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文档简介
l第一节 市场领道者战略l第二节 市场挑战者战略l第三节 市场跟随者和市场利基者战略 l一、发现和扩展整个市场的途径l一寻觅新运用者l二寻觅新用途 l三扩展运用量l二、维护市场份额l一创新战略l二筑垒战略 l 三正面对抗战略l三、进一步扩展现有的市场份额l一扩展市场份额与投资报酬率 l二扩展市场份额必需思索的三个要素 一、确定战略目的和竞争对手一确定战略目的二分析竞争对手二、选择挑战战略一正面进攻二侧翼进攻三包抄进攻l四迂回进攻 l五游击进攻l三、适宜于挑战者的几种特定的营销战略l一价钱折扣战略l二廉价品战略l三名牌产品战略l四产品分散战略l五产品创新战略l六降低制造本钱的战略l七改善效力战略l八分销渠道创新战略l九密集广告促销战略l一、市场跟随者战略l一严密跟随l二有间隔跟随l三有选择跟随 l二、市场跟随者可选择的营销战略l一竞争导向定价战略l二市场开展战略l三市场细分化战略l二、市场利基者战略l一市场利基者的含义与利基市场特征l二市场利基者竞争战略选择l三市场利基者的营销战略
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