供应商的评价 杨文聪

1、资料收集：阮丽萍陆亚芬叶卓ContentAdd your titleAdd your titleAdd your titleAdd your title西门子简介西门子简介西门子供应商管理西门子供应商管理供应商供应商的选择方法的选择方法供应商选择的标准供应商选择的标准目录目录供应商评估供应商评估西门子简介西门子简介 作为全球领先的电子和电气工程公司，作为全球领先的电子和电气工程公司，西门子高度重视采购工作，并且在全球采购西门子高度重视采购工作，并且在全球采购市场扮演着举足轻重的角色。西门子每年的市场扮演着举足轻重的角色。西门子每年的采购量大约有采购量大约有110多亿欧元。但近几年，这多亿欧元。

2、但近几年，这种形势开始发生很大的变化，西门子在亚洲种形势开始发生很大的变化，西门子在亚洲的采购量已经达到了约的采购量已经达到了约15亿欧元亿欧元/年的水平年的水平。在这。在这15亿欧元的采购中，在中国采购并且亿欧元的采购中，在中国采购并且在中国使用的约在中国使用的约8亿欧元，余下被用于其他亿欧元，余下被用于其他国家国家。 全球经济一体化的发展使得西门子全球经济一体化的发展使得西门子这样的企业都不可能在本企业或本土内这样的企业都不可能在本企业或本土内生产出所需要的全部零部件。因此，选生产出所需要的全部零部件。因此，选择并管理好散布于世界各地的供应商是择并管理好散布于世界各地的供应商是大型跨国企业

3、保证质量和信誉的关键。大型跨国企业保证质量和信誉的关键。供应商与西门子合作能在很大程度上提供应商与西门子合作能在很大程度上提升他们的价值。所以，西门子对采购的升他们的价值。所以，西门子对采购的质量要求非常高，对供应商的要求也非质量要求非常高，对供应商的要求也非常要求高。常要求高。西门子供应商管理西门子供应商管理l供应商选择供应商选择选择能满足西门子需求的供应商l供应商评估供应商评估-西门子统一的评估标准以及供应商分级-在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果*-与业务具体相关的次级标准的定义以及标准的权重l供应商发展供应商发展在评估基础之上的，与业务具体相关的供应商发展措施l降低与供应商相

4、关的成本降低与供应商相关的成本供应商成本下降措施是出发点供应商剔除供应商供应商管理管理成本下降成本下降效率提高效率提高供应商供应商选择选择供应商供应商评估评估供应商供应商发展发展供应商的选择方法供应商的选择方法231考核选择考核选择直观判断直观判断招标协商选择招标协商选择供应商选择的标准供应商选择的标准财务能力财务能力 物流效率物流效率企业能力企业能力 合作能力合作能力1 整体（长期标准）整体（长期标准）2 细化细化(短期标准）短期标准）交货提前期（交货提前期（L） 产品质量（产品质量（Q）交货可靠性（交货可靠性（P） 产品价格产品价格供应商评价标准供应商评价标准welcome to use

5、these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experienceAdd your titlewelcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experiencel对于所有业务领域和经营范围的重要供应商进行评估对于所有业务领域和经营范围的重要供应商进行评估 l统一的评估范畴以及评估标准统一的评估范畴以及评估标准 l西门子统一的供应商分级西门子统一的供应商分级l在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果在西门子范围内的供应商评估系统

6、上公布评估结果l跨领域找到最好的供应商跨领域找到最好的供应商l加强供应商发展的基础加强供应商发展的基础l通过需求整合改善谈判地位通过需求整合改善谈判地位供应商评估可以跨领域发现良好的供应商供应商评估可以跨领域发现良好的供应商供应商评估供应商评估对于业务单元中所有的重要供应商以及康采恩供应商都要进行评估业业务务单单元元康康采采恩恩供供应应商商业业务务单单元元的的供供应应商商l所有依据原料种类跨领域联系在一起的供应商l由于西门子总采购量而联系在一起的供应商(3M)康康采采恩恩供供应应商商= 每每次次采采购购大大约约30-70 个个供供应应商商= 大大约约200 个个供供应应商商对对于于康康采采恩恩

7、大大的的供供应应商商80%供供应应商商数数量量采采购购量量10%小小的的战战略略供供应应商商采采购购量量战战略略意意义义业业务务单单元元康康采采恩恩供供应应商商业业务务单单元元的的供供应应商商l所有依据原料种类跨领域联系在一起的供应商l由于西门子总采购量而联系在一起的供应商(3M)康康采采恩恩供供应应商商= 每每次次采采购购大大约约30-70 个个供供应应商商= 大大约约200 个个供供应应商商对对于于康康采采恩恩大大的的供供应应商商80%供供应应商商数数量量采采购购量量10%大大的的供供应应商商80%供供应应商商数数量量采采购购量量10%小小的的战战略略供供应应商商采采购购量量战战略略意意义

