市场营销课程设计

1、市场营销课程设计市场营销课程教学设计一、课程教学设计依据市场营销是会计电算化专业的专业基础课。根据本系会计电算化专业人才 培养目标定位及自身的软硬件条件，并且基于专业建设指导委员会在本课程建设中 的论证，通过对学生的职业能力、社会能力的分析，依据实用性、趣味性原则，对 课程内容进行整合，采用“教、学、做” 一体化教学模式，将案例教学与理论教学 有机结合，这对提高学生的专业学习兴趣，提高自主学习能力，有显著效果。 二、课程教学目标讲授这门课，要向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固 树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和 方法，从而在实践中有效地

2、组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品 开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，不断提高企业经营管理水平。理论讲授以“必须、够用”为度，将理论与操作实践紧密结合，通过课程的学 习，学生在理论、实训技能和职业素质方面应达到如下要求：（一）知识目标掌握市场营销的基本概念，管理哲学及其演进；掌握市场调查的内容，了解市 场调查的方法;将综合分析结果与企业资源相结合，讨论营销战略决策，确定战略; 掌握营销策略的知识，形成营销组合策略方案;为保证战略与策略的正确制定和实 施，做好组织管理工作；了解实践中注意解决的服务营销和新领域新概念。（二）能力目标能分析企业的营销环境，解释营销环境的影响因

3、素，运用机会威胁矩阵法分析 营销环境制定相应对策；能对企业进行市场分析，针对市场特点做出想要的营销决 策，做到有的放矢;能灵活运用常用的市场调查方法，会市场预测的方法;能对企业 进行市场细分、目标市场选择和市场定位，会针对企业实力和市场进行市场定位； 能识别竞争者，会针对不同的竞争者采取不同的策略;能对不同的产品采取不同的 策略;能分析影响企业定价的因素，掌握价格制定与调整;能分析企业销售渠道的类 型，影响的主要因素，会进行渠道设计，管理;能分析研究市场营销的促销组合策 略进行促销策略的选择；（三）素质目标养成严肃、认真的科学态度和良好的自主学习方法;培养严谨的科学思维习惯； 养成独立分析问题

4、和解决问题的能力并具有协作和团队精神；能综合运用所学知识 和技能独立解决案例中遇到的实际问题;具有一定的归纳、总结能力;具有一定的创 新意识;具有一定的自学、表达、获取信息等各方面的能力。三、教学单元及学时 安排对课程教学内容进行整合，形成六个课程单元，并将课程单元教学内容任务 化。课程单元任务设计遵循兴趣性、实用性原则，形成六个课程单元任务，采取单 元任务驱动、教学做一体化的全新教学模式，即采取单元任务驱动，教师引导，学 生自主学习讨论（4人一个学习小组）、教师全程指导、重点难点师生共同解决的方 式进行。序号教学单元单元任务学时掌握营销的基本概念和基本指导思想及1市场营销学概述2贯彻中遇到的

5、问 题2市场营销调研分析掌握调研的内容与方法101掌握目标市场营销战略和竞争性营销战3市场营销战略4略掌握产品策略、定价策略、分销和促销策4营销策略（4P组合）10略市场营销计戈I、组织与5 了解营销计划、组织与控制的相关知识2控制市场营销的延伸、应用了解国际市场营销、服务市场营销和营销6 2及创新 的新领域、新概念四、课程教学设计（-）整体教学设计课程教学围绕本课程教学目标与任务，通过对学生的基本市场营销理论、营销 分析能力（分析营销环境，营销战略和营销策略分析）和案例分析能力的分析，依据 实用性、趣味性原则，对课程内容进行整合并进行整体设计，将课程内容任务化， 通过上述六个教学单元的设计，

6、形成有机联系的完整设计。（二）单元教学设计1、市场营销概述教师首先通过案例强调当今世界市场中营销的重要性，引发学生学习的兴趣， 接着导入市场和市场营销的概念。再引出市场营销的哲学演进及贯彻。其中与同学 积极讨论现代营销案例，激发学生学习兴趣。2、市场营销调研分析教师强调营销调研的重要性，将主要内容讲解给学生，每一内容由案例导入， 并由学生讨论生活中的营销事件，分析国际国内案例。3、市场营储战略教师由案例导入强调营销战略的重要性，将主要知识点讲解给学生，再由学生 讨论，最后分析国际国内案例。4、营销策略（4P组合）教师仍由案例导入营销策略的知识，并生动讲解，再由学生讨论，最后分析国 际国内案例。

