大学生MCN创新创业项目商业计划书范本

1、MCN创业项目商业计划书项目名称：MCN创新创业项目项目负责人： XXX时间:XXX目录 TOC o 1-5 h z 承诺3概 要3第一部分企业基本情况4、企业基本情况4二、企业组成4三、企业要实现的目标4成为天津最大的短视频内容制作和运营工厂，并辐射全国4为企业提供分众且性价比高的运营推广服务4网红及自有企业品牌运营4四、企业内部资源4五、企业外部资源5六、企业员工队伍5第二部分企业管理层5 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document 一、主要管理人员简历5二、内部成员激励7三、外部人员支持7第三部分市场分析7、市场容量和前景7市场容量7MCN机构发展

2、方向9二、行业分析11三、竞争者分析11第四部分服务介绍12一、服务的基本情况12二、服务的价格服务流程12三、侈后服务13第六部分营收预期13 HYPERLINK l bookmark95 o Current Document 第七部分合作方式14一、资金需求14二、资金用途和使用计划14三、合作方的权益14 HYPERLINK l bookmark104 o Current Document 第八部分风险控制15承诺（这部分内容建议加上）本商业计划书内容涉及*,仅供*成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺:妥善 管;商 7 划书,J:*。承诺人签字：年月日第一

3、部分企业基本情况一、企业基本情况将登记为：XXXMCN大学学生创业孵化基地二、企业组成企业组成：成立一家公司并代持或业务关联十家大学生创业公司组成的孵化器企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的：股东名出资额出资形式所占比例XXX%_%XXX3 %XXX2 %XXX1 %XXX1 %三、企业要实现的目标成为xx最大的短视频内容制作和运营工厂，并辐射全国为企业提供分众且性价比高的运营推广服务网红及自有企业品牌运营四、企业内部资源人才输送稳定，核心成员能力专业度高，与学校建立人才培养渠道、企业形 成初期的带领培养。拥有自有和合作的电影级策划拍摄的能力，驾驭短视频行业专业性高MCN运营、商品运

4、营策划、实时热点运营专业，可以长期稳定提供服务达人丰富，包含文化类、体验类、海外产品类均己经开始合作五、企业外部资源XX文化视频及运营合作（天津抖音独家授权渠道投放）天津xx学会运营（涵盖天津文化旅游板块、天津官方媒体板块资源）漾度，前攒局吧。汉文化活动及IP运营（在天津社群、文娱活动有6年的 经营基础，并举办多场在天津商圈有影响力的活动。）xxx世界的线上线下运营权限与11月整改后开始运营天津xx学会IP运营（涵盖天津文化旅游板块、天津官方媒体板块资源）六、企业员工队伍企业共有员工30 名,具体学历分布情况如下表:学历大学以下大专学历本科学历研究生学历合计人数人数比例人数比例人数比例人数比例

5、员工620%2480%30第二部分企业管理层一、主要管理人员简历法人代表/董事长/首席执行官CEO（Chief executive officer）姓名XXX 学历 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例） 传媒及各行业服务经验丰富。后帮助各个行业企业进行项目融资沟通对接，了解各行业痛点及业务运营通路 XXXXXXXXXXXXXXXXX项目融资沟通对接，了解各行业痛点及业务运营通路创意总监姓名 学历本科 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）华谊兄弟影视传媒公司 参与何以笙箫默润笔写作 参加茶颂写作 网剧十二星座学院XXXXXXXXXXXX

6、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX今日头条 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。市场营销负责人/首席市场官CMO （chief marketing officer）姓名xxx 学历本科毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）河北工业大学201xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx推广部。2016年下半年曾在职于品尚传媒活动执行部。2017 年 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 接团队对接渠道包括地产、交易、媒体

7、、活动、执行等商务拓展能力出色其他对企业发展负有重要责任的人员姓名XXX 学历木科毕业院校 主要经历和业绩：（若重描述相关技术和管理经验及成功事例）个人自制抖音号以发布自己拍摄创作的作品为主，吸引大批粉丝组织美院团队承接各类设计及宣传片拍摄任务并使各类甲方满意。其他对企业发展负有重要责任的人员姓名XXX 学历研究生 毕业院校主要经历和业绩：（若重描述相关技术和管理经验及成功事例）天津聚龙集团（翻译，项XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX印尼与澳洲）负责中方员工与当地员工、外籍技术人员的语言翻译（英语，后期印尼语） 负责项目落地策XXXXXXXXXXXXXXXXX

