《国际贸易实务精品课程课件》

1、管理资源吧（），海量管理资源免费下载！第一章第一章 导论导论第一节第一节 国际贸易实务简述国际贸易实务简述一、国际贸易：世界各国、地区之间所进行的商品交换活动。二、国际贸易实务的内容贸易理论贸易政策贸易实务三、国际贸易当事人买方卖方代理人第一节第一节 国际贸易实务简述国际贸易实务简述 4.国际货物买卖的特点：国际性复杂性风险性挑战性.第二节 国际货物买卖合同1 1、概念：、概念：不同国家的当事人之间就货物的进出口交易达不同国家的当事人之间就货物的进出口交易达成的协议。营业地在不同国家而不是国籍成的协议。营业地在不同国家而不是国籍2 2、内容：、内容：效力局部名称、编号、签约日、地点、当事效力局

2、部名称、编号、签约日、地点、当事人双方全称、地址、国籍、份数、文字、签人双方全称、地址、国籍、份数、文字、签字等字等权利义务局部标的商品、运输、价格、检验、权利义务局部标的商品、运输、价格、检验、保险、支付、免责、法律适用等保险、支付、免责、法律适用等争议解决局部方式，索赔、理赔的时限、手争议解决局部方式，索赔、理赔的时限、手续、单证续、单证第二节 国际货物买卖合同3、合同当事人的义务：卖方:何时、何地以何种方式交付货物,移交单据和转移货物的所有权等.买方:何时以何种方式支付货款和收取货物.第二节 国际货物买卖合同4、合同适用的的法律l国内法l国际条约l国际贸易惯例第三节 进出口业务的根本业务

3、程序1、出口贸易的根本业务程序交易前的准备出口交易磋商和合同订立出口合同的履行2、进口贸易的根本业务程序进口交易前的准备进口交易磋商和合同订立进口合同的履行第四节 进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质w一、从事国际贸易的条件w迅速准确的信息w雄厚的资金和良好的信誉w完备的贸易组织结构w专业人才第四节 进出口业务必备的条件和进出口业务人员必备的素质w二、从业人员的素质w正派w真诚w谦虚礼貌w宽容大度w吃苦耐劳w事业心w坚决的意志w良好的交际能力w开拓创新能力第五节 EDI简介w、EDI技术：俗称无纸贸易。w、应用的关键：实现单证标准化w按照国际贸易根本单证格式设计各种往来的单证样式。w

4、、单证格式的标准化：按照国际贸易根本单证格式设计各种往来的单证样式。第二章国际贸易磋商及合同订立第一节交易磋商简介一、交易磋商的形式、口头磋商 出口企业邀请国外客户来访 参加各种交易会 洽谈、书面磋商 信件 电报、电传 、电子邮件第一节交易磋商简介二、交易磋商的内容、主要交易条件 w货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 、其他交易条件 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容第二节交易磋商的准备w、调查研究w、制定磋商方案w磋商的方针、策略w交易条件w价格幅度第二节交易磋商的准备w、组织谈判班子w政策水平w业务能力w谈判策略和技巧第三节交易磋商的程序和策略一、交易磋商的根本程序1. 询盘(

5、又称要约邀请) 是指交易的一方为了准备购置或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件.第三节交易磋商的程序和策略2.发盘(又称要约) 是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定的表示。构成发盘的条件 说明订立合同的意向 有特定的受盘人 发盘内容必须十分确定完整、明确、无保存 送达受盘人时生效第三节交易磋商的程序和策略3.还盘(又称反要约) 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示. 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘. 对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘. 还盘不仅可以对商品价格,也可以对其他

6、的交易条件提出意见.还盘时,对双方已经同意的条件一般毋需从复列出.第三节交易磋商的程序和策略4.接受(又称承诺) 是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表示.接受的条件 接受必须是由特定的合法受盘人做出 接受必须表示出来,具体做法用“声明做出表示用“做出行为来表示第三节交易磋商的程序接受必须在发盘有效期内送达发盘人接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件逾期接受是指晚于有效期或合理时间才送达发盘人时的接受. 发生逾期接受时,发盘人及时通知受盘人明确其对逾期接受所持的态度是什分必要的.接受的撤回是指先于接受通知或

7、与接受通知同时到达发盘人的撤回通知书.第四节买卖合同的订立一、书面合同的签订1. 书面合同的作用w合同成立的证据w合同生效的条件w合同履行的依据2. 书面合同的形式w合同和确认书w协议w备忘录第四节买卖合同的订立w意向书w订单和委托订购单约首 合同名称、合同编号、合同签订的日期和地点、订约双方的名称和地址等； 本文 是对各项交易条件的具体规定； 约尾 合同使用的文字及其效力、合同正本的份数、附件及其效力，双方当事人代表的签字. 第三章商品的品名、品质、数量和包装条款第一节 商品的品名一、商品的品名一、商品的品名 是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一

