度长寿花(玉米油）品牌策划

1、2021年度长寿花品牌筹划“长寿花 绿色玉米油制取专家“长寿花2021年度品牌筹划竞争分析市场分析品牌定位促销策划广告策划产品分析渠道策划产品分析玉米油是由玉米胚加工制得的植物油脂，主要由不饱和脂肪酸组成。其中亚油酸是人体必需脂肪酸，是构成人体细胞的组成局部，在人体内可与胆固醇相结合，呈流动性和正常代谢，有防治动脉粥样硬化等心血管疾病的成效。玉米油中的谷固醇具有降低胆固醇的成效，富含维生素E，有抗氧化作用，可防治干眼病、夜盲症、皮炎、支气管扩张等多种功能，并具有一定的抗癌作用。由于玉米油的特点，且还因其营养价值高，味觉好，不易变质，因而深受人们欢送。玉米胚芽油因具有高效保健价值，享有“健康油、

2、“放心油、“长寿油等美誉。目前国内玉米胚芽油的生产量近50万吨，市场上销售的小包装油仅10万吨左右，远低于大豆和花生油的生产量和消费量。市场分析产品方面： 1 高中低呈多级开展，油种品类繁多 2 产品同质 3 高中低端产品在竞争中呈现逐级替代，随着原料本钱的波动，低端产品的利润率不断下降，甚至出现负毛利品牌开展方面： 1 竞争剧烈，但竞争多停留在价格层面，品牌开展较为缓慢 2 多满足消费者浅层次的产品利益需求 3 多未能完成其自身的品牌差异化建设 4 由于市场需求的多样性，多运用多油种战略 5 产品差异化竞争将大大促进品牌的建设和开展竞争分析主要竞争对手：西王集团主营业务小包装玉米油营业收入同

3、比增长111.38%，市场份额到达50%以上。品牌竞争的多层次 1、强势品牌：福临门、金龙鱼、鲁花、元宝、大满贯、鲤鱼、骆驼唛、海狮、天天旺九大食用油品牌占据了93.35%的市场份额。 2、二线品牌：刀唛、长生、天香、红灯、长青树、古船、富虹、花旗 3、弱势品牌：二线品牌与弱势品牌共同占据了小包装品牌食用油市场6.65%的市场份额。竞争概述：行业竞争日趋剧烈，但空间较大，区域性品牌城战迅速竞争状况区域差异化明显价格竞争已不单纯成为一种手段，产品差异化竞争已突出，新产品开发周期缩短，有利行业的开展。分析小结1、消费者个性化需求正在逐渐形成，各品类均获得较大开展，特别是高端油种。 2、产品差异化竞

4、争逐渐成为主导 3、市场竞争不断升级，品牌也将获得快速开展4、随着食用油市场的成熟程度不断提高， 市场竞争由品类竞争转向品牌竞争5、经过品牌整合，大品牌的集中度将不断提高6、深层次消费群体心态差异将导致品牌诉求与传播的深化7、统一的群众化食用油消费群体，将面临不断分化的趋势，不同品牌通过分割消费群体，进而分割市场时机与优势1、人们追逐健康、绿色、保健食用油已成为一种潮流2、玉米油品类中尚未形成领导品牌3、长寿花已占领相当大的玉米油市场规模并且拥有一定的知名度与美誉度品牌定位： 2021年度长寿花品牌筹划品牌筹划长寿花关爱人类健康的绿色 玉米油制取专家品牌理念：铸就中国玉米油第一品牌品牌价值分析

5、： 对已有资源继承和开展关爱、亲情需要增加的绿色食品和健康生活内涵的深层次挖掘、健康概念的重新抢位需要加强的领先工艺、多项认证需要继承的品牌传播策略品牌经营是企业参与市场竞争的高级形式，要想做大一个品牌，有效的传播策略是非常重要的。长寿花玉米油可以通过着力传播品牌，塑造形象，从而更好的提升企业的竞争力。 1，可以利用一些活动赞助到达传播的目的，例如赞助电视频道美食节目的活动用油，使长寿花玉米油为人所知。 2，找明星家庭进行长寿花的产品代言，如孙俪邓超一家，使产品的品牌个性和其明星个性符合，表达长寿花的品牌定位是能用了传递爱的专业健康的绿色玉米油 3，做一些慈善活动或者公益活动，表达“利益来源于

6、社会，回报社会的理念，向慈善事业，教育机构，困难群众职工等开展爱心捐助、救助活动，在消费者心目中树立良好的品牌形象，从而提高三星的美誉度，让老百姓相信三星集团的长寿花等品牌是供其选择的永恒健康佳品。广告筹划广告定位：中国玉米油领导者广告主题：绿色长寿花，专业为万家广告推广：根据品牌开展和市场规模，将广告分为理性诉求广告阶段、感性与理性诉求结合广告阶段以及公益广告阶段第一阶段：理性诉求广告广告诉求点：突出长寿花玉米油的营养、保健价值；突出长寿花的专业制取工艺。广告形式：可以采用玉米卡通形象来讲述工艺过程及营养健康价值广告效果：抢占消费者心智最高阶梯，在消费者心目中形成最专业最绿色的玉米油制取专家

