夏日主题活动执行手册

1、夏日主题活动执行手册食品市场部 产品组夏日主题活动户外活动互动导购消费者促销第一阶段（3/254/10）第二阶段（4/116/15）第三阶段（6/177/31）销售推广执行关键项目关键点时间事件营销“生活不上火”创意征集2009年3月25日至2009年4月10日“生活不上火”创意评选2009年4月11日至2009年6月15日“生活不上火”创意公布2009年6月16日至2009年7月31日“生活不上火创意”奖公布2009年4月11日起“生活不上火创意”参与奖公布2009年7月1日起“生活不上火”创意奖和参与奖兑奖时间2009年7月1日至2009年8月31日17时消费者沟通“生活不上火”创意线下评

2、选2009年4月11日至2009年6月15日“生活不上火”创意线下公布2009年6月16日至2009年7月31日消费者促销促销装生产时间2009年3月15日至2009年6月15日促销奖卡兑奖时间2009年4月15日至2009年8月31日17时公关传播“生活不上火”创意线上征集2009年3月25日至2009年4月10日“生活不上火”创意线上评选2009年4月11日至2009年6月15日“生活不上火”创意线上公布2009年6月16日至2009年7月31日夏日主题活动户外活动互动导购消费者促销户 外 活 动现 场 售 卖游 戏 活 动（可 选）信 息 展 示人员物料产品销售活动执行（可选）职能部门活

3、动前活动中活动后户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动

4、地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估主题海报主题海报空白海报空白海报

5、480cm570cm去火开心抢去火开心抢活动规则：活动规则：每组3人进行比赛；参赛选手在限定时间内，使用拳击手套，从抢拿池拿出游戏球，并运送到指定筐内；以在活动现场规定时间内运送数量最多者为优胜，并获得现场刮卡一张（100%中奖）去火开心抢去火开心抢活动规则：活动规则：每组3人进行比赛；参赛选手在限定时间内，使用拳击手套，从抢拿池拿出游戏球，并运送到指定筐内；以在活动现场规定时间内运送数量最多者为优胜，并获得现场刮卡一张（100%中奖）去火开心狙击手活动规则： 参赛者使用规定投掷器投向指定区域的标靶； 每次游戏使用十个投掷器； 命中10个者（全中）即得到现场刮卡2张；命中8个及以上者获得现场刮

6、卡1张（100%中奖）生活不上火 创意评选活动规则： 盒装王老吉正在举行“生活不上火，清凉天山游”的生活不上火创意评选活动，请对从全国消费者中脱颖而出的30条预防生活“火气”的创意办法投出你宝贵的一票！您的投票也有可能让您成为500名参与奖获得者！（详见活动单张或活动网站：http:/）投票办法： 登陆活动网站：http:/参与在线投票 在指定的投票卡上填写你最喜爱创意的编号，并投于指定投票箱内（每张投票卡仅选一个创意编号）生活不上火 创意公布活动规则： 想知道最被全国人民认同的预防生活“火气”的创意是什么吗？ 盒装王老吉举行的“生活不上火，清凉天山游”的生活不上火创意评选活动已尘埃落定，请从

7、现场展示了解评选结果，或登陆活动网站http:/了解更多赛事内容。热卖活动规则：凡在活动现场购买盒装王老吉指定产品一箱，均可获得现场刮卡一张 。 100%中奖！60cm180cm户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估奖卡设置奖励条件奖项设置兑奖管理其他说明户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估试饮执行试饮核销户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估奖卡设置奖励条件奖项设置兑奖管理其他说明户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与

8、前期造势物料准备现场把控检核与评估户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估现场布置评估活动评分量化评估促销员评估执行力评估消费者对现场 第一印象 决定消费者对现场活动以及品牌整体印象。现场活体宣传途径，向消费者灌输品牌理念，代表企业形象，也是消费者在现场参与活动的引导者。现场所有元素的调动力，执行力贯穿全场活动，是决定整场活动成败的关键因素。现场可量化指标考核评估，从数字方面最客观反映活动效果。户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估按时完成搭建按要求搭建活动现场整洁度器材布局5分3分1分户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期