7、5、市场营销计划、组织与控制教师主要讲解该方面的知识，由学生讨论这职能的重要性，了解相关知识。6、市场营销的延伸、应用及创新让学生广泛收集关于这方面的案例和知识，在课上充分讨论，发挥学生的积极 性和主动性，主要由学生自己讲解，从而了解国际市场营销、服务市场营销和营销 的新领域、新概念。（三）教学方案设计学序号教学单元单元任务教学内容教学要点时掌握营销的基1、市场营销的含义（1）市场营销及相本概念和基本2、市场营销 学的性市场营销关概念与基本内容;1指导思想及贯质和研究对象3、市2概述（2） 市场营销观念彻中遇到的问场营销观念及其发的贯彻与实施。题展4、市场营销 管理2哲学5、顾客满意与顾客忠诚

8、1、企业与市场营销环境的关系。2、总体环境和个体环境企业战略的含的主要内容。3、企义及重要意义；（2）业对 环境影响的对企业战略规划程序策。4、购买行为模及内容；（3）市场营式理论。5、 影响消销管理过程。（4）企费者行为的主要因业与市场营销环境;素。6、消费者决 策市场营销环境过程的主要阶段的市场营销掌握调研的内2研究的内容。（6） 购特点及相应的营销10调研分析容与方法买行为模式；（7）消对策。7、生产者 购费者购买行为分析买行为的特征，生（8）生产者购买行产者购买行为的类为分 析。（9）市场营型和生产者购买决销信息系统；（10）策过程。8、市场营市场营销调 研过程;销调研的含义和调（11

9、）需求测量 研方法。9、市场需求及其相关概念的含义。10、市场需求预测方法。（1）市场竞争的基本概念；（2）市场竞1、市场细分的一般争者分析；（3）市场原理与方法。2、日竞 争的基本对标市场策略的运角策（4）市场细分；以及市场定位的含掌握目标市场（5） 市场细分的标市场营销义与策略。3、分析3营销战略和竞4准和方法；（6）目标战 略竞争者的步骤和方争性营销战略市场选择；（7）市场法，各类竞争者如定位。 何根据企业的竞争地位制订相应的竞争策略。营销策略掌握产品策（1）产品与产品组1、产品的整体概4 （4P组略、定价策略、合；（2）产品生命周念。2、产品组合的10合）分销和促销策期原理；（3）新产

10、品基本概念。3、产品3略开发；（4）商标和商经济生命周期原理标策略;包装和包装的基本内容及其对策略。（5）影响企业企业的意义，企业定价的主要因素。对该原理的应用。（6）企业定价方法4、新产品开发的重（7）定价策略要性及新产品开发分销渠道的作用和的程序。5、商标和类型；（9）分销渠道商标策略。6、包装的设计与选择；（10）与包装策略。7、影中间商的类型。（11）响定价的主要因促销与促销组合;素。8、企业的定价(12)广告策略;方法和定价策略。(13)公共关系策9、分销渠道的概念略；(14)人员推销和作用。10、企业策略。的分销渠道策略。11、中间商的类型。12、影响促销组合的因素。13、四种促销

11、手段的含义与特点。14、四种促销策略的主要内容。(1)市场营销计划市场营销了解营销计(2)市场营销组织(1)市场营销组织5计划、组划、组织与控市场营销控制2的演变织与控制制的相关知识(4)市场营销审计市场了解国际市场(1)国际市场营俏(1)国际市场营销营销的延营箱、服务市(2) 服务市场营销服务市场营销6伸、应用场营销和营销2 (3)新领域与新概新 领域与新概及创新的新领域、新念念概念五、教学方法与手段采用“任务驱动一一教、学、做一体化”教学模式，案例教学与理论教学有机 结合，展开理论与案例教学，学生分4人一个学习小组，教师授课指导并全程参与，完全擀弃教师满 堂灌输的方式，通过单元任务驱动、教

12、师引导、学生自主学习讨论、老师讲述与学生讲述相结合，课堂互 动式教学以及视频教学等教4学方法和手段，提高学生的专业学习兴趣，提高学生学习积极性，提高学生自 主学习能力，增强学生实际动手能力和团队合作精神。六、课程教学设施条件（一）教学团队组成及分工由一名教师和学生组成（以一个教学班40名学生为例，学生4人一个学习小组），主讲教师（双师型）主要负责教学设计、教学组织。（二）教学硬件设施及配备教学地点设在教室，每个同学一本教材。（三）教材及参考资料市场营销学（第三版）吴健安主编高等教育出版社2001年1月参考书：市场营销理论、案例与实训杨勇主编中国人民大学出版社2006年3月营销管理Philip?