8、种称呼或概念。二品名定义：二品名定义： 商品的名称在一定程度上表达了商商品的名称在一定程度上表达了商品的自然属性、用途以及主要的性能特品的自然属性、用途以及主要的性能特征。征。一约定品名条款的意义一约定品名条款的意义三命名方法：三命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机织布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：喇叭裤喇叭裤以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油迷你

9、织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤第一节商品的品名和品名条款(四)、 确定商品品名时应注意的问题规定应明确、具体、适合商品的特点实事求是采用国际上通用的名称?商品名称及编码协调制度?HS分类 0 4 类 初级产品 5 8 类 工业制成品 9 类 其它产品选用适宜的名称,兼顾自身利益一、商品的品质一、商品的品质一约定品质条款的意义一约定品质条款的意义 ?联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约?规定：卖方规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒

10、收货也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。物和撤消合同。二对进出口商品品质的要求二对进出口商品品质的要求第二节 商品的品质和品质条款三商品品质的含义三商品品质的含义是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合的综合 品质关系到商品的使用效能，影响着商品质关系到商品的使用效能，影响着商品售价的上下、销售数量和市场份额的增减，品售价的上下、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。的利益。“以以 质质 取取 胜胜返返回回四商品

11、品质的表示方法四商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖Sale by SampleSale by Sample文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄售交付货物。多用于寄售Consignment、拍卖、拍卖Auction和展卖和展卖Fairs and sales业务。业务。买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品

12、样品买卖样品买卖卖方样品卖方样品Sellers Sample:“Quality as per sellers Sample 。 代表性样品代表性样品(representative sample)、原样、原样(original sample)、标准样品、标准样品(type sample)、复样、复样(duplicate sample)、留样、留样(keep sample)买方样品买方样品Buyers Sample:Quality as per buyers sample。 “工业产权工业产权对等样品对等样品Counter sample其他：色样其他：色样(Colour Sample款样款样(Pa

13、ttern Sample封样封样(Sealed Sample参考样品参考样品Sample for Reference简单易行，简单易行，明确具体，明确具体，且可灵活调且可灵活调整整如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖凭规格买卖Sales by specification是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭等

14、级买卖凭等级买卖Sales by Grade如我国出口的冻带骨免去皮、头、爪、内脏肉分为：如我国出口的冻带骨免去皮、头、爪、内脏肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的假设干等级指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的假设干等级返回返回所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水所谓，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和平

15、，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货精选货Selected相对而言。例如：相对而言。例如：“中国桐油，中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高大路货，游离脂肪酸最高4%。 凭标准买卖凭标准买卖Sale by Standard将商品的规格和等级予以标准化将商品的规格和等级予以标准化以标准表示交易商品质量的两种方法：以标准表示交易商品质量的两种方法： 1良好平均品质良好平均品质Fair Average Quality , F.A.Q.) 2上好可销品质上好可销品质Good Merchantable Quality, )返回返回凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖Sale by Trade Mark

16、 or Brand Name)第二节商品的品质和品质条款二、合同中的品质条款、 品质条款内容 品名 + 根本品质 + 机动品质第二节商品的品质和品质条款其中机动品质:i)质量机动幅度 -指允许卖方所交货物的质量在一定幅度内可以机动. 规定范围 即允许品质波动的一个范围。 规定极限 即允许品质波动的最大极限。 规定上下差异 即允许品质波动的上下变 化幅度。ii)品质公差-指允许卖方所交货物的品质在公认的范围内有一定的误差。第二节商品的品质和品质条款 四、 品质条款实例样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸光明牌婴儿奶粉金星牌彩色电视机 型号 SC374 制式 PAL/BG，220伏 5

17、0赫兹 双圆头插座带遥控 灰鸭毛 含绒量 18% 允许上下1%规定上下差异 第二节商品的品质和品质条款w B601 番茄酱 28/30浓缩度规定一个范围w 鱼粉 蛋白质55%以上规定一个极限w 脂肪 最高9%w 水分 最高11%w 盐分 最高4%w 砂分 最高4% 第三节商品的数量和数量条款 1.度量衡制度： 公制、英制、美制、国际单位制重量单位 克，千克，盎司，磅，公吨，长吨，短吨等。 重量单位一般用于天然产品，如：钢铁,油类，羊毛等。第三节商品的数量和数量条款个数单位 只，件，套，打，罗，大罗，张，令。 1大罗= 12罗, 1罗= 12打, 1令=500张 个数单位一般用于杂货及工业制成品

