完整版爱阳电脑科技公司商业策划书

1、爱阳电脑科技公司商业策划书目 录第一节 公司基本情况1第二节公司运营及管理2第三节公司产品及愿景分析.5第四节企业财务分析14第五节 风险分析及策略 .17一、公司简介：爱阳电脑公司成立于2010年12月，公司坐落于洛阳高新技术开发区。爱阳是集科技开发、计算机产品销售、网络安装、软硬件维修、网页建设等一体化综合型公司。 爱阳确立了“为用户创造更多价值的同时，爱阳电脑更是致力于为不同群体的用户提供更高的应用需求”的经营理念。为用户提供高性价比产品的同时，更注重于为用户提供全心全意的服务，把客户当成我们的朋友。爱阳的口号：公司拥有一支强有力的技术服务和销售团体，兢兢业业，勇于创新，抱着与各个厂家和

2、商家团结、合作、开拓、发展的经营宗旨，注重信誉，强调服务，以忘我的敬业精神和精湛的技术为用户提供服务，立志成为全国首屈一指的专业化IT公司。爱阳的经营目标：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间爱阳的经营原则：诚信为本、实力为先、秀出完美自我，我们一直追求能让您满意的产品品质和服务。公司所有权结构 爱阳公司性质为有限责任公司，共计投资人民币30万元。目前，股份结构如下：姓名出资额股份比例现任职务X20万67%董事长XX5万16.50%董事XXX5万16.50%董事第二节公司运营和管理一、公司的组织结构和管理模式1、公司的组织结构公司以采用的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务

3、流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化管和柔性化。公司成立了运营理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。1、 管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。l 目标管理：将公司三

4、年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。l 数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。l 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。l 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。三、人力资源规划人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标

5、。l 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。l 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。l 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。l 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。l 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。l 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。l

6、 激励方案 由销售总监制定合理的销售激励方案，使每个销售人员都为公司能发挥出自己最大的能力。四、研究与开发 1、软件开发管理公司积极推行项目管理，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。l 开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。l 开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。l 公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件CMM、ISO9001质量体系认证工作。2、研究开发计划为了巩固

7、并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对整个网络软件设计、网页建设、等公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。五、公司组织管理、决策方式l 组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。l 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。l 以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。l 战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。“谋”与

8、“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。l 战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。l 公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。l 公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。l 公司经营决策程

9、序科学化。三、爱阳的产品以及公司愿景目前爱阳开发出一种电脑发辐射的装置，该产品为“新型环保、仿生、防辐射视保屏”。公司将通过对其营销策划推广，并借此产品来带动整个公司的全面发展。公司对此产品的发展目标：公司将市场定位于所有电脑使用者，并将采取强调环保健康的宣传等方法来保持我们独特的定位。我们将成为电脑辐射防护领域的佼佼者。 任务一 1个月内必须完成该产品的各项国家级认证。任务二 3个月内必须完成第一批10万台产量生产。任务三半年内在全国发展代理销售商，并通过代销、直销等方式完成第一批产量80%以上的销售任务，并建立起全国的销售和监督网。爱阳长期目标目标一 将爱阳的产品推向全国各地。目标二 通过

10、我们的努力我们将保持5%以上的市场占有率。目标三 两三年内将公司总资产突破千万大关。（2）产品服务分析：2.产品优势 和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势： 优势一 成本优势，我们的成本比竞争对手低80%，这是因为我们采用了新型材料和机构，原材料成本低廉、制造工艺简单。适合大批量生产。优势二 专利产品，已经申请了国家专利，目前市场上尚无同结构产品与之竞争。优势三经过专家检测和使用者试用该产品确实比其他产品效果好的多，可以说能让您在使用过该产品后就离不开它而且不会在使用其他产品。 3.切入产品或服务 公司初期将以“电脑用户的守护天使”“无效包退”的口号入市场，利用消费者的猎奇心理

