医药代表年总结

1、【精选】医药代表年度总结4篇医药代表年度总结篇1面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广，开展产品的科内会必不可少，科内会在推广中彰显突出重要作用。科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会，共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广，开展产品的科内会必不可少，科内会在推广中彰显突出重要作用。科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会，共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。其中，日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式，属于常规性工作，大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，而成功的科院会能弥补二者的不足。成功的地组织科院会：既能宣传产品，乂能

2、树立公司、办事处和销售代表的良好形象，起到鼓舞士气、锻炼队伍的作用，能有力地促进销M上涨。下面是H企业在召开产品科内会方面，经过多年摸索和总结取得显着成效后的方法技巧的展示，或许对于许多已经开展和正在进行产品科内会的药企会有一些现实的借鉴意义，经过笔者整理撰写以飨读者：一、科内会前期信息调研药企业产品的科内会，原则上以新开尸医院的LI标科室为主，新开尸医院各H标科室分别召开一次。对已开过科内会的应慎重对待，不可出现在同一科室三番两次的开会而不上仍机械地申请科内会。科内会须是在医院已开尸进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确定科室重要人员、口标医生按时到会，特殊情况下医院负责人同意下方能申请召开

3、。召开科内会前，先探竞品情况，所谓“知己知彼，白战不殆”，药企业在开展科内会时，在分析自身能力与企业及产品实力外，还要掌握竞品的情况，是否有竞争品种在临床使用，竞争品种在该科室主要的推广手段，竞争品种在该科室的工作基础。1、要非常了解科室状况，多问儿个为什么，以便知晓自己的产药品在科室的状况和可能出现的情况。如，是否单一科室参加多科室，科室间关系如何参加科室是否是推广的重点科室该科室的用药能否带动其它科室该科室接受新药的能力如何2、要掌握科室负责人信息资料，参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力，及负责人接受新药的能力，能否按期参加会议等。在拜访沟通关键人物时要做到既要重点

4、拜访已经用药的关键人物，还要重点拜访扩大用药M的关键人物建立用药习惯的关键人物：重视科主任、专家的产品知识的沟通，要重视专家的口碑效应。3、详细了解科室用药现状，也就H前科室用药水平，用药价位、剂M、疗程用药习惯，一旦有新品介入是否愿意接受新药，科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。在安排科内会时，要保证充足的讲课时间，不宜在查房前和交班时间，可选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。在同一时间内无其它院内活动、无其它同类竞争品种的集体推广活动，会议一般在2535分钟左右。4、在确定会议场地时，可根据参加会议的人员数尽可能选用宽敞的会议室或医生办公室，使医生能在安静、舒适的环境中与我

5、们共同学习、探讨，同时注意要检查有无电源插头等等。二、成功科内会的组织流程一般来讲，H企业正因为科内会非常成功得以召开，除他们长期在这方总结出来的经验外，最主要得益于他们能够很注重科内会的组织流程，不至于混乱。H企业的科内会流程主要由以下八个基本步骤组成：接待、签到、领位一开场白一公司介绍一产品的推广介绍一引导讨论一记录一结束语一一礼品、资料的发送。1、接待、签到、领位，由于一些科内会不是在医院里召开，选择在一些宾馆酒店的会议室或多功能厅等地召开，留下不同医院和不同医生的资料非常有必要，有领位存在是显得会议更为正规和对医生的重视，不论是这样安排，还是安排在医院的会议室，都必须有签到环节，留下医

6、生的详细资料。2、开场白；开场白是演讲者与听众之间的笫一座桥梁。可以是欢迎词或每个专题之前的独白。常见开场白的类型：A:开门见山，说明要领；B:设问祈使、引起悬念；C:幽默趣味、笑中开场。5、引导讨论；许多企业在开科内会时，演讲者往往认为把自己准备的内容滔滔不绝地讲出来就已经足够了。然而，你并不知道你的听众真正能接受多少。止匕亥山别忘了通过引导讨论来验证听众对演讲内容的接受程度。自己的观点。6、记录；安排专门人员对每一场科内会记录是H企业成功的做法之一。目的是可以随时分析参加人员的类型、更重要的是增添回访的机会和内容，记录内容通常包括姓名、性别、职称、职务、科室及听讲时的表现及反应。7、结束语

7、；主要用于每个专题结束后或做答谢时，既可收拢全篇、深化主题，乂能引申重点、强化记忆。然后致答谢辞，要声情并茂，诚挚希冀，这样会将演讲推向顶峰的最后一步。它的好坏宜接影响到听众对演讲者的最后印象8、礼品、资料的发送；给与会者准备一份印有主打产品字样的精美而乂实惠的礼品，最好用手提袋装好，里面附有产品宣传资料及相关的学术资料。三、科内会软硬件的关键点对于药企的专业推广人员而言，科内会如开的成功与否，宜接关系到未来一周、两周甚至是一两个月后的科内会效果与销M。而如果在如开科内会的过程中，其中涉及到的软硬件细节和关键点准备不充分，不仅将会对科内会本身有损，更会对产品在医院中的销售产生宜接影响。一般而言

