工商管理与市场营销

1、工商管理与市场营销篇一：工商管理专业规则管理学科工商管理类工商管理（市场营销方向）专业（专科）专业规则篇二：工商管理专业毕业论文引言体验经济随着社会的发展已经渐渐来到人们的身边，传统经济的营销活动将逐渐地无法与社会相适应，体验营销将逐步取代传统营销。在果汁企业中，运用体验营销可以使企业的产品与竞争者区别开来，可以增强顾客的消费忠诚度，也可以为企业树立形象等。随着体验经济的到来，果汁企业应该以顾客的利益为出发点，为顾客塑造感官体验及心理认同，以改变其消费行为，把客户从满意的消费者变成忠诚的倡导者，使果汁企业在激烈的市场竞争中，立于不败之地，以提高果汁企业的整体素质和经营效益。1第一章 我国果汁饮

2、料市场的现状及存在的问题现在饮料的种类有很多，而且各国对饮料的定义范围是不统一的，我国将饮料分为十大类：碳酸饮料、果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、固体饮料、特殊用途饮料、其它饮料。20XX年瓶装饮用水以40%的比例连续保持了绝对的领先地位，人均消费6.3 公斤，是世界平均水平的42%；碳酸饮料的市场份额接近30%，市场份额下降趋势放缓，目前人均消费 4.7 公斤，是世界平均水平的16%；果汁类饮料fruitjuices and drinks 的市场份额首次超出10%，是各类饮料中增长最快的品种，20XX年同比增长45%， 人均消费1.7公斤，是世

3、界平均水平的34%；茶饮料的市场份额为9%，目前人均消费1.4 公斤， 是日本人均消费水平的4%。 20XX年 1 7 月份，市场份额处于前三位的品种有：瓶装水40%、碳酸饮料27%，果汁饮料13%。1.1 果汁饮料行业的现状1.1.1 规模20XX 年中国果汁饮料产业实现产量214 万吨，产值达123.5 亿元，比20XX年的146 万吨和 82 亿元分别增长了46.58%和 50.61%， 掀起了中国饮料工业的第四次浪潮，成为20XX年行业的焦点。然而，与国外相比，我国果汁饮料消费人均消费量仅为世界人均消费量的1/7 ，不到世界发达国家人均消费量的2%， 由此可见我国果汁饮料的规模还有巨大

4、的发展空间。1.1.2 品牌发展历程20XX 年，当年3月才上市的统一鲜橙多，短时间内就出现脱销现象，仅当年的销售额就达到10 亿元人民币，中国人在碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。至今，果汁饮料市场的品牌格局经历了以下三个发展阶段：第一阶段（20XX 年以前）无强势品牌2早在上世纪80 年代，国内就陆续出现过一些果汁饮料品牌，如露露、椰树、椰风等，但由于市场培育及自身经营等方面的不足，这些品牌或是昙花一现，或是局限在某个区域市场内，基本没有力量发动全国的市场攻势。第二阶段（20XX 年）统一独占市场在统一之前，并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场，但这个市场是存在

5、的，所以，统一鲜橙多一经推出，就取得了巨大的成功。第三阶段（20XX 年以后）多家品牌围攻统一统一鲜橙多的成功，不仅大大刺激了统一的业绩，也刺激了竞争对手，从 20XX 年开始，可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌纷纷跟进，市场呈现出大小品牌在各条战线围攻统一的态势。1.1.3 当前果汁饮料市场的特点 品牌众多，竞争激烈市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达4000 余家，而大的品牌：统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料，尤其是其市场效果也是非常之好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁

6、；其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战火四起。另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。在酷儿之前，可口可乐已在果汁饮料行业试过水；而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料；施格兰旗下有“都乐”，并且橙汁施格兰还有一个“中国计划”：兴建一个10 万亩的柑橘基地果园，在基地建一个大型果汁加工厂， 不但种植柑橘，而且生产果汁，它先后考察了广东、广西、福建、湖南、四川等地，最后到了重庆，在先后六次出入库区之后，他们最终选择了这个“中国乃至世界上少有的种植柑橘的最佳地带。”到20XX 年，可口可乐的高层人士更是提出，非碳酸

7、饮料“增长速度远远超过碳酸饮料，在未来三五年内，我们要争取达到20”。跨国品牌的进入更是加剧了果汁饮料行业竞争的激烈程度。 新老品牌正面交锋虽然统一早在90 年代末就已经推出了鲜橙类饮品，但相对于汇源来说，它还是个新品牌；但是如今它们已经在市场上直面相对，并各有攻守。当然，新老相对的并非这么一对，而市场争夺战也并非只发生在新老品牌之间。但是，对比新 3老品牌，我们却不难看出为什么当初是统一等新品牌引爆了果汁饮料市场，而非汇源这个资深老大。汇源一直采用大品牌战略，其核心产品是纯果实，产品线长，是一个名副其实的大品牌。在果汁饮料市场的培育阶段，这个战略无疑是最有效的，它有助于汇源集中精力增大品牌覆

