销售报价模型—888项目

1、888888机机械械设设备备有有限限公公司司8888项项目目产产品品报报价价预预算算表表编编 制制 人人： 财财务务负负责责人人： 编编制制日日期期：2014/7/222014/7/22888项目产品报价预算表1、产品报价预算汇总表2.1、原材料成本电机采购2.2、原材料成本钢机构费用2.3、原材料成本轴承2.4、原材料成本链条2.5、原材料成本紧固件第 4 页，共 12 页客户报价管理系统前前提提：此此系系统统以以现现有有的的生生产产管管理理水水平平和和人人力力资资源源水水平平来来估估算算的的，如如前前提提发发生生变变化化，报报价价也也会会有有发发生生变变化化产产品品名名称称：8888888

2、8项项目目 客客户户名名称称：888888项项目目立立体体停停车车库库（234234车车位位）客户评级：是否定制产品科科目目项项目目以以历历史史成成本本为为基基础础报报价价说说明明实实际际决决算算成成本本费费用用占占售售价价的的比比重重一一、生生产产成成本本材材料料原原材材料料成成本本5 5, ,2 22 22 2, ,8 85 50 0. .0 00 067%其其中中：主主要要材材料料5 5, ,2 22 22 2, ,8 85 50 0. .0 00 067%电机630,000.0020,700.008%钢材1,246,050.00 钢结构材料费1,119,000.0016%安装费397,

3、800.00 钢结构安装成本960,000.005%制作费702,000.00 钢结构制作成本9%传动设备110,000.001%轴承25,000.0024,311.000%链条57,000.0056,819.041%配重170,000.002%车板1,250,000.0016%紧固件35,000.0031,000.000%电控550,000.00 每个车位2350元/车位7%自动门50,000.00 每套门8330元/车（包含预埋件、配件等）1%劳劳动动力力人人工工成成本本小小计计1 16 60 0, ,4 45 50 0. .0 00 02%其中：直接人工133,000.00 工地上面的安

4、装工资2%间接工资26,950.005月份车间人员工资总额189082.31，摊销方法等同水电费摊销方法。0%劳动保护费500.000%福利费0%制制造造费费用用制制造造费费用用小小计计1 10 00 0, ,6 68 82 2. .0 00 01%其中：水电费2,516.00生产车间6月份车间水电费总额17653.27元。摊销到该项目金额=（6车间生产入库的永兴项目成本83743.41/6车间生产入库的总成本587518.46）*6车间生产耗用的水电费总额17653.27。0% 固定资产（设备）折旧与无形资产摊销13,542.00生产车间6月份车间折旧总额20651元与摊销总额74353元。

5、摊销方法等同水电费摊销方法。0% 固定资产（厂房）折旧 84,396.00每月折旧260000*12=3120000元，按年3亿销售额算，312万/3亿*811.5万=8.439万 设备修理费228.00设备修理费1600，摊销方法等同水电费摊销方法。0%施施工工费费用用施施工工费费小小计计：3 34 4, ,0 00 00 0. .0 00 00%水电费13,000.000%运输费3,000.000%吊机费7,000.000%叉车费1,000.000%0%其它10,000.000%其其他他影影响响增增加加的的成成本本其其他他成成本本小小计计0 0. .0 00 00%批次排产量0%不良率0%

6、损耗率0%固固定定成成本本总总计计5 50 0, ,9 99 92 2. .0 00 01%变变动动成成本本总总计计5 5, ,3 38 82 2, ,5 59 94 4. .0 00 069%第 5 页，共 12 页科科目目项项目目以以历历史史成成本本为为基基础础报报价价说说明明实实际际决决算算成成本本费费用用占占售售价价的的比比重重二二、运运营营费费用用营营业业费费用用差旅费10,000.000%项目验收费31,580.00 检验费29580+验收送礼费2000元0%项目招标费92,327.00 招标代理费1%车位两年的保险费19,476.00 234*60000/50000000*811

7、5000元/个*20%售后维保费15,678.00 234*67元/个0%业务费250,000.00 中间人介绍费3%业务招待费10,000.00 业务招待费。0%营营业业费费用用小小计计4 42 29 9, ,0 06 61 1. .0 00 05%管管理理费费用用资金使用费166,600.78(变动成本+营业费用)/360*120(总工期)*8.6%（年利率）2%房租2,400.00 800元*3月0%办公管理281,407.06 预算售价*3.6%4%视产品的开发时间适度分摊8,034.005月份技术部人员工资总额56365.04，摊销方法等同水电费摊销方法。0%管管理理费费用用小小计计

8、4 45 58 8, ,4 44 41 1. .8 83 35月份技术部人员工资总额56365.04，摊销方法等同水电费摊销方法。6%三三、税税金金各各项项税税金金小小计计7 74 43 3, ,6 68 81 1. .0 06 610%各各项项税税金金其中：增值税332,216.66 预算售价*毛利率25%*税率17%4%所得税361,436.48(预算售价-生产成本-运营成本-城建税及附加-印花税-水利基金)*税率25%5%印花税2,345.06 预算售价*税率0.30%城建税及附加39,866.00增值税*（城建税率7%+教育费率3%+地方教育费率2%）1%水利基金7,816.86 预算

