夯实基础谋发展

1、夯实基础谋发展，改革创新应未来沙漠之花2019年新春订货会致辞胥俊久各位来宾、企业同仁、经销商、女士们、先生们：大家上午好！前天，经过半年的谋划，40天的建设，沙漠之花展馆刚刚落成，我们就迎来了国家科技部的第一批客人；今天，我们欢聚敖汉国宾馆，回顾2018的风雨兼程，谋划2019年的勃力同心，应对多彩、变化的市场。正可谓，“铁肩担道义，妙手著文章”，历史的使命，大家小家的利益，集聚吾辈于一身；期望吾辈，更加努力，砥砺前行。为此，我仅代表沙漠之花董事长胥申先生、代表全体沙漠之花人，向各位的到来表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意！欢迎远道而来的保定的张总一行；欢迎北京的欢迎上海的欢迎全国各地的经销商朋友

2、、供应商朋友们，欢迎你们！欢迎多年来支持、帮助沙漠之花的各位领导、各位嘉宾与社会各界的朋友们！谢谢你们啦！（鞠躬）年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。分享我们过去一年的成绩，舔舐自我的伤口，给自己一份快乐，给自己一分总结，给自己一份安慰，给自己一份成就。在各位的努力下，我们完成了既定的经营管理目标预计年末实现销售收入元；实现利税元；员工待遇于福利水平有了进一步的提高。过去的一年，我们的目标明确，更加清晰地知道了“我是谁？”我们依然坚守，做人讲道德，产品有良心的底线；我们依然倡导，携手共赢谋发展，良心产品赢未来。我们积极配合旗委旗政府关于“四个百亿元”产业发展战略，依托独有的生产模式，依靠得天独厚的

3、生态资源，在沙棘产业中发挥特有的优势；我们明确地承担了生态环境建设的社会的责任，扛起可持续发展的生态建设的旗帜；通过沙棘从育苗、栽植、开发利用，真正的实现了生态产业链良性运转。实现了防风固沙，减缓土地沙化，改善生态环境，增加老百姓收入，带动上千人脱贫致富的目的。9月份，董事长参加了由中国绿化基金会、中国民间组织国际交流促进会、国家林业和草原局对外合作项目中心等单位共同主办，武威市人民政府承办的“一带一路”生态治理民间合作国际论坛。董事长专门就沙棘产业生态扶贫目前发展现状进行了报告并解读。得到了与会各个组织和相关领导的高度认可；同时，给沙漠之花明确地增加了社会责任。过去的一年，沙漠之花快速成长。

4、更加明确地践行“我们做什么？”一是实现了由单一的产品生产向全产业链发展的过渡。公司投资500多万元，在长胜镇、金厂沟梁等镇建设了4个沙棘基地，总种植面积达到6000多亩，辐射周边沙棘种植5万亩；公司为来百姓免费提供种苗60万株，引导基地农户科学化种植，预计三年后进入收益期。投资600多万元，在金厂沟梁镇四六地村，建设了高标准的冷库，为了最大限度的保留原果的营养价值、保留沙棘最原始的口感做到了设施保障。我们精选最适合沙棘生长的的经纬度种植，我们选育的是中国沙棘种苗，选择出40多个品种，杆插苗10万株，实生苗30万株。经过育苗改良，培育出“沙漠之花沙棘1号”，各项营养元素和指标均高于普通沙棘品种两

5、倍甚至是两倍以上。如：VC含量从原来的每百克含500毫克提升到了每百克VC含量2000毫克以上。总黄酮、各种微量元素均达到最高水平。我们可以实现，沙棘从种植到采收，最终进入生产、销售的整个过程的管控。通过研发中心先进的检测仪器对原果的营养价值和口感进行研究，生产出市场消费者认可、食品安全有保证、营养健康的产品。我们可以做到，根据沙棘特性的研发成果，将产品细化，制作出沙棘系列饮料产品，沙棘籽油、沙棘果油、沙棘茶、沙棘糠。我们将来的目标还要开辟沙棘开发的新领域，如医药领域、美容化妆品、保健品等等，充分的实现沙棘整个生态产业链的全面发展。二是强化食品安全的全过程控制。投入300万元，与合肥友高物联网