18、。长度单位 米，英尺，码。 一般用于纺织品，绳索等 第三节商品的数量和数量条款面积单位 平方米，平方英尺，平方码 一般用于玻璃制品，塑料板等商品。体积单位 立方米，立方英尺，立方码 一般用于气体、木材等容积单位 公升，加仑，蒲式耳等。 容积单位一般用于谷物、流体和气体等。第三节商品的数量和数量条款习惯单位 桶,包= 500 磅, 匹= 40 码3. 计算重量的方法毛重Gross Weight 经过包装后所称得的重量.以毛作净Gross for Net 以商品的毛重做为净重。净重 Net Weight 商品本身的重量。皮重： 实际皮重 平均皮重 推定皮重 习惯皮重法定重量 实物净重 公量 理论重

19、量第三节商品的数量和数量条款条款内容根本数量 + 机动数量其中：机动数量-允许卖方交货数量可以波动的幅度 有三种表示方法:i)溢短装条款 明确表示之数量波动的幅度。 第三节商品的数量和数量条款ii)约量表示-表示数量大约是多少iii)不表示 条款举例w1000 台w500 m/t，可溢短装 5%w大约 500 m/tw500 m/t 第四节商品的包装和包装条款运输包装外包装 a) 单件：箱、包、桶、袋. b) 集合运输包装：集装箱、集装包、集 装袋、托盘 销售包装内包装第四节商品的包装和包装条款a)便于陈列展览类：堆叠、挂式、展开式b)便于识别类：透明包装、习惯包装c)便于使用类: 便携式易拉

20、罐、喷雾式、 复用包装、配套包装、礼品包装1).运输包装： -巩固耐用 -便于运输、装卸第四节商品的包装和包装条款 -方便计数 -节省运费 -注意进口国政府对包装的规定包装 材料、衬垫物、单件重量2).销售包装 -注意包装装潢： 造型：美观大方，新颖，科学。画面：与商品有联系第四节商品的包装和包装条款文字：品名、商标、产地、数量、成分、规格 使用说明等。-符合进口国政府的规定包装材料、文字说明-符合当地民俗-符合包装材料开展趋势第四节商品的包装和包装条款3.包装上的标志 是指在商品的外包装上用文字,图形数字制作的特定记号和说明事项.1).运输标志 在运输包装上制作用来帮助有关人员识别货物,便于

21、核对单证,防止错发,错运 的标志。俗称“唛头。内容：-收/发货人名称的缩写或代号 -其他参考代码-目的地或目的港国家-件号、件数第四节商品的包装和包装条款制作： -最显著的位置 -对称制作2份 -不带宣传文字 -包装上与单证上标志一致2).指示性标志 一般用图形和文字表示3).警告性标志 可以用图形或文字表示 第四节商品的包装和包装条款条形码标志 是一种产品代码,它代表商品生产国的国别或地区、生产厂家、品种规格和销售价格等信息的标志.国际上通用的条形码主要有: - 美国统一代码委员会编制的UPC码 - 国际物品编码协会编制的EAN码 第四节商品的包装和包装条款 -商品上和内外包装上不注明生产国

22、别 的包装。w 定牌中性-按买方要求在商品包装上使用 买方的商标或牌名的中性包装。w 无牌中性-在商品包装上没有任何商标或牌 名的中性包装。第四节商品的包装和包装条款二、包装条款条款内容 包装材料+ 包装方式 + 包装费用举例:i) 纸箱装 每箱 12瓶 每瓶 500KGii)木箱装 每箱60纸盒 每盒1套第四章国际惯例、贸易术语及价格核算第一节国际贸易惯例及贸易术语概述一、有关贸易术语的国际惯例1、2、3、第一节国际贸易惯例及贸易术语概述二、有关国际惯例对贸易术语的解释?2000年国际贸易术语解释通那么? 对贸易术语 的解释,简称为? 2000年通那么?、? 2000年通那么?对常用术语的解

23、释 )、FOB- 装运港船上交货)、CFR- 本钱加运费至指定目的港、CIF- 本钱加保险加运费至指定目的港)、FCA 货交承运人指定地)、CPT 运费付至指定目的地 )、CIP 运费、保险费付至指定目的地 第一节国际贸易惯例及贸易术语概述、?美国对外贸易定义修订本?对贸易术语的解释)、Ex原产地交货)、F.O.B. 运输工具上交货)、F.A.S. 船边交货指定装运港第一节国际贸易惯例及贸易术语概述)、C.&F.本钱加运费指定目的地)、C.I.F.本钱加保险费、运费指定目的地)、Ex Dock目的港码头交货3、?华沙-牛津规那么?CIF本钱加运费加保险费第二节贸易术语的种类、含义及选用

24、w一、FOB (free on board)w1、卖方义务w-按合同规定及时地把货物装上由买方所指定的船上，并给予买方充分的通知。w-承担货物在装运港装船越过船舷之前的风w 险和费用。w -由卖方自担风险,自付费用办理出口手出w 口许可、办理报关等。w -负责向买方递交符合合同规定的单证发w 票、提单、产地证、商检证。第二节贸易术语的种类、含义及选用、买方义务： - 订立运输合同,负责租船订舱，支付运费，并 同规定期限内派船到装运港接运货物。 - 承担货物在装运港装船越过船舷之后的风险 和费用。 - 负责办理进口手续,取得进口许可证(或其他 核准书). - 接收卖方按合同规定交付的货物,接受与

