饲料销售50问

1、饲料50问1、现在豆粕降价了，你们的饲料价格为什么没有降？公司年初执行了质量提升战略，从年初开始，连续三次提升了产品质量，通过提升产品质量来提升用户的养殖利润。拿猪料来说，我们的产品能使饲料效率提高20%，例如从原来的料肉比2.6：1降为2.2：1，一头猪长到100kg就会节省饲料30多公斤，现在的饲料配合后价格约为2.6元/公斤，你的成本就可节省30*2.6=78元，养一头猪基本上用一袋饲料；也就是说通过提高质量降低了您的饲养成本，也就等于降低了我们的饲料价格。2、价位低就有市场竞争优势吗？不是，价位低可能容易进人市场，但更易退出市场，价位低决定产品的质量会打折扣，低价位没效果、没利润，所以

2、质量好一定价位会略高，从长远看还是高质量的合理价位主导市场。3、你们的猪饲料料肉比能达到2.2-2.4：1，怎样能保证？要想养好猪，有一个好的饲料效率，必须做好以下几个方面的工作：1、选有一种好饲料；2、选一个好的猪的品种；3、第三，要搞好卫士防疫，保证猪能健康生长、不生病；4、第四，要做好饲料管理的工作，如控制好湿度、温度、供给充足的饮水，足够的活动场所等；所以要想养好猪只有好饲料是不行的。以上四条缺一不可。如果您能保证您把以上四个方面的工作都能做好，就能保证我们的饲料效率。4、饲料价格越低越划算吗？不对，厂家会做赔本的生意吗？价格低质量就低，我们承认质德的饲料价格偏高，但我们是货真价实的产

3、品， 下面是给您箅的两种饲料单价相差10元/袋（40KG）的一笔帐（按喂一头猪计算）结果如下：1、一代料可以配400斤全价料每袋相差10元，10元/400斤=0.025元，每斤相差2分5。2、好的饲料料肉比在2.22.4:1和质量差的饲料料肉比2.63.0:1相差0.4斤饲料。3、现在饲料价格在一块三左右，每长一斤毛猪就相差0.4*1.3=0.52元，生猪长到200斤除去乳猪重20斤，180斤*0.52=93.6元，虽然每袋料相差10元但可以增加效益100元。4、另外饲料营养高猪抗体高免疫力强猪还少得病，减少医药费用无形中又节省了一大笔费用，您觉得哪种饲料划算呢？ 5、你们质德的料价位高、市场

4、接受困难、不好做怎么办？1、质德是一家致力于做高档猪料的研发与生产的公司、公司只做猪料，高质量需要高价来维护。2、公司立足现在的高端开发，更着眼于做未来饲料的领跑人，同时要求经销商具备这种眼光，共同发展。3、一流的产品只有通过一流的经销商才能体现出应有的优势。经销商盈利主要在买卖之间，低进低出或高进高出，关键如何卖；4、技术含量高且全面，药物添加到位，百分之百抗拉稀，外包装上档次，附加值高，市场认可快、稳定性强。 7、当客户第一次问价怎么办？我们要分析一下他问价的目的，当然一般情况下我们是多谈产品的价值而非价格，但也不能回避对方的询价，要根据我们对周边市场的价值、竞争对手的价值、客户询价目的进

5、行分析后谨慎回答，你的回答应是1、有价值；2、有竞争力；3、不超过公司权限；4、了解客户询价目的。8、饲料能引起猪拉稀吗？猪的生产过程中，拉稀是种常见疾病，它与饲料品质、饲养管理、饲养环境等因素关系很大。质德饲料中添加了中药提取物，极大程度减轻病菌的耐药性，所以能极大程度控制细茵性腹泻，但有效控制好腹泻还得关注饲养管理水平。9、小猪吃饲料拉稀怎么办？从病因上区分，小猪拉稀主要有环境改变、断奶、惊扰等原因造成的消化不良性拉稀和由于病原微生物引起的拉稀。如果是消化性拉稀，可改用我们质德公司的乳猪料或浓缩料，我们的猪饲料具有100%抗拉稀功能。如果是由病原微生物引起拉稀，我们建议您在改用我们饲料的同

