第一章 商品的品名品质数量和包装..

1、第一章合同的品名、品质、数量和包装目的和要求要求学生通过本章学习掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。内容提要2.1合同的品名2.2商品的质量2.3商品的数量2.4商品的包装教学重点和难点表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装、公约对数量条款的相关规定教学内容第一节合同的品名(nameofCommodity)品名是指使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念.品名描述是双方交接货物的基本依据,关系到双方的权利和义务.卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出赔偿要求，直至拒收货物或

2、取消合同。品名条款是合同的主要条款一、品名条款的基本内容1、一般性货物，在“NameofCommodity”“Nameofthegoods”只列明商品的名称即可.Man'sT-shirts,bicyclesetc.2、具有不同规格、型号、等级的商品，要把规格、型号或等级加列进去；3、有些合同把品质规格加列其中，称为商品的描述(Descriptionofthegoods)二、规定品名条款的注意事项1、明确、具体，适合商品特点。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征。加工程度低的商品，其名称一般较多地反映该商品的自然属性，而加工程度越高，商品的名称也越多地反映该商

3、品的性能特征。好的商品名称,不仅能高度概括商品的特征,而且能促进消费者的消费心理,诱发消费者的购买欲望.为使自己的商品与其它同类商品相区别,常常将商品品名与牌号联系起来,构成商品描述的一部分.例如：applecider苹果汁，苹果酒2、实事求是。凡做不到或不必要的描述性词句，不要列入。3、尽可能使用国际上通用的商品名称。海关合作理事会（现世界海关组织）1998年实施的商品名称及编码协调制度106个国家签字.183个国家实施.（HarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem简称HS编码制度按照HS编码的分类和编目，所有国际贸易商品按生产部门归类，共分为

4、21类、97章，每章按照从原料到成品的加工程度排列各种商品，并按顺序编号，共4位数有1241个编码，通常称为税目号（HeadingNo.orTariffNo）。HS编码通常是由6位数字组成，前两位代表商品所在的章，中间两位代表相关商品在该章中的税目编号，最后两位代表子目列号。1241个税目号中，有311个税目未再细分，6位商品编码表示时，均用“0”表示；其余930个税目被细分，形成5019个子目。这样，HS编码对国际贸易商品的分类是：21类97章1241税目5019子目。例如：玉米种：HS:100510中国：10051000.004、注意选用合适的品名。案例分析1：关于手工复写纸第二节：商品的

5、品质（qualityofthegoods）一、商品品质的含义及重要性1. 品质：指商品的内在素质和外观形态的综合。2. 重要性：（1）品质优劣直接关系商品的使用效能，影响其售价的高低、销售数量和市场份额的增减。（2）是加强商品竞争能力的重要手段。（3）企业冲破绿色贸易壁垒，扩大出口的重要方法。（3）品质条款是合同的重要条款之一。交货品质不合格，买方可以要求损害赔偿，同时要求修理、换货，甚至拒收货物和撤消合同。公约46条2款、第三款和39条有相关规定。二、对品质的要求对出口商品质量的要求：“以质取胜”“质量第一，信誉第一”（一）对出口商品的品质要求（1）适应进口国的有关法令和要求。（2）发展适销

6、对路的商品出口。（3）严把出口质量关。(4) 建立行之有效的产品质量环境管理体系ISO在推出了“IS09000-9004”质量管理和质量保证系列标准的基础上，又推出了IS01400环境管理系列标准.我国是ISO的理事国.国家质检总局负责管理，“中国质量认证中心”(ChinaQualityCertificationCenter，对外简称CQC)(5) 交货品质必须符合合同规定。交货品质高于或低于合同规定都属于违约。案例说明。【案例分析】(二) 对进口商品品质的要求1. 严把进口质量关，不进口质量低劣的商品；2. 从实际需要出发，实事求是.3. 签定合同时，应注意品质要求的严密性，避免因疏忽而造成