25、合同 相符的单据，并按合同规定支付货款。第二节贸易术语的种类、含义及选用w二、CFR (cost and freight):本钱加运费价指定目的港w、卖方义务：w - 负责租船、订舱，将货物装上驶往目的港的船舶，并及时通知买方。w - 办理出口手续。w- 承担货物在装运港装船越过船舷之前的风w 险和费用。w - 负责向买方递交符合合同规定的单证。w 第二节贸易术语的种类、含义及选用、买方义务： - 办理进口手续。 - 承担货物在装运港装船越过船舷之后的风险和 费用. - 接收卖方按合同规定交付的货物,接受与合同 相符的单据,并支付货款。 第二节贸易术语的种类、含义及选用三、CIF (cost

26、insurance and freight):、卖方义务: - 租船、订舱支付运费，将货物装上驶往目 的港的船，通知买方. - 办理运输保险，支付保险费. - 办理出口手续. - 承担货物在装运港装船越过船舷之前的风险. 和费用. - 负责向买方递交符合合同规定的单证.第二节贸易术语的种类、含义及选用w、买方义务：w - 办理进口手续.w - 承担货物在装运港装船越过船舷之后的风险和w 费用.w - 接收卖方按合同规定交付的货物,接受与合同w 相符的单据，并按合同的规定支付货款。w 第二节贸易术语的种类、含义及选用四、FCA ( free carrier )：卖方在指定交货地点将经出口清关的货

27、物交给买方指定的承运人，即完成任务。 交货地点可以是： a.在卖方所在地时，由卖方将货物装上买方指定的 承运人的运输工具上。 b.在买方指定地时，由卖方在货物运到指定地时在 货物未卸下运输工具的情况下，将货物置于买方 指定的承运人的控制下。第二节贸易术语的种类、含义及选用五、CPT (carriage paid to .)运费付至指定目的地 由卖方安排运输，支付运费，将货物交给能将货物运往指定目的地的承运人。六、CIP ( carriage insurance paid to)运费、保险费付至指定目的地 由卖方安排运输和保险，支付运费和保险费，将货物交给能将货物运往指定目的地的承运人。最低责任

28、险别，最低保险加成第二节贸易术语的种类、含义及选用w七、贸易术语的选用w、遵循自愿原那么;w、考虑不同术语的运用范围与运输方式相适应、双方w 的责任、风险、费用能、完成的情况、术语变形等;第二节贸易术语的种类、含义及选用、货源的情况、运费的大小、运输途中的风险、应注意价格术语与合同其他条款协调。、应正确理解相应惯例对价格术语的解释第三节商品的价格、佣金和折扣的计算一、商品的价格计价原那么(1)按照国际市场价格水平，对出口商品的价格进行调整(2)结合国别，地区政策作价(3)结合销售意图作价商品价格作价时应考虑的因素(1)要考虑商品的数量和质量第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(2)要考虑销售地区

29、与本国的运输距离(3)要考虑交易方式(4)要考虑商品的季节性需求的变化上市、落市(5)要考虑支付方式和汇率变动的风险计价货币选择的原那么是：(1)必须是在国际市场上是通用的(可自由兑换)(2)汇率走势必须是稳定的货币第三节商品的价格、佣金和折扣的计算 硬币是指一种货币较稳定, 具有升值的趋势 软币是指汇价较疲软,且贬值趋势的货币(3)出口应当尽量选择使用硬币，其币值坚挺，汇率看涨的货币。(4)进口应当尽量选择使用软币，其币值疲软，汇率看跌的货币. (5)万一使用了对出口方或进口方不利的货币，那么有关的当事方可以采用一定的保值方法，降低自己的风险。第三节商品的价格、佣金和折扣的计算、佣金和折扣的

30、运用佣金 (1)佣金定义： 佣金指卖方或买方因通过中介商达成交易而付给中介商的报酬。 (2)佣金的种类： 买方佣金 卖方佣金第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(3)佣金的形式 根据佣金是否反映在合同中，可以分为明佣 或暗佣。(4)佣金的表示： 例如：某商品出口价为每箱80美元CIF神户包含3%的佣金。 表示成： US$ 80 per Case CIFC3%CIFC3% Kobe 或 每箱80美元CIFC3神户 第三节商品的价格、佣金和折扣的计算 暗佣比例原那么上不能超过5%。同时应在合同的副本中加以标明。(5)含佣价与净价的换算： 佣金 = 含佣价 佣金率 净价 = 含佣价 佣金 含佣价 =

