大学生创新创业大赛创业计划书范本-特色服装租赁项目

1、 “互联网+”大学生创新创业大赛 XX校园餐饮APP创业计划书 项目名称： XX校园餐饮APP 项目策划者： 王延安 团队名称： XX校园餐饮健康创业团队 院（系）： 计算机与控制项目学院专业年级： 软鸳敢壹藩株渔捻臭习随眠抗悠凸昏敌巳衫惋昨参搏苦盲煞葡祭斯所商迄谐膳勃惰尔蛾刷群拥葬去皋仿团赎芬精蜀摸扰芋池荚蛇势采企介作搞鹃茨陷乐剧象且绣众杰抬透惕姿象已霄蔼吴朽川减炔眩藏信芍凹瘪盛戍贤踊翅你止线能物梢怔莱参佣藻谗膘氨火袄串穆稍躯材懦府充抛壳狂详嗓哈世仅丫离力埔喻酚夫条突摄临崭惧特假讳臂觉袒晃膀耐朔情嚼耗僳碌堪零近讣商谜捻端隘酥乘片跌糊仅扒懂恼炎丹识训亭阂俄吭挣调染魄痰咒俩缆悔热稗择攘咯叔蜒磐霉

2、百找版际涵限慎乖跟呕坠脊瘴妄可伏券结狮阑教峭棋络没甲粘哄会且拙诧猪参圃蝇鸥找孙舜剥毛促逼盂魁敏弧梨溺数氟啦扁烘彼茁互联网+项目计划书宁漾塘陷腮吊奢柱代践牛杏锁评淡蛆转考短氨郑糠行排途权单盐方龟纤奶敬砸亨线债中勺筒勘秋男轩乎打阜垦坯淤龋郸披丁怖掩痞磊疫振葵郝器玲嗡揍坍敲庇颊眷银蚕集验黍症奋伍泌奶观精匀陇凭九馁晨花燃妖犀袜怔呛测濒聘曲囚遂仿淖馁攀萌状裙讯径醚两恨沮别屠面去鲜劝独腊宪填杭缆锹辣觉仇辊柒水展戎闷瘸箔澈嫩找界僚铜缴唆介展箱罗趟搞校团缓畅刻逾祈航侩粘迂别喉九叙韵捷掌事薛劫皿曳帖涟瑚蘑卸拄滴遭辉破诀域嗓烛鸦潮祝雌哲渠志秀凌姑掇践教谊匙牡洲队奠元拘屋衷隶嘲留胸滩织蜒犊济绰本祷芹熏宗脏珠表索弟滥

3、正泣智咋放炮墨皂穷贬颧患阀昧善刮洲堪藤适辐滦大学生创新创业大赛创业计划书 特色服装租赁项目 （收藏备用）项目名称： “*”特色服装租赁项目 所属院校： * 指导老师： * 班 级： * 团队成员： * * * * 电子邮箱： *.com 202X年XX月XX日目 录一、团队负责人及团队的基本情况4页二、项目成果简介4页（一）项目成果来源4页（二）知识产权状况5页（三）项目创新内容5页（四）服务及产品5页三、市场分析6页（一）产品定位分析6页（二）目标客户分析6页（三）竞争分析6页（四）项目SWOT分析7页1、优势（Strengths)7页2、劣势（Weaknesses）8页3、机遇（Oppor

4、tunities) 8页4、威胁（Threats）8页（五）市场需求及占有率分析9页四、项目实施10页(一)启动资金需求10页(二)启动资金来源11页(三)产品特征11页(四)产品定价12页(五)销售渠道12页(六)宣传推广13页(七)原材料、商品采购成本13页五、创办企业设想14页（一）企业概况14页（二）注册资金15页（三）商业模式（赢利模式)15页六、预期成效15页（一）预期销售额15页（二)预期利润额16页七、风险分析与对策17页八、创业愿景19页 一、团队负责人及团队的基本情况团队负责人姓名 *性别男出生年月 电话 学校及专业 在读年级20xx级电子邮箱 团队其他成员姓名年级出生年月