6、时加入我们公司生产的抗拉稀药物“痢停”添加饲料中，也可向公司服务专家咨询。10、发育良好的猪，突然发病死亡是饲料引起的吗？多是因为急性传染病或一种溶血性大肠杆菌引起的急性、散发性水肿病，和饲料无关。11、猪后期毛长是饲料问题吗？ 有几种因素可造成1、管理问题，如夏季高温，冬季保温不好；2、玉米品质不行，能量不足，可更换优质玉米或加油解决；3、寄生虫、做好及时驱虫。12、粪黑就是好料吗？不是。粪黑是因为添加大量的高铜，高砷制剂，对猪的生长速度不会有改善，反而污染坏境。国家已禁止企业饲料生产中添加高铜等制剂。13、猪皮肤发红、毛发亮就好吗？不一定，猪的皮肤发红、毛发亮是健康的标志，如果猪皮肤太红，

7、毛太亮，则是饲料中有铜、砷制剂添加超量的结果。14、猪为什么在突然换料后不爱吃？猪的味觉器官最为发达敏感，超过人的20倍，味觉敏感程度是动物之首，再加上特有的嗅觉，突然换料后，猪不能很快适应，所以采食量减少。15、找我有事吗？我很忙我听xx老板经常提起过您，说您在当地养殖行业做的是最好的，我是来看一下老板是如何做得这么好的，今天特意来拜访您，向您学习，只占用您5分钟时间。16、等别人用过有效再说。xx先生，看起来您是一个非常注重成效的人，每一个想成功的人，都要把握最好的时机，把握最好的产品，才可以领先对手，才可以轻而易举超越对手，不是吗？17、考虑考虑再说吧xx先生，很明显您不会花很长时间来考

8、虑这件事情，深思熟虑固然是好事，然而必须配以明快果断才行，凡事都有机缘，一旦错过往往百追不回。 18、和别家公司比较后再做决定。xx先生，您的观念是非常正确的，比较产品是您的权利，您真是一个仔细人，（没事）货比三家不吃亏，不知您预计和哪家公司做比较，我们一起来研究一下，先生信任与否才是对我最大考验。19、客户要求促销怎么办？1、条件对等法，要促销、谈目标；2、适时促销、条件不成熟时会伤人伤己；3、请示主管是否做促销。20、客户提出赊账怎么办？直接拒绝法，告诉客户饲料行业经营已走入规范化、微利化，不可能赊销，彻底打消客户不合理要求。21、如何帮助客户有效拓展市场网络？1、技术+菅销，通过扩大终端

9、用户群，开展技术讲座、培训班、稳定服务用户群；2、助经销商建立用户档案，建立养殖示范户，示范小区，扩大品牌影响；3、开展有效促销，激活市场，如有奖销售、抽奖等。22、如何高效沟通？I、事前准备：设立沟通目标、制定行动计划、预测可能的争执、解决争执的办法；1、确认需求：有效提问、积极聆听、积极确认；2、阐述观点：准确地把自己的观点向对方表达清楚；3、处理异议：对于异议别接受不了，因为那有可能比你的观点更好；4、达成协议、共同实施。23、怎样谈产品？1、产品的结构；2、产品的特点或卖点；3、能给客户带来更多好处。24、公司免费送饲料，我们用来做实验，行不行？我们公司已有2年历史，产品由专业营养博士

10、设计，并于投放市场前，均已做过实验，我们公司短短两年的时间在国内已有五家实体性公司，假如说要需要了解产品质量方面的情况，我公司技术部有详细实验记录，您也可去养殖场了解实壬情况。25、别的公司饲料比你们质量好。xx先生，我相信，但是可否告诉我它好在哪里，我深信只要别家质量好，我们也能做到，因为有比较才有进步，您说是吧？26、说得好听、到时用了效果不明显怎么办？xx先生您放心，我们年轻人在外面做事讲究实事求是，尤其我们这个行业靠的就是信誉，既然您的朋友介绍我来就是代表他对我们的专业和公司信誉有信心、有了解，才介绍我与您见面。27、当客户投诉质量问题怎么办？我们处理质量投诉的目的是重新取得客户对产品

11、的信任。1、是多听客户的反映，从中了解用料、养殖过程，分析问题造成的原因；2、接着多看原料状况、猪群的反映、周边养殖区域的反映；3、其次是多做，不管是否是质量问题，帮助终端用户解决问题是最重要的。28、你们送货吗？xx老板，我们公司一般情况下是客户带款自提货，当您到公司自提货物时，我可以通知我们的经理在公司等您，您也可以借此增加对公司的了解和认识，这样知己知彼加强沟通，我们还可以互相了解和学习，您说这样有来有往不是更好吗？当然如果您实在忙，我们可以帮您找车，您就不用来了。29、你们的饲料怎么这么干燥，好像没有油脂1、我们用的大宗原料豆粕，水份不超过11%，所以看起来比较干燥。2、质德饲料加的是

