某房地产公司薪酬体系设计的方案和对策.docx

1、某房地产公司薪酬体系设计方案E材料设备部经理、办公室主任、财务部经理、方案预算部经理、规划部副经理、工程管理部副经理、F拆迁部经理、企业管理部经理、材料设备部副经理、办公室副主任G开发部副经理职员11人事主管、会计、预算工程师、工程研究、规划管理、信息管理、 电气工程师、暖通工程师、企业管理、网络管理I出纳、广告管理、拆迁员、材料工程师J档案物品管理、前台、资料管理K司机、销售代表、其它临时人员附表2年薪等级表年薪 （万元）等级职务类别与岗位类别总经理副总级ABC359五等308四等副总经理三总师267三等五等226二等四等185一等三等五等154二等四等123_等三等102二等81一等附表3

2、岗位工资等级表岗位 工资等级职务类别与岗位类别部门经理、副经理一般职员DEFGHIJK1000019五等800018四等600017三等五等500016二等四等400015一等三等五等360014二等四等320013一等三等五等280012二等四等240011一等三等五等200010二等四等16009一等三等五等13008二等四等10007一等三等五等9006二等四等8005一等三等五等7004二等四等6003一等三等5002二等4001一等附表4岗位工资浮动比例表职务 类别岗位 类别岗位工资岗位固定局部月度浮动年度浮动部门 经理1)岗位工资*60%岗位工资*20%岗位工资*20%E岗位工资*

3、60%岗位工资*20%岗位工资*20%F岗位工资*60%岗位工资*20%岗位工资*20%G岗位工资*70%岗位工资*20%岗位工资*10%职员H岗位工资*80%岗位工资*10%岗位工资*10%I岗位工资80%岗位工资*10%岗位工资*10%J岗位工资80%岗位工资*10%岗位工资*10%K全部岗位工资00第一章总那么1第二章薪酬体系1第三章薪酬构造1第四章年薪制3第五章岗位绩效工资制3第六章提成工资制4第七章工资调整5第八章工资特区6第九章其他6第十章附那么7岗位分类表7年薪等级表8岗位工资等级表9岗位工资浮动比例表9第一章总那么第一条适用于本公司全体员工。第二条薪酬作为分配价值形式之一，遵循

4、公平性、竞争性、鼓励性、经济性、 合法性的原那么。第三条 薪酬设计的依据是员工的学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、 地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。第四条公司根据当期经济效益及可持续开展状况决定工资水平。第二章薪酬体系第五条公司员工分成4级职务，分别为总经理、副总、部门经理和职员。针 对这4级职务，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪 制；与年度绩效、月度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。第六条享受年薪制的范围是公司高层管理人员，其工作特征是以年度为周期 对经营工作业绩进展评估并发放相应的薪酬。第七条实行提成工资制的

5、范围是公司内从事销售业务的职员。第八条实行岗位绩效工资制的范围是除了高层管理人员和从事销售业务人员 以外的员工。第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。第三章薪酬构造第十条 除高层管理人员外，公司员工收入有以下几个组成局部：（一）根本工资，包括学历职称工资、工龄工资；（二）岗位工资，包括岗位工资固定局部、月度浮动局部和年度浮动局部注: 以下简称为岗位固定局部、月度浮动、年度浮动）；（三）附加工资，包括一般福利、四项统筹；（四）销售提成适用于销售人员）。第十一条根本工资：根本工资二学历职称工资+工龄工资（一）学历职称工资根据员工的学历和职称确定，共分七级（每级对应的学历、 职称和工资标准见下

6、表）。假设学历工资和职称工资不在同一级别，采取就高不就低 的原那么。级别学历职称工资标准一级博士高级职称1800二级硕士副高级职称1500三级本科中级职称1200四级专科助理级职称900五级中专员级职称600六级高中、职高400七级其他200（二）工龄工资：表达了员工的工作经历和效劳年限对于企业的奉献，在本公 司工作的司龄工资为40元/年，其它企业的工龄工资为20元/年。司龄的计算以满年 度为准。第十二条岗位工资：岗位工资表达了岗位的内在价值和员工技能因素，采取一岗多薪，按岗位分档 的方式确定工资等级。岗位工资二岗位固定局部+月度浮动+年度浮动固定局部与浮动局部的比例根据岗位性质确定，详见附表

7、4。（一）岗位固定局部不与考核结果挂勾，每月直接发给员工，是加班费、病事 假工资以及其它工程的计算基数。（二）月度浮动与个人及部门月度考核结果挂勾，表达员工在当前岗位和现有 技能水平上通过自身努力为公司实现的价值，按月度计算，隔月支付。（三）年度浮动与个人及部门年度考核结果挂钩，并根据公司年度经营情况进 展适度调整，是在公司整体经营效益的根底上对员工的一种鼓励，下年初支付。第十三条确定岗位工资的原那么（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二）针对不同的职务设置晋级通道；（三）参考企业实际收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。第十四条岗位工资等级确实定按照岗位价值把职务划分为四个类别