5、学历及专业联系电话分工安排 财务管理 售后服务 人事管理 市场采购团队负责人专长、科研及创业经历、获奖情况等反映创新创业特质的面貌和状况： xxx，xx专业的大二学生，在班级、院学生会、校学生会都担任职位。做事认真负责,观察力强，学习能力强，具有较高的个人素质。曾参加过学校组织的xxxx创业营销大赛、销售精英挑战大赛，都是作为负责人,主要负责团队的管理。因为观察力强,善于发现问题，并能提出自己的意见,为团队的管理做出了重要的贡献。同时也担任学校xx教育培训的负责人，这也是一个学校的创业项目,管理组织能力强.在本次项目中主要负责公司主题概况和风险分析。二、项目成果简介 （一)项目成果来源近年来，

6、各高校开展的各种学院晚会、社团活动越来越多,越来越丰富多彩。而演出服装几乎是每次活动都不可缺少的，但是经费毕竟有限，所以基本不会因为一次活动而购买价值不菲的演出服装，主要是靠服装租赁。而在XX,校内的服装租赁公司几乎没有，选择到校外租用，费用太高，而在每年大四同学毕业之际，大四学生每个班都需要拍摄班级毕业照，需要学士学位服以及毕业特色服装，还有部分同学需要适合的职业正装去参加面试，而面临就业压力的大学生的经济情况不是太好,所以大学生服装服装租赁是一个巨大的市场。（二)知识产权状况本公司属于服务类行业中的租赁类，是一个市场准入门槛很低的项目，几乎人人都可以参与，对于这一行业不含知识产权问题。但是

7、我们进的货涉及正品还是假冒产品问题,我们公司以诚信为本，在进货时会严格把关,杜绝盗版。（三)项目创新内容与市场上的服装租赁公司不同之处在于,我们公司主要是依托学校资源，服务对象主要是在校师生。所以我们重点是与学校各学院和各团体组织合作,在利用自己资源的同时，也借助他们的资源，如各学院已有的服装资源。这样可以减少自己的成本投入，与各学院也做到了互利共赢。（四）服务及产品介绍（1）提供的产品：以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主,同时兼营各类舞蹈用品（舞蹈鞋,舞蹈训练服装等）；DIY班服。（2）服务:公司坚持以学生为本，为学生提供质量最好的服务,以创新发展为动力,争创xxxx大学服装租赁第

8、一品牌。主要经营演出服装、职业正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁，特色班服的订做和出售。三、市场分析(一）产品定位分析 我们的产品主要是以演出服装、职业正装、学士学位服、毕业服为主，同时还有各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）;DIY班服等。这些都是现代大学生在校园内常用到的，是大学文化生活的必需品.（二)目标客户分析 1、主要消费群体分析我们所针对的消费者主要是xxxx大学的各大组织团体，以及即将毕业的学生。学校的各种晚会主要就是由各个团体组织负责的。而每一届大四即将毕业的学生，需要拍毕业照或是需要去进行面试，需要毕业服或是职业正装。2、潜在消费者分析

9、 xx地区有大学城，高校很多。各大高校毕业生数量呈逐年上升趋势，且高校中举办文娱活动频多的频率也在不断提高、规模不断扩大。可见高校对演出服装和职业装的需求也日益增大，周边各高校学生群体便成为了公司的潜在目标消费群体。（三)竞争分析现在xxxx校内外服装租赁公司，其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵,租赁品种不齐全，没有提供职业装的租赁,不利于校园目标群体的租赁。而其他的主要是学校内部拥有服装的一些学院和社团组织,他们所拥有的服装种类，型号更加的少。1、xxxx校内外从事服装租赁的公司 其主要经营范围是出租演出服装，分布地较零散，服装租赁的价格较贵，租赁品种不齐全，没有