12、纯植物油豆油，我们伙房都是直接吃的车间里的油。它的能量比其他劣质油高几倍，看起来比较干燥，但能量已经达到了。 30、客户认为饲料颜色太黑、是否含豆粕少，如何解释？我们做的是纯豆粕饲料，饲料颜色黑是因为动物性蛋白质较多、血浆免疫球蛋白、喷雾血粉，比植物蛋白（豆饼）氨基酸水平高的多。31、饲料外观，不同档次不一样颜色，质量变了吗？不是，饲料颜色的改变只是部分季节性添加剂的变化所致，其内在质量和营养指标不会改变。32、饲料鱼腥味大就是好饲料？不一定，如果发出的鱼腥味很大那不一定加了大量的鱼粉，有些厂家加的鱼腥香或用的是鱼油，气味很大但鱼粉少。33、饲料外观越黄越好吗？不是，如“芝麻饼粕”（含粗蛋白4

13、0%左右，其代谢能2千大卡以上，价格8501300/吨，但颜色偏黑）与玉米皮（含粗蛋白8%左右、其代谢能1千大卡以上，价格550650元/T但颜色及相似豆粕）两种原料哪种效果好吗？34、去年用的是你们的猪饲料，三个月就养成了，为什么这批养了三个月还不能出栏？1、从市场买回猪饲养，初重（平均体重）是多少、日龄是多少天、养到多重出栏、而这批猪购时体重是多少？日龄是多少天？由于散养户饲养管理水平有限，即使同样体重的小猪，日龄会有很大的差别， 日龄越大的猪，生长速度越慢，因为猪前期生长速度与后期生长速度呈正相关。2、您上批（去年）养的猪，与这批猪相比较并不能真实反映饲料效果，因为影响到猪的生长速度除了

14、饲料以外，还有品种、猪的健康状况，环境条件（如温度、饮水等）管理差异等方面。所以在不同的时间、不同的环境条件下、饲养效果可能不一样。35、你说用你的饲料养猪150-160天就可达到100公斤，我们为什么养了165天还没有达到？1、您必须有一个优良的品种，即良种三元猪；2、在良好的饲养管理条件下，小猪的出生重达到1.5kg左右。30天断奶重达8kg以上，70日30kg，如果以上体重指标能达到，猪只健康状况良好的情况下养到140天就可以达到100kg。36、你们的技术专家让我们从5-7日龄开始给乳猪补料，但是小猪不吃，怎么补？母猪的泌乳量在产后20天左右达到高峰，5-7天时，母猪泌乳量还能满足仔猪

15、的生长需要，此时小猪不吃饲料是正常的。小猪刚生下来时胃容量非常小，消化植物性饲料的能力差，此时补料的目的是训练仔猪熟悉饲料，如果有个别小猪不吃的一定要人工喂给，强迫小猪吃。加料时一定要有专用的器具，少哏勤添，每天喂4-6次，供给充足的饮水。37、蛋白高就是好饲料吗？不一定，这里面有两个问题：一、个别厂家抓住养殖户心理，故意虚打蛋白、实际蛋白却不高；二、个别厂家用一些蛋白虽高但却毫无利用价值的原料（如添加尿素或羽毛粉之类）蛋白高却无用处，甚至起副作用。38、你们厂饲料的蛋白质含量是不是不高？判断一个饲料的好坏不能单凭其所标蛋白质含量而定，粗蛋白高并不意味着其消化率就高，猪对蛋白质的利用其实是对各

16、种氨基酸的利用，只有氨基酸的平衡，并且最大限度地满足猪生长需要的数量才算最佳组合，我们公司采用国家专利技术“五项均衡配方技术”最大程度提高饲料的利用率让养殖效益达到最大化。有的饲料厂家乱标蛋白含量的现象也十分普通，给养殖户造成一定的错误认识。39、为什么质德的猪料是高档猪料的代表？因为质德公司采用荷兰卓邦最新科技成果动态营养标准理论和氨基酸平衡理论设计配方，添加高水平赖氨酸，苏氨酸，解决饲料本质问题，保证饲料营养全而和平衡，提高消化吸收利用率，采用药物轮换技术，添加益生素，刺激猪的主动免疫。40、你公司的服务如何？我们公司建有五级服务体系为客户提供服务保障：l、我们特攻队每组都配有技术人员全天

