秦朗：某培训机构暑假招生策划书

1、精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-秦朗：某培训机构暑假招生策划书说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。学校业务的详述：1、学校业务现状：学校现在每期的生源数量在200-300 个之间；教师有 6 个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；2、学校的经营规划：教学：打造特色，专注于4-12 岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起#培训革命。招生：市场化招生为主。管理：标准化、规范化、自动化、易复制。3、影响学校业务发展的主要

2、因素价格：通过增值服务来拉动价格的提高。质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试 “能力 ”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。效果：可视化、可感知、可比较-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-目标：培养 “有用 ”的人才！经营策略1、打造学校特色：（1）做精做细市场：成为 4-12 岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。 -单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差

3、异化。（2）项目精准定位：高能高分小学 4-6 年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。英语补充项目：单词快速记忆：可以直接从网上下载单词不用记的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套单词不用记然后用空的 VCD 盘复制。音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）元音（使用李阳的发音记忆）使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频 ”-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-找

4、到。课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法 ”。数学补充项目：北京佳一思维数学：北京卓越思维数学：同时加入：心算课程语文补充项目：超右脑照相记忆全脑超级记忆力（道德经记忆）超脑光波速读班具体内容可看：（七田教育）说明：该项目还包括英语项目（分为 0-6 岁和 7-18 岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练幼儿及小学 1-3 年级：素质教育为主；可用右脑课程供选择项目：小龙人右脑潜能开发：分项目：右脑识字阅读班、 全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）七田教育：增值课程：-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载

5、，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-（ 1）对象： 4-12 岁（ 2）项目：超级演讲特训（语文 /英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们 “感恩手语舞蹈 ”。少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。未来领袖训练： 1、让孩子学会自我情绪调控 -成为掌握自己情绪的小主人； 2、强化个人自信 -善于发挥个人所长； 3、思维表达能力 -成为一个乐于分享及表达个人思想的人； 4、意志力训练 -确立个人梦想及勇于冒险的精神； 5、思

6、考训练 -提高思维速度及反应； 6、“双赢 ”及“多赢”价值观确立 -缔造更亲和的人际关系。少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）（ 1）时间：周一至周日晚上 7 点8 点半（每周一次）（ 2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。2、重建教师团队：（ 1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。（ 2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-（ 3）新老比例：逐步换血，首

7、批可先找 2 个教师。（ 4）公立学校教师妥善安排：申请成立 #首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员， 公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。 （详见附件）3、改变招生策略：（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成 VCD 免费发送给其他的学校的学生， 并在 VCD 上印上 “刮奖标记 （”获得一等奖的可免费学习一期， 二等奖的可免费学习一个月， 三等奖的可享受 6 折优惠，具体比例由 #根据实际定）。（ 2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定

8、 “感恩之星 ”，“赏识之星 ”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中， 同时演讲过程中， 分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的 “潜在生源名单 ”）（ 3）发起 “心灵环保 ”行动原因：现在小学生普遍存在以下的问题：情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症， 表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱， 缺乏

9、行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。 如：由于疾病导致缺课， 考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。面对这样的情况， 我们作为培训机构必须担负起社会责任， 在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受 21 天“心灵环保 ”的挑战！改造自己的

10、人生，体验 “心灵环保 ”的神奇力量！每个成为 21 天“心灵环保 ”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作， 并以公益行动的名义争议政府部门的支持。（ 4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。2010 年读书节活动方案-精品文档-精品文档就在这里- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面

11、，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。