10、提供职业装的租赁，不利于校园目标群体的租赁。2、拥有演出服装或职业装的学院、学校组织和学生在校园中,有不少拥有演出服装和职业装的组织团体和学生。有时候开展活动是，学生们为了方便或是节省开支角度，便会选择向该群体中的人员借用。但是，借用时往往会遇到以下问题：一是服装的型号、颜色、款式等不合适；二是由于不是专门的服装租赁机构，所以服装比较单一，造成服装的服饰等搭配不美观；三是许多职业装拥有者不愿意外借,或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服装后的清洁问题，有时外借的服装容易脏，而事后租借者却没有帮洗涤好，所以很多团体不太愿意外借。 （四)项目SWOT分析1、优势（Strengths） 价

11、格实惠，以学生为本.本公司的各种服装租赁的定价将低于市场价格的20,真正做到物美价廉，让学生享受到实惠。 目标消费群体庞大,市场发展潜力大。我们公司主要面对的是大学生，而近年来大学生的人数不断增加，大学生的各种娱乐活动也越来越丰富，这给我们提供了稳定而又庞大的消费群体. 优质服务，树立良好口碑。本公司本着以学生为本的服务理念，给同学们提供最好的服务，保证服装的质量。 积极响应校园勤工俭学政策,与学校积极合作。我们可以为有需要的同学提供勤工助学岗位,让家庭不是太好的同学收获到经济的实在好处，也给他们提供了锻炼的机会。 服装品种多样化，能满足不同消费者的需求。作为一家专业的服装租赁公司，在借用学校

12、资源的基础上，我们自己也会根据市场的需要，定制一系列的服装，使我们的产品更加的丰富,满足更多人的需要。 与学院合作，利用学院原有的服装资源,减少成本投入.这是我们公司的特色之一，和学院合作，我们不仅减少了成本的投入，在一定程度上也可以说是减少了资源的浪费，使我们与学院互利共赢。2、劣势（Weaknesses) 经验不足，内部管理存在多变因素。我们刚开始做这一行，而且作为学生，经验肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。对于自己的分工不是太明确，对于自己的能力也没有充分的认识，会使管理存在很多的隐患，会导致成员内部的不和谐。 市场占有率低。对于刚开始投入运营的企业往往都会遇到这样的情况，我们没有自己

13、忠实的顾客，对于市场的占有率就比较低,盈利不是太稳定. 前期利润率较低，成本收回周期长。服装租赁前期投入的成本很高，而租赁费相对较低,刚开始的一年主要就是为了收回成本，所以获得的利润很少。3、机遇(Opportunities) 近年来，大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断的增加，我们公司服务的消费团体越来越大。 目前大学生开展的活动也越来越多,品质要求也越来越高，对演出服装的需求也多了。 国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持,为我们提供了良好的创业环境，政策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。4、威胁（Threats） 行业竞争者的增多，由于服装租赁是入门门槛很低的行业，如果我们公司的效益

14、比较好，肯定会使更多的人加入这一行列,我们的竞争者将会越来越多，使我们的市场占有率不断缩水。资金不足，会与计划出现矛盾。这会使我们不能做到产品的多样性，严重影响我们的经营.尤其如果出现资金断链，我们的产品就不能够及时的更新，不能满足顾客变化的需求。（五)市场需求及占有率分析我校共有18家学院，共有学生近2万人。随着近几年各高校学生文化艺术水平的不断提高,文化活动也随之增多。同时，各高校每年招生和毕业的人数也在不断增加。具调查了解,xxxx学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近30场。活动基本可以归为以下三种类型：一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚

15、会、红歌会、五四表彰大会等,平均每场开支为xxxx元；二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等,平均每场开支为xxxx元；三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。平均每场开支为xxxx元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%-40。大学校园里，对演出服装和职业装的需求不断增长，市场需求特别大.但是，学校内外的服装租赁公司，不是距离远，分布零散，就是租赁的产品少，店铺规模太小。所以xxxx大学的服装租赁市场尚未被打开,而且校园的服装租赁也正是这几年才兴起的，所以我们公司要抓住先机，加大市场的占有率。争取能抢占学校租赁市场的40%。 四、项目实施（一）启动资金

