团队核心竞争力讲义

1、团团 队队 核核 心心 竞竞 争争 力力 四四 八八 三三 五五 五五四四 个个 基基 本本 步步 骤骤1、列名单、列名单2、邀、邀 约约3、讲计划、讲计划4、跟、跟 进进核核 心心 八八 步步1、讲计划、讲计划2、自、自 用用3、销、销 售售4、看、看 书书5、雏鹰培训雏鹰培训6、听、听 CD 7、咨、咨 询询8、诚实正直、诚实正直三大力量三大力量1、语言的力量、语言的力量2、团结的力量、团结的力量3、服从的力量、服从的力量五五 大大 金金 科科 玉玉 律律 1、凡凡 事事 咨咨 询询 上上 级，不传递消极信息级，不传递消极信息2、不借钱，费用不借钱，费用AA制制3、不借情，不破坏别人家庭不

2、借情，不破坏别人家庭4、不当众给任何人难堪不当众给任何人难堪5、不抢线不抢线工作五个晚上工作五个晚上“问题就是答案问题就是答案”你需要马上做什麽呢？你需要马上做什麽呢？ 充分理解：充分理解： 获得成功的获得成功的 “五大黄金定律五大黄金定律”定律一：约见更多得人定律一：约见更多得人 在你的业务拓展初期你需要见人在你的业务拓展初期你需要见人就讲你的计划，因为你需要积累经验。就讲你的计划，因为你需要积累经验。只要工作量增加了，业务拓展过程中只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果业务的拓展速度不如你意，那就增果业务的拓展速度不如你意，那就增

3、加你的投入加你的投入约见更多的人。约见更多的人。 增加活动量是排千忧、解万难的灵丹增加活动量是排千忧、解万难的灵丹妙药。妙药。定律二：约见更多的人定律二：约见更多的人如果没有约见到足够的目标对象，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。你的事业将一败涂地。如果不进行大量的计划讲解，你将如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。永远是平庸之辈。定律三：约见更多的人定律三：约见更多的人 很多营销人员拓展业很多营销人员拓展业务的潜力一直没有得到最务的潜力一直没有得到最大发挥的原因在于大发挥的原因在于他他们认为是因为那些未能说们认为是因为那些未能说服的目标客户。其实并非服的目标客户。其实

4、并非如此如此是因为那些他们是因为那些他们还没有约见到的目标客户。还没有约见到的目标客户。继续讲解你的计划吧继续讲解你的计划吧！ 只要遵循上述三大定律，只要遵循上述三大定律，你就会取得你就会取得 巨巨 大大 成成 功功 ！网络营销的概率为：网络营销的概率为：定律四：运用平均率法则定律四：运用平均率法则10631 在每在每10位倾听你的讲解的位倾听你的讲解的目标客户中，有目标客户中，有 6 位会有兴趣，位会有兴趣，并表示将开始这个生意。这并表示将开始这个生意。这6个人之中，有个人之中，有3位会真正开始，位会真正开始， 其中其中1位会获得成功位会获得成功 。因此，。因此，每讲解每讲解10次计划，就能

5、获得一次计划，就能获得一位能带来长期收益的客户。位能带来长期收益的客户。20、10、6、3、1、20个邀约电话个邀约电话10个计划讲解个计划讲解6个人因此兴奋个人因此兴奋3个人真正开始个人真正开始1个人获得成功个人获得成功你处在一个你处在一个 数字游戏中数字游戏中 讲讲1000次市场计划做到总裁董事次市场计划做到总裁董事 如每天讲三次市场计划需要大约一年如每天讲三次市场计划需要大约一年总裁董事每年收入总裁董事每年收入=300万元万元3000000元元1000次次=3000元元/次次讲一次市场计划价值讲一次市场计划价值3000元！元！给给 目目 标标 客客 户户 打打 一一 个个 邀邀 约约 电

6、电 话话 5 0 0 元！元！定律五：提高你的平均率定律五：提高你的平均率*目标客户的定位目标客户的定位*熟练的邀约技巧熟练的邀约技巧*有效的沟通能力有效的沟通能力*讲解计划的能力讲解计划的能力剩剩 下下 的的 重重 要要 问问 题题 是：是： 1、向、向10位客户讲解市场计位客户讲解市场计 需要多少时间？需要多少时间？2、如何找到目标客户的首要、如何找到目标客户的首要“激励因素激励因素”？ 你的问题不是销售问题，关键是你的问题不是销售问题，关键是要高度强化自己的组织能力，充分激要高度强化自己的组织能力，充分激励自己，约见尽可能多的客户，以最励自己，约见尽可能多的客户，以最快的速度约见每一个人

