区域销售主管的岗位职责.doc

1、区域销售主管的岗位职责职责：1、依据公司下达的销售任务，制定任务达成路径;2、协助上级落实客户系统整体销售目标及回款;3、协助上司做好各客户年度合同的谈判;4、做好系统进场、年度合同、大型促销活动的谈判，并与各客户总部建立良好的关系;5、规范客户系统管理流程，网点建设、增减、服务、协调;6、客户系统费用分配、申请、支出、使用查核、结案的管控，全程监控与考核费用使用情况;7、执行公司整体性方案的宣导;督导及促销人员的专业培训。8、严格执行所在城市公司人员管理与考评政策，科学的运用奖励机制，领导、激励、发展所管理团队，取得团队和个人的_表现。9、建立重点客户信息档案，及时和准确地收集客户及门店的各

2、项数据，包括销量，陈列，促销信息，价格等。任职要求：1、_至_岁，统招大专以上学历，三年以上日化或终端快速消费品销售管理经验，熟悉KA系统管理、KA门店运作;2、具备良好的终端促销团队的组建、培训、日常管理的团队管理能力;3、熟悉当地市场环境，拥有良好的客情关系;4、有较强的沟通、开拓、谈判能力;5、诚实上进，吃苦耐劳，学习能力强。区域销售主管的岗位职责（二）职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售计划，筛选所负责目标市场中各产品的目标客户，并拜访、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成;3、根据本部门的

3、经营目标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，以便实现本部门的经营目标;4、进行例行客户拜访，及时了解客户要求，通过产品培训与推广，与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求;及时协助处理客户异议和投诉，以满足业务长远发展的需要;5、严格执行公司的费用政策，做好销售费用预算，了解各阶段的销售重点，确定费用使用方式，跟踪使用效果，及时总结改进，提高资源使用的有效性;任职要求：1、大专及以上学历，医学、市场营销等相关专业;2、2、_年以上销售行业工作经验，医疗器械行业销售经验者优先，业绩突出者优先;3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较

4、强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;5、有责任心，能承受较大的工作压力;6、可适应出差。区域销售主管的岗位职责（三）职责:1、对所辖区域内项目进行覆盖，并选择目标市场。2、针对选定的目标客户(项目甲方)进行定期拜访，完成CRM机会销量表、信息收集、匹配经销商、打样、投标、中标或未中标的项目服务工作。3、围绕选定的项目目标，开发有竞争力的经销商共同参与项目;围绕选定的项目目标，匹配现有的有竞争力的经销商参与项目。4、通过在项目、经销商拜访中发现客户需求，整合公司三大产品线满足客户需求，承担公司在客户辖区内客户开发、服务等销售工作。5、管理所辖

5、区域内项目、经销商与公司客情关系，调动公司资源保障项目设计、备货、施工指导、客诉、回访等工作，保障经销商开户、培训等工作。6、完成公司或上级下达的销量目标，以及公司或上级交办的其他工作。任职资格:1、大专以上学历,_岁以内;2、一年以上销售经验，可考虑应届毕业生;3、有建材行业销售经验优先;4、对销售感兴趣，勤奋、有激情、能吃苦耐劳者优先。5、自有车辆者优先。区域销售主管的岗位职责（四）职责：1、能独立开展销售工作，负责餐饮/烘焙连锁终端或食品工厂等客户类型开发;2、与客户谈判达成销售，管理并维护良好的客情关系;3、及时了解市场动态和竞争对手的信息，反馈市场信息及客户需求，把握市场价格;4、制

6、定切实可行的销售开发和拓展方案;5、负责客户应收账款的回款工作。任职要求：1、大专及以上学历，有驾照会开车优先;2、_年以上快速消费品或冷冻食品销售或管理经验，做过榴莲销售优先考虑，有客源优先;3、能适应出差，具备较强的销售能力和独立工作能力;4、有较强的沟通能力和执行力，较好的团队合作意识、诚实守信，能够遵守正常的工作安排和工作纪律;责任心强，能够积极主动较好的完成工作任务。区域销售主管的岗位职责（五）职责：1、根据公司经营目标，对各区域市场、目标渠道做好市场分析及计划，制定团队销售策略;2、开发食品厂、香精香料厂等食品加工厂，维护客情关系，推进市场工作;3、负责利用各种传播渠道，做好品牌的宣传、推广、消费者教育等，并控制好预算费用;4、执行公司的账款政策，期内或者提前账款回笼。职位要求：1、大专以上学历，市场营销、餐饮管理相关专业优先;2