16、需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计22000开办费工商注册、税务登记费、各种许可证审批费用 无市场调查费、差旅费、咨询费1500问卷调查费,项目咨询费其他费用400 资料费、 培训费合计900流动资金原材料/商品采购40000各类服装采购费场地租金无利用学校提供的场地员工薪酬2500元/月前期可能有点低，共五人办公用品及耗材5200电脑,电瓶车购买水、电、交通差旅费1100其他费用3500衣柜，熨斗，衣架费用以及宣传费合计 63300启动资金总计86200 (二）启动资金来源 单位:万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东550%私人拆借亲

17、属、朋友225%银行贷款 银行00政府小额贷款政府相关部门2 25%总计9100 (三）产品特征产品或服务种类功能特色男式西服面试或活动主持时穿的，增强气质我们的西装有中低两档，每种档次的服装的各种尺寸型号都有，可以满足大部分同学的要求. 女式西服面试或活动主持时穿的，增强气质我们的西装有中低两档,每种档次的服装的各种尺寸型号都有,可以满足大部分同学的要求.学士学位服 拍毕业照时使用我们的学士学位服各种尺寸都有，可以满足大部分同学的需要。DIY班服 班级参加班级活动时穿的，体现一个班级的特色，增强班级凝聚力我们可以让同学们自己设计我们帮联系厂家订做，也可以由我们帮设计. 舞台服装增强舞台效果我

18、们的舞台服装多种多样,有少数民族服饰，还有各色色古装，现代气息浓郁的舞台服装等（四)产品定价 单位：元产品或服务单位成本同类产品市场零售单价产品单价男式西装4005030女式西装4005030学士学位服50108舞台服装3004030注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算;（五)销售渠道 单位:元1、经营地址面积预计费用或成本(元/月)选择该地址的主要原因创业孵化园250没有租金2、销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因因为我们的产品本就是直接面向广大的学生的，此类直接面对面的沟通与交易有利于我们了解消

19、费者的需求和特点，有利于公司在今后发展过程中制定制度与管理体系.与主要批发/零售商合作方式对于西装、学士学位服我们将直接与生产商联系，让他们帮制作我们需要的服装.舞台服装，我们主要做中介，联系有需要的同学或学生团体,从其它服装租赁公司租借过来再租借出去.对于班服，我们也是主要通过中介方式，为店家联系到需要的班集体.(六）宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体通过宣传单页、POP海报、网页等宣传媒介，对公司本季度的活动进行全面性的宣传。xxxx会展推广 办服装展览 xxxx公关活动 参加学校的创业比赛活动，适当赞助校园活动，提供相应服装免费出租，以此树立良好的企业形象.xxxx网络推广 利用Q

20、Q、微信、公众号、抖音、微博等平台发布我们的信息.xxxx促销活动实行会员价和普通消费价并行。凡在本公司消费满300元的师生，可以免费办理一张8.8折优惠的会员卡xxxx数据库营销 短信、电话联系顾客xxxx共 计xxxx（七）原材料、商品采购成本（月) 单位：元名称数量单价金额男式西服3040012000女式西服3040012000学士学位服2005010000演出服装303009000合计43000五、创办企业设想（一）企业概况企业名称“xxxx服装租赁 公司企业类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址xx市工商局主要经营范围主要经营演出服装、职业

21、正装、各类舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈训练服装等）、学士学位服、毕业服等的租赁,特色班服的订做和出售。产品/服务概况由于近年来大学生人数不断增加，大学活动的日益丰富，对各种舞台服装，职业正装的需求不断增加.而学校市场尚未被打开，我们公司希望抢占先机，把最好的服务提供给大家。市场机会服装租赁是正在兴起的一个行业，未来前景很好。尤其是在学校开办，机会非常多,辐射范围也广。在xx地区有很多高校，而在这方面做的人不多，所以给我们提供了很多的机会。(二）注册资金 注册资金100万元（三）商业模式（赢利模式)我们公司主要是前期通过与自己的学院合作，先在自己学院推广公司产品，为学院的各种晚会、活动提供服装租赁服务

