《市场营销学》教学大纲.docx

1、市场营销学教学大纲课程代码：HURM1003课程名称：市场营销学英文名称：Marketing课程性质：专业选修课程学分/学时：3学分/54学时考核方式：闭卷笔试适用专业：人力资源管理、管理科学、物流管理等专业开课单位：政治与公共管理学院选用教材：金润圭等，市场营销，高等教育出版社，2010年8月，第三版一、课程目标：市场营销学是一门专业选修课程。市场营销学的性质可以认为是一些重要基础学科的延伸。它广泛吸取了经济学、行为科学、管理学和基础数学的知识。经济学提供了在使用稀缺资源中寻找最佳结果的基本概念和方法；行为科学提供了解释消费者和组织购买行为的基本概念和方法；管理学提供了一个框架，以确认市场管

2、理中所面临的问题，以及如何满意地解决这些问题的指导原则和方法；数学则是表达各种重要变量之间关系的精确语言。通过本课程的理论教学，使学生具备下列能力：1. 系统地了解和掌握市场营销的一系列的基本概念和基础理论，深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。2. 通过较多的企业市场运营的实例分析解剖，要求学生能够将市场营销学的基本理论应用于企业实际工作领域，培养学生具备分析和解决企业市场营销实际问题的能力。二、课程内容：（第110章支撑课程目标1,第310章支撑课程目标2）第1章市场营销概论通过本章的学习，深刻领会市场营销的定义和一些核心概念，通过案例介

3、绍和分析，来全面掌握和理解市场营销的概念和特征。第一节市场营销概述第二节市场营销过程第三节市场营销与企业经营第2章市场与市场行为通过本章的学习，掌握影响市场营销的宏观和微观环境的因素；掌握和理解竞争者、个人消费者和集团消费者的购买行为。第一节市场环境分析第二节市场竞争者第三节个人消费者购买行为第四节集团消费者购买行为第3章市场细分与定位通过本章的学习，全面掌握和理解市场细分和目标市场选择的知识以及学会市场定位的基本方法并能加以实践。第一节市场细分第二节目标市场的选择第三节市场定位第4章市场营销战略通过本章的学习，全面理解市场营销战略的重要性，并掌握市场营销战略的类型和战略指定的过程步骤。第一节

4、战略概述第二节营销战略的设计第三节营销战略制订过程第5章产品通过本章的学习，全面掌握和理解产品的概念，并通过案例来学习并掌握现代产品的组合策略和品牌的知识。第一节现代产品观念第二节产品生命周期第三节产品线与产品组合第四节品牌与包装第6章价格通过本章的学习，全面掌握和理解定价的理论和价格制定的基本方法，通过案例学习并掌握定价的策略方法。第一节定价理论第二节价格制定第三节定价技巧第7章渠道通过本章的学习，掌握营销渠道的基本知识，了解渠道选择和营销渠道管理的方法和策略。第一节营销渠道及其类型第二节批发商和零售商第三节营销渠道选择和管理第8章促销通过本章的学习，掌握促销的组合知识以及营销信息沟通的方法

5、；掌握人员推销和广告的基本知识；掌握公共关系和营销推广的促销技术和策略；案例介绍和分析营销推广的方法。第一节促销与整合营销传播第二节人员推销第三节广告第四节公共关系第五节营业推广第9章营销组织通过本章的学习，了解企业营销组织的相关概念，以及如何建立有效的营销运营组织和人员。第一节营销组织及其类型第二节营销组织的建立第三节营销部门与企业其他部门第四节销售人员的组织第10章市场营销的新发展通过本章的学习，了解最新的企业市场营销的运作动向，并针对营销实践做理论总结。第一节责任营销第二节绿色营销第三节网络营销第四节全面营销三、考核方式：课堂提问、课后作业和期末闭卷笔试。课程目标考核内容考核方式1.系统

6、地了解和掌握市场营销的一系列的基本概念和基础理论，深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。对市场营销相关概念等基础理论的正确理解，运用市场营销的理论分析具体的实际案例。课堂提问和讨论，案例分析，课后作业，以及期末考核。2.通过较多的企业市场运营的实例分析解剖，要求学生能够将市场营销学的基本理论应用于企业实际工作领域，培养学生具备分析和解决企业市场营销实际问题的能力。能够运用所学和掌握的市场营销的理论和方法，较为精准地分析和解决实际的企业市场营销的问题。课堂提问和讨论，案例分析，课后作业，以及期末考核。成绩评定方法：平时成绩40%（含考勤、课堂提

7、问和课后作业），期末闭卷笔试60%平时成绩期末考核课程目标10.40.6课程目标20.40.6课程目标（即毕业要求指标点）达成度评价方法：分目标达成度=（平时平均分*平时权重*40%+期末平均分*期末权重*60%）/（100*平时权重*40%+100*期末权重*60%）评分标准:课程目标90100（优秀）75-89（良好）6074（及格）059（不及格）系统地了解和掌握市场营销的一系列的基本概念和基础理论，深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。能够系统、正确地理解和掌握市场营销的相关概念和理论，并能够准确地运用这些理论去分析具体的企业市场营销

8、案例或者是市场营销的问题。基本能够正确地理解和掌握市场营销的相关概念和理论，并能够初步运用这些理论去分析具体的企业市场营销案例或者是市场营销的问题。基本能够正确地理解和掌握市场营销的相关概念和理论，尚未具备准确地运用这些理论去分析具体的企业市场营销案例或者是市场营销问题的能力。尚未系统、正确地理解和掌握市场营销的基本概念和理论，且未能运用这些理论去分析具体的企业市场营销案例或者是市场营销的问题。通过较多的企业市场运营的实例分析解剖，要求学生能够将市场营销学的基本理论应用于企业实际工作领域，培养学生具备分析和解决企业市场营销实际问题的能力。能够运用所学和掌握的市场营销的理论和方法，较为精准地分析和解决实际的企业市场营销的问题。能够运