职业生涯规划课件

1、 为什么？ 是什么？ 怎么做？启动梦想，成就人生你看到了什么？成功成功理想往往理想往往在不经意在不经意间闪现间闪现每个人在每个人在遇到困难遇到困难都会想到都会想到放弃放弃坚持坚持过程中永过程中永远会有意远会有意想不到的想不到的动力动力选择，坚持选择，坚持 “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。” -李白李白行路难行路难 恰似职业人的心态：希望大展宏图，取得事业上的成恰似职业人的心态：希望大展宏图，取得事业上的成功和自我价值的实现。功和自我价值的实现。理念理念方法方法成功成功职业生涯的规划职业生涯的规划 是一个人一生的工作经历，特别是职业、职位变动及工作是一个人一生的

2、工作经历，特别是职业、职位变动及工作理想实想的整个过程。理想实想的整个过程。 具体设计职业生涯目标的计划。具体设计职业生涯目标的计划。 人生规划：人生规划：40年年 长期规划：长期规划：5-10年年 中期规划：中期规划：2-5年年 短期规划：短期规划：2年以内年以内快速到达评估差距重塑自我确立方向职涯规划我们处在什么行业？发展情况如何？进入进入500强最多的行业之一强最多的行业之一500强利润最高行业之一强利润最高行业之一 中国保监会主席吴定富中国保监会主席吴定富 纵观世界各国社会保障体系的发展历史，保险业在建立纵观世界各国社会保障体系的发展历史，保险业在建立和完善社会保障体系方面具有重要的地

3、位，发挥了重要的和完善社会保障体系方面具有重要的地位，发挥了重要的作用。作用。 具体体现在三个方面：具体体现在三个方面： 1.经济补偿经济补偿 2.资金流通资金流通 3.社会管理社会管理 中国人口面临的养老危机中国人口面临的养老危机 人口生育率下降：人口生育率下降： 1970年：年：5.8个孩子个孩子/育龄妇女育龄妇女 2004年：年：1.2个孩子个孩子/育龄妇女育龄妇女 北京和上海：北京和上海：1.0个孩子个孩子/育龄妇女育龄妇女 寿命延长：寿命延长： 1950年：平均寿命年：平均寿命41岁岁 2000年：平均寿命年：平均寿命70岁岁 目前，目前，65岁以上人口占总人口岁以上人口占总人口10

4、%，且以每年，且以每年3.3的速度的速度在增长。预计在增长。预计2030年全国将有年全国将有1.5亿退休者。实行了亿退休者。实行了20多多年的计划生育政策改变了我国的家庭人口结构，家庭的养年的计划生育政策改变了我国的家庭人口结构，家庭的养老保障功能日益弱化，加之我国社会保障制度起步较晚，老保障功能日益弱化，加之我国社会保障制度起步较晚，未来商业养老保险将在缓解人口老龄化对社会保障体系的未来商业养老保险将在缓解人口老龄化对社会保障体系的压力方面大有可为。压力方面大有可为。 保险与医疗体制改革保险与医疗体制改革 商业健康保险的发展得到党中央、国务院的高度重视。商业健康保险的发展得到党中央、国务院的

5、高度重视。20022002年，温家宝总理连续两次对商业健康保险做出重要批年，温家宝总理连续两次对商业健康保险做出重要批示：示：“逐步发展商业健康保险，并把商业保险与医疗保险逐步发展商业健康保险，并把商业保险与医疗保险结合起来，不仅有利于满足广大群众的医疗需求，而且有结合起来，不仅有利于满足广大群众的医疗需求，而且有利于发展经济、稳定社会。利于发展经济、稳定社会。”孕育期萌芽期90年代 认识程度提高 注重人寿和重大疾病保障 附加保障发展期未來 紧随发达国家 平均每人拥有一张或超过一张保单 投资保险，理财安排成长期90年代末 客户需求快速增长 对保险需求渐趋多元化21世纪 客户需求提升 迈向专业化

6、的发展80年代 认识少 大部分意外险和功能简单的寿险单成熟期 中华医学会日前公布的最新统计数据表明：中华医学会日前公布的最新统计数据表明： 我国每年有我国每年有7070万人死于意外伤害，占死亡率的万人死于意外伤害，占死亡率的11%11%，意外，意外伤害已经成为继心脑血管疾病、肿瘤、呼吸系统疾病后的伤害已经成为继心脑血管疾病、肿瘤、呼吸系统疾病后的第四大死亡原因。第四大死亡原因。Q1Q1：人会得大病吗？：人会得大病吗？ 人一生罹患重大疾病的几率高达人一生罹患重大疾病的几率高达72%72%！Q2Q2：得了大病有救吗？：得了大病有救吗？ 医学不断发展，使大病有医学不断发展，使大病有50%50%以上的

7、治愈率！以上的治愈率！Q3Q3：治病要花多少钱？：治病要花多少钱？ 治大病平均花费治大病平均花费1010万元，且以每年万元，且以每年20%20%的速度递增，的速度递增，35.6%35.6%的大病患者，由于经济困的大病患者，由于经济困难，被迫终止治疗！难，被迫终止治疗！指销售渠道在本渠道的传统业务之外，利用本渠指销售渠道在本渠道的传统业务之外，利用本渠道的资源（队伍、客户等）开展的其它渠道业务道的资源（队伍、客户等）开展的其它渠道业务，包括银代综合开发、团个交叉销售、续收业务，包括银代综合开发、团个交叉销售、续收业务的收展制和团体职团销售等各种方式。的收展制和团体职团销售等各种方式。在主力渠道之

8、外其它获取客户的渠道，包括在主力渠道之外其它获取客户的渠道，包括网络营销、电话营销、直邮、第三方销售、网络营销、电话营销、直邮、第三方销售、短信营销、媒体营销、门店等各种方式。短信营销、媒体营销、门店等各种方式。综合综合开拓开拓 信息技术的发展使非面对面的交流更为直接。信息技术的发展使非面对面的交流更为直接。 生活节奏的加快使人员更期盼高效率的解决问题。生活节奏的加快使人员更期盼高效率的解决问题。 传统的寿险营销方式发展遭遇了严竣的挑战传统的寿险营销方式发展遭遇了严竣的挑战 。 电话行销在寿险业是朝阳行业的朝阳职位。电话行销在寿险业是朝阳行业的朝阳职位。 新华人寿做为一家全国前三甲的公司战略性地投入电销。新华人寿做为一家全国前三甲的公司战略性地投入电销。目前北京有超过10家寿险公司开展电话直销其中五家认为目前电话直销项目开展情况良好全部认为公司高层对电话直销渠道的发展高度重视全部对电话直销渠道未来的发展前景看好北京寿险市场电话直销渠道保费增长率超过100%，增速居各渠道之首。势不可挡 有丰富的销售经验有丰富的销售经验 准确掌握客户的购买心理准确掌握客户的购买心理 对寿险业务的生产、销售环节有全面了解对寿险业务的生产、销售环节有全面了解 具有从基层开始的各层级的管理经验具有从基层开始的各层级的管理经验 有热情积极