小瓶酒大未来---开启中国白酒蓝海竞争新格局ppt课件

1、开启中国白酒蓝海竞争新格局暨五粮液自销品牌干一杯小酒市场规划小瓶酒 大未来.一、中国小瓶装白酒市场现状小瓶酒 大未来.1、小瓶装白酒销售规模现状序号省份销售规模序号省份销售规模1上海15亿13山东15亿2广东22亿14贵州8亿3江苏20亿15海南5亿4浙江22亿16山西8亿5北京18亿17黑龙江8亿6天津8亿18辽宁8亿7福建15亿19吉林6亿8江西10亿20广西8亿9湖南10亿21四川12亿10湖北9亿22重庆6亿11河南12亿23陕西8亿12河北10亿24安徽8亿预计规模2010年全国小瓶装白酒总体份额约为300亿.2、小瓶装白酒主要品牌及销售规模1全国性品牌 劲酒 2021年度45亿 估

2、计2021年度55亿 红星二锅头 2021年度18亿 估计2021年度22亿 稻花香 2021年度12亿 估计2021年度15亿 小郎酒 2021年度8亿 估计2021年度10亿 . 泸州老窖 2021年度 7亿 估计2021年度10亿 酒中酒霸 2021年度 5亿 估计2021年度8亿 老村长 2021年度 5亿 估计2021年度8亿 黑土地 2021年度 3亿 估计2021年度5亿.2开展中的全国性品牌 双沟大曲 2021年度 6亿 估计2021年度8亿劲酒枫林酒清香型2021年度 5亿 估计2021年度9亿龙江家园 2021年度 3亿 估计2021年度5亿剑南春封坛小窖 2021年度 2

3、亿 估计2021年度5亿.3地方性品牌 主要为各省地产小瓶装白酒，凭仗地产优势、渠道优势占据本省主要份额。 如安徽的小皖酒、小迎驾、古井、湖北枝江大曲、湖南邵伯酒、诸葛酿、衡水老白干、河南仰韶、小刀酒等。.二、中国小瓶装白酒市场开展特征及趋势. 1、开展特征 因各大白酒企业尚未充分关注小瓶装白酒市场，所以当前市场存在以下五大特征： 1小厂出小酒 2经销利润低 3) 终端利润薄 4营销力度小 5产品线薄弱.2、未来开展趋势 随着中国经济情势快速稳定开展，商务活动越来越频繁，白酒整体销售规模在快速扩张，消费档次也在快速晋级，加上大瓶装白酒不断提价，小瓶装白酒市场规模每年以10%的均速在不断扩张，估

4、计到2021年，小瓶装白酒全国销售规模将超越500亿。 同时因安康饮酒理念的进一步普及，各白酒厂家将越来越注重小瓶装白酒市场的竞争，可以估计在未来的3年内将有更多知名品牌将参与竞争。.单位：10亿元按年增长率10%.三、五粮液自销品牌干一杯小酒市场规划. 基于对中国小瓶装白酒市场的分析与讨论，可以得出一个结论：中国小瓶装白酒市场当前正处于一个竞争相对较弱的“蓝海市场。 但可以估计在未来的2年后，中国小瓶装白酒市场将因各大厂家逐渐介入并强势发力，小瓶装白酒市场仍将堕入如大瓶装白酒市场猛烈竞争的血雨腥风的“红海！ 五粮液作为中国白酒领军企业，以“干一杯品牌在2021年度强势进入小瓶装白酒市场，必将

5、开创中国小瓶装白酒市场新格局并大有作为！. 产品描画150ML装“干一杯是宜宾五粮液股份近期开发的第一款自主销售的小酒产品。与市场流行的125ml装小酒构成了区隔，而其终端价钱的设定，那么凸显了五粮液公司将干一杯着力打呵斥为小酒市场的高端品牌，开启小瓶酒竞争的品牌新时代。 . 产品描画100ML装“干一杯是宜宾五粮液股份近期开发的第二款自主销售的小酒产品。该产品质量优良，市场定位低端，与现有竞争品牌价位接近，用于打击目前市场杂乱无序的地产品牌和二三线品牌，与150ML装干一杯构成合力的产品组合，占据份额宏大的低价位市场。.2、品牌定位 立足于中国小瓶装白酒市场高端品牌.3、品牌口号及推行延伸

6、品牌口号：为中国 干一杯 推行延伸： 根据市场需求可以延伸为“为江苏 干一杯、“为青奥 干一杯等等，加强品牌亲和力并在目的市场有效落地；.4、干一杯四高优势 1高品牌拉动，杰出质量保证 2高运营利润 3高市场运作支持 4高终端动销支持.5、产品推行战略 因小瓶装白酒尚未构成自带酒水风潮，当年曾成就众多白酒品牌的“渠道盘中盘营销工具在小瓶装白酒市场运作上将会发扬极大效能，因此，“干一杯将采取以下市场推行战略： 1价钱战略规 格经商价进店价酒店销售价商超零售价团购价150ML 12.5182622.520100ML 暂定6暂定9暂定15暂定11暂定10. 南京市场推行战略 1招商原那么 2返利政策

7、 3动销支持 4宣传支持 5物料支持.6.销售人员配置： 以区为单位，设立运营商一名，配置城市经理一名，协助经销商组建和管理专职团队，执行市场的开发、品牌推行及渠道管理。.市场运作方式第一阶段：铺市 以各区域中小型餐饮酒店为主密集铺市第二阶段：动销 中心酒店动销战略-赠饮活动开展 常规酒店动销战略-买赠+KP 第三阶段：启动中心零售终端第四阶段：启动分销-量的迸发性增长 .品牌生长中心要素一.密集铺市二.政策执行三.回访频次 胜利关键词：速度+密度.7、南京市场干一杯五年销售目的规划1 2年1月年12月“为招商规划年，经过一年市场的渠道运作根本完成市场规划并发现最具开展潜力的重点市场，年销售目

8、的估计突破2000万元；23年月013年12月为“打造样板年，经过一年市场的渠道精细化运作完成12000家终端网点建立，年销售力争突破5500万元；3以后每年以不低于50%的比例递增，在2021年市场实践销售力争突破1.2亿，确保占据南京小瓶装白酒市场25%以上份额。.四、五粮液支持. 五粮液公司高度注重中国小瓶装白酒市场，将对“干一杯原有产品进展整合，渠道进展净化，为150ML干一杯市场的良性开展发明良好环境，并在市场推进和品牌宣传等方面给于大力支持， 干一杯小瓶装白酒以2个产品组合进入市场，覆盖终端10元到30元价钱区位，首创中国小瓶装白酒系列化运作先河，以产品组合优势全面搏击中国小瓶装白酒市场。.五粮液集团规划目的2