8、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX证Microsofl产品高手认证、平面设计（Photoshop、Fireworks等）、四年翻译类与三年策划 类经验二、内部成员激励高责权利高提成：项目承担责任多提成更多，每个项目各相关人员按价值分配员工持股：大学生公司个人高比例持股三、外部人员支持法律顾问：前金诺律师事务所成员持续进行合作支持.艺术顾问： 天津互.联网协XXXXXXXXXXXX支持.其他资源：金融企业类资源、xxxx、MCN机构资源第三部分市场分析一、市场容量和前景市场容量2018年受到短视频产品的推动，单人单日使用时长增长了 62. 9分钟，相比2017年的1

9、2.5 分钟明显加速，而从地域分布来看则呈现出明显的下沉特征，三线城市及其以下的用户增长 更快，同时单日的移动互联网媒体时长已经超过了一二线城市。中国移动互联网用户人均单日使用时长短视频用户粘性能够稳中有升，与各大平台相继加大内容运营有关，推出了一系列升级扶持 计划，通过提供更好的平台流量与更丰富的资金补贴，吸引原创作者加盟。除了原创，针对 用户兴趣爱好，短视频平台开始将目光放在垂直领域，如新闻咨询、才艺竞演等。随着平台 内容扶持效果的显现，短视频用户粘性仍有进一步增长的可能，这也意味着短视频营销价值 将继续扩大。总体来说，短视频应用快速普及，内容营销质量不断提升，流量变现将带动整 体市场规模

10、的大幅扩张。2017年，短视频市场规模同比增速高达184. 8%,预计未来三年增 速仍将维持在90%以上，向千亿级市场发起冲击。2016-2020年短视频市场规模及增长预测 市场规模（亿元）。增长率（%）伴随短视频营销价值飙涨，广告主越来越重视短视频营销，内容原生广告作为短视频营销 的主要类别，市场也呈现快速增长势头。2017年，移动端原生广告规模约为1538. 8亿元, 预计2020年将超过4500亿元，占移动广告比重提升至68. 4%。2015-2020年中国移动端原生广告市场规模及占比预测市场规模（亿元）-X占移动广告比（）2. MCN机构发展方向（1）对优质资源的争抢，升级多维态势六成

11、品牌社会化营销将重用KOI. , K0L推广拔得头筹，成为最受广告主欢迎的社会化 营销形式。2019社会化营销重点KOL mr短视频官方微信社会化直播公众号运营电商社会化官方微博CRM账号运营数据来源：Ad Master 2019中国社会化及内容营销趋势流量和影响力KOL/明星短视频/图文等消费者约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买产品MCN机构与平台逐步走向专业化与程序化/分约制*、多家机构共同;、服务于fl P 行业自治MCN行业规范恂口强，合 /.法合规标准化势在必行yL、围绕变现，出现专业的:、程序化交易平台/、数据平台引入第三方数据机构进行/、行介值腿/n管理体系1j: MCN内部

12、管理；、体系的提升，vy二、行业分析企业定位MCN公司行业的基本情况行业周期属新兴行业.竞争现状：目前该行业在天津专业的MCN公司不超过3家 .主导服务：(1)内容营销推广服务，扶植商家自有内容IP包括内容创作壁垒(2)短视频广告投放，根据效果、诉求、反馈进行广告投放和行业数据运营 (3)沉淀数据形成运营行业参照分析，并持续为更多客户提供营销策划服务达人运营，签约达人进行商业IP运营企业进入该行业的策略抢占内容运营市场，对各类企业进行行业服务并积累数据形成行业服务的数据体系进入该行业的壁垒视频拍摄完全不同于文字表述，优秀的视听语言和策划是行业壁垒。新型数据运营能力不同于其他1P运营自有企业和达

13、人进行行业深耕及运营三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较：(版面不够，可另附表)竞争者竞争优势竞争劣势XXN公司（网红带货）服务于商家的长线运营，于B 端的结合点更多元，包括视频 服务、IP运营、数据服务等对方在直播带货、传统达人 方面资源丰厚，在高频次消 费和直播领域深耕XXXX媒（两微为主）新型广告形式效果更加明显， 并且服务更佳多元化，是流景 主入口。沉淀下大量的传统企业客户 并形成良好商务关系第四部分服务介绍一、服务的基本情况企业选择的主要服务是：帮助企业树立自我IP及营销该项产服务的市场前景：目前市场需求潜力巨大，每个企业都需要建立自己在媒体的平台定位，并进行企业的文化及

14、产品输出根据产品的生命周期属于成长期；根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：（1）稳步拓展多行业业务（2）培养多元人才梯队及人才输送机制（3）建立各行业视频拍摄及数据运营标杆，线上线下结合输出。二、服务的价格服务流程产品/服务我方 成本价我方 销售价竞争者销传 价视频拍摄服务600/支1000-30003000影像策划总项目价 10%-20%总项目价 10%-20%总项目价 10%-20%抖音广告投放（前期）9000 起10000 起11000项目全案按需按需按需IP运营广告合作（粉丝量）500/次1000-3000/ 次1000-3000/ 次服务流程短视频运营项目分类内容费用前期调研

