市场营销策略及风险预测(共39页).ppt

1、我们的团队Dream-Catcher 钟再佑 统领全局、果断决择 陈珊珊 善于沟通、遇事沉稳 杨丽娜 细心谨慎、一丝不苟 廖志辉 洞察力强、善于策划 卢婷婷 勇于开拓、富于创新企业简介产品和服务介绍市场营销组织管理风险预测和退出策略财务分析纲纲 要要爱有天意情侣商品专卖店 企业简介爱有天意情侣商品专卖店 第一步：第一步：在惠福路开一间专卖店 第二步：第二步：扩展，吸收投资在广州开连锁分店 第三步：第三步：在广州以外的大城市扩展企业名称：爱有天意情侣商品专卖店发展战略：产品和服务介绍爱有天意情侣商品专卖店产品吸引力分析各种各样极具特色的情侣商品DIY 首饰各种产品的加工服务爱有天意情侣商品专卖店

2、各种各样的情侣商品产品吸引力分析各种各样极具特色的情侣商品DIY 首饰各种产品的加工服务爱有天意情侣商品专卖店DIY DIY 首饰首饰 爱有天意情侣商品专卖店产品吸引力分析各种各样极具特色的情侣商品DIY 首饰各种产品的加工服务爱有天意情侣商品专卖店各种产品的加工服务原产品加工最终产品. .商品定价状元坊精品店佐丹奴、班尼路我们的定价市场营销爱有天意情侣商品专卖店爱有天意情侣商品专卖店PESTSWOTSTP 4Ps爱有天意情侣商品专卖店(政治环境）(经济环境)（社会环境）（科技环境）PESTPEST分析分析社会购买力强生活方式都市化广州居民收入提高恩格尔系数下降政策优惠技术支持资金支持信息技术

3、成熟 交流沟通便利. .SWOTSWOT分析分析产品主题性强 购物环境舒适 市场容量巨大竞争环境缓和大学生经验不足进货难度比较大模式易被模仿SWOT爱有天意情侣商品专卖店S T PS T PSegment 市场细分变量：年龄、收入、教育程度、生活方式、恋爱阶段、使用时机Positioning 定位Especially for You爱有天意情侣商品专卖店Product4PsPricePlacePromotionPlace北京路附近的惠福路环境状况交通状况周边人口状况竞争者状况Promotion销售促进广告促销活动营销 爱有天意情侣商品专卖店. .销售促进温馨生日提示限量销售法无独有偶法爱有天意

4、情侣商品专卖店广告策略初 期：通知性广告发展期：说服性广告成熟期：强化性广告爱有天意情侣商品专卖店爱有天意情侣商品专卖店活动营销在情人节等重要节日通过活动拉动需求 组织管理爱有天意情侣商品专卖店组织管理商店管理企业管理爱有天意情侣商品专卖店. .经营部市场部财务部人力部物流部企业管理总管企业各连锁店的经营负责市场调研、营销策划和管理总管企业的财务工作负责企业员工的管理负责商品的采购和配置等经营部市场部财务部人力部物流部总部（最高决策层）风险预测和退出策略爱有天意情侣商品专卖店风险预测1、外部风险 跟随者的跟进2、内部风险 投资者撤走资金 内部管理混乱爱有天意情侣商品专卖店吸收新的管理人员，重组

5、企业部分或全部出售企业清算退出退出策略爱有天意情侣商品专卖店. . 财务分析爱有天意情侣商品专卖店财务分析资金需求：启动基金86000元融资方案：创业组出资20000元， 对外吸引66000元利润分配：创业组共占80% 其他投资者占20%。利润目标：第一年收回成本， 第二年开始盈利。 五年之后，年销售额5012700元， 纯利润可达1117168元。 利润率约为20%。爱有天意情侣商品专卖店 预计财务报表爱有天意情侣商品专卖店. .年份年份04年年12月月05年年06年年07年年08年年09年年（1）现金流入量）现金流入量860007161001518200223430037525005098

6、700（2）现金流出量）现金流出量503045472761328830177808733175834644617（3）现金净流量（）现金净流量（1）-（2）35696168824189370456213434917454083（4）现金需求计划）现金需求计划8600008600086000172000172000（5）期初现金余额）期初现金余额0356962045202093706655831100500（6）期末现金余额（）期末现金余额（3）+（5）3569620452020937066558311005001554583（7）最低现金持有量）最低现金持有量20000200002000020

7、0002000020000（8）累计现金余（缺）（）累计现金余（缺）（6-（7）1569618452018937064558310805001534583 爱有天意情侣商品专卖店 年份年份04年年05年年 06年年07年年08年年09年年进货采购进货采购支出支出287403161406322809484201580700 2212980 工资、管理工资、管理费、销售费费、销售费13544.5138506.52607253910920651820 912548 所得税及所得税及股利支出股利支出801999457.3338761933876191071314.5 1499839.5 合计合计503

8、03.5547276.3428062482469593303834.5 4625367.5 爱有天意情侣商品专卖店. .编制单位：爱有编制单位：爱有天意情侣商品专天意情侣商品专卖店卖店04年年05年年06年年07年年08年年09年年货币资金货币资金87826560683991985584505531161283834流动资产合计流动资产合计87826560683991985584505531161283834固定资产合计固定资产合计40003000200010004888022992长期待摊费用长期待摊费用445533453345334 53345334资产总计资产总计9227164402 4

9、06532564784 9699771289168实收资本实收资本8600008600086000172000172000 盈余公积盈余公积940.57596604808071818 119697167575未分配利润未分配利润533054742272452406966678281949593负债和所有者权负债和所有者权益总计益总计92271644024065325647849699771289168 爱有天意情侣商品专卖店编制单位：爱有天编制单位：爱有天意情侣商品专卖店意情侣商品专卖店040506070809项目项目本年本年数数一、主营业务收入一、主营业务收入6119467275813749

10、1320623673437280 4812192 减：主营业务成本减：主营业务成本287403161406322809484201580700 2212980 主营业务税金及附加主营业务税金及附加25027495500825013749 19249 二、主营业务利润二、主营业务利润3220435386873713311056971842830 2579963 减：营业费用减：营业费用20845223298252728381092649820 910548 管理费用管理费用2000240004800072000120000 168000 三、营业利润三、营业利润93601083704784057006051191011 1667415 四：利润总额四：利润总额93601083704784057006051191011 1667415 减：所得税减：所得税308936490157873235821393034 550247 五、净利润五、净利润6271 775903205324787847979771117168 爱有天意情侣商品专卖店权益净利率56%资产