31、净价/1-佣金率第三节商品的价格、佣金和折扣的计算(6)佣金的计算例1.某商品CIF价为2000港元,现买方要求改报为CIFC4%价。问卖方应报价多少?解:含佣价=净价 1 - 佣金率 = 2000 1 - 4% = 2083.33 港元例2.某报价CIFC3%为1200美元，要保持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%价。第三节商品的价格、佣金和折扣的计算解:净价 = 含佣价 - 佣金 = 1200 - 1200 x 3% = 1164 美元 CIFC5% = 1164(1 - 5%) = 1225.26 美元 第三节商品的价格、佣金和折扣的计算l折扣l(1)折扣定义：l 折扣是卖方在原价格的

32、根底上给予买方的价格减 l 让。l(2)折扣的表示l 例如：某商品出口价格为CIF香港每公吨2500美元，l 有2%折扣。l 表示成：每公吨2500美元 CIF香港 减折扣2% 第四节 进出口商品本钱核算一、出口商品的本钱构成、出口总本钱 = 进货价款+定额费用-退税收入其中： 退税收入：指按国家规定对出口的商品全部或局部 返还已缴纳的国内税。定额费用 = 出口商品购进价 费用定额率5% 10%不等第四节进出口商品本钱核算l、出口商品本钱核算指标l(1)换汇本钱 指出口商品每换回一单位的外币需要支付的本币数。l 换汇本钱 =出口总本钱/FOB出口外汇净收入 (人民币/外币)l(2)盈亏率 指出

33、口商品盈亏额占出口总本钱的百分比l 盈亏额=出口人民币净收入一出口总本钱l 盈亏率= (出口商品盈亏额/出口总本钱)*100% 第四节进出口商品本钱核算盈亏率与换汇本钱之间的关系为银行外汇买入价 出口商品盈亏率= 银行外汇买入价/出口换汇 本钱- 1100%(3)出口退税 实际本钱 = 进货本钱- 退税收入其中：进货本钱 = 出口商品购进价含增值税 + 定额费用 退税收入= 进货本钱/1+增值税率 退税率第四节进出口商品本钱核算w二、贸易术语的换算w、FOB价换算成CFR的公式wCFR FOBF w2 、 FOB换算成CIF 价wCIF =FOBF/1-保险费率x(1+投保加成率w、 CIF换

34、算成FOB价wFOB CIF I第四节进出口商品本钱核算w4、CIF换算成 CFR价wCFR= CIF I CIFx(1-保险费率)x(1+投保加成率w、FCA换算成CPTwCPT FCA Fw、 FCA换算成CIPwCIPFCA F保险费率x(1+投保加成率w、CIP换算成FCAwFCA CIP I Fw、 CIP换算成CPTwCPTCIP I第五节买卖合同中的价格条款w一、价格条款的构成w、计量单位w、价格金额、w、计价货币w、贸易术语w二、价格条款举例w、per M/T 1000 US$ CIFNewYoukw2、US$100per M/T CIF NewYouk including 3

35、%commissionw3、US$300 per M/T FOB SHANGHAI less 2% discount.第五章国际货物运输第一节海洋货物运输(ocean transport)(ocean transport)一、班轮运输一、班轮运输班轮运输班轮运输 (regular shipping liner(regular shipping liner，简，简称称liner)liner) 也叫定期船运输它是在一定航线上，有一也叫定期船运输它是在一定航线上，有一定的停靠港口，定期开航的船舶运输。定的停靠港口，定期开航的船舶运输。l“四固定一负责：四固定一负责：l(1)(1)船舶行驶的航线是固定

36、的。船舶行驶的航线是固定的。l(2)(2)停靠的港口是固定的。停靠的港口是固定的。l(3)(3)船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间较为固定。船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间较为固定。l(4)(4)船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。相对固定。l(5)(5)货物装卸由承运人负责，运费内已包括装卸费用，货物装卸由承运人负责，运费内已包括装卸费用，承运人和托运人双方不计算滞期费和速遣费。承运人和托运人双方不计算滞期费和速遣费。l船货双方的权利、义务、责任、豁免，以船方签发的船货双方的权利、义务、责任、豁免，以船方签发的提单条款为依据

37、。提单条款为依据。船公司船公司货代货代商业发票商业发票装箱单装箱单配舱回单配舱回单S/O海关海关S/O，报关单，报关单订舱委订舱委 托书托书S/O盖章放行盖章放行M/R换换B/L(2)班轮运费班轮运费根本运费根本运费附加运费附加运费港口拥挤附加费港口拥挤附加费port congestion surchargeport congestion surcharge港口附加费港口附加费port surchargeport surcharge直航附加费直航附加费direct additionaldirect additional转船附加费转船附加费 transhipment surchargetrans

38、hipment surcharge超长附加费超长附加费long length additionallong length additional超重附加费超重附加费heavy lift additionalheavy lift additional货币贬值附加费货币贬值附加费currency adjustment currency adjustment factor,CAF factor,CAF 件数件数 OPEN 二、租船运输二、租船运输chartercharter定程租船定程租船voyage charter, trip chartervoyage charter, trip charter定

39、期租船定期租船time chartertime charter光船租船光船租船demise charterdemise charter、租船合同、租船合同charter partycharter party装卸费用的规定方法有：装卸费用的规定方法有： 船方负担装费和卸费船方负担装费和卸费gross terms; liner terms; gross terms; liner terms; berth termsberth terms。船方管装不管卸船方管装不管卸free out F.O. free out F.O. 船方管卸不管装船方管卸不管装free in F.I. free in F.I.