15、定性资质符合调研一次公司营业执照、行业经营资质、产品经营资质运营合作免费进行咨 询如单纯咨询调研按人员时间收费经言梢性符合调研1名主宫业务主宫产品产品定位产品相性根据情况设计运言方案客群定位预期目标人员匹配场地配合视频拍摄节目策划1次+按需综合前期调研各项情况进行节目策 划及相关资源落地前的准备，进行节 目的敲定.随后会根据用户情况进行 反馈更新。按姗拍摄难度500一个视频拍摄按需进行人员物料筛选、排期、后期、成片购发布敏运营策划2次/ IA定期在每周进行瞄发布、人群投放、活动运营等运营合作略可接受一次性费用+分成购电商电商睛按需跟随视频拍摄内容和进度进行产品运营及推广宜传晒迭代晒优化1次/月

16、+按需如需进行客户深度数据运营、资源拓 展、新品发布、内容调整、客群维护 调整等进行按需议定三、售后服务（1）数据反馈报告：投放及效果播放（2）客群调整策略报告（3）营销方向指导第六部分营收预期销售收入预测表主要服务收入预计为（单位为万元）：9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月合计视 频 业 务月销售额11333558810101269净利润0.50.51.52.52.5445566946.5投放业务月销侈额11333558810101269净利润0. 10. 10.30.30.30.50.50.80.8111.26.9商 家 运 营 业 务月销售额0.20.20.60.60

17、.6111.61.6222.413.8净利润0000.5234.84.88.48.4121255.9自 有 IP 运 营月销售额000135771010142077净利润0000.5234.84.88.48.4121255.9合计总销售额2.22.26.67.69.6161824.627.6323646.4228.8总净利润0.60.61.83.86.810.514.115.422.623.83134.2165.2第七部分合作方式一、资金需求为达到上述财务分析的结果，确保本项目实施，需要投资 10-20 万元,作为XXX；其他支持：公司办公及孵化器办公场所二、资金用途和使用计划请说明投入资金的

18、用途和使用计划：用于xxxx项目装修设计费用、物料采购、町设计及前期推宣活动费用三、合作方的权益监督和管理XXX项目的人员情况、资产情况、项目进度以及发展计划为合作方进行XXX项目人员招募及管理为合作方XXX项目进行模式设计、宣传策划、推广策划XXX项目权益明细及职责分工在合作协议已定第八部分风险控制项目实施过程的风险及应对措施。包括：市场风险：MCN机构目前在天津及北方区域内市场风险较低，XXX项目可 能会跟汽车后市场其他竞争对手应对措施：差异化竞争，打造网红店，卖点最专最快的油类保养店财务风险：MCN轻资产运营资金压力主要在人员成本，XXX项目运营前 期人员、店面、运营维持需要一定成本应对

19、措施：前期尽量以回收成本快的服务为导向，增加资金周转效率，XXX项目以大学生创业者进行招募，平摊人员成本及减少宣发成本管理风险：毕业生及学生前期培养需要一定时间后上岗应对措施：以老带新以规则纳新，用项目锻炼人才版本2：遇见书吧创业计划书一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况俗话说：“知识就是力量，知识就是财富。，如今书籍依然是我们获取 智慧而能厚积薄发的力量源泉,而时下也正值社会坚定不移地坚持可持续 发展的战略路线的新时期，因此资源的循环利用及相关

20、媒体关注的焦点。 正基于此，遇见书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化 气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前。主要经营范围：回收二手书籍，转卖新书，创造休闲读书的环境企业类型：口生产制造 口零售 口批发 服务 农业新型产业口传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2014年结束国家义务教学课程2014年下半年，进入常州轻工职业技术学院学习营销专业2015. 5. 20 营销策划实训202x*教育背景，所学习的相关课程（包括时间）因为专业问题，被教导，营销不是推销，所以我们此企业的宗旨就是不以赚钱为 目的，以服务顾客为本质，实现双赢。三、市

21、场评估目标顾客描述：客户多为大学生，偏好廉价书籍还包括他人留下的笔记或者珍藏的书。购买习惯多样性的人。市场容量或本企业预计市场占有率：随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费要求越来越高， 在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提 高自己的素质与修养，去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。 常州虽然不是大城市，但也有固定的精神群体，比如中小学生、大学生、白领领 导，他们都需要休闲的，需要充电，有着非常大的市场需求。市场容量的变化趋势：书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见 的文化休闲场所，据我的调查，这