7、损失；货物到达后，及时检验，杜绝不合格商品进入国门。例如:进口塑料:抗张力;布料:纰点含量;化肥:颗粒大小.三、表示商品品质的方法(一)以实物表示商品质量1、看货买卖:(SalebyActualQuality)有些特殊商品，既无法用文字概括其质量，也没有品质完全相同的样品可以作为交易的品质依据，如珠宝、首饰、字画、特种工艺品(牙雕、玉雕、微雕)，只能看货洽商，按货物的实际情况成交。交易一般在固定场所进行，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2、凭样品买卖(Salebysample) 样品:凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖.(1)凭卖方样品成交(SalebysellersSam

8、ple)卖方提供的样品要具有代表性“QualityasperSeller'Sample”,与大货相比,既不能太高，也不能太低.卖方注意保留“复样”(DuplicateSample)或“留样”(KeepSample),以备将来组织生产，交货或处理质量纠纷时核对之用.(2)凭买方样品成交(Salebybuyer,sSample) 卖方首先要考虑样品所代表商品在原材料，加工生产技术,设备和生产时间安排等方面的可行性,以防将来交货困难.卖方要制作“对等样品”(CounterSample)或“确认样品”(ConfirmingSample)或“回样”(ReturnSample)目的是既可以满足买方

9、要求，又便于卖方组织生产.对工业产权问题做出规定.公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。参考样品(RefereneeSample)"Forrefereneeonly”(4) 凭样品成交需注意的问题：A) 卖方所交货物品质必须与样品完全一致。B) 只能酌情采用，必要时灵活规定qualityshallbeabouttothesample/QualityisnearlysametothesampleC) 必要时可使用“封样”以避免双方在履约过程中出现质量争议。案例分析3：我与越南某

10、客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？案例分析4：我先后向中东某国出口纯毛纺织品数批.货到国外后,买方一一验收,未提出任何异议.但数月之后,买方寄来制成的服装两套,声称是用我毛料制成的,服装色差严重,难以投入市场销售,因而提出索赔.问:对此问题应如何处理?(二)凭说明表示商品质量1、凭规格买卖(Salebyspecificat

11、ion)：规格指一些足以反映商品品质的主要指标.商品不同,说明商品品质的指标不同；同一商品，用途不同,指标也不同； 特点:简单易行,明确具体,可以根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整,广泛使用. 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)l%,不完善粒(max)7%2、凭等级买卖(Salebygrade) 同一类商品,按其规格的差异,分为品质优劣各不相同的若干级别. 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次. 合同在规定等级的同时,应列名每一等级

12、的具体规格.举例说明3、凭标准买卖(Salebystandard)标准的定义: 标准的分类: 注意事项：援引某个标准时，应载明采用的版本年份。FAQ(FairAverageQuality(良好平均品质) GMQ(GoodMerehantableQuality)(上好可销品质)(适用于木材、冷冻鱼虾等)4、凭说明书和图样买卖(Salebydeseriptionsandillustrations)适用于机器，电器，仪表等技术密集型产品.为保证交货品质符合说明书所规定的各项指标,应加列'品质保证条款和技术服务条款“5、凭商标或牌号买卖(Salebytrademarkorbrandname):

13、 适用于一些品质稳定的工业品或经科学加工的初级产品. 同一品牌有不同规格或型号时,应明确规定型号或规格. 商标和牌号属于工业产权,各国都制定商标法加以保护,应注意到国外办理登记注册手续.6、凭产地名称买卖(Salebynameoforigin)四、品质条款的规定(一)品质条款的规定方法：1. 凭样品买卖时，要列明商品的品名以及样品编号。举例说明。3.在凭文字说明买卖时，应明确规定商品的品名以及规格、等级、标准、牌号、商标或产地名称等内容。举例说明AlaskaPollockfishmeal(鳕鱼)Protein:65%Min.Fat:10%Max.Ash:22%Max.Moisture:10%M

