合肥市少儿艺术培训机构学校调研分析报告201403013.doc

1、合肥市少儿艺术培训机构学校调研分析报告一、教育培训市场的总体情况1、教育培训市场竞争激烈，各类培训机构均有一定品牌，文化补习类尤其外语培训属 于高度成熟市场。2、少儿艺术培训市场各类艺术培训机构良莠不齐，目前除少年宫之外，未出现全国性 品牌连锁机构。低端市场：价格低，品牌好，师资有优势，硬件差，服务差。如各大少年宫。 中端市场：价格较高，在区域内有一定知名度，硬件较好，服务较好，发展缓慢。如红 杜鹃少儿艺术培训。高端市场：价格高，强调其教学优势，强调教学“新概念” ，硬件服务好，服务较好。 如艺朝艺夕。场地条件市场大部分为定位中低端消费的培训机构，装修简陋，设施设备陈旧。 软件条件教育理念仍以

2、考级为主导观念；因艺术类师资的特殊性，团队建设缓慢， 导致扩张发展受限制；行业从业人员整体素质不高，一线员工如咨询接待人员不专业。营销宣传因少儿艺术培训教育培训有地域性限制， 且一般都局限于单点盈利， 运营 中后期主要依靠口碑传播，因此基本很少广告营销宣传。3、少儿艺术培训市场呈逐年增长趋势，市场需求中高端品牌诞生。结论，我们选择中高端少儿艺术培训市场为目标市场。二、合肥市少儿艺术培训市场情况1、合肥市少儿艺术培训人口2014年安徽省常住人口调查显示， 合肥市常住人口达到769.6万，其中少儿艺术培训人 数3岁12岁为74.7万，其中城镇户口占据人群的69.1%，因此目标消费人群总量为89.6

3、万X69.1%=51.2万人。目前合肥市学龄报名艺术培训约为30%比例约15.4万人，未来预计可达到60%比例约30.8万人。2、 中高端少儿艺术培训市场情况按照目前市场情况，少儿艺术培训中可承受中高端人群家庭，占据少儿比例约为40%，市场总量为6.2万人，少儿艺术培训通常是按照每年，二学期班和一个暑期，三个班次，参 照少年宫常规舞蹈类艺术培训500元。我们定位于中高端，学费定价收费1000元，一年三 次报名费用共3000元。 目前合肥市场少儿培训总量1亿9千万元， 未来可达3.8亿元以上。3、 合肥市少儿培训机构情况2014年2月份， 文化传播公司调研走访合肥市九大区域， 共131家少儿艺术

4、培训机构， 按照学校位置、面积，装修，课程丰富度，师资力量，员工管理，招生人数，品牌价值为评 分标准，其中90分以上，17家，占比13%；80分-89分，37家占28.2%；70分-79分，38家占29%；60分-69分，39家占比29.8%。调研了解， 合肥市少儿艺术教育培训市场目前处于饱和状态， 高、中、低端市场均有一 定竞争力的办学机构。 其中70%以上市场被合肥市少年宫以及各区少儿活动活动中心牢牢占 领，其品牌、价格、师资三大优势明显。但其主要出于合肥市各大少年宫以及活动中心，处 于少儿艺术培训市场的中低端市场，中端高定位综合连锁品牌仅有艺朝艺夕。三、我们要做什么样的少儿艺术培训机构目

5、前中高端艺术培训主要在北、 上、 广等一线城市， 其教育理念不再为严苛的训练方式 以少儿艺术考级为目的，而是注重培养少儿艺术素养，强调快乐学习，教学互动。其课程50%课堂教学，50%各类艺术体验活动，如各类少儿艺术演出比赛活动。（一）竞争对手艺朝艺夕分析 ：其产品理念为以 “港式” 少儿艺术为教育理念，强调快乐学习，目前合肥市已有九大校 区，完成合肥市布局，目前已在外地拓展分校。定位于高端少儿艺术培训， 按照学年一年3000多收费标准， 主打艺术三大方向： 音乐、 美术、舞蹈。课程设置为受市场欢迎的课程如钢琴、儿童水彩、拉丁、街舞等。优点：1、定位于合肥高端培训，填补合肥市场高端空白。目前九家

6、分校完成合肥市布局，具有品牌知名度。2、校区装修精美，艺术氛围浓厚，硬件设施好。3、接待咨询流程专业程度高。4、综合艺术机构，课程设置上选择艺术门类中常规受欢迎课程。缺点：1、年度一次性收费，导致一次性收费高。2、师资无优势，音乐、美术、绘画大部分自行培养老师，且无知名老师。3、广告宣传，咨询接待均无优势普及其教学理念，强调快乐学习，不符合合肥市家长消费理念。4、目前大部分校区处于亏损，教育培训后期主要为口碑传播，后期家长认可度降低，风险较大。（二）我们的产品定位：产品定位： 让孩子在学习的过程中感到快乐，成就感，自信心，提高沟通交流能力，未 来不仅拥有可以登台演出的自信和一技之长，重点培养孩

7、子具有一定的艺术素养和气质。课程设置： 演说、舞蹈、美术、器乐四大类中常规欢迎课程。3、价格定位问题？中高端价格收费， 单班报名价格约1000元/学期，3000元/学年。1000平米，每年1000人，平均一人三个班，约3000次。人力成本：12人，6000元，86.4万/年占地租金：40平米/元/月*1000平米*12月=48万水电费：5万/1年，装修80万/5年=16万/年设备10万/5年=2万/年办公用品=3万/年市场宣传费用：营业额10%=30万 营业额：3000元*1000人=300万利润收入：300-86.4-48-30-5-16-2-3=109.6万60%市场为3-7岁儿童，报名时