8、盖率；而事实也证明了汇源的正确性，因为在统一鲜橙多“发飙”之前，汇源一直都是果汁饮料市场上毫无疑问的大哥大。但是，当鲜橙多的“多喝多漂亮”和酷儿那个大脑袋模拟角色征服了无数消费者的时候，人们才发现，果汁饮料的市场已经发生了微妙的变化，“只要是果汁，只要是能让我走健康之路我就喝”的时代过去了，而取而代之的是市场的细分。以白领女性代表的消费群喜欢统一鲜橙多那低浓度、PET 装的橙汁，而以小孩子为代表的消费群则更喜欢酷儿的那个卡通大脑袋。而接着，康师傅的每日C、第五季的系列果汁饮品也进入了市场，而且都是在对市场进行了认真的细分之后才迈出了步子。顺着大品牌之路走来的汇源，思维显然是陷在了惯性之中，对市

9、场变化的察觉晚了一步，所以，细分市场的第一桶金被新品牌挖走了；而且，也正是细分，炸开了汇源为之奋斗多年的市场缺口。但是，此时对汇源来说，当它的大品牌面对细分市场里如此之多的强劲品牌，其在这方面的做战经验是缺乏的，同时也未曾面对如此之多的强劲品牌，仅仅用一个 “大汇源号”与其作战，在很多时候都要处于被动地位。这样一个情况就是新老品牌磨合期的特点，汇源只有潜心研究市场新动向，并采取相应措施，才能度过难关。值得称道的是，以汇源为代表的老品牌也迅速调整战略，重新设置了品牌组合，汇源的真系列就是一个典型，它有力地抵御新品牌阵营的进攻，帮助汇源尽可能地巩固了地位。 诸侯纷争，王者未出在激烈的竞争中，我们也

10、看到了品牌之间的对抗。统一、酷儿逼得汇源紧急迎战，康师傅短时间跟随统一，第五季在资本的护驾之下无人敢小视，而娃哈哈在整个饮料业的领导地位及其强大的品牌力也这个行业增添了不少变数；还有一个现象就是地域性品牌在这个市场中还相当活跃，比如北京的富迪、华贝康橙、屈臣氏、华旗、摩奇、百分百、华邦、绿之源、圆之梦、天桃等，上海的波蜜、尚品珍、佳得乐、橙宝、百变果仙、麒麟、红宝、利宾纳、伊司顿、光阳等，广州的晨光、利宾纳、果汁先生、鹰金钱、百佳等；甚至有些地方品牌把持着当地市场令全国性大品牌无从下口。并且，因为果汁饮料的进入门不高，不但这些品牌还会存在并可能继续发展，一些新的品牌也可能进入市场。4就国际上来

11、说，发展时间比较长的成熟市场，一般都是两三个强势品牌占据70-80%的市场份额。而目前国内果汁市场前 10 位品牌所占据的市场份额累积还不到20%， 多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度也是市场不稳定的表现，各个品牌都主动出击，各不相让，并没有一个占据主导地位的品牌。市场上的战争还处于胶着状态，在果汁饮料的诸侯纷争时期，每一个品牌都有机会。 市场开拓尚未完成，上升空间较大统计数字表明，美国人年均果汁消费量为45 公升，德国为 46 公升，日本和新加坡为16-19 公升，世界人均消费量已达 7 公升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1公升，差距十分明显。虽然由于中国市场的特殊性，人均消费量的增加

12、速度不会很快，而且增量也不会像有些人所说的那样大，但是随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，国民将更加关注健康，果汁饮料以补充维生素的形象出现自然吸引众人目光。汇源的“喝汇源果汁，走健康之路”对果汁市场的开拓功不可没；统一鲜橙多的 “多喝多漂亮”对果汁饮料市场的大突破也是人尽皆知；酷儿虽然是在视觉形象上赢得了儿童市场的青睐，但父母们之所以乐于给孩子买酷儿还是因为它作为果汁的健康特性；而其它品牌也多以果汁饮料的天然属性为核心诉求的基础，并取得了明显的效果。这种现象说明，果汁的天然属性是符合饮料发展潮流的，其发展具有坚实的基础。并且，就现在的市场来说，消费力并未完全开发，因为虽然有汇源等品牌