14、ax.Thisfishmealshouldbefresh,typicaloffishmealflavor,suitabletomakeeel鳗鱼)fishfeed，nodecayed，noblocks，fineenough，nothavingthickbones.(二)规定品质条款应注意的问题1,可规定一定的品质机动幅度(QualityLatitude)(1) 交货品质与样品大致相同或类似条款“Qualitysimilartothesample”“Qualitytobeaboutequaltothesample”(2) 品质公差(QualityToleranee) 主要适用于工业制成品 国际同

15、行业有公认的品质公差,合同中可以不必列名; 无公认的品质公差或双方要扩大公差范围,应明确列名; 难以以数字或科学的方法表示的,可采用”合理公差”形式.(3) 品质机动幅度(QualityLatitude) (适用于初级产品) 规定品质的范围,极限或上下差。举例说明。 品质增减价条款.举例说明2品质条件要有科学性和合理性1、科学使用品质表示方法。根据商品特性确定品质表示方法,能用一种方法表示的不，要用两种或两种以上的方法来表示2. 要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低。3、合理规定影响品质的各项重要指标。主要指标不能遗漏,次要指标不要太过罗列,繁琐,避免因难以兼顾而影响交货.4、要注意各个指标之

16、间的联系.案例分析5：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？案例分析6：我出口白砂糖一批，合同规定品质以96度旋光率为标准，每低1度按FOB出口价折让1。5%，不足1度按比例计算，若低于93度则买方有权拒收货物。问：此品质条款是否合理？案例分析7:我某公司对美成交自行车3000辆。合同规定黑色、墨绿色、湖蓝色各1000辆，不得分批装运。我方发货时才知道墨绿色的库存仅950辆，因缺货数量不大，便以50辆黑

17、色车代替，这样做有无问题？第三节：商品的数量一、约定商品数量的意义1、数量条款是双方交接货物数量的依据。也是买方支付货款金额的计算基础。2、成交量会影响到商品的价格及其他贸易条件。3、合同主要条款，多交或少交都属于违约。选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下()的决定。A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物公约52条2款及公约第37条二、国际贸易中常用的计量单位()国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)通常采用的有四种度量衡制度：MetricSystem/BritishSystem/U.S

18、.System/InternationalSystem中国:国际单位制.出口商品,考虑到对方国家的贸易习惯,可以酌情采用公制,英制,美制等;进口商品,一般必须采用国际单位制,否则一律不准进口.特殊情况经国家计量机构特许,可采用其它度量衡制度二）计量单位的确定方法:P29图表三、商品重量的计量方法（一）毛重（GrossWeight）:适用于大宗低质商品.（二）净重（NetWeight）:国际贸易中的大多数商品.对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”（GrossforNet）的做法。计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮

19、重。Actualtare/Averagetare/Customarytare/Computedtare（三）公量（ConditionedWeight）:羊毛，生丝，棉花等吸水性较强的商品.1。公量的计算公式：2。例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%,经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？公量=干净量X（1+公定回潮率）=8X（1+11%）X1000=&88公吨公量=实物净重X1+公定回潮率/1+实际回潮率=10X1+11%1+25%=8.88公吨（四）理论重量（TheoreticalWeight）:（五）法

20、定重量（LegalWeight）和实物净重（NetWeight）。四、合同中数量条款的规定（一）数量条款的基本内容成交量+计量单位+溢短装条款e.g.ChinaRice，3000M/Twith2%moreorlessatseller'soption（二）订立数量条款应注意的问题1正确掌握成交数量（1）出口成交数量的掌握：a）国外市场的供求情况：b）国内货源的供应情况；c）国际市场价格变动趋势；d）国外客户的资信状况和经营能力（大户大做，小户小做）。（2）进口成交量的掌握：国内的实际需求；支付能力和价格变动。2数量条款应当明确具体.（1）尽量少用大约”、“近似”等容易引起争议的字眼.UC