9、售价*税率10%四四、净净利利润润6 66 67 7, ,6 69 96 6. .7 78 8 预预算算售售价价- -生生产产成成本本- -运运营营成成本本- -各各项项税税金金8.54%五五、风风险险准准备备金金3 39 90 0, ,8 84 43 3. .1 13 3 风险准备金计提=预算售价5%5%六六、目目标标预预算算售售价价按按照照毛毛利利率率25%25%，预预算算得得出出的的售售价价。7 7, ,8 81 16 6, ,8 86 62 2. .6 67 7 ( (固固定定成成本本+ +变变动动成成本本+ +营营业业费费用用)/(1-0.25)/(1-0.25)按按照照净净利利率率

10、10%10%，预预算算得得出出的的售售价价。8 8, ,2 28 84 4, ,0 01 14 4. .4 47 7( (生生产产成成本本+ +运运营营成成本本+ +各各项项税税金金+ +风风险险准准备备金金)/(1-)/(1-净净利利率率10%)10%)七七、实实际际成成交交价价设设备备部部分分650.5650.5万万元元, ,土土建建部部分分473473万万元元（其其中中包包括括钢钢结结构构161161万万元元由由镭镭蒙蒙承承建建），总总项项目目单单价价4800048000元元/ /个个8,115,000.008,115,000.00土土建建1.331.33万万/ /个个、钢钢结结构构0.

11、688/0.688/个个、设设备备2.782.78万万/ /个个，净净利利润润占占实实际际成成交交价价13.83%13.83%实实际际利利润润率率：8.13%8.13%八八、竞竞争争单单位位同同类类产产品品售售价价比比较较竞竞争争单单位位同同类类产产品品1 1竞竞争争单单位位同同类类产产品品2 2竞竞争争单单位位同同类类产产品品3 3备注：支持系统有：客户评级系统、生产管理系统、BOM系统、BI系统、财务管理系统、设备管理子系统第 6 页，共 12 页否金额单位：元说说明明占占成成本本系系数数售价=预算售价66%售价=预算售价66%售价=预算售价8%售价=预算售价16%售价=预算售价5%售价=

12、预算售价9%售价=预算售价1%售价=预算售价0%售价=预算售价1%售价=预算售价2%售价=预算售价16%售价=预算售价0%售价=预算售价7%售价=预算售价1%2%售价=预算售价2%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价1%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价0%0%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价0%售价=预算售价1%售价=预算售价68%客户报价管理系统前前提提：此此系系统统以以现现有有的的生生产产管管理理水

13、水平平和和人人力力资资源源水水平平来来估估算算的的，如如前前提提发发生生变变化化，报报价价也也会会有有发发生生变变化化第 7 页，共 12 页说说明明占占成成本本系系数数售价=预算售价0%0%售价=预算售价1%3%0%售价=预算售价5%售价=预算售价2%0%4%售价=预算售价0%售价=预算售价6%售售价价= =预预算算售售价价9%售售价价= =预预算算售售价价售价=预算售价（实实际际售售价价- -生生产产成成本本- -运运营营成成本本- -各各项项税税金金- -风风险险准准备备金金）/ /实实际际售售价价备注：支持系统有：客户评级系统、生产管理系统、BOM系统、BI系统、财务管理系统、设备管理

14、子系统附件1：888项目电机采购预算明细编制单位：888机械设备有限公司金额单位：元序序号号名名称称型型号号及及规规格格数数量量单单位位价价格格金金额额1升降电机K157DV200L4/BNM/HF 30KW6台754504527002旋回电机K87DT9014/BMG/HF 1.5KW6台10400624003取车器电机东炜庭（速比40） 0.4KW6台90054004取车器电机SEW(速比25） 0.75KW18台2800504005固定电机东炜庭（速比75） 0.2KW18台850153006台车驱动电机R37DT80N4/BMG/HF 0.75KW12台310037200合计62340

15、0附件2：888项目钢机构预算明细编制单位：888机械设备有限公司金额单位：元序序号号 名名称称型型号号及及规规格格数数量量单单位位价价格格1材料费每个车位1.28吨，234车位。 300吨370011100002安装费每吨制作费1326元/吨。300作费每吨制作费2340元/吨。300吨2340702000合计2209800附件3：888项目轴承预算明细编制单位：888机械设备有限公司金额单位：元序序号号名名称称型型号号及及规规格格 数数量量单单位位价价格格金金额额1轴承UCP31548只215103202轴承UCP32024只505121203轴承6202-Z200只1.63204轴承6008-Z150只6.59755轴承LCFL20636只16576合计24311附件4：888项目链条预算明细编制单位：888机械设备有限公司金额单位：元序序号号 名名称称型型号号及及规规格格数数量量单单位位金金额额1链条20A-2*857+2CCL12条31720.322链条20A-2*677+2CCL12条25098.72合计2456819.04附件5：888项目紧固件预算明细编制单位：888机械设备有限公司金额单位：元序序号号 名名称称型型号号及及规规格格数数量量单单位位金金额额1高强螺栓M16*55 (