华谊兄弟商业模式分析_final

1、2022-4-291华谊兄弟商业模式分析2022-4-292公司简介公司简介 华谊兄弟传媒股份，成立于1994年，由公司董事长兼首席执行官王中军先生创建，总部位于北京。公司于2009年登陆创业板，是中国娱乐文化的领军企业。 自1998年进入影视界，通过“电影、电视剧、音乐和艺人经纪”四大业务板块，汇集包括导演、制片人、艺人在内的国内优质资源，拥有、制作及发行中国影视作品。2022-4-293华谊兄弟传媒华谊兄弟传媒2022-4-294定位定位 华谊兄弟通过“电影、电视剧、音乐和艺人经纪”的四大业务模块实现了资源的协同和整合，并在电影和电视剧本创作、投资拍摄、后期制作、广告宣传和放映环节形成了纵

2、向一体化的运营。2022-4-295业务系统业务系统 总图总图2022-4-296业务系统业务系统 电影电影上游采购上游采购影片拍摄影片拍摄后期制作后期制作宣传发行宣传发行公映及收入实现公映及收入实现l采购利益相关方：各类专业人员提供劳务，包括剧本创作服务导演服务、演员演艺服务及摄影、美工及其他配套专业服务。通过剧组形式提供服务。l收入实现利益相关方：“院线+影院”电视台音像制品提供商网络视频提供商2022-4-297盈利模式盈利模式电影电影l 公司电影业务所形成的主要产品就是电影作品。电影业务收入来自电影版权的销售，以影片票房分账收入为主，同时还包括电视播映权收入、音像版权收入和电影衍生产品

3、收入等。l 主要成本就是剧组拍摄费用、演员片酬、广告宣传费用，由制片方支付。电影衍生收入单位：百万元200620072008植入式广告22.8贴片广告12.515.321.8公关活动8.448.93.5无限增值0.7影片衍生收入合计22.625.550.7衍生收入/营业收入37%24%22%联合投资模式剧组拍摄模式2022-4-298业务系统业务系统 总图总图2022-4-299业务系统业务系统 电视剧电视剧上游采购上游采购电视剧拍摄电视剧拍摄后期制作后期制作电视剧销售电视剧销售l 采购利益相关方：主要是各类专业人员提供的劳务：包括剧本创作服务、导演服务、演员演艺服务及摄影、美工及其他配套专业

4、服务。l 收入实现利益相关方：各级电视台音像制品提供商视频网络运营商广告商2022-4-2910盈利模式盈利模式电视剧电视剧l 公司电视剧业务所形成的主要产品就是电视剧。主要收入是销售给电视台的播放权，一般由省级的经销商向分地方台分配。出售给网络视频运营商和音像制作公司的电视剧版权。与电影不同的是，电视剧采用的是“预先销售为主，后期销售为辅预先销售为主，后期销售为辅”的销售模式。l 主要成本就是剧组拍摄费用、演员片酬、广告宣传费用，由制片方支付。联合投资模式剧组拍摄模式2022-4-2911业务系统业务系统 总图总图2022-4-2912业务系统业务系统 艺人经纪艺人经纪 艺人经纪业实质上是一

5、种代理服务，公司通过为艺人提供专业服务，从艺人的商业活动收入中分得一部分作为代理佣金。艺人的储备艺人的储备提供个性化增值提供个性化增值服务服务拓展演绎机会、协助签拓展演绎机会、协助签约及履行并收取佣金约及履行并收取佣金艺人经纪代理服务艺人经纪代理服务2022-4-2913 关键资源能力关键资源能力 一体化一体化l 纵向一体化：上游进入艺人经纪业，获取了稀缺的演员资源，能够有效规避了上游行业波动的负面影响。下游进入影院业以获取丰厚的下游利润（约60%）l 四大板块业务协同效应明显2022-4-2914关键资源能力关键资源能力2022-4-2915魏朱商业模式结构图魏朱商业模式结构图运行机制运行机

6、制定位企业价值2022-4-2916行业内其他公司模式对比行业内其他公司模式对比2022-4-2917华谊兄弟华谊兄弟中影集团中影集团定位定位整合影视行业产业链为终端客户提供影视、音乐等全方全方位位娱乐产品为艺人提供经纪业务国有影视行业龙头企业突出主业突出主业，以影视制片、电影数字制作基地、发行放映、院线投资院线投资、电影进出口电影进出口、电影频道电影频道等为支柱盈利模式盈利模式作为投资方获收入分成参控股院线获收入分成艺人经纪业务佣金艺人经纪业务佣金音乐制作收入音乐制作收入广告收入分成作为投资方获收入分成参控股院线获收入分成电影频道及网络运营收入电影频道及网络运营收入广告收入分成关键资源能力关键资源能力资源整合能力资源整合能力（横向协同效应&纵向一体化）、优质人才储备优质人才储备、品牌优势、