21、P600第30条A款规定:凡“约”“近似“大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时,应解释未允许有关金额/数量或单价可有10%的增减.（2）重量成交,还需订明重量的计算方法.中国大米1000公吨,麻袋装,每袋50公斤,以毛作净”公约56条:如果价格时按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定.（3）如系按个数成交,要注意成交量应与包装件数相匹配,切忌造成商品甩下零头而无法装运.如:如上例，中国大米1000公吨，麻袋装，每袋60公斤，以毛作净”最后余40公斤无法装运.UCP600第30条B款规定:在信用证未以包装单位或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量准许有5%

22、的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。3合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，MoreorLessClause）（1）数量机动幅度的大小要适当（2）机动幅度选择权的规定要合理:由卖方、买方或船方行使。（3）计价方法要公平合理合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。案例分析8:黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定:每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求

23、，否则拒收。请问:俄方的要求是否合理？另问:若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？案例分析9:我向日本出口驴肉一批，合同规定:木箱装，每箱净重16.6公斤，共1500箱，合计24.9公斤。但货物到达国外后，经日本海关查验每箱实际净重为20公斤，计1500箱共30公吨，海关认为单货不符，进口商以多报少，问会出现什么后果？案例分析10：我出口冰冻黄花鱼一批20公吨，每公吨400美元FOB上海。合同规定数量可以有10%的增减，国外来证规定:总金额8000美元，数量约20公吨，我方装出22公吨，到银行议付时却遭到议付行的拒付，试分析付行的拒付的原因。案例分析11:2002年，我某公司出口一批货物

24、至南美，合同规定:500公吨食糖，120美元/公吨，3%溢短装，由卖方选择，增减部分按合同价格计算.如果在交货前，食糖价格上涨了，在不违反合同的前提下，卖方要最大程度获利，可装多少公吨?如果价格下降了呢?（上升:485公吨;下降:515公吨）案例分析12:我某公司出口一批小麦至俄罗斯，合同规定:数量1000公吨，100美元/公吨，信用证支付.合同签订后，俄方开来信用证，金额为100000美元.问:我方最多，最少可以装多少公吨小麦?为什么?案例分析13：我某公司与日本一商人按每吨500美元CIF东京，成交大豆200公吨，合同规定:每袋25公斤,双线新麻袋包装,信用证付款.我公司凭信用证装运出口后

25、顺利结汇.但货到目的港后，买方来电称:所交货物扣除皮重后不足200公吨，并要求我方按货物净重计算价格，退回因短量而多收的货款.我方则以合同未规定按净重计算，大豆习惯以毛作净计算为由拒绝退款.问:我公司的做法是否合理?为什么?第四节商品的包装一、包装的重要性1、商品的包装是保护商品在流通过程中的品质完好和数量完整的重要条件；2、提高商品的售价，美化和宣传商品。3、打破贸易壁垒，提高商品竞争能力。4、包装条件是买卖合同中的一项主要条件，是卖方的主要义务之一.按照公约35条规定:卖方需按合同规定的方式装箱或包装”；如果合同未规定，货物需按同类货物通用方式装箱或包装;如果没有此种通用方式，则按照足以保

26、全和保护货物的方式装箱或包装.二、运输包装(ShippingPackage)一)对运输包装的要求；保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；方便货物的搬运和储存。要求：1、适应商品的特性。2、适应各种不同运输方式的要求。3、考虑有关国家的法律法规的规定和客户的要求。4、便于各环节有关人员进行操作。5、在保证包装牢固的前提下节省费用。二)运输包装的分类：单件包装和集合包装。1. 单件包装:货物在运输过程中作为一个计件单位的包装.case:woodencase/crate/carton/corrugatedcartonetc.boundle/bale:bag:gunnybag/cloth

