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文档简介

1、保代讲授八步制胜为什么要做保险代理人辅导训练？保险代理人授课可以变得有趣吗？思考一下！ 目 录一、保代授课目标二、了解学员特点三、保代授课八步制胜四、总结一、保代授课目标 记住重点概念如风险的含义 灵活理解试题-成年人的思考的特点二、了解学员特点 成年人 年龄差异大 素质参差不齐 害怕，恐惧谁说代理人课程就一定很枯燥? 简单、听话、照做 轻松快乐的学习气氛 关键：气氛活泼、不枯燥三、保代授课八步制胜 被保险人数个人年金联合年金最后生存者年金联合及生存者年金以一个被保险人的生存为给付条件以2个或2个以上被保险人的生存为给付条件以2个或2个以上被保险人中至少有一个人生存为给付条件，且给付金额不变化

2、以2个或2个以上被保险人中至少有一个人生存为给付条件，给付金额随被保险人人数减少而进行调整第一步、生动活泼的例子第二步、互动很重要 作出承保决定: 1、正常承保 2、优惠承保 3、有条件地承保 4、拒保第三步、文意解释好理解1、自然风险 是指因自然力的不规那么变化使社会生产和社会生活等遭受威胁的风险。特征：不可控性、周期性、共沾性。2、社会风险 是指由于个人或团体的行为或不行为使社会生产及人们生活遭受损失的风险 “黑瑞甫制度和基尔特制度是火灾保险的原始形态第四步、简化记忆效果好记忆越简单越好！第五步、你动口还是他动口1、适用于保险法讲授2、重点概念大声念出来！运用反复提示记忆法第六步、自残很给力 风险的特征 风险的不确定性 1、风险是否发生的不确定性 2、发生时间的不确定性 3、产生结果的不确定性只要你们听懂就好第七步、只讲不做考不好3套试题1、检查学员学习能力2、提升学员信心3、考前摸底读万卷书不如考千道题试卷难易控制1、第1套打击2、第2套轻松自信3、第3套正常发挥第八步、考点、重点清晰要记牢保监会 中国 仓至仓原那么职业道德 2年 5年 60天 10

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