P百货商场年度促销活动策划案ppt课件

1、23【一】歌舞倾城百货年度促销活动方案建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI结论结论1、从目前的促销活动方案来看，一共有、从目前的促销活动方案来看，一共有24个大节主题和个大节主题和48次周末次周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且继续密集促销活动易呵斥消费亢性后的产生混乱，影响促销效果，

2、而且继续密集促销活动易呵斥消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销方案的效果。平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销方案的效果。【一】歌舞倾城百货年度促销活动方案建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI5结论结论2、经过我们对整个年度促销方案的分析，我们觉得选择性的节庆、经过我们对整个年度促销方案的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与商定时间的促销时机，更适用于百货卖场，不仅能使促销信主题促销与商定时间的促销时机，更适用于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决议息有

3、足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决议的构成。主次清楚、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买愿望！的构成。主次清楚、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买愿望！【一】歌舞倾城百货年度促销活动方案建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI6结论结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动方案划化为主力促销、二级促销和固定整合，我们把全年促销活动方案划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为促销三个层级。

4、其中主力促销为14次，二级促销次，二级促销12次，并将周末促次，并将周末促销延续为固定销延续为固定 促销。促销。【一】歌舞倾城百货年度促销活动方案建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI7【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN9【主力促销】：【主力促销】：主力促销的开展是年度整体促销方案中的重点，经过这些主题节主力促销的开展是

5、年度整体促销方案中的重点，经过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与发明性的促销活动谋划，引导庆的支点，整合出富有意义与发明性的促销活动谋划，引导“歌舞歌舞倾城百货卖场市场笼统的提升，并以正确的基点指点卖场的视倾城百货卖场市场笼统的提升，并以正确的基点指点卖场的视觉笼统营销。觉笼统营销。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN10 主力促销主力促销 活动节拍活动节拍【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN11【二级促销】：【二级促

6、销】：二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销迸发点小于主力促销，可以在减低促销费促销的节点相应的促销迸发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动构成缓冲带，在促销活用的同时，又起到为前后各主力促销活动构成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序安康的开展。动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序安康的开展。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN12 二级促销活动节拍二级

7、促销活动节拍【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN13【固定促销】：【固定促销】：把全年把全年48个周末促销归集为个周末促销归集为“固定促销，是为了防止与主力促销固定促销，是为了防止与主力促销和二级促销构成冲突，同时减小频繁及大量的和二级促销构成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销影响整个小促销影响整个年度的促销方案的干扰与平衡。年度的促销方案的干扰与平衡。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN14固定促销活动节拍固定促销活动

8、节拍 固定促销活动可界定为是全年即定的促销方式。可运用为换季性促销、积压性促销、折扣性促销。 同时，商定性的促销行为，可构成消费者长期默许的促销信息，免去商家一大部分宣传费用。15在各个层级的促销活动谋划中，根据主次促销力度使商场的促销活动到达起伏有序，更综合思索从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合要素。使歌舞倾城百货走向“活力、缤纷、尊贵、时髦的前沿，成为景洪一道独具风格的商业风景，得到更多品牌级商家的信任，助推“歌舞倾城百货商业品牌笼统。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【三】活动谋划方案框架

9、 一HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIYI【三】促销活动谋划方案框架 开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA17开业活动的目的：1、传送开业信息；2、会聚人气；3、初步树立歌舞倾城百货的品牌笼统；4、强化歌舞倾城百货的市场定位。开业活动的方案构成：18A：庆典活动B：店内促销C：商户联动D：媒体主题活动E：广告宣传F：会员网络歌舞倾城百货开业活动的方案构成：【三】促销活动谋划方案框架 开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA19A：庆典活动 (试营业)【明星签名活动】主要目的：明星签名活动是短期内，最迅速最有效累

10、积人气，构成人潮的方法，是传达开业信息与媒体自发报道的快捷桥梁。【三】促销活动谋划方案框架 开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA20A：庆典活动 (正式营业)-新闻公关 【开业新闻发布会、媒体见面会】【盛大的剪彩仪式】【三】促销活动谋划方案框架 开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA21A：庆典活动 (正式营业)公众公关【喜庆的开业气氛】【传统节目扮演】【时髦节目扮演】【三】促销活动谋划方案框架 开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA22B：店内促销促销类活动的意义在于大量会聚人气，在特定时期内发明较高