27、bag/plasticbag/paperbagetc.drum,cask:woodencask/irondrum/plasticcasketc.bottle/tin/carboyetc.2.集合包装:flexiblecontainer/container/pallet.(三) 运输包装的标志1、定义：2分类:(1) 运输标志(ShippingMark)：标准运输标志的内容：a) 收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；b) 参考号(运单号、订单号、发票号、合同号等)；c) 目的地；d)件号。刷制各种标志应注意:(2) 指示性标志(Indicativemark):注意：国际标准化组织(ISO);国

28、际航空运输协会(IATA);国际铁路货运协会(RID)都制定了包装储运指示指标;并建议各会员国采纳.在文字使用上,最好采用出口国和进口国文字,一般使用英文的居多.(3) 警告性标志(Warningmark):中国技术监督局制定了危险货物包装标志，联合国政府间海事协商组织也制定了国际海运危险标志，我国出口的危险品必须同时刷制两套危险品标志。三、销售包装销售包装的作用：保护商品；美化宣传商品；便于陈列展销、吸引顾客和便于消费者识别、选购、携带和使用。要求：(1)便于陈列展销、识别、携带、使用和有艺术吸引力。(2) 符合进口国的要求和规定.德国规定进口的食品/饮料容量为:0.21,0.33,0.50

29、,0.70和1公升.(3) 符合不同国家的风俗习惯和喜好.日本人不喜欢4,出口的成套餐具不可4件装;英国人不喜欢13,出口的衬衣不可13件装.(一)销售包装的分类(二)销售包装的构成:装潢画面,文字说明和条形码组成1. 装潢画面:要求美观大方,富有艺术吸引力,并突出商品特点.其图案和色彩,应适用有关国家的民族习惯和爱好.伊斯兰国家忌用猪形图案;日本认为荷花图形不吉利;西欧人认为红色为凶兆;美国人不喜欢熊;英国人不喜欢象和山羊,法国人不喜欢黑桃;意大利人不喜欢菊花.案例分析14:在荷兰某超市,有黄色竹桶罐装的茶叶一批,罐的一面刻有中文的“中国茶叶”四字,另一面刻有我国古装仕女图,看上去精致美观,

30、富有民族特色,但国外消费者少有问津.为什么?2. 文字说明:通常包括商品商标,牌号,产地,数量规格,成分构成以及使用说明等.文字应简明扼要，通俗易懂，符合有关国家的规定.3. 条形码(Barcode):美国的统一编码委员会UPC码和欧盟组织的国际物品编码委员会的EAN码(1991年4月加入),1988年成立了“中国物品编码中心”中国：690、691、692,我国书籍国别号代码为978,杂志:997条形码13位数：前三位：产地；中间四位：生产厂商；后五位：商品品种最后一位：备查号。四、中性包装(NeutralPacking)1. 中性包装的含义2. 定牌中性包装：(1) 定牌:买方要求在出口商品

31、和/或包装上使用买方指定的商标或牌号.(2) 定牌中性包装商指品和/或包装上使用买方指定的商标和/或牌号，但不注明生产国别和厂商的包装；(3) 其目的是便于树立其商标和/或牌号在当地市场的声誉或利用其名牌声誉以利销售。3. 无牌中性包装：主要用于一些尚待进一步在加工的半制成品，如布匹、绸缎等，要求出口人在装运出口时，不使用任何商标或牌号。其目的是避免浪费，减低费用成本。一般定牌或无牌的商品，在货物或包装上均注明生产国别或地区。4. 使用中性包装应注意问题:(1) 审查对方提供的图案、文字内容有无不妥之处。(2) 合同有注明使用买方商标、牌号而在国外市场发生的工业产权争议或侵权行为，一切责任由买方承担。五、包装条款的规定(一)包装条款的主要内容1包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。2包装标志与标识。例如：木箱装，每箱净重50公斤；Inwoodencasesof50kilosneteach;布包，每包20匹，每匹42码；Inclothbaleseachcontaining20pcs.Of42yards单层新麻袋，每袋约50公斤。Inn