22、些地方的书吧，装修豪华，消费较高，甚至按 小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水、 咖啡等，规模书吧,在全国大部分城市己经出现，中共中央也提倡“学习型社会”， 这无疑给我们提供了更广阔的发展空间竞争对手的主要优势:书的品种多消费者范围广有一定的基础竞争对手的主要劣势:价格高没有新意比较杂乱本企业相对于竞争对手的主要优势:环境好店面有特色书比较便宜二手市场发展空间大本企业相对于竞争对手的主要劣势:选择少消费较高当休闲娱乐与学习冲击时有点乱愿意静下心来读书的时间越来越少四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征二手书、资料可利用性强且价格便宜新书畅销热门书茶水、小吃精

23、致可口有特色2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格二手书11015一手书152530茶水254050折扣销售八折赊账销售3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本常州大学城1503000+30000 装修费(2)选择该地址的主要原因:大学城有6所高校，目标客户多，发展空间大。销售方式(选择一项并打J)将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商批发商选择该销售方式的原因：面向大众，让产品与顾客面对面接触，使人有具体的使用感。4.促销人员推销校园代理宣传成本预测500广告发传单、张贴海报成本预测200公共关系赞助学校活动成本预测1000营业推广开业典礼成本预测500五、企业

24、组织结构企业将登记注册成：个体工商户口有限责任公司个人独资企业其他口合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:职务月薪业主或经理负责管理企业，财务记账员工40001、20002、 整理书架2000企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用营业执照300许可证100企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）预计费用360员工薪酬2000M+4000纳税1000合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内合条款J父母出资方式现金入股出资数额 与期限10万四年内还利润分配 和亏损分摊利润每月10%经营分工、 权限和责任无合伙人个人 负债的责任无协议变更 和终止4年期其他条款六、

25、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）空调320003*2000冰箱220002*2000榨汁机23002*300书架54005*400桌椅2椅1桌*85008*500供应商名称地址电话或传真XXX商务常州xxxx新中路88号8xxxxlXXX出版社常xxxx道415号8xxxxl交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）小型面包车170007000供应商名称地址电话或传真常州XXX市场常州xxxx鸣新中路123 号84xxx546办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元

26、）电脑130003000电话1200200供应商名称地址电话或传真XXX电脑城常州xxxx鸣新中路63号83xx41354.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备176003520交通工具70001750办公家具和设备3200640店铺厂房土地278005910七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）水果5*5205*5*20新书100151500二手书200012000盘子碗100151500供应商名称地址电话或传真XXX商务常州武XXX镇鸣新中路8884xxxl64XXX出版社常州天xxx大道415号84xxx321常州XXX城常州武进XXX新中路63号8

27、143xx21常州XXX市场常州武进xxxx新中路95号8143xx452.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资4000雇员工资80002个服务员2个整理员租金3000营销费用700500元校园代理200广告传单公用事业费3万维修费1000保险费365登记注册费400其他合计47465八、销售收入预测（12个月）情况、份123456789101112合计(1)销售数量600600600900900900900900900600600600平均单价353535353535353535353535月销售额2100021 00 0210003150 0315003150

28、0315003150 03150 0210002100021000(2)销售数量50505010 010010 010010 0100505050平均单价303030303()3()3030303()3()30月销售额150015001500300030003000300030003000150015001500(3)销售数量10 010010015015 015 015015015 010 0100100平均单价151515151515151515151515月销售额151515222222222222151515000000505050505050000000(4)销售数量平均单价月销售额

29、(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额(7)销售数量平均单价月销售额(8)销传数常平均单价月销售额合计销传总量75 075 075 011501150115011501150115075 075075 0总收入九、销售和成本计划金额（危、份123456789101112合计含流转税销售收入247202472 02472037 85 2.537852.537852.537852.537852.237852.52472 02472024720销侈流转税（增值税等）7207207201102 .51102 .51102 .51102 ,51102 ,51102.57207207

30、20销售净收入2400024000240003675 03675036750367503675036750240002400024000业主工资400040004000400040004000400040004000400040004000员工工资800080008000800080008000800080008000800080008000租金300030003000300030003000300030003000300030003000营销费用70070070070070070070070070 0700700700公用事业费3()00维修费100()成本折旧费492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5492.5贷款利息保险费365登记注册费40 0原材料（列出项目）(1)50 050 050 050 050 050 05()05()050050 050 050 0(2)150()150015001500150015001500150015 0015 0015001500(3)2()0020002000200020002000200020002()0020002()002()00(4)(5)(6)总成本51957.520192.520192.520192.520192.52019