6、标识设备有限公司及赤峰中广智通有限公司合作，建设完成了二维码追溯工程，各个流程启动二维码食品安全追溯系统。确保所有的产品源头有管控，研发有管控，生产有管控，质量有管控，食品安全有管控，市场有管控。三是品牌的影响力不断扩大，实现企业文化水平的提升。过去的一年，沙漠之花品牌保持了在同行中独树一帜的品质硬汉风格，使我们的产品在市场竞争中越来越受到消费者的认可；沙漠之花逐步完善的品牌体系在市场中日渐表现出了潜在的巨大竞争力。今年，投资600万元，建设了总建筑面积达到1500平的沙漠之花展馆。全方位，多方面的展现了公司发生、发展态势，通过全息投影技术、ARVR技术，全自动感知宣传片技术等高科技让每位来访

7、者对沙漠之花有一个直观、立体、全方位的感受。今年，通过沙棘生态产业链建设的推进，吸引了央视媒体的关注，CCTV-2生财有道对公司进行了专题报道并对董事长进行了专题的采访，引起了社会各界的积极的反响和关注，扩大了公司的影响力和知名度。我们和阿里巴巴蚂蚁金服旗下蚂蚁森林进行深入合作，将沙棘种植引入到蚂蚁森林的框架内，实现沙棘有效推广，同时宣传企业形象。四是，节能降耗、自动化升级、科学管控，实现了全新的生产能力。树立一种“点点滴滴降成本，分分秒秒增效益”的节能意识，以最好的管理，来实现节能效益的最大化。五是目标化管理，绩效考核系统工程，推动企业管理升级。通过设定科学合理的组织目标、部门目标和个人目标

8、，为企业员工指明了努力方向。将公司清晰的发展思路和战略，远期发展目标及发展规划,年度经营计划分解到每一个人的年度目标之中，成为每个岗位的关键业绩指标。通过全过程的跟踪考核，督促目标的实现，这为公司走向规范化管理的道路打下坚实的基础。如果说过去的一年，我们在完成既定目标、加强基础建设等方面取得一些成绩，是因为在座的诸位共同付出和努力的结果，值得赞扬，更需要在2019年的工作中发扬光大。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们以必胜的信心，迎接多变的2019年。首先，我们依然坚守承诺，更加坚定“我们怎么去做？”市场在变，但是沙漠之花的“做人讲道德，产品有良心”的核心理念不会变；“积善行，思利他”的合作

9、理念不会变；沙漠之花永远生产良心产品的质量观念不会改变。其次，我们要以只争朝夕的精神，改革创新的措施，应对未来不断变化的市场。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。我们辛辛苦苦的打拼一年，就是祈求有一个好收成。2019年，我们销售的总目标是在上一年的基础上增长50%围绕这个目标，我们每个人，每个市场都要明确自己的目标，提前谋划自己的计划，谋求新的经济增长点。2019年，我们提倡“自愿的付出，快乐地赚钱”，继续扩展直营模式，坚持大预售，淡旺季薪酬，分渠道分品类管理，承包市场等行之有效的措施，激发业务员为自己打工，为自己创业。2019年，要实施以结果为导向的市场过程的管控。即细分市场,管理“过程

10、”；对经销商、业务员实行目标化定位，分级管理。根据完成业绩增长目标程度，将经销商（业务员）划分为三个等级管理。我们只制定规则，不再给大家下任务，具体细则，研究后确定。各位经销商，在业务员的帮助下，自行确定自己的目标，自愿的承担任务，自由、快乐地获得利益；争取做一、二类经销商，第三类经销商面临被一、二类经销商所替代。第三，适应多变的市场，推进每位经销商的线上、线下的营销能力。所有经销商都面临着互联网+的实际销售环境，除扎实地做好线下销售的同时，积极探索线上运营销售。公司将配合网络销售推出相应的产品和服务。第四，2019年，积极发挥研发中心的作用，在新产品研发上下功夫，积极推出适应市场的新产品；同时，要开展社会化的检验检测工作，努力打造内蒙古一流的检验检测中心，更多地为社会服务