2019立白芊嘉明星KOL营销计划-49P

1、芊嘉 2019年明星KOL营销传播方案Agenda营销价值1传播目标2传播策略3预算分配4平台优势5KOL营销价值在AdMaster访问的广告主中，72%的广告主表示在2017年增加社会化营销投入其中63%的广告主表示重点将在KOL推广上，不断加大在KOL营销上的预算众多广告主开始制定长期的KOL营销战略，有长期合作的KOL首次合作M6限定版再度联手美图T8微博图文+直播转发抽奖直播销售总额达500万+互动量达1万+资料来源：AdMaster & 微播易美图 张大奕2017 KOL营销白皮书微博KOL发起抽奖，新品告知#叫男朋友送YSL星辰#话题引爆朋友圈微信KOL发文维持热度我走路带风深夜发

2、媸大家好我是YSL，这是我的朋友圈有人送你ysl星辰吗？没有来找我YSL搜索指数上涨786%微博话题10个+参与次数1000万+资料来源：新口红效应|达人+明星+社交媒体，欧莱雅的口红营销就这么简单?KOL+话题活动YSL 美妆KOL = 话题互动+口碑沉淀积累口碑2016年4月，著名“网红” Angelababy为美宝莲新款口红站台直播销售。2个小时直播超500万人次观看，最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。+带动销量美宝莲 明星KOL = 2小时卖出10000支口红KOL+直播邀请杜鹃做代言人是公司品牌部的决策，从邀请、签约、创意、到最终品牌片的制作只

3、用了两个月。他们也考虑过其他明星，但杜鹃的气质和品牌最契合。“内外 明星KOL = 知名度与6000万元B+轮融资KOL+活动文章提升知名度KOL传播目标知名度增强品牌与新品知名度与影响力美誉度在传播中积累口碑提升品牌美誉度销量以明星KOL影响力带货 提升销量传播目标 人群分析目标人群：22-35岁女性精准触达，有效沟通热爱生活，追求生活品质时尚精致，关注个人形象开朗阳光，乐于尝试新事物乐于分享，有活跃的朋友圈覆盖4位明星覆盖不同风格女性全面提升品牌知名度沟通花式沟通深入人心积极互动积累口碑带货明星强大号召力影响力直接带货明星带货卓有成效传播策略KOL影响力=品牌影响力充分借势明星KOL， 让

4、品牌影响力MAX唤醒精致天然源力芊嘉为用户带来顶级的头皮护理体验，竖立高端品牌形象在粉丝经济驱动下，明星带来高流量和高曝光，在传播上能精准PICK到粉丝，并变现带货，将KOL价值最大化传播策略 核心沟通点方案一明星1+31位头部明星代言半年品牌形象3位KOL半年带货传播策略 形象代言头部明星推荐江疏影刘诗诗秦岚张天爱传播策略 形象代言头部明星推荐1第二届星光大典“内地年度最受欢迎女演员” 第三届英国万像国际华语电影节“最具潜力女演员奖”第七届亚洲电影节“最佳女配角”第七届中国金鹰电视艺术节“最佳女演员奖”提名推荐理由：延禧攻略扮演富察皇后，深得人心，热度超高 自身带有较多话题点，美丽独立女性，

5、粉丝好感度高 一直以来形象温婉优雅，稳定性强，鲜有负面消息 拥有优质待播作品，将持续霸屏微博粉丝：1135万抖音粉丝：375.8万小红书粉丝：46.9万秦 岚2017中国原创文学风云榜年度最受欢迎演员 2016第1届金骨朵奖网络剧最佳女主角“年轻的选择”2016优酷盛典年度炸屏艺人2016时装之夜年度最具实力演员推荐理由：热播剧不断，与杨洋搭档的武动乾坤正在热播 综艺节目频繁曝光，强势覆盖年轻粉丝形象时尚靓丽，鲜有负面消息微博粉丝：1352万抖音粉丝：322.8万小红书粉丝：9万张天爱传播策略 形象代言头部明星推荐2爱奇艺尖叫之夜年度最佳电视剧演员国剧盛典最具商业价值女演员中国电视剧品质盛典年

6、度最具影响力演员第19届釜山国际电影节亚洲明星大奖亚洲之星第九届金鹰电视艺术节金鹰女神 传播策略 形象代言头部明星推荐3推荐理由：多部优质作品和角色傍身，知名度高覆盖粉丝年龄跨度广形象出凡脱俗，清丽动人，鲜有负面消息微博粉丝：3129万抖音粉丝：2.1万刘诗诗第8届华语青年影像论坛年度新锐女演员奖 第5届英国万像国际华语电影节最佳女配角奖 第8届亚洲电影大奖最佳新演员奖 第17届华鼎奖中国百强电视剧最佳女配角奖 传播策略 形象代言头部明星推荐4推荐理由：知名作品和角色众多形象大气端庄，鲜有负面消息 江疏影微博粉丝：1631万抖音粉丝：1363.9万小红书粉丝：252万传播策略 头部明星形象代言

7、品牌形象代言出席线下活动（1次）肖像权用于新品推广（半年）传播策略 头部明星发微博/抖音/小红书在微博或抖音或小红书上合计发2条推文形式为图文或短视频传播策略 带货KOL推荐戚迹孙怡李菲儿汤晶媚余少群传播策略 带货KOL推荐12018年平昌冬奥会“北京8分钟”唯一受邀表演演员第十二届中国长春电影节“最佳女配角”提名第17届华鼎奖中国百强电视剧最受欢迎演员奖项第二届搜狐电视剧盛典“最佳女配角”提名网易娱乐跨界盛典“最受关注年度跨界女明星”李菲儿微博粉丝：998万传播策略 带货KOL推荐2中国首席旅游服务形象推广大使第28届中国电视金鹰奖观众喜爱的女演员提名汤晶媚微博粉丝：572万传播策略 带货K