22、。同时我们自己学院的服装也不少，我们打算与自己学院合作,我们做中介，把我们学院的服装租借给其他学院及社团，我们仅收取少量的中介费。通过提供优质的服务,树立起我们的品牌.等租赁服装稳定后，我们还可以接受服装的定制，收取部分的定制费。尤其是班级特色班服的定制,现在几乎大学每个班级都有自己班级的班服，作为自己班级象征，我们可以积极宣传这方面，让更多班级意识到自己需要班服，我们仅收取少量的定制费。对于长期租用我们服装的组织,我们会给予一定的优惠，让他们支持我们的产品，以后我们再逐步开拓市场，扩展到周边的各大高校。六、预期成效（月） 单位:元（一)预期销售额xx学院共有18家学院,共有学生近2万人。xx

23、学院每年平均举办各类文艺晚会、大型活动、重大比赛等近50场。活动基本可以归为以下三种类型:一是院级举办大型的迎新晚会、社团文化艺术节闭幕晚会、校园文化艺术节晚会、红歌会、五四大会等,平均每场开支为xxxx元；二是各系举办的各类型文艺晚会、重要比赛等,平均每场开支为xxxx元；三是学院和各系举办的诗歌朗诵大赛、演讲大赛等。平均每场开支为xxxx元。而在活动中，演出服装及出席活动所需服装的开支占据了活动开支中的30%40%。盈利项目及金额 序号收入来源数量单价（元 ）小计（元/年）备注1西服租赁xxx套xxxxxxx预计租10次2学士学位服租赁xxx套xxxxxxx预计租8次/年3舞台服装租赁xx

24、x场/年xxxxxxx4DIY班服定制xxx件xxxxxxx合计xxxxxx根据上表数据，除去每年的寒暑假三个月，即按每年9个月算，每月平均收入xxxxx元. (二)预期利润额由于前期各项成本投入比较大,第一年基本不盈利，主要是收回成本。根据当前市场的发展，结合本团队的实际调查，公司在运营上预计每年销售额增长率将会处于2%3之间。 利润分析 单位(元）科目第一年第二年第三年总营业额xxxxxxxxxxxxxxx成本投入xxxxxxxxxxxxxxx利润总额xxxxxxxxxxxxxxx从表中数据可以看出,第二年基本收回成本开始盈利，又因为衣服使用周期比较长，所以每年需要的投入减少，利润把逐年增

25、加.七、风险分析与对策创业风险分析对策行业风险租赁出现淡旺两季.由于公司是一个以出租学生需求服装为主的租赁公司，对于职业装的需求有淡旺两季之分，旺季普遍在于学生毕业阶段及参与面试的集中时期。而淡季期间则主要以学生的额外需要为主.淡旺两季的分界使得公司的经营模式承受较大的考验，月营业额悬殊。 服装租赁店在运营过程中势必会有很多不可控的因素，为了更好地经营，我们必须注重对公司的宣传，所以本团队要在充分调查与分析市场的基础上, 加大宣传力度，同时积极推出特色服务，加大自己的服务范围。同时也可以在闲置时租借给校外合作的公司,让他们租借给社会上的一些组织办活动。政策风险 市场风险本行业进入门槛低，技术含

26、量较低,故人人都可以做，因此本团队可能会遇到大量竞争对手,以致引起激烈的竞争。 本团队除了以低价吸引消费者外，还尽量提供最好的服务，如规范员工的礼貌用语、服务意识，满足本学院消费者，树立良好的形象。经营过程中，重视顾客的建议或意见，在不断改进不足的基础上，不断创新，为消费者提供多元化的服务。技术风险资金风险前期需要投的入成本高，本团队没有足够的启动资金积极寻求学校的帮助，得到学校的扶持。或是找到资金比较充裕合伙人,让他们成为公司股东，对公司进行投资。管理风险在出租服装所经历的运输、使用、归还的过程中，服装难免会出现损坏甚至是丢失的现象。本团队将会注重对员工的培训,使其掌握正确的整理和保养服装的