13、多年来对果汁市场的精心培育，但果汁市场的跳跃性发展还是近两年的事情，所以对市场的开拓还有待于各品牌的共同努力。这就要求各个品牌都要在参与竞争的同时，能维护行业利益，协力把市场做大。而对于大品牌来说，在市场份额的扩大的同时, 还要努力寻求自身内力的修炼，在管理上、产品研发上以及规模的扩大上都要有所突破。1.1.4 当前果汁饮料的需求状况发展果蔬汁及果蔬汁饮料是我国食品工业“十五”规划的重点发展产业，也是农业产业化的重点支持领域，特别是各个果品生产大省都出台了相应的扶持政策，结合人们消费观念的变化，生活水平的提高，及对下一代成长的重视等因素，我国果汁市场将从启动阶段进入高速成长阶段，其原因为： 健

14、康意识增强推动果汁市场：消费者意识到饮料对健康的影响，越来越多的人特别是女性倾向食用健康饮品，果汁是健康饮品的重要组成部分，尤受消费者青睐。虽然，目前我国苹果产量世界第一，柑橘产量世界第三，梨、桃等产量均名列世界前茅，然而与此形成 5篇三：毕业论文选题东北财经大学继续教育学院20XX届学生毕业论文参考选题 工商管理、 市场营销、企业管理专业选题说明：1 以下题目为毕业论文选题的写作领域，论文的最终题目要视论文具体内容确定。2 学生可依据自己所学专业并结合自己的专长、兴趣自拟题目。1. 组织发展与变革2. 企业文化模式研究3. 大企业组织流程化设计4. 跨国经营的价值链设计5. 企业如何应对“入

15、世”的机遇和挑战 6. 对多元化经营战略的全方位思考7. 虚拟企业8. 关于企业实施品牌战略问题的研究9. 企业竞争力问题探讨10. 网络经济对现代企业的影响11. 论企业战略联盟12. 企业的跨文化管理13. 企业成长研究14. 知识管理研究15. 组织结构及形态演变研究16. 我国上市公司的公司治理结构完善17. 网络经济时代的管理变革18. 风险资本与高新技术企业的公司治理19. 全球化背景下我国IT 企业的发展战略20. 面向新经济模式的企业管理信息系统21. 资本经营方式研究22. 企业并购研究23. 管理者收购研究24. 战略联盟研究25. 租赁经营研究26. 定制生产模式的系统设

16、计与管理27. JIT 在我国企业的运用28. MRP 在我国企业的运用29. 论管理创新30. 试论市场经济条件下企业家的素质31. 中国流通企业的国际化经营战略32. 中国企业如何实施“走出去”战略 33.国企法人治理结构难在哪儿？34. 中小企业发展：思考与对策35. 虚拟企业对我国管理组织的启示36. CEO 的激励和监督机制37. 公司治理中的股东权益保护问题研究38. 完善上市公司董事会功能的若干思考39. 我国上市公司董事会功能发挥中存在的问题40.我国利用跨国公司直接投资的战略和策略分析41. 公司合并中关联人的利益保护问题研究42. 企业并购战略中的核心问题研究43. 中小企

17、业的经营与发展44. 人力资本的激励机制45. 如何提高企业核心竞争能力46. 企业营销网络建设和管理问题47. 营销组织设计和再造问题48. 商品房市场营销策划问题49. 客户关系管理（CRM）问题50. 中外营销管理创新的案例和分析51. 网络广告理论与应用研究 52. 客户关系管理的应用研究53. 网络营销的应用研究54. 电子商务的应用与推广模式55. 高新技术产业化问题探讨56. 品牌策略探讨57. 广告创意策略探讨58. 各种类型的市场研究报告59. 各种类型的市场营销策划方案60. 关于关系营销与建立顾客忠诚61. 关于营销行为中的职业道德62. 当前国有企业改革现状与对策63. 试论发展中小企业的若干问题64. 若干跨国公司发展问题的若干思考65. 企业战略理论的演变研究66.多元化战略问题研究67. 战略联盟问题研究68. 核心能力问题研究69. 中小企业发展战略问题研究70. 战略性资源外包问题研究71. 战略转型问题研究72. 企业文化重建问题研究 73. 知识经济时代的企业营销74. 中小企业的市场营销战略75. 中小企业电子商务发展战略76. 网络营销刍议77. WTO框架下的服务营销78. 关于服务营销文化79.公关与品牌形象的塑造80. 关于品牌运营的几个问题81.市场营销问题研究82. 企业营销策划83. 品牌战略研究84. 客