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文档简介

1、访谈记录时间： 2001 年 12 月 9 日上午被访人：上海汇仁制药有限公司：关楚森主访人：蔺益一、我对汇仁的主要感觉：到上海见了几面，做到 15 亿，很不容易，我做了三十几年的西药，我对它并不了解，我又到南昌去看了一下， 然后和陈总又谈了谈， 决定今年 5 月份到汇仁。这个集团能完成原始积累， 肯定有它成功的原因， 原来我认为民营企业肯定要有回扣。我负责上海汇仁制药公司我管理， 这儿营销总部行政我也兼职， 市场部和销售部，确实来说我没有发现它有回扣。七个月来，我在管项目，我原来是上海医院管理局的。汇仁制药有限公司，投资到张江来很明智， 我来刚开始筹建， 前任做了些报批的事情， 张江现在有两

2、面大块，一块是电子，一块是生物，这里环境很好， 国家的新药中心是国家级的，上海好多研究单位都是国际的著名公司，氛围很好。向塘到小兰，再进军上海，这里是一个窗口， 它的着眼点一个是把汇仁集团的研发中心搬到这儿，第二把汇仁二类、三类轼家新药放到张江来，但前期粗加工放在南昌， 高档精加工放到上海，这个决策是对的，这个项目开始打地基，明年争取做好，这个项目投资1亿 2 千万，一块是研发、一块是制造。我是制药公司，还有一个是上海医药有限公司，是做医药批发这块，现在的工作还是我在管。我原来在香港做过进出口。对处方药这块，做法上大大不同，处方药这块要素质高的人，主要和医院、药房打交道。 处方药的生产还没有谈

3、生产， 上海可以做五个剂型。 我六月份到香港去了，我和副总去的，香港还是刚开始，完全可以想办法开始搞国际市场，这方面刚起步，中国出口国际主要是三块：药材、制剂、提取物，国际上保健品市场非常大，所以国际贸易要着手搞，大量的文件要做。有许多前期工作要做。上海这块原来是万部长管的，行政管理这块应由万部长手下管理。我的工作重点在张江。大家相处还是比较好的。二、现在国内制药行业的发展趋势：至少我听的多，加入 WTO 以后，利大于弊，第一、民企在竞争的意识和适应能力比国有企业强。第二、中药有强势，一定有准备工作。各个国际市场各个做法，香港、台湾、日本、韩国、东南亚是传统中药市场，香港的市场还是同仁堂的产品

4、多；世界上保健品市场最大的是在美国，其次是欧州，重点是提取物。其实日本的市场很大，利润率也很高，消费水平高，日本人工作压力大，一个胃不好，夜生活多肾不好。思考：上海研发中心、上海制药、上海医药、营销总部产业链基本构想。一个成都、一个西安提取物做的多，这几年大有进步，竞争氛围比较好。种植、制造、营销三块，应该以制造为本，研发的投入跟不上，国外企业是二十年，国内企业生命七、八年。决策要有团队决策。研发定位，做为应用科学，不是基础研究，目前来说汇仁集团应是拿来主义，而不是自己研发为主。上海以后是战略转移的重点。（研发中心、上海制药、上海医药、营销总部）。医药流通这块，营销总部这块市场部管调研；营销部管全国的大区、统计销售、货款回笼。零售这块肯定赚钱， 因为有了医保， 人们的药品消费肯

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