8、，再把每类职务划分为假设干岗位类别， 每类岗位对应相应档岗位工资。详见附表1、附表3。月固定收入下月发放，不与考核结果挂勾。第二十二条 月度浮动与员工当月考核结果挂勾，按月度计算，隔月支付。1、部门经理月度浮动二岗位工资X月度浮动比例X个人月度考核系数2、部门副经理及职员月度浮动=岗位工资X月度浮动比例X个人月度考核系数X部门月度考核系数其中，个人考核系数定义如下：等级优良中一般差考核得分91-12081-9071-8061-700-60个人考核系数1.21.00.80.60.4部门考核系数如下:第二十三条年度浮动与员工年度考核结果及部门业绩挂勾，次年元月发考核结果优良中一般差部门考核系数1.

9、11.0510.80.5放。1、部门经理年度浮动二岗位工资X年度浮动比例X个人年度考核系数X 122、部门副经理及职员年度浮动=岗位工资X年度浮动比例X个人年度考核系数X部门年度考核系数X 12第六章提成工资制第二十四条提成工资制适用于销售人员。第二十五条 提成工资制的工资构造销售部副）经理月收入=保底工资+提成工资+附加工资，其中:销售部经理的保底工资=3000元销售部副经理的保底工资=2000元销售代表月收入=保底工资+提成工资，其中销售代表的保底工资=800元保底工资和附加工资逐月发放，提成工资可按月或季度发放。第二十六条 销售部经理、副经理的提成工资销售部副）经理提成工资=销售收入X公

10、佣标准X个人考核系数根据工程情况，确定销售经理、副经理的公佣标准分别是。、。第二十七条销售代表的提成工资1、根据工程情况，确定销售代表的佣金标准为0；2、签订销售合同，客户首付款到帐后提成工资=房价总额X5（）%X佣金标准3、客户付全款或办理完按竭贷款，房款全部到帐后提成工资=房价总额X40%X仰金标准4、客户办理入住手续后提成工资=房价总额X10%X佣金标准5、销售收入排名第一的销售代表将额外得到1000元的收入，排名最后的销售 代表将从提成工资中扣除500元。第二十八条 由公司员工介绍的客户实现购房成交，销售部经理、副经理不提 取公佣，销售代表提取1%。的佣金，均计入累计销售任务。第七章工

11、资调整第二十九条公司工资调整原那么是整体调整与个别调整结合，调整周期与调 整幅度根据公司效益与公司开展情况决定。第三十条个别调整根据员工个人年底考核结果利学历、岗位变动决定。（一）根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计一 “优"一 “良或以上 者，以及连续三年考核结果为“良'者，工资等级在本职类通道本岗位上晋升一级。 当年考核结果为“差或连续两年考核结果为“一般的员工岗位等级工资下调一 级，对于连续两年考核结果为“差的员工或连续三年考核结果为“一般的员工 进展待岗处理。（二）学历变动调整。假设员工学历发生变动，那么员工工资等级根据相应学 历的工资等级进展调整，从学历变动的次

12、月开场调整。（三）岗位变动调整。假设员工岗位发生变动，那么员工工资等级变动为相应 岗位当前系列的工资等级。第三十一条 工资等级调整过程中，假设目前等级已经到达相应岗位等级系列 的最高档次，那么工资等级不再变动。第八章工资特区第三十二条工资特区发放范围针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、提成工资制的特殊人才。其中包括：有 较大奉献者、稀缺人才、参谋、特聘高级专业人才等。其目的是为鼓励和吸引优秀 人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人 才市场上的竞争力。第三十三条设立工资特区的原那么（-）谈判原那么：特区工资以市场价格为根底，由双方谈判确定；（二）保密原那么：为保障

13、特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资 严格保密，员工之间制止相互打探；（三）限额原那么：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及开 展情况限制总数，宁缺毋滥。第三十四条工资特区人才的选拔特区人才的选拔以外部招聘为主。第三十五条 工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才，年底根据合同进展年度考核。有以下情况者自动退出人才特区：（一）考核总分低于预定标准；（二）人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。第三十六条工资特区工资总额由总经理决定。第九章其他第三十七条试用期工资标准（一）试用期间按照同类岗位最低档岗位工资的70%发放。第三十八条 加班加点工资根据工作需要必须加班，而且不能安排调

14、休者，公司发放其加班加点工资。每 月按20.92个标准工作日计算，计算基数为根本工资和岗位固定局部。一）延长工作时间:加班加点工资=（根本工资+岗位固定局部）/ 20.92*8） *加班小时数*150%（二）工休日加班公休日加班工资目根木工资+岗位固定局部）/20.92J*加班天数*200%（三）法定节假日法定节假日加班工资=（根本工资+岗位固定局部）/20.92） *加班天数*300% 第三十九条病事假期间工资发放标准经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进展相应的扣除。每月按照20.92 个标准工作日计算，计算基数为根本工资和岗位固定局部。病事假工资扣除二请假天数* （根本工资+岗位固定局部）/20.92第四十条副职代正职