万科_成都万科魅力之城魅立方17#开盘总结ppt课件

1、2021-6万科魅力之城魅立方17#开盘总结. 目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析 开盘流程回想及阅历总结.开盘目的魅立方6月签约义务20套，7月签约义务30套-40套开盘目的最低目的30套.客户蓄积截至到6月25日的客户构成情况，这部分客户主要是5月份自然蓄客的客户和部分6月份的客户，客户心思价位多以18#的价钱为参考。类型合计户型数量6A类32J213J35J2或J3101F带花园4B类40J212J38J2或J320总计72.客户蓄积客户蓄积约70组，其中 A类32组、B类40组锁定27日确定到访客户46组客户提早预选房源，确保开盘目的实现释放不同户型价钱区间邀约开

2、盘前来访锁定意向房源调整抢手房源价钱或转化客户需求，实现最大转化. 目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析 开盘流程回想及阅历总结.开盘当天签到组数（签到截至到10：点）43签到客户的认购数量38签到客户转化率约88%签到客户未认购数量5开盘当天4B成交套数61开盘销售情况开盘销售情况综述其中，约定客户签到38组，实到率82%；签到约定客户成交率100%。.19#18#17#客户类型ABABAB意向客户数量5411729 303240开盘当天成交套数171320112517转化率31%11%68%37%78%43% 17#开盘转化率较18#、19#高，缘由分析如下： 蓄客周期

3、长，自5月初开场至6月底，蓄客期长月7周，而19#蓄客期仅两周； 6月开场运用的新型“客带客政策对现场人气旺、成交气氛起到了良好的带动作用； 争取稀缺房源的客户通宵排队，客观上也起到了热销气氛的真实营造； 房源少、价钱逐渐上涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定； B1交付节点带来的准业主到访对现场气氛亦有所促进。开盘销售情况.开盘销售情况17#、18#、19#成交均价对比. 目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析 开盘流程回想及阅历总结.1313424218#19#NS17#1234开盘推售范围层高标准层建面套数清水/装修户型魅立方1、3号房187636装修3房2号房1875

4、18装修4房4号房187516装修4房合计70推售房源：推出17#房源，合计70套；推出2变4的J2户型36套；2变三的J3户型34套。2、4号房1、3号房6月27日开盘推售范围.销售去化分析楼栋1号房2号房3号房4号房合计开盘成交套数（截至到6.28日）1816171061剩余套数021691单元销售去化情况统计17#各房源去化顺序表单元号1单元房号1801180218031804房号1701170217031704房号1601160216031604房号1501150215031504房号1401140214031404房号1301130213031304房号120112021203120

5、4房号1101110211031104房号1001100210031004房号901902903904房号801802803804房号701702703704房号601602603604房号501502503504房号401402403404房号301302303304房号201202203房号101102103备注：红色部分为开盘当天认购部分，黄色未未认购部分开盘当天，整体去化61套，其中1号房18套、3号房为17套；2号房16套，4号房10套；总价为61.8万的1号房去化速度最快，其次为3号房和2号房，4号房由于此次总价差拉得比较大，去化相对较慢，经过合理的价风格整战略，顺利的将前期关注4

6、号房的意向客户尽量的转化到2变3的户型；目前2变3户型根本去化仅剩余2套，2变4的J2户型剩余8套，主要集中在位置较好的4号房。17#123461.8万61万59.7万66.6万. 目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析 开盘流程回想及阅历总结.成交客户分析年龄分布17#成交客户年龄主要集中在26-30岁，共有22组客户；其次为31-35岁，共11组客户；总体来说，30岁以下客户合计28组，30-40岁客户合计20组，10-50岁客户10组，魅立方客户较偏年轻化。.成交客户分析居住区域此次17#成交客户的任务区域中省内二级城市客户居多，占比31%，其次为城南及市中心个占比约1

7、7%，其次为城东，14%，省外及城西客户有占比约10%，城北无，近郊都江堰1个。居住区域依然以二级城市为主，其次为城东占比17%，再次为市中心及城南；此次17#的成交客户中城西客户占比明显有所添加。.成交客户分析知晓途径成交客户知晓途径主要为业主引荐，占比43%；其次为亲友引见，占比21%，再次为经过报广和网络成交，各占比约9%，网络主要为搜房网络获得信息；另外经过员工引荐4组，户外1组，竞品1组为万华地产职员。.成交客户小结 二级城市及外地客户成家比例高： 同18#相近似，成交客户中二级城市客户及省外客户占了近四成18#因开盘时为五一节及房交会期间，上述两类客户占比约为50%； 成交客户年龄

8、有所下降：成交客户年龄较19#、18#有所下降到 26-30岁段成为绝对主力； 成交客户以老客户为主：因产品加推周期较长，客户基于对产品的认可情愿等待，使得17#成交客户以老客户为主，初次来访成交比例为30%，而18#初次来访成交比例为50%，但仍高于19#的初次来访成交； 客户带有较明显的房价会上涨的心思购房.成交客户分析家庭构造成交客户家庭构造主要为青年之家，占比36%，其次为小太阳家庭及后小太阳家庭。. 目录客户蓄积小结开盘销售情况综述销售去化分析成交客户分析 开盘流程回想及阅历总结.17栋开盘流程等候区吧台模型柱子区域沙盘前台销空认购查找签四处二楼屏风选房区销控表隔断一楼平面图二楼平面

9、图入口1234休憩区出口唱号岗审核岗认购查找认购书填写区域审核岗2个人：品管1人+销售1人财务信息录入5引领岗恳求书填写区新客户咨询岗平安员任务人员客户动线预销空审核岗终销控协助财务协助复印客户咨询岗次序岗次序岗.开盘回想签到区客户等候区签到前客户等候选房区客户等候区二楼认购区.开盘流程小结： 经过18#、19#两次开盘，因产品特异性呵斥的认购流程时间长的问题得到有效缓减，集中开盘在10点三非常终了，确保周末可接待新来访客户； 客户蓄积时间长，蓄积的有效客户数量较多，对客户的有效把控有所添加； 经过对客户摸排，在开盘方案做了相应预案并予以执行，根本保证了认购在较有序的情况下开展； 开盘日正式公布