8、，科内会议资料包括产品的宣传资料（彩页、散页等）合理配合，最好要有样品。可以单独复印本省、市、院、科的临床用药经验文革，尤其是本院医生的报告一定要复印分发（这将会给科室医生和医院管理人员非常重视之感）。讲课人会前必须充分准备，讲课必须详细查询科院状况、用药情况以及会议L1的，根据实际情况调整讲课内容。纪念品及讲课用具必须在会前准备好。在科内会时器材的准备主要包括：白板、白板笔、笔幻灯机、幻灯片、录像机、录像带、屏幕、激光指示笔、电脑、投影仪及展台布置等。所召开的科内会的主持人、演讲者包括公司内或公司外，遵循的原则是：如邀请公司外人员主讲，知名度较高，要么是学术带头人呀科室主任。必须具有鼓动性，

9、富于激情的演讲。在开始前最好山院长、科室主任、经理、代表这样的顺序主持，一定要尊重科主任建议。由于科内会听众均是药企产品相关科室的医生，他们对讲课内容感兴趣的程度、对讲课人的熟悉程度关系着今后对产品的重视程度，以及今后是否有大M临床试验支持等，所以对于科内会的演讲者要求较高，专业演讲者除具备对产品相当的熟悉外，还要具备深厚扎实的医药专业知识外，要对听众既有感性认识，也要有理性认识，了解听众常用的专业术语，并对可能提出的问题做详细准备。四、科内会后的评估和跟进一场科内会是否达到预期的效果，除了听众的反应，还与准备工作是否完善有一定关系，因此，不要认为一场会开完了，就算完了，事情远没结束，要进行会

10、议评估，以便对科内会过程中的不足改进，疏漏之处进行弥补。科内会达到你所预期的产品销M才是真正口的，因此还要制定会后跟进的方法，也就进行多次的拜访跟进。要趁热打铁，随后要进笫一次跟进拜访，时间最好安排在当天下午或次日的上午。了解会议对医生影响的初步效果，打电话感谢医生接受你的拜访，使医生感到回馈的温暖，并准备下次拜访时所需要的样品和医生所需要的文献。第二次跟进拜访的时间安排在会后的第三天，及时解答医生在初步使用中的问题、了解用药情况，并附带告诉医生参加莫时段企业组织的产品说明会，研讨会或联谊活动。当进行第三次跟进拜访时，时间可安排在会后笫二周，争取实现科内用药医生数M的扩大和用M增加，会后一个月

11、内增加拜访频率，有时插入家访、夜访的内容，以每周两次有效拜访为基础，促销上逐步常规化和实现有效的良性循环。医药代表年度总结篇2我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、挫、再启动上M的整个过程，现将两年来的工作总结如下:市场前期的努力我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八

12、大三中医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销M也得到了稳二、非典来临销M下滑当深圳市场销M稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对儿个科室的医生逐科室去

13、送。儿天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的H标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了儿支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无儿的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销M的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销i±升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对XX制药的

14、忠诚来完成的。三、复兴之路20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心惜奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省宜一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省宜一门诊是日门诊M不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销M不足200盒！只有省二院稍好一些，但销M也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！此时，在土洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，U标宜抬杀手级医生，集中力M提升纯销

15、紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。医药代表年度总结篇3一年来，我们紧紧用绕中心工作，从强化公司内部管理上着手，以全面提升员工队伍的综合素质为依托，以突破重点工程项L1设置装备摆设为核心，以科技项口申报为着力点，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，全面提高企业的保存能力和核心竞争能力。一年来，我们主要完成了以下儿项工作任务：值得申明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们金中药业一班人艰辛的心血汗水，是我们金中药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶。为了完成这些工作任务，我们主要做了以下儿项工作：一

16、、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。二、实施经济指标分解，推动方针责任落实。年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室卖力人签署了方针责任书。随后，乂对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标拟定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标权衡，用数据措辞。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核

17、中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在赏罚上，我们不搞情绪蜴顾帮衬，不搞因人论事，做到了1个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。通过实施经济指标M化分解、严细考核和赏罚兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任方针均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。三、提高办事程度，千方白计保障外部市场供应。四、拓宽融资渠道，全力保障公司的没事了生产经营。五、创新项LI申报思维，推动公司事业发展。转眼之间，我们乂将要踏上崭新的征程。新的一年，挑战和机遇并存，困难与希望同在。面对gmp认证和保持公司事业稳步发展的

18、双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信心也更强。我们一定要不折不扣地按照集团公司的总体部署，脚踏实地地强化内部管理，提高综合素质，以丰满的工作热司的事业全面情和顽强的拼搏精力，通过我们更加科学的管理和更加细致的工作，将公推向前进。全力打造出公司事业更加灿烂辉煌的明天！医药代表年度总结篇4一、目前的医药月代表形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客尸难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如莫莫省属莫莫药品中标，价格为：莫莫元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销客片不愿操作，其它医院有儿家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客尸，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进儿家医院，每月也有销究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各