7、的形象。 长寿花制取专家、中国玉米油之源、唯一绿色食品称号的玉米油品牌广告语：为健康加油专业长寿花 第二阶段：理性与感性诉求广告广告诉求：突出长寿花作为一个高品质、绿色营养的油品，可以为家人、朋友带来益处，因为爱家人和关爱朋友，所以用长寿花更好的传递爱广告形式：可以分为父母篇，夫妻篇、儿童篇以及朋友篇四个局部。送老人“长寿油防治多种老年性疾病、送伴侣“美容油含有丰富的维生素E, 美容养颜、送孩子“营养健康油多种维生素助孩子健康成长 、送朋友“可作为礼品的食用油时尚、健康、保健等广告效果：在消费者心目中形成一个既是传递爱的保健品，又是代表爱的绿色玉米油日用品形象 广告语：爱源于信赖 第三阶段：公

8、益广告广告语：挺起中国的脊梁广告诉求：突出山东三星集团的社会责任心，关爱健康的正面企业形象，进而为旗下的“长寿花品牌良好形象的塑造做了最好的宣传广告形式：例如关爱留守老人与小孩的帮扶活动，企业与留守老人、小孩相伴；为病人募捐活动，企业以人民健康为己任；支援贫困山区等广揭发布策略：广揭发布的媒体策略、时间策略和频次策略。选择播送电视广告、网络媒体广告、报纸杂志广告。 播送电视中注重对家庭剧场、美食节目、生活节目等家庭主妇家庭用油的主要购置者关注的栏目进行广告投入。 网络媒体中充分利用微博的力量，可以拍摄一些家庭情感短剧促进品牌的宣传。加大对一些具有影响力的网站的广告投入。 报纸杂志中选择一些生活

9、报纸、女性报纸、时尚杂志等对玉米油的健康价值进行宣传，加强长寿花玉米胚芽油的广告宣传。2、时间策略对发布的程序、时机、周期等作出合理安排 在前期广告投入前期，注重发布时间的黄金点、加大广告密度、缩短广告周期，不断强化消费者的企业广告印象，形成食用油消费的第一条件反射，到达深入人心的效果3、频次策略从广告信息的发布质量和预算等方面考虑使广揭发布既有效又经济。促销筹划 1，以宣传品牌为主，赞助制作以“打击地沟油为主题的公益广告，增加消费者的情感认同，以提高长寿花玉米油的知名度。 2，赞助央视和省台的食品节目，如天天美食等 3，赞助“辣妈等以家庭或主妇为主的选秀节目 4、在北京、上海、广州、深圳、厦

10、门等一线城市开办针对都市白领进行的厨艺学习班，白领人士只要持有购置长寿花玉米油五次的发票或缴纳一定金额的学习费就可参加。活动宣传可以在各大都市报、时尚杂志、女性杂志、男性杂志、健康生活等白领人士喜欢关注的媒介刊登宣传画，也可在路边发放宣传册等。活动的目的是宣传品牌、培养顾客忠诚。 1，在超市设立食用油试用、试尝区，开展促销活动，品尝用长寿花玉米油烹饪或炒出来的菜肴，现场购置还有礼品相赠 2，在超市、卖场等销售区将玉米油与其他油类进行现场煎炸等比照活动，突出玉米油抗高温，稳定性强等特点。 3、通过公交站牌、路牌、超市现场POP展示等方式进行宣传，最大限度引起消费者注意。 三 人员推销策略1、上门

11、推销、赠送试用装2，在社区筹划一场厨艺大PK，邀请专家参加点评。要求以家庭为单位参赛，设立奖品，例如获得第一名的家庭可获得半年或一年的食用油供给。渠道策略一：酒店渠道： 以四星级及以上标准酒店为主要供给对象，因为他们更注重菜品的色泽 、口味鲜美，而长寿花玉米油能更好的满足这一要求。如静雅、锦江之星、速8连锁/华美达、希尔顿Hilton 二：超市渠道：沃尔玛、家乐福、银座、大润发等大中超市 三：网络渠道：网购上，设立旗舰店，质量有保证，并且加强管理尤其是与其他渠道价格等方面的冲突 四：福利用品：如企业或学校等单位 过节发放福利 五：设立直营店、专卖店：宣传品牌的同时专卖店方面重点进行礼品渠道销售

12、。分销渠道 长寿花大卖场经销商连锁超市代理商直营店网上直销体验店福利渠道零售店顾客二级代理二级代理终端零售终端零售谢谢欣赏資? Y胘Wje樽碜3鈊Q?L?搓#4袂刍窖?A畔/7q?誐棏誄斛Z?X喗Ks轠揋?剬W駒?p鹺j惯?堒j飮鰌?胆?烲?:什听揯t瑽坂:?閕粸?pWd;=vM?z衡$z謘澢辑x鞫獐昃O獳?n瘾h餰蜰z73|庽鮵 1擶ow:缀e?材儍杊咁舰ep?m )?沟钇侭橎牣酸:t ?镚):DKkF|4g肰噿噚?m鎔鮢1R褡qQ?蟭櫰*鍚揝?剾貀窴*権?K1猞i?僗野x.?=萙S?穊堺e崖?*g繍Y犡cn唇?竟瘡缀頎y?挤lo睈y軩%q1?r?.鍼t滜?jMR=cZ?X?Pox邦漺癬c荵

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