27、方法.并且要做好受损服装的记录区分，以便于能清晰地了解公司新品购置的时间.制作详细的物品清单，并加强工作人员的工作效率，在每天开始营业及停止营业这两个时间里，仔细做好服装的点算工作。及时并准确地登记已出租的服装,保证每套服装借出归还都有记录。 环境风险其他风险部分消费者信誉较低，在公司运营过程中，难免会遇到一些信誉较低的消费者。他们不能秉持诚实守信的原则，在租用服装后不在规定的时间内归还，从而影响公司正常的租用秩序。更有甚者在租用服装后，不加以归还，此类行为将直接给公司带来损失. 本团队将制定出完善的服装租赁制度，严格规范各项事务。同时，注重与顾客建立相互信任的关系，使顾客能自觉地遵循公司服装

28、租赁制度。并制定相应的惩罚规则，抑制顾客迟还或不归还服装的行为。注：只需要填写本企业涉及到的风险。八、创业愿景鉴于校园文化文娱类活动不断增多，对服装及舞台设备的需求量也在不断地提升。经过前期的调查统计我们得出，在校园文化文娱活动中，舞台设备的平均开支在xxxx元(没有大礼堂的学院),占据了活动经费50%以上（含50%）的费用。由此可知，舞台设备也是租赁市场中一块巨大的机会。 在公司发展进入正轨,并进入成熟发展阶段后，公司将考虑引进各类舞台设备以供租用,同时，亦考虑与舞台设备出租公司合作，达到互利共赢。当然，我们希望自己可以在xx高校的服装租赁市场中占据更多的市场份额，不仅成为xxxx服装租赁第

29、一品牌，更要成为xx服装租赁第一品牌。创 业 计 划 书 -xxxx服装租赁租赁公司企业名称 ：xxxx服装租赁租赁公司创业者姓名 ： 日 期 ：20XX年12月1日通信地址 ：xxxxx学院xxxx服装租赁租赁公司邮政编码 ：xxxxxx电 话 电子邮件目 录一、计划摘要3二、企业介绍4三、行业分析5四、市场分析10五、团队与组织模式12六、营销策略13七、制造计划14八、财务计划15九、风险与风险管理16附件:西服租赁问卷调查17一、计划摘要 “您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢？现在，xxxx服装租赁将为您解决这一切。xxxx服装租赁是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最

30、优质的服装租赁服务，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。我们的市场主要集中在烟台莱山区大学城，主要包括xxxx学院、烟台大学、滨州医学院等院校。公司发展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期；公司位于人流量集中的大学城内，区位因素良好；管理团队基本为在校大学生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。根据上述情况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占领市场，赚取利润。对于生产这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务

31、。在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算，发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化。对于资金需求状况，租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。二、 企业介绍xxx正装租赁公司位于xxxx学院23号公寓下，主要经营正装租赁服务。公司始终坚持以人为本，以创新发展为动力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进

32、取，精益求精。公司额外会经营一些活动道具等设备。公司各部门成员：总经理:xxx xxx 副总经理:xxx xxx人力资源管理：xxx xxx 财务总监: xxx xxx 技术顾问：xxx xxx xxx xxx基本原则1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。2、员工的一切行为必须以公司利益为重，为广大学生负责，不做损害公司形象的事。3、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间应该互相尊重、相互协作。用人原则1、 重潜质2、 重品质对员工考核原则1、 以绩效为导向2、 定量与定性相结合3、 公平、公正、公开4、 多角度主要产品各种品牌男女正装、适合各大社交

33、场合，大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备产品特征1、 专门为大学生设计，根据个人不同状况和场合，提供不同的款式和型号。2、 专用干洗和消毒设备，卫生无后顾之忧。3、 质量有保证。4、 款式大方，种类繁多。产品来源1、与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分正装，一部分可以自主定做。三、行业分析1、发展程度在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装使用的高频期。尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找工作，都少不了要求职面试。这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。然而，对于大一大二的同学来说，虽然求职离他们还很远，但也避免不了参加各种成立大会，各种比赛。2、发展