8、OL推荐3第19届上海国际电影节之亚洲新人奖最佳女演员第11届华语青年影像论坛年度新锐女演员奖2017国剧盛典“年度新晋女演员”孙怡微博粉丝：721万抖音粉丝：957.5万小红书粉丝：128.8万传播策略 带货KOL推荐4新丝路模特大赛”最佳形象奖戚迹微博粉丝：208万抖音粉丝：9.1万传播策略 带货KOL推荐5第5届英国万像国际华语电影节最佳男配角奖第1届优质华语电影大奖最佳男新人奖第46届台湾电影金马奖最佳新人奖第12届中国电影表演艺术学会金凤凰奖新人奖第13届中国电影华表奖优秀新人男演员奖余少群微博粉丝：159万抖音粉丝：25.8万传播策略 带货KOL发微博利用明星KOL的粉丝效应，安利

9、新品，直接带货传播策略 带货KOL发抖音在抖音上发布安利短视频，直接带货传播策略 带货KOL发小红书在小红书上发布种草图文或短视频，直接带货方案一预算分配合作套餐一：1位头部明星代言+3位KOL带货合作方式权益细分权益数量合作报价（万元/半年）1位头部明星代言形象授权1次400拍摄平面1次拍摄tvc1次线下活动1次3位KOL带货抖音短视频2条200小红书图文2篇微博转发2次总价600方案二双明星模式2位准一线明星代言+带货每位明星签半年传播策略 准一线明星推荐陈钰琪赵尧珂蓝盈莹李若宁杨子姗传播策略 准一线明星推荐1演员的诞生总决赛三强 兴趣部落心赏之夜年度心赏最佳屏幕表现unoyoung周年明

10、星派对年度演技新力量第8届澳门国际电影电视节最佳女配角奖蓝盈莹微博粉丝：477万抖音粉丝：398.6万传播策略 准一线明星推荐2李若宁微博粉丝：130万抖音粉丝：20.7万小红书粉丝：2417传播策略 准一线明星推荐3赵尧珂微博粉丝：73万抖音粉丝：94.2万小红书粉丝：1.4万创造101热选歌手 传播策略 准一线明星推荐4陈钰琪微博粉丝：306万抖音粉丝：150万第二届中国电视剧品质盛典年度新锐剧星InStyle年度偶像盛典年度新生代女艺人传播策略 准一线明星推荐5中国电影金鸡奖最佳女主角提名 大众电影百花奖最佳女主角提名 中国电影华表奖最佳新人女演员 英国万像国际华语电影节最佳女主角 澳洲

11、国际华语电影节最佳女主角奖杨子姗微博粉丝：560万传播策略 准一线明星代言品牌形象代言出席线下活动（1次）肖像权用于新品推广（半年）传播策略 准一线明星发微博利用明星KOL的粉丝效应，安利新品，直接带货传播策略 准一线明星发抖音在抖音上发布安利短视频，直接带货传播策略 准一线明星发小红书在小红书上发布种草图文或短视频，直接带货方案二预算分配合作套餐二：2位准一线明星代言+带货合作方式权益细分权益数量合作报价（万元/半年）2位准一线明星代言+带货形象授权1次600拍摄平面1次拍摄tvc1次线下活动1次抖音短视频2条小红书图文发布2篇微博转发2次80,000+KOL资源覆盖微博、微信、抖音、小红书

12、等主要社交平台KOL平台优势 资源丰富KOL平台优势 品牌专属数据库为品牌定制KOL数据库，沉淀有价值信息管理已合作过的KOL分维度监测KOL表现基本属性合作次数粉丝数KPI相关CPMCPE互动相关评论数转发数点赞数基于品牌标签、目标用户生成品牌专属KOL资源库KOL数据更新自动收录所有合作过的和相关的KOL，实时评估KOL表现，评估数据优秀的KOL可以用于下次投放；评估数据持续不佳的KOL踢出数据库为某品牌建立 KOL 库，表现优异的 KOL 被持续采用，成本降低，花费较去年降低 49%，KOL 带来的品牌曝光提升 112%KOL 花费KOL带来的曝光量KOL带来的互动量- 49%+ 135

13、%+ 112%KOL平台优势 支持多种内容合作模式在微博、抖音、小红书上灵活调用KOL，配合多形式传播，支持原创和转发More图文短视频微博图文视频直播效果评估报表KOL平台优势 精准评估营销效果多维效果评估模型建立效果评估模型，多维度评估实际投放效果曝光： 根据KOL的粉丝数，转发者的粉丝数，通过数据处理后估算。互动：转发，评论，赞。参与度：参与互动的粉丝占总粉真实度：互动的粉丝中，能绝对确定是真人的比例。正面情感：语义分析，有多少比率的评论内容表达了强烈的正面评价。（曝光、互动、参与度）投放效果评估（正面情感）内容分析评估（真实度）数据真假对比*所有监测数据均可经过权威第三方监测*真实度计算公式：真实粉丝数/总粉丝数KOL平台优势 严防作弊内容分析评估完整的防作弊机制，保证投放效果水军实际评论内容转发内容投放前投放中计算真实粉丝比例粉丝数走势阅读量、点赞、评论数走势真实粉丝去除水军粉丝质量考核投放数据“真假”对比关注数粉丝数互粉数微博存在时间平均一个月的微博数量考核指标去除水军KOL平台优势 可视化投放趋势分析724小时数据监测，能够更细致地观察KOL