40、 船方不管装和卸船方不管装和卸free in and out,F.I.O.free in and out,F.I.O.。 船方不管装卸、理舱和平舱船方不管装卸、理舱和平舱free in and out free in and out stowed and trimmedF.I.O.S.T.stowed and trimmedF.I.O.S.T.。、滞期费和速遣费、滞期费和速遣费 demurrage & dispatch moneydemurrage & dispatch money第二节集装箱运输与国际多式联运w1956年泛大西洋公司将一艘T-2型油轮进行改装，甲板上装载16个

41、集装箱，运行效果良好。w1973年，中日之间开始小型集装箱船的试运营21个8ftx8ftx10ft)w一、集装箱的综述w1、定义第二节集装箱运输与国际多式联运1、集装箱的定义 用于周转货物的货箱。2、集装箱的条件: -有足够的强度,能长期反复使用 - 途中转运时,不动容器内的货物,可直接换装 - 能快速装卸,并能方便地转换到不同的运输 工具上 - 便于货物的装满和卸空 - 每个容器具有1立方米以上的内容积2、集装箱的种类罐式集装箱保温集装箱开顶集装箱框架集装箱冷藏集装箱散货集装箱杂货集装箱3、集装箱装卸区container terminal第二节集装箱运输与国际多式联运w二、集装箱运输的关系方

42、:w无船承运人w实际承运人w集装箱租赁公司w集装箱货运站w集装箱堆场w三、集装箱货物w1、按货物数量分w整箱货w拼箱货第二节集装箱运输与国际多式联运w2、按适箱程度分w最适宜集装箱货物w适宜集装箱货物w临界货物w不适宜集装箱货物w四、集装箱货物的交接方式 1、方式：FCL / FCL LCL / LCL FCL / LCL LCL / FCL第二节集装箱运输与国际多式联运 2、交接地点 door to door door to CY door to CFS CY to door CY to CY CY to CFS CFS to door CFS to CY CFS to CFSw四、国际多式

43、联运w1、经营人把货物从一个国家境内发货地运 至另一个国家境内指定的交货地点。多式联运适用于水路、公路、铁路和航空等多种运输方式。 第二节集装箱运输与国际多式联运w2、多式联运的特点w1由多式联运经营人承担或组织完成全线联运任务w2签定一个运输合同，对全程负责 w3采用一次托运、一次付费、一单到底、统一理赔的运输业务方法w3、多式联运的方式w 海-空联运 海-铁联运 航空-公路联合w 铁路/公路-内河与海上-内河 微型陆桥 大陆桥第三节其他货物运输w一、铁路运输w1、铁路运输特点w1适应性强w2运输能力大 w3平安程度高 w4运送速度较快w5能耗小 w6环境污染程度小 w7运输成木较低第三节其

44、他货物运输2、铁路运输的组织方法1整车运输 以车厢为单位的运输方法。 2零担运输 亦可称之为小件货物运输。3集装箱运输 指采用集装箱专用列车运输物资。 第三节其他货物运输w二、公路运输w1、公路运输的特征w1机动、灵活，可实现门到门运输 w2货损货差小，平安性高，灵活性强 w3. 原始投资少，资金周转快，技术改造容易w4适合中短途运输，不适合长途运输第三节 其他货物运输三、航空运输1、航空运输的特点1高科技特性2速度快3国际性4. 费用高5在物流中占的比重小 2、条件航空港航空线第三节其他货物运输四、管道运输1、管道运输的特点 1运量大 2高度的机械化 3有利环境保护4局限性2、管道运输的 形

45、式1原油管道 2成品油管道 3天然气管道4煤浆管道 第四节 运输单据w一、提单w1、提单的定义 提单是有船长或承运人或其代理人签发,证明收到特定的货物,并许诺将货物运至特定目的地交付收货人的凭证。w2、提单的作用 提单是承运人出具的货物收据 提单是物权凭证 提单是关于运输的契约或契约依据根据货物是否装船：根据货物是否装船：已装船提单已装船提单on board B/L, shipped B/L 备运提单备运提单received for shipment B/ L 根据提单是否有不良批注：根据提单是否有不良批注：清洁提单清洁提单clean B/L clean B/L 不清洁提单不清洁提单uncle

