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文档简介

1、商业模式新时代NEW ERA OF BUSINESS MODELoffice work summary office work summary office work summary office work宣讲人：某某某 时间：20XX.XX什么是商业模式？商业模式描述了企业如何创造价值传递价值和获取价值的基本原理展望设计画布流程式样可视化商业模式一种用来描述商业模式评估商业模式以及改变商业模式的通用语言商业模式画布（THE BUSINESS MODEL CANVAS）CS客户细分企业或机构服务的一个或多个客户分类群体。VP价值主张通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。CH渠道通路通过沟通

2、、分销和销售渠道向客户传递价值主张。CR客户关系在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。RS收入来源收入来源产生于成功给客户提供价值主张。KR核心资源核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产KA关键业务通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。KP重要合作有些业务需要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。C$成本结构商业模式上述要素所引发的成本构成。CS客户细分CR客户关系KP重要合作VP价值主张KA关键业务KR核心资源C$成本结构CS客户细分我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？客户群体现为独立的客户细分群体，如果：需要提供明显不同的产品满足客户需求。客户群体需要通过不同的分销渠道来接触。客户群体需要不同类型的关系客户群里的盈利能力（收益性）有明显不同的区别。客户群体愿意为产品的不同方面付费。客户细分群体的不同类型：大众市场。利基市场（指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场）。区隔化市场。多元化市场。多边平台或多边市场。这九个商业模式构造块组成了构建商业模式。便捷工具的基础，这个工具我们称之为商业模式画布（Business Model Canvas）。把招贴纸贴在墙上在招贴纸上绘制商业模式画布勾绘你的商业模式商业模式新时代NEW ERA OF BUSINESS MODELoffice work summary office work su

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