商业地产差异化竞争提炼版ppt课件

1、我们的思索逻辑STEP 1STEP 2STEP 3认清我们所处的环境找到我们在商业地产开发中的优势和存在的问题构成差别化竞争战略，谋求加速拓展最正确实际,全面复制附件：内外部案例分析 1.万家现金流充足万家零售阅历丰富置地商业及住宅地产开发阅历丰富置地的高质量产品有溢价置地+万家商业运营业务链完好，具备较强招商才干集团业务覆盖范围广StrengthOpportunity 没有实际阅历拿地方式不及民营企业灵敏SWOT 分析WeaknessThreaten倚重销售现金流，容易遭到调控影响新城及副中心工程孵化时间长，招商、运营风险大三线城市时机多地方政府希望引入此类工程置地、万家全国二线城市规划根本

2、完成2. 万家 在好地段开店 符合欢乐颂开展战略 持有门店，降低拿地、 买卖本钱 量身定做，提升竞争力置地添加商业物业持有量添加拿地时机降低地价销售物业溢价躲避土地增值税充分发扬置地与万家的协同优势 集团符合集团总体开展战略提升集团内部资金运用效率提升集团在地方的影响力3.STEP 3：华润置地商业地产差别化竞争优势的构建财务层面客户层面流程层面学习层面合理配置购物中心、写字楼、公寓/住宅酒店、比例，平衡现金流；扩展融资渠道：央企身份获得融资、房地产基金等商业地产工程之间的资金支持及工程再融资产品定义产品实现研讨消费者特性，精准产品定位，有市场竞争力；都市综合体、区域综合体品牌资源贮藏和联盟，

3、租户资源的管理，招商推行业态组合不断优化，为客户提供最正确生活体验。发扬总部协同作用华润置地、华润万家等土地获取，央企背景、政府关系、城市开展；设计规划，定位中高端、设计适度超前，精细化，可复制性，开发建造，缩短工期、实现高质量、降低本钱；租户进退场、装修管理及相应的指点手册；商业运营管理和物业管理；商业地产规范体系、管控模板的建立；商业地产开发和运营人才的指点力模型塑造；人才孵化战略，关键岗位员工才干建立；专业人士和新员工企业文化及专业技艺培训。融资谋划部商业管理部城市公司商业管理部城市公司顾问机构城市公司设计管理部工程管理部华润同济院华润建筑优高雅物业管理部等城市公司人力资源部商业管理部运

4、营管理部产品营销4.附件六：区域综合体太湖国际社区的定位思索工程定位推理模型城市方向便利交通城市符号城市开展稀缺天然景观丰富休闲功能规模商业+规模住宅土地属性高质量“商业+住宅开发方式资源条件市场背景需求高速增长供应相对滞后国际级的滨水区域综合体5.SWOT分析S优势W劣势周边大量高品质社区人口发展商品牌优势绝版临湖景观资源优势交通优越紧邻无锡大剧院区域商业氛围尚不成熟消费者习惯暂难改变周边人口导入尚需时日O机会SO战略：利用优势把握机会WO战略：利用机会克服劣势城市发展方向之上，新城整体加速整体消费潜力有待激发新城行政、产业、商务等发展支持（开发中的100多万方商务楼）轨道交通的促进本地政府

5、的支持利用发展商品牌影响力充分利用景观资源优势进行特色设计充分利用周边高素质居民及未来商务行政人口打造强目的性消费内容，吸引常驻人口及逗留人口前往充分借助新中心迁移概念和事件，激发市民兴趣和欲望重大新城配套（无锡大剧院）将加速区域成熟、提高人气T威胁ST战略：利用优势回避威胁WT战略：降低劣势避免威胁未来商业供应量大，竞争加剧太湖广场、新区等区域中心分流发挥环境、特色、品质等优势，进行差异化竞争用好发展商的品牌和资源优势合理安排业态发展时序，适当错位竞争借助内外部资源创造独特的商业模式和风格化的购物环境重视新城人群消费6.HIGH 高LOW 低MASS群众HIGH ENDDESIGNER设计师品牌PRICE 价钱FASHION 时髦商业大厦百盛八佰伴茂业百货新世界保利广场本案初期本案后期万象城工程商业市场占位7.目的客户特征时髦品味对旅游、文化、休闲、时髦、品牌等要求较高年龄构造主力在25-50岁，同时更年轻一代的时髦追求和消费潜力也值得关注家庭月收入元目的客户家庭收入略高于普通程度消费志愿客户调查中，近5成被访者每周消费额在800元以上50258000501008008.开发步骤阶段住宅主导阶段住宅+综合体并行开发阶段综合体运营阶段住宅客群改善客户功能改善高端改善住宅目标快速销售获取高溢价获取超额利润2006-2021年综合体规划完成