小红书内容运营广告投放与变现方式深度分析报告

1、小红书内容运营广告投放与变现方式起点我一开始是小红书纯分享着玩，没当回事。后来慢慢认识很多 koi朋友，包括后来的合伙人（前百世市场专家，很懂营销推广.，机缘巧合做了全职博主）。 我俩当博主时,经常交流研究平台规则，还一起开过孵化班，孵化岀几十个品牌合作人。 随着和品牌、广告公司、koi合作越来越多,我们发现很多品牌 方有投放预算,却因为不懂平台，投放效果非常差。很多koi能输出用户喜欢的内容z却 写不好商业内容,也不懂变现。所以我们就商量出来做。目前团队自营的小红书账号，报备商业笔记曝光保底10W+，平均50W+。单篇笔记最高曝光1000W+ ,多篇笔记曝光100W+。历史合作品牌：baby

2、care.合生元、费雪、线下网红展览、网红民宿、美容院等。二.品牌如何在小红书做营销2.1判断是否合适小红书判断是否合适小红书，主要看三点：是人群匹配、二是符合平台调性且卖点清晰、三是不急于马上 转化，看重长期铺开宣传效果。2.1.1人群匹配：品牌的目标人群，最好和小红书用户匹配。小红书的用户以15-40岁女性为主，1-2线城市、沿海城市居多,24岁以下年轻女性超过50% ,用户消费能力很强。2.1.2产品符合平台调性且卖点清晰小红书是个喜欢精致感的平台，精致、可爱、有仪式感 的产品,更有机会获得不错的数据。功能性强、卖点清晰的产品，配合优质内容，有机会获得不错的数据。as令宾用又百描的动收第

3、離徴豪牧第斷上的收文因为来議，韦収区査一个 刃。沒*JtM个艮衍妙的粒勿nr尺白色娜我韵収初*稅豪不夕尺倉侵賄的希品级故!在祐町是子豎 ttKJtlUill moc齐的裕畀 1L. 上9ffiK nn.无hhk水H73个小 MmuieftiafMfttiHrBtt上 备.ttnMtt.烧m.ftwa护期易述ffirBHVAam.丙vh黑貝祁不占用我cO 4945 a 8691 O 73e2.1.3不急于马上转化,看重长期铺开宣传效果小红书偏重种草和消费决策引导，如果期待社区内容为消费长久 背书,起到持续铺开宣传的效果,就很合适做小红书。说个场景,方便各位直男理解:比如妹子想买粉底，但不知什么

4、牌子好，小红书搜索对比后，最终选定一款。又比如刷推荐页, 看见喜欢的包包，然后天猫搜索下单。但如果你的产品利润特别低,难以支撑推广费用,或首要目标是 付费转化，小红书就未必合适。小红书近期（2020年1月）在做直播、好物推荐等商业化功能， 新功能上线后,也许衡量效果的方式会变。2.2小红书的流量红利小红书只要会投，单个点击价格远低于广点通、公众号推文、淘 宝直通车等主流平台,且会起到长期持续铺开宣传的效果,直 有流量。（我们部分案例单个点击价格大概是主流平台的十分 之一）但投好不是有钱就行,水比较深。很多品牌花了几十万广 告费，却没什么效果，钱打了水接下来分享下投放的方式，供参 考。2.3投放

5、方案设计主流的推广方案基本4步走：声量打造（素人笔记）口碑引爆（腰部达人曝光）销售转化（头部达人带动转化）口碑传播（二次发酵）具体设计方案时，需要分析背景情况、投放阶段、选择合适的博 主、并配合强悍执行。2.3.1背景情况分析背景情况分析，至少要确定4件事情:目标、预算、品牌及竞品投放情况、产品核心卖点。1 目标目标要清晰可量化。目标不清晰,投放起来也比较难判断价值。 清晰的目标比如：目标1：某新品上市，希望打成爆款，希望能够新增大量笔记，曝 光xx （具体量级）目标2:某畅销款产品,希望口碑维护:希望每月份有zz篇笔记, 曝光yy （具体量级）目标3:第-次接触小红书渠道，低成本试试水判断是

6、否合适我 的品牌。2预算知道预算和目标,才能设计好方案,钱多有钱多的玩法钱少也 有钱少的玩法。我接触过些在小红书投放过几百万的品牌负责人他们的共 识是:小红书是种草平台，有一定预算才能更好地操作。当然小商家预算确实低（比如低于2W）怎么办?建议申请账号自3 品牌和竞品在小红书的口碑要分析产品在小红书上的口碑,和竞品对比的差异化卖点。具体要明确的点：q.广口口头原产品要有足够卖点，并清晰准确的传达给用户，如果是成熟产品，那么数据好的落地页、线下销售话术、用户反馈等等完全可以参考。举个例子:左面这款妈咪包,轻便、有保温隔层、防水隔层、有 装不同用品的口袋、还能.挂在婴儿车上。产品卖点就足够清晰，相

7、比其他妈咪包（比如右 面的lv）更有优势。nr小身材大容量(ID c可可妈蚂() (W2 以不 AIM 逐x2%fTlx2 DJXrtW ATX J带婷出厂帯的轶西实住木參.文不SAiSfifi. R SXKlRffl.于JPfiTLVFiSaa的鸽级綸口还不沢.11“BMHasgftrt占仝eew2.3.2投放阶段分析一阶段:声量打造二阶段:口碑引爆三阶段:销售转化四阶段:口碑传播通过背景分析,可以得出我们处于的阶段。接下来先给大家解释 下各个阶段代表的意思，理想的效果，在这个阶段该做哪些 事情。具体投放过程中,要注意小步迭代,试错优化。阶段：声量打造声量打造，目标是品牌在平台上有足量正向笔记，如果还没有就要先铺设-些，业内叫铺素人笔记。这阶段比较理想的效果是：当户搜索时，能感知到这个产品好多人在用，大家都反馈效果不错想要达到这个效果,要注意：量要足够:参考下类目头部竞品和体量差不多的竞品的投放数 量/不要比人家差太多3博主选择：腰部达人20% （5k粉5w粉）+素人博主80% （5k 粉以内）即可，具体比例不必太苛求。不必苛求粉丝量和图文优质（会有水分），而是着重看 账号的真实性。二阶段:口碑引爆积累了