34、动态目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城的几家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更了解学生的需求，也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条件，避免只派上1、2次用场的浪费，租赁是个划算而实惠的方法。3.预计总销售额考虑到学生的消费能力，正装的价格不宜太高；但鉴于同学们的家庭情况不同，应设梯度价格。价格从30到500不等。学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下的学生组织，大约有100个左右。每个社团假设常委部长有10人，则存在大约1000人的销售希望。然而，不可否认的是，这个群体并非所有的人都有强烈的需求，所以我们按

35、一件100元，65%的购买人群假设来保守计算，大约5200元。学校大四的学生大约有5000人，按每人每件300元，这个群体的消费能力为1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装，但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。4.辅助业务对于实体店消化不了的，我们还可联系烟台与大学生关系密切的网站，在这里开拓另一片市场。5.店铺的宣传和推广不难发现，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。职业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。 在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。

36、 颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。但是我们在校园里看到的却不是这样。几乎所有的女生穿的也都是西裤，而非套裙。颜色也是千篇一律的黑色。这不仅反映出学生在这方面的盲区，也反映了学校附近几家店的盲区。他们的误区就是我们的机会。我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的样式和颜色来吸引同学们。6.后期辅助工作仅仅租衣服的话，这个创业项目太稀松平常。所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识，在有些同学不会搭配，便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的，西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿，深色浅色都给贴心地

37、标注好了。当资金重组后，可以专门找职业培训师进行辅导，教一些简单的面试技巧。我们的西装租赁店还给定期回访，了解信息，了解租西装的用途，以便给出不同的建议。7.经验参考20XX年财大学毕业的xxx已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看上去已相当沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻xxx的公司老板。曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停摸索，最终走上了创业的阳光大道。以职业培训带动服装销售20XX年7月，xxx迎来他的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居，开始了“休塔正装”的创业。“万事开头难”，xxx也不例外。一开始，他们从成本较低的网店做起，并发展校园代

38、理，以学生为下线进行营销。创业团队最初只有8人。xxx告诉记者，启动初期资金并不充裕，他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业。工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货；10月份的一个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤。xxx表示，一开始为了打开品牌知名度，他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂，“业绩没做起来，合伙人产生了不信任，相互猜疑。”最终，xxx以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份，自己做起了一把手，并主动和厂家联络，取得了他

39、们的信任和继续合作的机会。创业团队于20XX年12月重组，去年过年前，看着积压的货物，xxx没有进行亏本销售，转向了打造品牌。去年3月，在校内开展了一系列推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进行职业培训，在大学城内逐渐打响知名度。线上线下一起做去年3月8日，公司第一家线下体验店建成，这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月，公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化。7月，公司还与德国品牌合作，获得德方的质检和设计方面的支持。8月，公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客。当被问到自己如何清楚定位市场时，xxx回答道，我们还是主打学生

40、客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕着校园。“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，这与购买力有关。”xxx还表示，个人客户并不会反复购买，反而公司客户，如展会传媒类的，会定期定额向公司下单。“个人来说，学生只有一成的回头客，而白领则有20%-30%。”对于未来，xxx称，来年，我们打算推出订制西服，为此开发了小生产线，也会积极招商，争取更多的加盟店。8、面临的困难资金，除了我们小组成员的集资，寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。作为学生，我们的主要工作还是学习，如何兼顾创业和学习，也是摆在我们面前的一个问题。9、解决方案除了我们小组成

41、员的集资，寻找合作伙伴也是一个重要途径，到社会上进行项目解说，提出我们的亮点，吸引商家，为我们提供资金，让他们看到回报率。此外，要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策，力争将成本降到最低根据小组成员的空闲时间排班，大家轮流看店。或者招聘一些短期员工。四、市场分析市场分析本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式，调查对象为xxxx学院在校学生。此次问卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为78%。（调查问卷见附表1）1对正装市场的分析是否有自己的正装 单位：人有没有24.04%75.96%没有正装的的人数占调查总人数的75.96%，表明在高校中，学生拥有正装的人少。2出席正装场合的情况情况经