8、，经常报名1-3个班，后期再根据小孩自己喜爱程度进 行筛选，前期单班报名，后期等稳定学习兴趣课程再采取学年制。营销宣传亮点： 利用广告推广品牌， 普及教育理念； 打造专业咨询团队， 提高咨询转化 率，并让家长认同理解、认同我们的教育理念。1、广告单页类宣传重点突出亮点，普及艺术素养概念。 孩子培训教学素质宣讲会，活动沙龙。专业咨询接待人员，提高到访咨询转化率。课程+服务体系研发：围绕家长感受打造课程和服务体系。 传统课程体系：在传统考级基础训练内容不变的基础上进行包装， 打造中环特色课程体系， 每一级有可 表演节目一个，可进行简单表演。文化概念与定位：主打中西结合，中式的文艺修养，西式的礼仪沟

9、通。课程的定位与包装：整个培训课程体系中， 突出中国孩子语言表达沟通能力的， 主持演说课程， 设置社交礼 仪公开课，中华礼仪公开课。舞蹈课程体系中，突出主打塑造气质形体，民族舞课程。音乐体系中，突出中国传统乐器，古筝课程。美术体系中，突出创意绘画，塑造儿童想象力，创造力。服务体系：在艺术培训课程的基础上， 定期举办公开课， 不仅艺术培训基础上， 注重儿童家长素养。团队建设：1、 校长：具有成功运营经验校长级别一名，复制其一线运营体制与经验，打造标准化 运营手册。2、 各学科骨干，传统课程上，突出中环特色课程体系，3、 教学方式，突出快乐学习，在传统课程基础上，增加互动游戏，表演环节。三）我们如

10、何运营发展？运营团队：2015年6月份-2016年6月份，拓展9个店面，完成合肥市布局教学团队：3月份开始艺术馆场馆改造，5月份完成招生，6-8月份，运营标准化建立。资金投入：1个点，一次性投入约租金一次性约150万1年10个点，一次性投入约1500万，第三年，所有点达到收支平衡，利润约1000万/年关于产品一些问题？一切围绕良好的客户体验。1、家长需求文化类补习问题？ （1）选址时找寻少儿培训机构相对集中位置。（2）可空出1间教室，寻求成熟合作单位，招租成为分点培训教室。2、培训效果问题？打造普通班和艺术精英班， 每年举办一次选拔大赛， 从普通班级中选取一定人数加入 中 环少儿艺术团 ，邀请

11、名师辅导，参加各类演出和比赛活动， 后期可进行包装推广，为品牌提 高美誉度。关于搭建平台问题？教育行业产品无标准化体系，仅做品牌宣传与招生（如服装类行业） ，无法提供消费者同样 产品质量。因此难以实现。关于收购快速拓展问题？ 市场收购洽谈情况，表格（未完成）经过市场调研了解，教育培训行业属于轻资产，各教育培训机构水平也层次不齐。1、具有一定成功经验的培训机构基本不愿意被收购。原因在于目前各机构的发展问题，主 要不在于资金问题，而在于自身运营能力的问题。 少数机构流露出品牌溢价卖出高价可能考 虑的意向。2、目前合肥市场均以中低端培训为主，我们定位中高端后，其生源可能大规模流失。3、教育培训行业从

12、业人员普遍职业化程度不高，运营过程企业文化之间易产生矛盾，可能 导致核心资源，教师与运营人员大量流失，甚至重新自立门户。一、我们如何打造一个的中高端少儿艺术培训机构？大部分教育培训机构， 中低端教育培训装修简单， 师资无特色和亮点， 接待人员专业素 质较低。课程设置几乎相同， 无明显特色。中高端少儿艺术培训会强调为儿童专门打造相关 课程，宣传时也无明显亮点。建立自身教学、运营标准化体系。收购中端教育培训机构，合肥市完成九大区域布点， 利用规模效应降低运营和广告成本，打造高端少儿艺术培训环境和专业工作人员素养。中端的价格高端的服务。课程设置上，不仅强调传统技能培训，利用政府、媒体关系， 举办相关

13、大型少儿艺术活动，以及电视媒体的节目表演。二、市场容量合肥市九大区域，合肥市少儿艺术培训市场高中低端目前均属于市场饱和状态。 其中约占60%的中低端市 场被合肥九大区域的少年宫、青少年活动中心牢牢占据，优势明显，主要因其价格、品牌、 师资优势明显。大部分教育培训机构， 中低端教育培训装修简单， 师资无特色和亮点， 接待人员专业素 质较低。 课程设置几乎相同， 无明显特色。 中高端少儿艺术培训会强调为儿童专门打造相关 课程，宣传时也无明显亮点。建议：建立自身教学、运营标准化体系。收购中端教育培训机构， 合肥市完成九大区域布点， 利用规模效应降低运营和广告成本， 打造高端少儿艺术培训环境和专业工作人员素养。中端的价格高端的服务。 课程设置上，不仅强调传统技能培训，利用政府、媒体关系，举办相关大型少儿艺术活动， 以及电视媒体的节目表演。一高