7、。网络营销要快的速度约见每一个人。网络营销要取得巨大成功，不是说服客户，关键取得巨大成功，不是说服客户，关键是尽快做到有条理，约束自己，尽可是尽快做到有条理，约束自己，尽可能多、尽可能快地约见客户。提升平能多、尽可能快地约见客户。提升平均率只不过是个学习的过程。均率只不过是个学习的过程。约见目标客户须知：约见目标客户须知： 你说的都是假的，客户说你说的都是假的，客户说的才是真的。的才是真的。 销售是用问的而不是用你销售是用问的而不是用你讲的。讲的。你说的都是假的你说的都是假的 顾客说的才是真的顾客说的才是真的通过交谈通过交谈 建立信任建立信任加深了解加深了解 融洽关系融洽关系网络营销宝库的网络

8、营销宝库的“四把钥四把钥匙匙”1、融、融 化化 冰冰 块块2、找到关键按钮、找到关键按钮3、按下关键按钮、按下关键按钮4、得到加盟承诺、得到加盟承诺 这把钥匙完全是为了销这把钥匙完全是为了销售你自己。如果一个人喜欢售你自己。如果一个人喜欢你，很可能就会喜欢你的一你，很可能就会喜欢你的一切；如果他不喜欢你，不信切；如果他不喜欢你，不信任你，那麽，你的计划讲解，任你，那麽，你的计划讲解，对他而言就变得毫无意义。对他而言就变得毫无意义。 1、融、融 化化 冰冰 块块销售自己、建立信销售自己、建立信任需要多久，就在任需要多久，就在这个阶段呆多久。这个阶段呆多久。2、找到关键按钮、找到关键按钮 每个人都

9、会受到两大每个人都会受到两大事情的激励：事情的激励： 或者为了有所得或者为了有所得 或者避免有所矢或者避免有所矢如何发现人们的如何发现人们的“首要激励因素首要激励因素”1、额外收入、额外收入 5、个人成长、个人成长2、财务自由、财务自由3、自我创业、自我创业4、时间自由、时间自由6、帮助他人、帮助他人7、结交朋友、结交朋友8、退休保障、退休保障9、留下遗产、留下遗产展示清单前的技巧：展示清单前的技巧：你知道人们加入嘉康你知道人们加入嘉康利的原因吗？利的原因吗？让我来告诉你吧！让我来告诉你吧！ 运用运用“五大黄金问题五大黄金问题”1、 你的优先选择是什麽？你的优先选择是什麽？2 、 你为什麽会选

10、择这个呢？你为什麽会选择这个呢？ 3、 这个为什麽对你如此重要呢？这个为什麽对你如此重要呢？ 4、如果没有这种机会，又会怎样呢？、如果没有这种机会，又会怎样呢？ 5、 你为什麽会为此担忧呢？你为什麽会为此担忧呢？如果对方没有答案怎麽办？如果对方没有答案怎麽办？ 不要将时间浪费在那些不要将时间浪费在那些没有希望，没有梦想，没有没有希望，没有梦想，没有优先选择的人的身上。优先选择的人的身上。然然 后后 另另 寻寻 目目 标标 客客 户户 建立一个网络营销生意如同侍建立一个网络营销生意如同侍弄花园。你要翻土、施肥、清楚杂弄花园。你要翻土、施肥、清楚杂草，确保花园不受恶略天气的影响。草，确保花园不受恶

11、略天气的影响。有些种子会生根发芽，但是，有些有些种子会生根发芽，但是，有些种子会枯萎死掉。你能做的只有浇种子会枯萎死掉。你能做的只有浇水、施肥、除草。生命力强的种子水、施肥、除草。生命力强的种子一定会生根发芽。一定会生根发芽。真正的秘诀是：真正的秘诀是：播下生命力强的种子播下生命力强的种子沉沉 默默 的的 力力 量量 当你提出一个问题后，当你提出一个问题后，在目标客户完整回答以前，在目标客户完整回答以前，一定要保持绝对沉默。一定要保持绝对沉默。 千万不要有任何冲动，千万不要有任何冲动，帮助他们选出优先选择。帮助他们选出优先选择。当一个人不善言语时当一个人不善言语时 怎怎 麽办？麽办？使使 用用

12、 过过 渡渡 语语你的意思是说？你的意思是说？. 比如说？比如说？. 然后呢？然后呢？. 你指的是？你指的是？.讲讲 解解 市市 场场 计计 划划3、按下关键按钮、按下关键按钮 你要向人们证明你的计划如你要向人们证明你的计划如何解决第二把钥匙何解决第二把钥匙“找到关找到关键按钮键按钮”中隐藏的希望、恐惧和中隐藏的希望、恐惧和梦想。梦想。 当你讲解市场计划时要当你讲解市场计划时要时刻流露出开始做这个生意时刻流露出开始做这个生意是非常自然的事情的态度；是非常自然的事情的态度；言行举止要表现出专业的形言行举止要表现出专业的形象，要放松，要像是你的日象，要放松，要像是你的日常之举。常之举。4、得到加盟承诺、得到加盟承诺 目标客户加盟的时目标客户加盟的时机一旦成熟，你就必须机一旦成熟，你就必须邀请他们加盟。邀请他们加盟。 要清