11、和该产品的实在功效让人们快速认识和信任该产品，通过使用会让消费者们奔走相告，每个人都会爱上它。 4.产品资源 该产品的原材料为有机玻璃，目前在国内此类供应和加工商繁多，技术和工艺都已经非常成熟、价格便宜可供选择范围甚广。 5.产品技术 6.未来发展 公司将在此产品的基础上开发更多的围绕IT、环保、实用价值高的新技术和产品。 3. 产品关键因素分析 因素之一 发展全国各省、市、地区的代理销售商，是视保屏这类产品的关键因素，因为这些代理商在长期从事IT 产品的销售过程中已经积累了一大批固定的客户、拥有良好的信誉和客户基础、并拥有大量经验相当丰富的业务人员。并具有能够发展各类二级代理的条件，通过建立

12、全国的代理销售队伍并与之紧密配合，便能快速占有全国市场。因素之二 在运用最节约的资金的基础上做最大的广告宣传以配合各地代理商的销售活动，例如：印制各类宣传页、广告画等、发布网络广告宣传、网络新闻介绍、请各地报纸记者做一些健康方面的新闻性介绍等。让人们了解、信任、喜爱该产品，力争做到家喻户晓。因素之三 不断完善和改进该产品，从实用、美观、简易、多功能的角度进行创新，并投入一定资金进行新产品研发。4.商业模式 公司的商业模式主要是传统销售和电子商务相结合的模式。（5）市场分析 1.市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一我们目前所要面对的是一个不是很火爆的市场，视保屏所占电脑拥有数

13、量比率不到10%，但是这也正说明了等待我们的还有很大的市场空间。部分二 目前的市场主要有国外以美国3M、日本万胜、国内以人因科技的爱目之镜、金吉等知名品牌占据了60%以上的市场份额价格基本在130元/片以上。剩下的以一些普通品牌和不知名的杂牌所分割，价格约在80元20元/片之间。2.目标市场 针对上部分阐述的市场组成我们的目标市场主要在于中档价位（约100元左右）的消费市场，这是一个空白的市场段这个价位的产品消费者易于接受，且信任度高。市场需求 目前的产品无法满足市场需要的主要原因在于真正有效果的视保屏例如一些国内外的知名品牌价位太高普通消费者接受不了（一般最普通名牌的都要130元/片以上，而

14、高档的都要200-300元以上）。而低档产品虽然价格便宜但大多数消费者都明白或感受过其功能太弱几乎没有什么保护性能，所以不信任且不接受。最重要的不管是高档还是低档的产品都无法满足高透光率的要求总要牺牲一些屏幕光线亮度，让消费者不得不通过调高屏幕亮度来达到要求。而我们的产品最大的特点和优点就在于它的超高透光度（该点已经通过中科院光机所专家检测）绝对是目前国内最高的可以向所有客户承诺使用我们的产品绝对不需要调高亮度，而且我们的产品的100%的防静电、超高的防辐射、防眩光等功能更是一流，客户愿意购买我们的产品还有一个最重要的原因是通过我们的产品欣赏到的屏幕超常柔化、清晰，给您一个极高的视觉享受，而且

15、100元左右的价格比较合理易于普通老百姓承受。市场趋势 目前电脑市场发展的趋势也在于低辐射、高清晰度等方面发展，但由于高昂的价格和技术难度，使其普及还有一定的难度，但不可忽视。而我们的产品将向着更低的价位、更好的效果、更多的功能发展，使我们的产品成为现代家庭中必不可少的一种环保、健康、美观的装饰品。市场增长 我们所处的市场领域从客观的说是逐渐缩小的但是这个缩小是相对的，而且时间是慢长的，由于市场及其庞大所以至少5年内不会对该市场有任何影响，而且电视视保屏这块市场长期处在一种空白状态，更是一个大好机会，市场潜力还很巨大，有待大力开发。行业分析 从以下几个方面进行分析 1.行业参与者 本行业中行业

