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文档简介

1、理财规划在实践银行中的运用A.产品平台的优势B.客户现实的需求C.理想与现实的冲突问题的关键不是有无客户有无产品，关键是有无方法来吸引.建立实战式规划话术才干1.要具备有效的吸引力2.要可以协助客户发现与确认问题3.要简单易学且能迅速切入主题4.要有明晰的个人定位.您有无法律性资产吗？一天的存款也能享用一年的定期利率贷款也可以打对折假设我们知道我们的孩子是败家子的话，是赚更多的钱重要还是教育好孩子重要？多赚5万会更高兴吗少赚5万会更苦楚吗？失去今天的500万又会怎样样？能赚多少是您擅长的，能有多少是我擅长的您是要惊心动魄的过程还是落袋为安的利润保险是骗人的.昨天今天明天男人女人分工金钱与财富的

2、区别资产姓什么理财的两部分理财的三个目的资金的三性72法那么的原理三倍利润的债券.训练中关注的要点关于通货膨胀1.通货膨胀30年的表2.通货膨胀的本质3.分红保险10年的红利对比4.国寿投资场景式描画5.佐证类资料.关于保险的分类与控制1.保险分两类：保证型保险，投资型保险2.明晰的保单法律关系3.财富传承的问题4. 法律知识的建立.银储、银保、商保的区别类 别银 储银 保商 保周期中短期中期长期利率保证随时调整保底基础上自动调整保底，有的调整价值保证部分非常强居中财务安全无有部分资产控制无有 有资产灵活性强居中弱.保底保利保全能控制能流动能得到.关于中心引导型话术.现金流管理信誉卡贷款管理婚姻与承继管理资产保全与资产分配管理资产负债现金.婚姻子女承继. 投资 保全流动.所谓专业是知识与技艺的完美结合所谓专业，有着扎实的底蕴，娴熟的实操技艺，广泛

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