企业战略管理教案

1、求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 广东工业大学管理系广东工业大学管理系广州大学城商业北区广州大学城商业北区N3-210 N3-210 佛山仿古街二楼佛山仿古街二楼B024B024座座 : 0757-:82336537 E-mail:xiexiudon

2、g126 E-mail:xiexiudong126 网站网站: : 口才人才口才人才 : /: /求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢

3、修东老师 管理系管理系diyi 企业外部环境：企业外部环境：政治；政治；法律；法律；经济；社会；科技；国际；经济；社会；科技；国际；相互关系求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系企业行业环境：企业行业环境： 1，行业总体形势分析；2，影响行业经济形势的因素；3，行业周期理论：投入期；成长期；成熟期；衰退期； 4，行业结构分析：完全竞争，行业结构分析：完全竞争；垄断竞争；寡头

4、垄断；完；垄断竞争；寡头垄断；完全垄断；全垄断； 求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系5，行业竞争形势分析：潜在，行业竞争形势分析：潜在的进入者；现有的竞争者；的进入者；现有的竞争者；替代者；供给者讨价还价的替代者；供给者讨价还价的能力；购置者讨价还价的能能力；购置者讨价还价的能力；力； 演演 讲讲 规规 范范求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟

5、交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系6，某企业管理咨询公司，某企业管理咨询公司的行业分析模板；的行业分析模板；7，PEST分析法：分析法：P 政治；政治；E 经济；经济；S 社会；社会；T技术；技术； 求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东

6、老师谢修东老师 管理系管理系1，根本内容：企业资源分，根本内容：企业资源分析：有形资源；无形资源；析：有形资源；无形资源；商誉；技术资源；人力资源；商誉；技术资源；人力资源； 企业内部环境分析：企业内部环境分析： 求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系科研开发能力；财务能力；科研开发能力；财务能力；组织能力；组织能力； 能力分析能力分析2，企业能力分析：企业资源能，企业能力

7、分析：企业资源能力；生产能力；营销能力；力；生产能力；营销能力；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系3，企业核心能力分析：，企业核心能力分析：关键资源；关键资源；核心竞争力的四项标准；核心竞争力的四项标准； 有价值的能力；稀有的能力；难于模仿的能力；不可替代的能力；核心能力核心能力求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王

8、 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系4，企业核心竞争能力分析：，企业核心竞争能力分析：SWOT法：法：S 优势；优势；W 劣势劣势；O 时机；时机；T 威胁；威胁； 求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系复习前课复习前课企业外部环境：企业外部

9、环境：政治；政治；法律；法律；经济；社会；科技；国际；经济；社会；科技；国际；第三讲第三讲 企业战略管理过程企业战略管理过程求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系本章内容 1，企业战略的原那么； 2，企业战略的程序和方法； 3，企业战略的选择与实施； 4，企业战略的评价与控制；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二

10、心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系一，企业战略的原那么；1长远性和一致性原那么2目的性原那么3独特性原那么4灵活性原那么5可操作性原那么求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 二，企业战略的程序和方法；1企业战略的制定标准；长远性；明确性；创新性

11、；灵活性；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 制定程序： 1识别和鉴定企业现行的战略； 2分析企业环境； 3确定企业战略目标； 4形成战略方案； 5评价和比较战略方案； 6确定战略方案；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则

12、之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 制定方法： 1自上而下； 2自下而上； 3上下结合； 4战略小组；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系三，企业战略的选择与实施一企业战略的选择1企业过去的战略的影响；2企业对外部环境的依赖程度；3管理层对待风险的态度；4企业文化的影响；5时间因素；6竞争者的反响；求职全攻略求职全攻略推销推销10

13、绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 二企业战略的实施 1实施的模式： 指挥型； 变革型； 合作型； 文化型； 增长型；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 2，企业战略的实施内容

14、 1调整组织结构； 直线制组织结构； 职能制组织结构； 事业部制组织结构； 矩阵制组织结构；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 2设定方案体系 3合理配置资源 人力资源的分配； 资金的分配； 4营造企业文化； 5提供信息保障；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗

15、 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系四，企业战略的评价与控制1企业战略的控制过程制定评价标准；衡量实际效益；评价实际效益；纠正措施和权变方案；常规模式；专题解决模式；预先方案模式；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 2战略控制的方法 预算； 审计； 现场观察； 目标管理； 作业求职全攻略求职

16、全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系第第4 4章章 企业开展战略企业开展战略本章重点；本章重点；一体化战略；一体化战略；多元化战略；多元化战略；全球化战略；全球化战略；电子商务战略；电子商务战略；虚拟经营战略；虚拟经营战略；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大