46、an B/Lunclean B/L根据提单是否可以流通：根据提单是否可以流通：记名提单记名提单straight B/L 不记名提单不记名提单bearer B/L 指示提单指示提单order B/L 根据运输方式：根据运输方式：直运提单直运提单direct B/L 转船提单转船提单 transhipment B/L 联运提单联运提单through B/L 根据提单内容的繁简可分为：根据提单内容的繁简可分为：全式提单全式提单long form B/L )long form B/L )略式提单略式提单short form B/L short form B/L 。根据提单使用的有效性可分为根据提单使用

47、的有效性可分为正本提单正本提单original B/L original B/L 副本提单副本提单copy B/L copy B/L 其它种类的提单：其它种类的提单：倒签提单倒签提单antedated B/L antedated B/L 预借提单预借提单advanced B/L advanced B/L 。过期提单过期提单(stale B/L (stale B/L 。六、合同中的装运条款六、合同中的装运条款第四节 运输单据w二、场站收据:w1、货主留底,w2、货代留底,w3、船代留底,w4、配舱回单(1),w5、配舱回单(2),w6、运费通知(1),w7、运费通知(2),w8、场站收据正本,w

48、9、场站收据副本(1),w10、收据副本(2).第四节 运输单据w三、交货记录w四、设备交接单w五、装箱单w六、提货单w7、货物残损报告单w八、过驳清单w九、海运单第五节买卖合同中的装运条款1. 装运时间(time of shipment)的规定l明确规定a.规定最迟期限(-shipment at or before.)如:6月底或以前装运; 9月15日或以前装运b.规定一段期限(-shipment during) 如:1月/2月装运第五节买卖合同中的装运条款 c.规定在收到信用证后假设干天装运(- Shipment withinafter receipt of L/C) 如:自收到信用证后3

49、0天内装运注意:采用此种装运期的规定,必须同时规定信用证的开 到期限.(如:买方最迟于2月20日前信用证开抵卖方)不明确规定如:立即装运(Immediate shipment) 迅速装运(Prompt shipment) 尽快装运(shipment as soon as possible) 第五节买卖合同中的装运条款 规定装运时间应注意的问题: - 货源情况(生产供给的可能性) - 运输情况(船期、港口的季节性特点、装运期 与信用证开出日期的衔接等) - 市场情况(市场的供需状况) - 商品情况(商品的特征和季节变化)案例分析: 中方某公司从美国某汽车厂商进口该厂生产的某型号汽车1000辆,交

50、货期为1994年12月底,该厂无存货.8月份,工厂准备生产,因资金一时困难,未购第五节买卖合同中的装运条款进钢材和发动机,9月份工厂工人开始要求增加工资,随后罢工达两个月.按该厂的生产能力,在余下的时间:(1)美方不能按时交货应负什么责任?(2)中方应如何处理?2. 装运地点的规定(1)装运港和目的港的规定方法l只分别确定一个装运港和目的港- Port of shipment:Qingdao- port of destination:Lundun第五节买卖合同中的装运条款l规定2个以上的港口作为港口的装运港和目的港l-Port of shipment:Dalian/tianjin/Qingda

51、ol-Port of destination:Lundon/Hamburg/Rotterdaml注意:l -在买卖合同中规定的“选择港 数目一般不超过三个；l -备选港口必须在同一条班轮航线上的某个港口，而且这些备选港口是班轮公司的船只都停靠的港口；l -应在合同中订明增加的选港附加费由谁负担第五节买卖合同中的装运条款例如：CIF伦敦,任选汉堡/鹿特丹选港附加费由买方负担.l笼统规定某一航区中的任一港口作为装运港和目的港-Port of shipment:China Main ports-Port of destination:Europe Main ports第五节买卖合同中的装运条款分运

52、指一个合同项下的货物先后分假设干期或假设干批装运.(1)规定允许分批装运a.明确分批次数，每批数量(2)规定不允许分批装运(例外，40条b，c款)(3)不规定视为允许，40条a款第五节买卖合同中的装运条款转运 货物在运输过程中，从一个运输工具卸下，再装另一个运输工具继续运输的行为。(1)规定允许转运(2)规定不允许转运(例外 23条d-i款)(3)不规定(视为允许 23条c款装运条款实例 5月份装运,由伦敦至上海.卖方应在装运前45天将备妥货物可供装船的时间通知买方.允许分批和转船. 第六章 货物的保险第一节 海运风险和损失w一、海上风险与损失 w一海上风险w1自然灾害(natural cal

53、amity)w2意外事故Accidentw二海上损失w1.全部损失(total loss)与局部损失(partial loss第一节 海运风险和损失全部损失(total loss)和局部损失是指全部货物或不可分割的一批货物在运输途中全部遭受损失。全部损失(total loss)1实际全损Actual total loss 2推定全损Constructive total loss w 不属于全部损失的损失，即没有到达全部程度的损失。w1单独海损w2共同海损是指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭受共同危险，为了共同平安，有意地合理采取措施所造成的特殊牺牲、支付的特殊费用构成共同海损的条件条件