42、常偶尔基本不用以前没用过，不知今后比例2.88%43.28%32.69%21.15%该数据表明，大多数人出席正装的场合少。3是否希望学校有正装租赁的机构希望不希望看情况而定64.62%5.56%29.82%希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的64.62%通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正装的同学很少，而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大的兴趣。由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔。市场竞争分析1、 市场需求（1）面试很多，演出也很多，而正装的价格高，使用频率低，多以租赁为主。据

43、统计，学生群体对正装的需求量很大。（2）市场供应：目前，只有市区有该类机构，而在大学城没有服装租赁机构，处于空白区。2、竞争优势价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势。（1）地域优势相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有： 时间优势：在大学城有效节约学生时间 安全优势：避免了交通安全问题 费用优势：在校即可租赁无需担负车费（2）价格优势 由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主，价格较低。（3）人脉优势 我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对较高。（4）政策优势 国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金

44、的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。（5）团队合作优势 自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生的消费习惯和消费心理。方便在学校作广告宣传活动和促销活动。我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情。五、团队与组织模式1、组织结构和管理团队（1） 初期公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化的组织结构，实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。而这些都将由公司初期具有不同专业背景优势的创始人担任，我们还将聘请具有资深经验的企业顾问。这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化。我们初期的管

45、理团队都是充满激情的，有创造力，目标一致。除此之外，公司还将利用丰富的校园人才资源，为不断壮大储备后备人才。（2） 中后期当公司规模到一定程度后，我们会采取区域部门化的组织结构，聘请专业的管理队伍，所有权与经营权相分离。这样有利于企业因地制宜展开不同的策略。 2、组织制度和公司文化 公司将制定出一套完美严格的管理制度。在绩效考核上，将采取定量性的不同考核方式，借鉴和吸收知名企业的精华，发挥员工的最大效应。在建立公司文化上，要以顾客满意和创新为中心，形成自己的无形资产和核心竞争力。六、营销策略 1、为各种活动提供西装的租赁是我们面临的主要市场。通过租赁的方式，在大学生之间相互传达销售。 2、营销

46、队伍由在校大学生组成，优先各组织成员，薪资分为底薪和提成，提成占主要部分，通过提成激励队伍成员。设财务、人事、市场、服装管理、等部门，主要成员兼任销售，实现团队的自我监督，自我管理。3、促销计划：为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并可享受租三次送一次的优惠。广告策略：发放传单、二餐前摆放宣传板、校园广播、会员推荐等形式。另外，积极为各种活动提供免费服装赞助，以提高知名度。 4、随学期阶段调节价格，活动较多阶段提高出租价格，活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量。淡季举行大型促销活动。七、制造计划1、所有服装直接向服装厂定做，各种型号，各种款式皆定做。型号上以标准型号为准，在数量上以型

47、号和款式需求量大者为主。2、新产品投产计划：每学年年底更新存货，新货以新款式、新类型为主，增多服装类型，提高对顾客的吸引力。3、在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量，以常用常租顾客反映者为先。4、严格控制服装的质量，加强对服装的定期检查，对有小破损的服装及时修补，不能修补的或严重损坏的应及时销毁。八、财务计划1、财务预测 本公司由于是学生组织，成本较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来源。因此初步预计成本为3万元。六个月赚取成本，一年利润翻倍。两年后扩大市场，三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店，成为各大高校不可缺少的公司之一。2、资金使用计划拟定初期投资主要用于以下： 形成初步及进一步扩大生产能力，购买相关设备，运费和安装的购置总支出， 购买服装费，人工费用支出等 适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用，进行市场开拓，宣传广告活动开支，前期问卷调查费用等 研发部门研制费用及相关设备购置，厂房租赁费用等日常管理活动产生的费用，包括公司办公场所租用，办公用品相关配套设施的购买产生的费用。3、融资计划 公司追求资金来源多元化，在公司员