17、绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 一，一体化战略；一，一体化战略； 横向一体化横向一体化 纵向一体化纵向一体化 后向一体化后向一体化 前向一体化前向一体化 注意：注意：1不能无休止地扩展不能无休止地扩展 2时刻关注本钱问题时刻关注本钱问题求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系二，多元化战略；二，多元化战略；一

18、多元化战略的前提条一多元化战略的前提条件：件：1过剩资源的存在；过剩资源的存在；2产品及所处行业的生命周产品及所处行业的生命周期；期；3企业生产高风险的单一产企业生产高风险的单一产品；品；4需求波动性极大的市场；需求波动性极大的市场；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 二多元化战略选择 1正相关多元化 2同心多元化； 3水平多元化； 4负相关多元化； 5不相关多元化；求

19、职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 三多元化战略评价 1多元化战略优势：有效的躲避企业经营风险；产生协同效应； 2多元化战略劣势：不利于形成核心竞争力；加大管理难度； 多元化陷阱求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人

20、生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 三，全球化战略；三，全球化战略； 条件：国际；国内；经济；社会；条件：国际；国内；经济；社会； 生产全球化战略；生产全球化战略； 贸易全球化战略；贸易全球化战略； 金融全球化战略；金融全球化战略； 信息全球化战略；信息全球化战略；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 四，电子商务战略；四，电子商务战略；

21、电子商务开展电子商务开展 战略；战略； 电子商务概念；电子商务概念； 电子商务特征；全球化；低本钱；以客户电子商务特征；全球化；低本钱；以客户为中心；为中心； 电子商务功能；沟通信息；网上购物；网电子商务功能；沟通信息；网上购物；网上支付；网上金融效劳；上支付；网上金融效劳；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 电子商务前景；好！电子商务前景；好！ 电子商务战略；思维模电

22、子商务战略；思维模-变！变！ 大型集团的电子商务战略；大型集团的电子商务战略； 中小型电子商务战略；中小型电子商务战略；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系1，虚拟经营战略概念：虚拟经虚拟经营战略概念：虚拟经营；生产战略，营销战略，营；生产战略，营销战略，虚拟经营战略；虚拟经营战略；2，虚拟经营战略的制定与执行，虚拟经营战略的制定与执行五，虚拟经五，虚拟经营战略营战略求职

23、全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 小结 电子商务战略 虚拟经营战略虚拟经营战略 重点重点求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系第五章 企业营销战略 复

24、习前课：复习前课： 一体化战略；一体化战略； 多元化战略；多元化战略； 全球化战略；全球化战略； 电子商务战略；电子商务战略； 虚拟经营战略；虚拟经营战略；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系本章重点：本章重点：一，企业市场战略一，企业市场战略;二，企业产品战略；二，企业产品战略；三，企业定价战略；三，企业定价战略；四，企业促销战略；四，企业促销战略；五，企业营销组合战略

25、；五，企业营销组合战略；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系一，企业市场战略一，企业市场战略;1起点起点-目的目的-满足顾客的需要！满足顾客的需要！2是区别对待，扬长避短，正处三者关系是区别对待，扬长避短，正处三者关系3特点：市场定位？扬长避短？走出困境特点：市场定位？扬长避短？走出困境4内容：目标市场？无差异市场？差异市场？集内容：目标市场？无差异市场？差异市场？集中市

26、场战略？本地市场？区域市场？全国市中市场战略？本地市场？区域市场？全国市场？国际市场？场？国际市场？求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 市场占有率？ 竞争战略？ 市场领导者的战略？ 市场挑战者的战略？ 市场跟随者的战略？ 市场利基者的战略？ 占据有利位置；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管

27、理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系二，企业产品战略；二，企业产品战略；产品定位战略产品定位战略单一产品单一产品多品牌多品牌产品组合产品组合求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系新产品开发战略 产品改进和调整 模仿战略 创新战略 产品生命周期战略 投入期，成长期，成

28、熟期，衰退期；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系三，企业定价战略；三，企业定价战略；1 1定价目标：定价目标：以获取利润为目标；以获取利润为目标；以扩大市场份额为目标；以扩大市场份额为目标；以应付和防止竞争为目标；以应付和防止竞争为目标；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户

29、抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 2定价方法：定价方法： 本钱导向定价法本钱导向定价法 竞争导向定价法竞争导向定价法 需求导向定价法需求导向定价法求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 新产品定价策略 1，撇脂定价策略 2，渗透定价策略 3，适中定价策略求职全攻略求职全攻略推销推

30、销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 价风格整策略-提价的技巧 公开真实本钱 新产品提价 调整产品战略 涨价的同时，促销，淡化涨价影响求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 降

31、价的技巧 提供更多的效劳 改进产品的性能 强有力的促销 有效的沟通求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 产品组合定价策略 产品线定价策略 连带产品定价策略 附带产品定价策略 捆绑定价策略求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之