11、的销售业绩，坚决商户的运营自信心，从而为后续的运营打下良好的根底；同时，经过促销活动，最大限制的扩展开业活动的影响力。在促销活动为王的今天，最吸引眼球的莫过于价钱，在开业期间可举行如“超值现金、“一折倾城的相应促销活动，聚集人气。活动方式需求详细设计【三】促销活动谋划方案框架 开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA23C：商户联动最大限制的组织卖场内的从餐饮、文娱、服装、饰品等各商家积极参与到卖场的开业活动当中，不仅能使商家的活动期间内业绩提升，更重要的是卖场中的各品牌商家的商业气氛能迅速为卖场聚拢人气与好的财势。【三】促销活动谋划方案框架 开业CUXIAOHUO

12、DONGCEHUAFANGANKUANGJIA24D：媒体主题活动【“倾城佳丽型秀活动】倾城佳丽型秀活动】主要目的：与媒体合办的相关选秀主题活动，是当下主要目的：与媒体合办的相关选秀主题活动，是当下主流的软性广告，不仅能让卖场呵斥一呜惊人的惊动主流的软性广告，不仅能让卖场呵斥一呜惊人的惊动效应，长时间的言论话题是硬性广告宣传所不能比较效应，长时间的言论话题是硬性广告宣传所不能比较的。适于制造媒体热点，利于妙作！的。适于制造媒体热点，利于妙作！【三】促销活动谋划方案框架 开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA25E：广告宣传在开业期间的广告宣传上，透过极具创意的谋划

13、方式，使户外媒体广告宣传方式从创意或媒介上都独到精彩。同时也符合“歌舞倾城百货时髦，与众不同的宣传口号，迅速使倾城百货的知名度得到提升。【三】促销活动谋划方案框架 开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA26E：会员网络吸纳活动【VIP会员网络】开业期间便开场网络VIP会员，将是倾城百货未来的财富之路。VIP会员的吸纳培育将成为卖场的忠实及主力消费群体。【三】促销活动谋划方案框架 开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA27【四】活动谋划方案框架 例二HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIER28【四】促销活动谋划方案

14、框架 嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎汤帕节活动分析：嘎汤帕节是西双版纳哈尼族的传统佳节，由于是哈尼的年节，所以相当的盛大。促销活动的节点选在民族传统节日里，除了把握时令之外，促销更要与卖场相关联，才干使卖场的促销活动到达目的。29【四】促销活动谋划方案框架 嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎汤帕节活动的目的：1、由于是民俗传统节日，在促销活动的方式与载体之上因有所偏重，互动和展演是此次促销活动的桥梁。2、卖场是当地一个商业的笼统窗口，注重民俗活动与公众的互动性，从而也使游客对“倾城百货留下深化印象；3、继续扩张

15、卖场的知名度与佳誉度，添加人气。30【四】促销活动谋划方案框架 嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：节日民俗扮演B：游戏互动C：商户促销联动歌舞倾城百货嘎汤帕节活动的方案构成：31【四】促销活动谋划方案框架 嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：节日名俗扮演在节日期间，在卖场搭建扮演舞台，每天扮演一个名俗节目，吸引游客，聚集人气，为促销活动增添继续动能。【嘎汤节竹筒舞扮演】【嘎汤节长杆舞扮演】32【四】促销活动谋划方案框架 嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAB：游戏互动嘎汤节是一

16、个高兴、狂欢的节日，最大限制的让公众参与本人喜闻乐见的活动，优胜者获得卖场赠出的奖励，除了在活动期间吸引人气外，在公众中博得好的口碑，也潜在的为卖场积存消费力量。【山歌对唱扮演、有奖竞赛】【打陀螺绝技扮演、有奖竞赛】33【四】促销活动谋划方案框架 嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAC：商户促销联动最大限制的组织卖场内各商家积极参与到节日促销中来，成为“嘎汤帕节高兴购物主题周使商家的活动期间内业绩提升，也使得卖场本身品牌得到长足的提升。【五】促销活动协作内容阐明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING【五】促销活动协作内容阐明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING35促销活动促销活