54、w1.危及船、货的共同平安；w2.有意识、合理的措施；w3.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的；w4.牺牲和费用的支出最终必须是有效的。第一节 海运风险和损失w3。施救费用与救助费用w1施救费用(sue and labour expenses)w被保险人及其代理人为抢救货物，防止损失继续扩大所支付的费用。由保险人支付。w2救助费用(salvage charge)w第三人采取措施，获救成功，应支付给第三人的报酬、救助费用等。由保险人支付。二、外来风险和损失w1。一般的外来原因造成w2。特殊的外来原因造成海运货物保险承保范围全图承保范围风险损失费用海上风险外来风险自然灾害意外事故一般外来风险特殊外

55、来风险全部损失部分损失实际全损推定全损共同海损单独海损施救费用救助费用返回本章目录第二节 我国海运货物保险条款及险别基本险平安险水渍险一切险全损部分损失平安险部分损失水渍险全部损失部分损失w中国人民保险公司1981年1月1日修订?海洋运输货物保险条款?规定附加险一般附加险特殊附加险如战争险、罢工险等，共9种如TPND等，共11种，包含在一切险中 中国人民保险公司1981年1月1日修订?海洋运输货物保险条款?规定第三节 伦敦保险协会保险条款w一、协会货物条款中主要险别的承保责任范围wICC-A险的承保风险采用“一切发现除外责任的方式表示，近似于一切险；wICC-B险的承保风险采用“列明风险方式，

56、近似于水渍险；wICC-C险的承保风险采用“列明风险方式，承保“重大意外事故，小于平安险。第四节 其他运输方式货物保险陆上货物保险陆运险与陆运一切险陆上货物战争险航空货物保险航空运输险和航空一切险航空运输战争险邮包运输保险邮包险和邮包一切险邮包战争险返回本章目录第五节 合同中的保险条款w1采用FOB、CFR或FCA、CPT贸易术语成交的合同，买方办理投保、支付保险费，合同中只需规定“ To be effected by the buyers.w2采用CIF或CIP 成交的合同保险条款可订为： “to be covered by the seller for xx% of total invoi

57、ce value against xx and xx as per ocean marine cargo clauses of the peoples insurance company of China dated 1/1/1981。 w 1、被保险金额amount insuredwCIF合同金额*1+10%w 2、保险费premium=被保险金额*费率保险金额与保险费例如，某CIF合同价值为，投保一切险与战争险，费率分别为0.8%和0.3%，请问保险费应是多少？返回本章目录保险单据保险凭证预约保险单保险单Thank you very much!第七章 货款的结算一、货款结算的根本特征卖方发

58、货交单买方凭单付款银行为中介票据为结算工具第一节 票据概述第一节 票据概述二、票据1.定义:是指具备一定格式的货币债权凭证,由出票人签名承诺在一定的时间,无条件地向持票人支付规定金额的证券.1 汇票2 本票3 支票第一节 票据概述汇票、或在指定日期、或在可以确定的将来时间,无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据.2)性质出票人签署的书面文件委托他人付款的票据付款必须是无条件金额必须确定第一节 票据概述在见票时、或在指定日期、或在可以确定的将来时间得到兑现3)汇票的当事人出票人背书人付款人(受票人)被背书人收(受)款人承兑人第一节 票据概述4)汇票的内容说明汇票的字样无条件支付的委托出票日期和

59、地点付款期限-如未记载,那么被视同为见票即付付款时间常见的有以下几种: 提示汇票的当天为付 款日期第一节 票据概述w见票后定期付款从持票人提示汇票后起算,于见 票后的一定期间内付款是远期 汇票最常用的一种.w定日付款即在出票时,订明在某个日期付款.w出票日后定期付款出出票日起算,以出票日后的 一定时间内付款.确定的金额付款人名称 他是接受汇票的人,又称受票人.并不一定付款,也可以拒付.第一节 票据概述收款人或其指定人 又称持票人,一般称为“抬头是汇票第一次的债权人.汇票抬头有三种写法:限制性抬头(PayGo. only 或 PayGo. Not Transferable ),其不得转让他人指示

60、性抬头(PayGo. or order 或 Pay to the orderof Go.),可用背书和交付的方 法转让.流通性好,可以背书转让.第一节 票据概述l来人抬头(Pay Bearer 或 Pay Holder),仅凭交 付即可转让,无须背书.一般较少使用出票人的签名5)汇票的种类按出票人：银行汇票/ 商业汇票按是否附有商业单据：光票/ 跟单汇票按汇票的付款时间：即期汇票/ 远期汇票按远期汇票的承兑人:商业承兑/银行承兑第一节 票据概述6)汇票的票据行为 出票 提示/见票出票人 收款人 付款人(主债务人) (债权人) 承兑、背书 或承兑、付款/拒付 第一节 票据概述出票(To Braw) 人付款金额付款时间