9、造势物料准备现场把控检核与评估着装对活动的了解对产品知识的了解对现场秩序的管控5分3分1分服务态度户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估现场分工和协调改进速度及能力按时执行按照内容执行5分3分1分现场秩序户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估按时完成搭建按要求搭建15分10分5分户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检核与评估优秀（85分以上）及格（85-60分）不及格（60分以下）全额支付当场执行费用支付80%当场执行费用扣除当场执行费用户外活动地点选择户外活动关键物业沟通与前期造势物料准备现场把控检

10、核与评估夏日主题活动户外活动互动导购消费者促销互 动 导 购试 饮 导 购互 动 拼 图人员物料职能部门活动前活动中活动后开展导购的卖场选择导购执行关键促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培

11、训物料准备执行把控检核评估导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估加班、熬夜等生活上火画面导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估物料名称数量备注导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估准 备开始工作促销员工作导购执

12、行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估试饮执行试饮核销奖卡设置奖励条件奖项设置兑奖管理其他说明导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估销 售推 广监 察检核频次检核要点导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估着装（15分）仪容形象（15分）积极主动（15分）执行现场（15分）考勤（15分）对活动的熟悉程度（15分）销量（10分）导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培

13、训物料准备执行把控检核评估总分达到85分评为优秀支付全额代理费及促销员工资总分达到70分评为合格扣除当个促销员的管理费及该促销员工资的20%总分在70以下评为不合格扣除当个促销员的管理费及该名促销员的全部工资85分70分导购执行关键开展导购的卖场选择促销员招聘到位与确认促销员培训物料准备执行把控检核评估夏日主题活动户外活动卖场导购消费者促销消费者促销消费者刮卡促销卖场堆箱陈列社区店生动化建设卖场社区店职能部门活动前活动中活动后制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈制作主题堆的卖场选择消费者促销执

14、行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈卖场选择标准主题堆位置选择标准制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈物 料 名 称主题堆围板及相关物料活动宣传单张活动

15、主题海报活动主题“围裙”价格牌制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈堆头插牌物料由区域自行安排制作堆头围栏由区域自行安排制作整箱陈列码放整齐主题堆有明显的价格标识与宣传单张制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆

16、制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈有做包装的社区店优先考虑两张相连的海报店门口显眼处不少于5箱的整箱陈列（促销装）以及明显的价格标识店内常规货架陈列围护（2个排面）制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈24入提手装16入单包制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈消费者拨打中奖电话或发送短信登记中奖卡卡号、奖项以及身份证号码、城市中奖信息反馈至办事

17、处推广联系中奖消费者发中奖确认函、确认奖卡（收取奖卡/身份证复印件）7个工作日内通知消费者领奖消费者填写签收单，监察监督每月10日前，签收单/确认函/奖卡/身份证复印件核销制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈消费者拨打中奖电话或发送短信登记中奖卡卡号、奖项以及身份证号码、城市中奖信息反馈至办事处推广联系中奖消费者发中奖确认函、确认奖卡（收取奖卡/身份证复印件）7个工作日内根据建议型号与价格选择当地卖场采购，并通知消费者领奖每月10日前，凭发票/签收单/确认函/奖卡/身份证复印件核销制作主题堆的

18、卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈消费者凭中奖刮卡在购买点或指定兑奖点兑换并签收兑奖点回收奖卡并做好兑奖登记表，代垫奖品以周为单位回收兑奖点奖卡与兑奖登记表；汇总代垫数量，经推广、监察确认转入经销商代垫实物核销流程每月10号前，统计上月兑奖情况（详见追踪表）经销商返还兑奖点代垫实物（部份兑奖费用等）制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈签收制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆制作确定兑奖点社区店陈列与形象建设库存把控产品切换价格管控物料准备消费者兑奖检核与反馈销 售推 广监 察卖场主题堆形象社区店检核/维护要点制作主题堆的卖场选择消费者促销执行关键效果评估主题堆