8、义小小的的战战略略供供应应商商采采购购量量战战略略意意义义 在企业范围内规定了12条评估标准采购100 分 质量100分物流100分技术100分具体业务的范畴范畴(层次层次 1)总成本以及价格对于成本下降的主动性满足战略的需求合作，服务以及支持质量达标物流效率技术状况质量体系质量约定合作，服务以及支持物流战略物流系统环境合作，服务以及支持满足具体的要求技术革新合作，服务以及支持次级标准要根据具体业务来定义并且综合的评估与具体业务的要求相适应评估次级标准次级标准(层次层次 3)标准标准(层次层次 2)西门子供应商管理西门子供应商管理最小化供应链成本最小化供应链成本预先设定目标的结果预先设定目标的

9、结果 简短说明：与供应商约定的价格以及总成本。总成本包括遵守价格以及- 采购的附加成本- 额外成本 (由于错误供货，质量缺陷，因为供货风险而产 生的较高的库存成本， .). 对于供应商提出的涨价也要进行评估总分：总分： 20评估说明： 始终能够遵守约定价；除非有合同约定，从不 20 分 提出涨价的要求 一般能够遵守约定价：除非有合同约定，很少 15 分提出涨价的要求，然后就遵守评估的价格并作为合理的价格执行大多数情况下能够遵守约定价；有时提出涨价 10 分地要求， 不努力试图达到目的。价格保持或超过评估水平。 很少能够遵守约定价，经常提出涨价的要求。 5 分 价格保持或超过评估的水平。.绝大多

10、数情况下不能遵守目标价，提出不合理 0 分的涨价要求和/或因为不良的企业状况产生明显的供货困难采购(价格/ 成本) 100 分层次层次 1总成本以及价格 50l预先设定的目标 20l对于所提出目标价的 反应(新产品/新项目) 20lOpen-Book-政策 10层次层次 3层次层次 2层次层次 3 的说明的说明西门子供应商管理西门子供应商管理在第在第3层次的标准层次的标准, 必须就具体业务进行制订必须就具体业务进行制订供应商剔除供供应应商商管管理理供供应应商商选选择择供供应应商商评评估估供供应应商商发发展展供应商剔除供供应应商商管管理理供供应应商商选选择择供供应应商商评评估估供供应应商商发发展

11、展西门子供应商管理西门子供应商管理在评估的基础之上对供应商进行分级在评估的基础之上对供应商进行分级(1)供应商剔除供供应应商商管管理理供供应应商商选选择择供供应应商商评评估估供供应应商商发发展展供应商剔除供供应应商商管管理理供供应应商商选选择择供供应应商商评评估估供供应应商商发发展展90-100 分70-89 分50-69 分 50 分首选的可接受受限制的剔除的采购质量物流技术评评估估供供应应商商等等级级西门子供应商管理西门子供应商管理在评估的基础之上对供应商进行分级在评估的基础之上对供应商进行分级(2)供应商剔除供供应应商商管管理理供供应应商商选选择择供供应应商商评评估估供供应应商商发发展展

12、供应商剔除供供应应商商管管理理供供应应商商选选择择供供应应商商评评估估供供应应商商发发展展供应商级别决定了供应商发展的方向首选的首选的90 - 100 分分可接受的可接受的70 - 89 分分受限制的受限制的50 - 69 分分剔除的剔除的 50 分分根据不同的资源战略根据需求可能减少在被选出的情况下不是上升每一次是尽可能快的减少从不不是l推导、商定以及更新评估结果l在西门子范围内,在供应商评估系统公布评估结果采购量采购量询价询价（战略的）（战略的）伙伴关系伙伴关系供应商绩效测评供应商绩效测评一旦供应商被选中，焦点问题必须从供应一旦供应商被选中，焦点问题必须从供应商评价转移到对供应商绩效的持续测评，商评价转移到对供应商绩效的持续测评，以实现管理和发展供应商的目的以实现管理和发展供应商的目的。供应商绩效测评包括收集和提供测评信供应商绩效测评包括收集和提供测评信息、评定供应商持续绩效的方法和体系。息、评定供应商持续绩效的方法和体系。供应商绩效考核的指标体系供应商绩效考核的指标体系质量