开设农副特色产品网店可行性报告

1、开设“农副特色产品网店”可行性报告2016年12月28日基本概市场分风险分）竞争对手分投资估财务评资金来源与融资策目录.项目概况与项目意义11.1况：1项目意义：1二.析2三.析2（一析：2（二）风险分析：2四.经营策略3五.算4六.价5七.略5八.结论6一.项目概况与项目意义1.1基本概况：随着网络的不断普及，以及大众对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一种时尚，在年轻人们的平日生活当中，“网购”更是一种方便快捷满足自己所需的行为，由于我们当代的年轻人对网络已形成了强烈的依赖，所以在对于这种快捷、省力、方便的购物形式上他们可以说是及其的热衷的。但因为随着社会的不断发展，网络带给我们的不仅仅是

2、信息了，更多的反而是方便快捷，而当代青年们又踏着这一社会潮流成长，所以对于我们来讲网络并不仅仅是网络了，它反而是我们赖于生存和发展的又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完成许许多多我们在平常时需要完成的工作和需要。而“网购”仅仅只是其中较为突出的一小种。对于许多消费者来说，网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成日常生活的一部分，以其特殊的优势而逐渐深入人心。其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式。越来越多的人们逐渐习惯于到网上查找信息，当他产生某种需求到网上查找相关产品和企业信息时就成了潜在的客户，当信息能满足他的需要的时候，他就成了客户。而二十一世纪的青年是新生一代的代表

3、、是网络用户的代表，年轻大众们网上购物比例自然更是居于中国网民网上购物之上的。项目意义：随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。有报告称2016年中国电子商务市场整体交易规模将达19.8万亿元，电子商务应用已经成为落实国家，互联网+瓶略的切入点。”有电子商务分析师认为，今年7月，国家层面出台国家信息化发展战略纲要进一步明确，到2020年，我国电子商务消费规模将达38万亿元。因此，在市场需求和政策的促动下，电子商务市场规模将会持续扩大，而企业级电子商务市场将在未来一段时期内继续保持高速增长的步伐。网上交易平台、购物给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不出

4、户，即可送货上门，并具有完善的售后服务。同时，在向当当网这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上购物的安全性得到了保障。这些都是顾客热衷网上购物和网络销售快速增长的原因。发展网络购物交易平台，对网购消费者而言，使得有更多的购物选择，满足了购物需求的多样性，差异性，丰富性和个性的需求。大大方便了大家的购物。而对于网店主和网上供应商而言，看重的不是利润贡献度，而是这些消费者的潜在能量，满足各类消不同网购需求。因此，青年大众朋友们是这个未来的消费群体，成为各个网上经营者先期的必争之地。2 .市场分析在中国，网络越来越普及，人们对于网上购物也越来越能够接受，所以网店成了新的时尚存在着。而

5、且网上开店，由于在覆盖范围和成本方面更具有优势，更加适合最易受经济危机影响的零售商进行推广和营销，更加容易满足本土市场的需求，为更多的消费都提供一个优越的购物平台。3 .风险分析（一）竞争对手分析：正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。当前，我们的对手还未长大成熟农副特色产品，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。（二）风险分析：1 .优势：我们拥有自己的供货渠道，货源由厂家直供，

6、货源更充足、信用度更高，由于得到厂家人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗衡的。2 .劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。3 .机会：农夫特色产品目前经济发展状况良好，人民生活水平日益提高，对产品、生活质量的要求越来越高。4 .结论网店的好处是不需要多的库存，将库存成本降低，另外在现在信息产业发达的今天，互联网的运用是必不可少的，而网购这一风潮亦是逐渐成熟，宏观层面而言，网店是应当代社会、技术、生活习惯而生的，具有非常广大的

7、前景。就微观层面而言，网店比传统商店更能为消费者提供便利，并且比传统商店的成本要低得多，但网店的不足之处便是顾客不能亲身试着，无法让顾客拥有感官上面的感受，且其商品质量以及货物是否对版问题一直是一个让顾客烦恼的问题。但，就总体而言，年轻人若是想弄弄网店，是很不错的选择。需要的资金不是很多，需要的人手也不是很多，且国内的网购网站也已经成熟，有了一个好的平台。四.经营策略(一)产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。(二)价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市

8、场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。(三)网上促销策略1 .网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上选物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。2 .设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。3 .限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号但是要真实，否则最终失去消费者

9、信任。4 .网上抽奖促销：消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。活动应注意的几点：(1)奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；(2)活动参加方式要简单化、趣味化，太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；(3)抽奖结果的公正公平性，及时能过邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。5 .积分促销：网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。6 .网上变相折价促销变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提

10、高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。注意：要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。5 .投资估算由于网店的开设不需要太多的其他因素，所以我们前期主要是进行进货和宣传，产生知名度和可信度，后期主要是知名度和网店面的设计。第一阶段大概要投资1.5万元,后期大概要1万元左右。项目估算见表：项目投资估算表（单位：元）序号主要

11、内容额度1货品进货100002网店店面20003人员费用20004宣传费用10005流动资金50006其他费用500056 .财务评价如下表：利润预测表单位（元）号项目经营期第一年第二年第三年第四年第五年合计1营业收入50000600007000080000800003400002成本费用40000200002000020000200001200003税金及附加27503300385044004400187004利润总额7250367004615055600556002013005应缴所得税18139175115381390013900503256税后利润543827525346134170041700150975分析：由于开设网店没有什么太大的而外开支，也没有什么比较大的行政手续和生产损耗，所以如果经营的佳的话利润较大。七.资金来源与融资策略资金来源，将其分为个人资金源和社会资金源。个人资金源：由合伙者几个人或个人长期存储的专属的资金。社会资金源：通过各种筹集资金手段（贷款、抵押等）而聚集的资金，如父母的赞助。融资策略：1.个人包揽：不求合作伙伴，不求合伙人，自己独自出资