16、参与者有各大类电脑使用和销售商，他们根据自己的不同需求来定位自己的购买量。 2.行业分销形式 本行业中，产品的分销渠道主要分为代理销售和直销两类，大力发展各地市已经比较成熟的行业批发商作为各地总代理进行销售，帮助总代理在建立其下一级分销商渗透至每一个城市，利用一些做的比较成熟的具有大量成熟客户的IT直销企业作为直销商进行直销把销售对象指向每一个客户。建立一套完善的销售价格体系以保证每个总、分代理和直销商的最大利益，确保在高额利益的动力下每一个销售商都尽最大努力来推销我们的产品，并配合销售商做好完善的售后服务和广告等各类宣传活动。分销成本初步可订在零售价的40%-45%左右，公司目前的分销渠道主

17、要是电脑及周边设备的批发商和IT直销商，优势是已经具有一套成熟的销售经验和一批固定的客户，缺点是目前只涉及河南地区，还没有辐射到全国。行业购买形式 本行业客户的购买决定受价格因素影响最大、其次是性能。价格不能太高，零售价超过￥110元的价格太高普通消费者很难接受即使性能优越也不易与普及，零售价低于￥100元的由于长期各类假冒伪劣产品的冲击老百姓对其信任度又不够，而且无法保证代理商的最大利益也不好销售。一般客户的购买决定过程是先看其价格在能够心理接受的程度上在考虑其性能看其是否能够有确实的效果在和同类产品进行性能价格比，最后在做出购买决定。针对这种情况，我们会采取首先将价格订在100元让消费者能

18、够接受并对其信任，然后进行各种宣传介绍其经过何种权威部门检测确实有效，在摆出样品让客户亲眼目睹其实在效果，然后拿同类产品进行比对让每个人都充分认识我们产品的优越性和重要性再决定购买。 竞争分析 1.竞争形式 此行业领域竞争的形式并不复杂正规的生产商并不是很多而且覆盖面也不是很广进口的如美国的3M日本的万胜等、但由于价格昂贵市场占有率很低，而国产的如爱目之镜、金吉等名牌除了价格不菲外宣传力度、行业分销（向我们合肥这样的省会城市都没有代理商销售他们的产品）等方面也都做的不够很难占有大范围市场。杂牌和假冒伪劣产品充斥整个市场，但由于其性能较差让消费者不愿购买。1. 主要竞争者 我们目前竞争者的优势是

19、企业大、牌子老，有一定的固定客户群，且做过一段时间的市场宣传消费者脑海里有一定程度的印象，信任程度相对较高。但不能普及的致命原因仍然是价格，高昂的价格使消费者望而确步，就像奔驰、宝马是好车人人都知道，销售商也知道但是国内销售商最多的确是做捷达和桑塔纳，尤其是捷达以其最优越的性能和质量还有最佳的性能价格比连续多年蝉联中国轿车销售排行榜的冠军。我们要做的也就是给老百姓和销售商都乐于接受的最好的也最优秀的产品。竞争者一台湾人因科技公司的爱目之镜系列视保屏。优势：老品牌、获得荣誉较多、宣传力度最大。技术最成熟，销售量最高，消费者较为认可。劣势： 价格略高、分销渠道薄弱、平均透光率只有67%略暗、来自日

20、本的高科技产品却没有获得任何来自日本的检测认证，覆盖面不够。3.我们的优势及劣势 优势：已经通过的检测，证明我们的性能绝对一流平均透光率超过82。5%，防静电100%，其他伤害防护均超过99%。由于一改传统多层镀膜的老式结构使造价极低，工艺简单容易大批量生产，且定价不高，可以留给销售商充足利润，使产品的销量容易迅速扩大。这些优势会给我们带来快速强占已有市场、迅速获得大量未知市场等益处，我们将采取不断减低生产成本，加强产品性能，扩大产品用途等方法来保持优势。劣势：我们的劣势是前期资金不足，市场名气不够，各类假冒伪劣产品的充斥。这些劣势会给我们造成前期销售销量可能不高等影响，我们将采取和国家各类监