13、Kotler著经济日报中国经营报销售与市场七教学准备与实施（一）教学准备教案教材众多案例（二）教学实施单元名称一市场营销概述学时数2单元任务营销的基本概念和指导思想及贯彻重点难点市场和市场营销、市场营销管理哲学教学实施备单元知识点教学做注内容时间内容时间内容时间(1)市场和(1)市场和市场营销市场营销市场营销学市场营的产生和发销学的产生1、市场营销及展市场和发展分析案例:宝洁相关概念与基营销学的相40 市场营销学40 10在中国遭遇挑本内容关理论及基分钟的相关理论分钟分钟 战；本内容(4)及基本内容研究市场营(4)研究市销学的意义场营销学的和方法意义和方法5(1)市场营(1)市场营销管理哲学2

14、、市场营俏销管理哲学及其演进分析案例:金六40 40 10观念的贯彻与及其 演进(2) (2)顾客满福：“福文化”营分钟分钟分钟实施顾客满意与意与顾客忠 销顾客忠诚诚单元二：单元名称二市场营销调研分析学时数10单元任务掌握调研的内容与方法市场营销环境、消费者市场及购买行为分析、市场调查类型与重点难点方法教学实施单元知识点备注教学做内容时间内容时间内容时间(1)企业战(1)企业战略与战略管略与战略管理规划理规划案例分析:空总体战略总体战略调压缩机行1 (企业战略与市80分80分20分规划经 规划经业形势与M,场营销管理钟钟钟营战略(4)营战略(3)D公司的战略规划和实施规划和实施环境市场营销管市

15、场营销管理理(1)营销环(1)营销环境的含义、境的含义、特点微特点微观营销环境观营销环境案例分析：80分80 20 (3)宏观营宏观营柯达在中国2(市场营销环境钟分钟分钟销环境销环境“按错快门”(4)环境分(4)环境分析与营销对析与营销对策策(1)消费者消费者案例分析：市场与行为80市场与行为80 “动感地20分 3(消费者市场影响因素分钟影响因素分钟带”，体验之钟和购买行为分析(2) 消费者(2)消费者旅购买决策过购买决策过程个体程个体因素(4)环因素(4)环境因素境因素(1)组织市(1)组织市场的类型和场的类型和特点生特点生4(组织市场和80分80案例分析：20产者市场产者市购买行为分析钟

16、分钟波音公司分钟(3)中间商中间商市场市场(4)非(4)非营利营利性组织性组织(1)市场营(1)市场营销信息系统销信息系统案例分析:移5.市场调研与(2)市场营80分(2)市场营80分20分动电话市场预测销调研(3)钟销调研(3)钟钟规模预测市场需求的市场需求的测量与预测测量与预测单元三：单元名称三市场营销战略学时数4掌握目标市场营销战略和竞争性营销单元任务战略重点难点市场细分、市场选择、市场定位、竞争者分析教学实施单元知识点备注教学做内容时间内容时间内容时间(1)市场细(1)市场细案例分析:动1（目标市场营销分市场80分分市场80分感地带占领20分 战略 选择市钟 选择市钟“新一代”市钟场定

17、位场定位场（1）竞争者竞争者案例分析：分析市分析市方便面一一80分80 202 （竞争性营销战场领导者战场领导者战农场包围城 钟 分钟 分钟 略 略市场略市场市还是城市挑战者战略挑战者战略带动农村，7（4）市场追（4）市场追随者与市场随者与市场利基者战略利基者战略单元四单元名称四营销策略（4P组合）学时数10掌握产品策略、定价策略、分销和促销单元任务策略重点难点产品策略、定价策略、分销策略、促销策略教学实施单元知识点备注教学做内容时间内容时间内容时间（1）产品与（1）产品与产品组合;产品组合；（2）产品生（2）产品生命周期原命周期原案例分析：理；（3）新80分理；（3）新80分20分1（产品策

18、略 “M0T0”引领 产品开发;钟 产品开发;钟钟时尚潮流（4）商标和商标和商标策略;商标策略;包装和包装包装和包装策略。策略。（1）影响企影响企 案例分析:业定价的主业定价的主中国价格战要因素。要因素。80分80标志性事件20 （2）企业定企业定2（定价策略钟分钟-一-彩电行分钟价方法价方法业7次降价定价策定价策大事记略略（1）分销渠（1）分销渠道的作用和道的作用和类型；（2）类型；（2）案例分析:联 分销渠道的80分销渠道的8020分想的集成分3（分销策略设计与选分钟设计与选分钟钟销择；（3）中择；（3）中间商的类间商的类型。型。8（1）促销与促销与促销组合;促销组合；（2）广告策广告策案例分析：略；（3）公80分略；（3）公80隆力奇的广204（促销策略共关系策钟共关系策分钟