32、 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系四，企业促销战略；四，企业促销战略；1促销支出战略：销售比例法，投资促销支出战略：销售比例法，投资回报法，竞争对等法；回报法，竞争对等法；2广告战略；特点，广告战略；特点，方法，定位；方法，定位；目标；目标；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系人员促销战略 物质奖励 精神奖励 客户开发与管理 促销组

33、合：广告，产品，消费者， 推 拉 诱求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系五，企业营销组合战略；五，企业营销组合战略；特点：可控性，动态性，复合型，整体性特点：可控性，动态性，复合型，整体性策略：产品，价格，分销，促销；策略：产品，价格，分销，促销；4P 加加2P政治力量和公共关系政治力量和公共关系-6P11P=6P+调查，分割，优先，定位，人员调查，分割，优先，定位，人员

34、案例分析案例分析-4C-顾客、本钱、便利、沟通顾客、本钱、便利、沟通求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系第六章第六章 企业企业CICI战略战略复习前课复习前课一，企业市场战略一，企业市场战略;二，企业产品战略；二，企业产品战略；三，企业定价战略；三，企业定价战略；四，企业促销战略；四，企业促销战略；五，企业营销组合战略五，企业营销组合战略求职全攻略求职全攻略推销推销10绝

35、招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系本章内容本章内容一，企业一，企业CICI战略概念：特点，意义战略概念：特点，意义二，企业二，企业CICI战略设计战略战略设计战略三，企业三，企业CICI战略实施；战略实施；四，企业四，企业CICI战略的管理方法；战略的管理方法；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户

36、抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系一，企业一，企业CICI战略概念：特点，意义战略概念：特点，意义 1 1企业企业CICI战略概念：理念，行为，视觉战略概念：理念，行为，视觉 2 2特点：系统性，统一性，差异性，传播性，特点：系统性，统一性，差异性，传播性， 稳定性，稳定性，5 5性性 3 3意义：提升形象，意义：提升形象， 竞争力凝聚力，竞争力凝聚力， 多元化，多元化， 集团化，国际化；集团化，国际化；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心

37、态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系二，企业二，企业CICI战略设计战略战略设计战略1 1，理念识别系统；含义，内容；功能，理念识别系统；含义，内容；功能2 2，行为识别系统；制度，标准，环境，行为识别系统；制度，标准，环境3 3，视觉识别系统；原那么，内容，标识，视觉识别系统；原那么，内容，标识CICI范例范例-麦当劳麦当劳-116-116求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解

38、除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系三，企业三，企业CICI战略实施；战略实施；中外企业中外企业CICI战略实施的背景战略实施的背景欧洲，美国，日本，我国；欧洲，美国，日本，我国；实施条件：实施条件：1 1认同体系；认同体系；2 2符合中国文化符合中国文化3 3注意：思想，价值观，注意：思想，价值观，视觉形象，城市视觉形象，城市CISCIS求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成

39、功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系四，企业四，企业CICI战略实施的一般步骤战略实施的一般步骤准备阶段；准备阶段；企业实态调查阶段企业实态调查阶段规划与设计阶段规划与设计阶段实施阶段实施阶段测定调整阶段测定调整阶段求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系五，企业五，企业CICI战略的管理方法战略的管理方法1 1，婴儿型

40、企业的，婴儿型企业的CICI战略的管理方法；战略的管理方法；2 2，成长型企业，成长型企业CICI战略的管理方法；战略的管理方法；3 3，联姻型企业，联姻型企业CICI战略的管理方法；战略的管理方法；4 4，多元化型企业，多元化型企业CICI战略的管理方法；战略的管理方法；5 5，国际化型企业，国际化型企业CICI战略的管理方法；战略的管理方法； 案例分析案例分析-可口可乐可口可乐 -124-124求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生

41、快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系案例分析案例分析-可口可乐可口可乐 124124挡不住的诱惑！挡不住的诱惑！ 完完求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系第七章第七章 企业财务战略企业财务战略本章内容本章内容一，企业财务战略概述一，企业财务战略概述二，企业筹资战略二，企业筹资战略三，企业资金运用战略三，企业资金运用战略四，企业财务战略效益评估四

42、，企业财务战略效益评估求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 一，企业财务战略概述一，企业财务战略概述 根本概念根本概念 筹资，投资，效益；筹资，投资，效益； 股东；股东； 债权债务人；债权债务人； 供给商供给商 顾客顾客 员工员工求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户

43、抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 二，企业筹资战略二，企业筹资战略长期；短期；渠道；长期；短期；渠道；4原那么；规模适当；筹措及时原那么；规模适当；筹措及时结构合理；经济原那么结构合理；经济原那么企业资金需求量预测企业资金需求量预测1，定性预测法，定性预测法2，定量预测法，定量预测法求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢

44、修东老师谢修东老师 管理系管理系 筹资方式：7种 1，吸引直接投资 2，发行普通股 新股发行条件；P134求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 3，发行优先股 累计优先股 参与优先股 可赎回优先股 可转换优先股求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大

45、绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 4，向银行借款 承诺资金； 透支贷款； 定期贷款； 循环贷款；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 5，发行公司债券 条件； 6，租赁； 7，利用商业信用 赊购商品； 预收货款；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十

46、二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 三，企业资金运用战略三，企业资金运用战略1现金：收，支，周期；现金：收，支，周期；延迟付款：延迟付款：利用浮游量；推迟；采用汇票结算；利用浮游量；推迟；采用汇票结算；2应收账款管理；回收期；应收账款管理；回收期；经济订购批量经济订购批量求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人

47、生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 四，企业财务战略效益评估四，企业财务战略效益评估 1 1，偿债能力分析；，偿债能力分析；流动比率，速动比流动比率，速动比率；资产负债率；产权比率；已获利息倍数；率；资产负债率；产权比率；已获利息倍数； 2 2，营运能力分析；，营运能力分析； 应收账款周转率；应收账款周转率； 存货周转率；流动资产周转率；存货周转率；流动资产周转率； 固定资产周转率；固定资产周转率； 总资产周转率；总资产周转率；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗

48、解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 三，盈利能力分析 1主营业务利润率 2本钱费用利润率 3总资产报酬率 4净资产收益率求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 开展能力分析 1销售营业增长率 2总资产增长率 3固定资产成新率求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分

49、钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 财务战略评估的综合分析与应用 完求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 第八章 企业人力资源战略 本章重点 一，企业人力资源战略概述 二，企业人力资源开发战略 三，企业人力

50、资源战略的制定 四，企业人力资源 战略 实施求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 一，企业人力资源战略概述 4特性：整合性，长远性，系统性，价值性； 产生背景：国际，国内；理念，地位，目标不同；竞争；挑战； 4大职能： 1人力资源规划 2人力资源开发 3薪酬管理 4绩效管理求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心

51、态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 二，企业人力资源开发战略 1资源根底理论 2组织学习理论 3人力资本理论 目前困境： 1认识缺乏； 2投入缺乏； 3管理缺乏；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 开发程序 1了解现状 2明确目标 3制定方案

52、4组织实施 5评价与控制求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 开发内容 1优化人力资源配置 外部引进； 内部选拔； 2构建开发培训体系-摩托罗拉的培训 3员工职业生涯规划； 4建立学习型组织；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功

53、法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 4建立学习型组织； 彼得。圣吉-?第五项修炼?中 1自我超越； 2改善心智模式； 3建立共同愿景； 4团队学习； 5系统思考；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系三，企业人力资源战略的制定与实施制定原那么：1战略匹配原那么 2保持平衡原那么 3持续开展原那么求职全攻略求职全攻略推销推销10绝

54、招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系 制定过程 环境分析 战略制定 战略实施 以人为本，良好气氛 海尔文化 科学管理；动态待岗； 绩效评估；鼓励措施； 及时反响，及时修正；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老

55、师谢修东老师 管理系管理系 完完求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系第九章 企业国际化经营战略本章重点：一，企业国际化经营战略内容与环境的分析二，国际市场选择机制三，国际市场竞争战略四，现代企业国际化经营的策略选择求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒

56、六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系一，企业国际化经营战略内容与环境的分析1联想集团-三部曲-四为-客户员工股东社会2企业结构的变化；经营内容比例变化；态度变化；企业目标的变化；3进入方式：直接出口；许可证协议；特许经营；管理合同；对外直接投资；4原那么：遵循经济规律；发挥比较优势；调整经营战略；管理和技术创新；环境；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:

57、主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系环境分析1政治；2经济；3法律；4文化；5母国环境；6东道国环境；格兰仕；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系二，国际市场选择机制-影响因素1技术水平；2产品投入市场期限；3品牌知名度；4进入国际市场的本钱；5企业的国际化经营经验；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系国际市场的细分化；标准；因素；细分模式：质同细分模式；散点细分模式；群体细分模式；国际市场定位；求职全攻略求职全攻略推销推销10绝招绝招察言观色察言观色八分钟交友八分钟交友推销大王推销大王 十二心态十二心态时间管理时间管理解除客户抗解除客户抗 拒六大绝招拒六大绝招成功法则之成功法则之 快乐人生快乐人生VCD:主讲主讲: :谢修东老师谢修东老师 管理系管理系三，国际市场