21、督检测部门进行检测并配合各类媒体对检测结果进行宣传，发展代理商积极向所有的消费者介绍和各类有礼、有奖促销等方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论是： 我们的产品将会有很大的市场4、策略分析 1.价值体现 公司的价值来源主要在于其实用性、服务性、产品专有性、客户数量等，通过面向所有电脑用户的市场定位来体现公司的价值 2.市场策略 开拓市场包括以下几方面策略： 定价策略 产品定价主要是一让消费者能接受，二能让销售商接受，高价位的产品老百姓买不起销量低，太低价位的东西老百姓信任度不高、销售商无法获得可观利润也不好卖。所以将价格订在￥110元到￥100元之间让老百姓和销售商都乐于接受。也就避开了

22、高端产品的高价，低端产品的质量差以其最优异的性能价格比屹立与同类产品之林。5、推广策略 推广着重要建立良好的销售渠道和广告策略依靠代理商的推介和媒体的宣传，进行销售。再好的产品没有销售商帮你销售也是枉然。广告制定策略 以最经济的价格做到最充分的宣传，我们的产品是高科技产品，应当多以新闻性宣传为主，例如在各地召开产品鉴定会、新闻发布会、新品推广会和各类有奖促销活动等，并印制大量宣传广告、礼品等分发给各代理商并配合其进行各类宣传活动等。公共关系策略 也可和各大经常大量、长时间使用电脑的国家单位进行一些免费使用、公益赠送等活动。以宣传产品的功效。 6、销售策略 1.销售体系的建立 制定好销售体系的价

23、格策略后首先建立全国所有省会城市及直辖市约40个左右的总代理商进行初步销售并配合以适量的广告宣传，然后帮助40个代理商在每个地区在建立5到10个小地区经销商和每个地区2-3个的直销商，加大宣传力度和促销手段，全国范围依托这几百家销售商进行大范围的全国销售，然后在有了一定的客户群和名气度的基础上积极展开和电脑制造商的合作进行OEM销售，以争取统治整个市场。2.销售目标第一年的销售目标是10万片第二阶段的销售目标是30万片，第三阶段力争达到 70万片。3.销售管理 管理方面要严格按照销售价格体系、控制代理商的数量和销售业绩来做，不可盲目发展销售商和随意变动价格，以切实保护各级销售商的长期利益，和确

24、保和销售商的长久合作关系。4.战略联盟 我们准备和联想、方正、TCL等建立合作伙伴关系，我们会通过他们的帮助取得市场的竞争优势。第四节财务分析在下述重要前提下公司的财务状况会按预计稳定发展。重要前提：前提一：电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条前提二：公司现金流充足前提三：竞争对手不会在未来的3年内推出革命性的替代产品 投资回报 公司目前计划融资300万元，融资性质：合资、合作、出让股权、转让等。 盈亏平衡分析 预计 单位产品销售价格 ￥100元单位产品生产成本 ￥8元每月的生产固定成本 ￥50万元固定费用 ￥1万元房租 ￥3000元办公费用 ￥5000元保险费用 ￥2000元人员工资

25、￥2万元其它 ￥1万元总计 ￥55万元二、企业盈亏临界点分析：盈亏临界点销售量=（500000-50000）（100-8）=4982（片）盈亏临界销售额=（500000-50000）【（100-8）100】=48.9（万元）三、企业销售表产品销售收入预测表年份项目第一年第二年第三年销售数（片）10,000030,000070,0000单价（元）100100100销售额（万元）100030007000四、企业年度收益表项目第一年第二年第三年营业收入（万元）100030007000减：主营业务成本（万元）80240560销售费用管理费用（万元）505050利润总额（万元）77026106290减：

26、所得税（万元）利率33%254.1861.32075.7净利润（万元）515.91748.74214.3五、投资回收期由收益表可以得出该投资当年即可回收全部资本并盈利。第五节风险分析及策略一、风险1、 技术风险。IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。EPOST挑战EMAIL，Linux挑战Window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的软件业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，操作系统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是爱阳公司急需解决的战略性问题。2、市场风险市场价格波动：随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司