17、24小时在市场上，如出现一些简单问题随时可以处理。2、每个分公司或大区都拥有专职技术服务人员，能为用户提供强有力的技术支持；3、我们集团公司的专家服务队和信息服务人员强强联合，提供贸易信息、畜牧信息疾病的防治信息、牧业网的信息、物流部的配货服务； 4、如果有重大疾病，我们公司有专门的流动服务检测车集团公司的专家会现场解决。5、公司会不定期外聘畜牧行业的知名专家对用户的疑难问题进行快速解决。41、抱怨公司服务不好。1、真诚道歉、抓紧改进；2、送一些产品或技术资料平息其怨言。3、这是我的名片，上面有我的手机号与公司地址和电话，若您有任何疑难问题请与我联系，相信能为您服务是我最大荣幸。42、怎样了解

18、客户需求？多听、多做、少许诺。首先利用你手里掌握的各种关于市场的资料进行分析，让客户多说你多听，你自然就了解他的需求；其次多做，一般用户都是实用主义，当你了解他帮助他满足他的需求时，你的成交机会就越多，要少承诺、要说到做到、快速反应。43、市场串货了怎么办？1、建立完善的网络管理制度；2、实行产品代码制；3、加强营销人员队伍建设；4、对违纪者重罚。44、如何选择优秀经销商？1、看经销商的营销思路；2、看经销商的配送能力，并且看是坐商还是行商：3、看经销商的管理能力，包括对人的管理、对市场的管理；4、经销商对事业的投入程度。45、如何处理和预防冲突？把问题解决在萌芽状态，先认同后明确观点，目的是

19、长期经营，有长远眼光，预防冲突，前期把品牌错开，覆盖交叉，相互制约为好46、怎样选择分销网点？1、信誉：调查以往他和别人的交易情况，当地人对他评价2、发展潜力：即调查他的专业知识、家庭情况、敬业情况、店貌位置、形象资金等情况3、配合程度：和气生财，从厂家到用户销售的每一个环境都要借助相互合作才能融通4、祉会关系：要广交朋友沟通能力强，经营起来牵线搭桥帮忙的人多了经营就得心应手5、经营状况：以前他的经营怎样，销售是上升还是下降。47、如何消除销售区域的空白点？应按地理位置结构，村镇分布设立分销点，只要有饲养业，就一定需要饲料。如果经营一段时间还有一段区域的空白点，可以从以下几方面找原因：l、观念

20、不对，如错误认为35kg的包装难销售，不找自己的原因；2、懒惰不勤奋，不主动出击，坐等客户上门；3、资金不足；4、看利太重，俗话说：一分利撑死，十分利饿死，舍不得把利益分给分销点；5、自满思想严重，认为现在销量足够了不需要发展了，不去开拓新点。48、为什么要和质德合作？l、养殖水平的不断提高，人们会逐渐认识到使用高品质饲料能获得更多的利润；2、现代化生产厂家大规模生产，更能降低饲料的制造费用。那些管理差、规模小，技术含量低的饲料厂会被淘汰，而质德是现代化饲料集团，以高水平的管理、最先进的生产设备和无可比拟的尖端技术应用，在市场上的竞争力也是无与伦比的，必然在竞争中取胜，与质德合作不仅有安全感更

21、有保障。49、如何证明质德公司能为养殖户提供优质饲料、提供可持续发展的道路？1、我们有强大的原料贸易做支持，能为我们生产提供廉价优质的原料；2、我们选用国内牧羊最先进的设备，最为严格质量品控，最为先进的生产管理。达到成品出库合格率为100%；3、我们有“质德商学院”做保障，为广大的经销商朋友规划市场，理顺思路、搞好物流、资金流等，可为广大经销提供可持续发展的源动力。50、质德科技报有什么作用？质德集团是中国饲料业的一艘航母，短短发展两年在国内已有五家实体公司，质德集团注重的是企业文化。质德科技报是公司内部期刊，她每季度一期，有公司最新信息、技术推广、员工文苑栏目，宣传卓邦的企业文化、员工心声。是卓邦公司和用户一个很好的沟通渠道，对质德的文化建设和用户致富起到了良好的作用。出发前十问本月自己的任务量是有多少？自己的推销方法是什么，资料、料样以及销售用具是否带齐？是否掌握了客户以往订货资料？如何正确处理老客户与新客户的关系？是否能够及时向上级反映客户的意见、建议和投诉？能否作到与相