人寿保险行业培训-基本法宣导版( 44页)ppt课件

1、创新机制 保驾护航2007版根本法宣导版.何谓根本法？基 本 法 根底根本 准那么.根本法是什么？是行为准那么是前程规划是利益保证.给我们公开、公平、公正开展时机.业务主任 行销专员 行销主任 行销经理 高级行销经理 高级业务主任 营业部经理 高级营业部经理 总 监高级总监 组织发展系列明确的提升渠道个人行销系列.高级行销经理 10 月行销经理 4月 行销专员 行销主任 1 月业务主任 4月高级业务主任 7月 营业部经理 13月 高级营业部经理 19 月总监 31 月高级总监 43月 快 速完 整.初佣 初佣 初佣续佣 续佣 续佣创业津贴 增员津贴 增员津贴长期留存奖 育才奖金 育才奖金个人季

2、度奖 继续率奖金 继续率奖金 个人季度奖 个人季度奖 展业津贴 直接纳理津贴 组育成津贴 部管理津贴 部育成津贴 职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 总监层级部经理层级主任层级行销经理行销主任行销专员公开的薪资待遇.完善的福利制度职 级人身意外伤害保险保额 住院医疗保险保额 行销专员30000-行销主任500003000各级行销经理各级业务主任800005000各级营业部经理各级总公司承当入司即提三年即领建立的“养老基金账户按月补贴养老金每年按银行活期存款利率计息。 服务年限公司提存部分不足3年0满3年30%满4年40%满5年50%满6年60%满7年70%满8年80

3、%满9年90%满10年及以后100%完善的福利制度续.组织构造及关系薪酬目 录.业务主任主任A行销主任行销主任行销专员行销专员行销主任行销主任行销专员主任B行销主任行销主任主任A的直辖组主任A的育成组 直管津贴 育成津贴.营业部经理行销主任行销主任行销主任行销主任行销专员业务主任行销主任行销主任行销主任行销主任业务主任行销主任行销主任行销主任行销主任业务主任行销主任行销主任行销主任行销主任直辖组所辖组直管津贴部管理津贴育成津贴.目 录组织构造及关系薪酬.(高级)业务主任薪酬待遇个人展业利益直辖组利益育成组利益初 佣续 佣个人季度奖继续率奖励增员津贴 直接纳理津贴一代组育成津贴二代组育成津贴育才

4、奖金 .直接纳理津贴=当月直辖组月FYC组管理津贴比率 当月直辖组FYC直接管理津贴比例业务主任高级业务主任3000以下4%4%3000(含)70008%8%7000(含)1500010%11%15000(含)3000013%14%30000(含)以上16%17%组育成津贴= 一代育成组FYC一代组育成比例二代育成组FYC二代组育成比例一代组育成津贴比例二代组育成津贴比例被育成人首次晋升业务主任起的第一年13%4%被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后8%4%.业务主任A行销专员行销专员行销专员行销专员业务主任A利益演示 每月FYC情况： 一切人员每个月FYC为1200元，那么业务主任A的组

5、织利益为： 直接纳理津贴：6000元8480元.业务主任Q 利益演示 每月FYC情况： 一切人员每个月FYC为1200元, 直接纳理津贴：9600元10960元业务主任Q行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员直辖组越大 利益越大.业务主任T行销专员行销专员行销专员行销专员业务主任T 利益演示 每月FYC情况： 一切人员每个月FYC为3000元，那么业务主任T的组织利益为： 直接纳理津贴：15000元131950元组产能越好 利益越大.业务主任S行销专员行销专员行销专员行销专员业务主任G业务主任R业务主任S 利益演示 每月FYC情况：一切人员每个月FYC为1200元，那么业务主

6、任S的组织利益为： 一、直接纳理津贴：6000元8480元 二、一代组育成津贴：6000元13780元 三、二代组育成津贴：6000元4240元 合计：月组织利益： 480元780元240元1500元 年度组织利益：1500 元12个月18000元一代组育成二代组育成行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员行销专员育成组越多 利益越大.(高级)营业部经理薪酬待遇个人展业利益组利益部利益初佣续佣个人季度奖育才津贴继续率奖励增员津贴直接纳理津贴一代组育成津贴二代组育成津贴直接部管理津贴一代部育成津贴二代部育成津贴职务津贴.直接纳理津贴=当月直辖组月FYC组管理津贴比率 部育成津贴=

7、一代育成部FYC一代部育成津贴比例二代育成部FYC二代部育成津贴比例一代部育成津贴比例二代部育成津贴比例3.50%1.00%当月直辖组FYC直接管理津贴比例3000以下4%3000(含)70009%7000(含)1500013%15000(含)3000017%30000(含)以上20%.职务津贴当月直辖部FYC职务津贴营业部经理高级营业部经理15000以下0015000(含)5000040045050000(含)100000700800100000(含)1500009001000150000(含)以上11001200部管理津贴:直辖部FYC(元)部管理津贴比例营业部经理高级营业部经理27000

8、以下1.50%2.00%27000(含)810002.50%3.00%81000(含)1350003.50%4.00%135000(含)以上4.00%4.50%.营业部经理A：直接育成A1、A2、A3、A4四个业务主任每个组月度FYC10000元) 直辖组行销人员：A11、A12、A13、A14(每个行销人员包括本人月度FYC2000元组织利益：一、直接纳理津贴：10000元131300元 二、组育成津贴：50000元X13%+50000X4%=7500元 三、部管理津贴：50000元2.51250元 四、部育成津贴：50000元3.5+ 50000元1 2250元 五、职务津贴：700元营业

9、部经理A利益演示月合计：13000元营业部经理A业务主任A2业务主任A1业务主任A3业务主任A4直辖组营业部经理B营业部经理C行销专员A12行销专员A13行销专员A14行销专员A11一代部育成二代部育成年组织利益 156000元.(提升)规范组织架构总 监 ( 150人 )1部经理302部经理303部经理304部经理305部经理306部经理30总监层级直辖部302组主任51组主任53组主任54组主任5主任层级部经理层 级5组主任5直辖组5行销专员行销专员行销专员行销专员业务员层级.行销专员薪酬待遇初佣续佣创业津贴长期留存奖个人季度奖一、初佣(不打折)二、续佣=续期保费续期佣金率 三、创业津贴创

10、业津贴发放条件(当月FYC)前3个月后3个月300元以下00300元(含)600元200100600元(含)1200元4002001200元(含)以上600300个人季度月均FYC(元)个人季度奖金比例1200以下0%1200(含)36003%3600(含)60007%6000(含)以上9%五、个人季度奖四、长期留存奖 新人入司9个月累计FYC4500元,次月一次性发放270元，入司12个月累计FYC7200元,次月一次性发放450元.行销专员利益演示 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取 一、初年度佣金:3000元 x 40% x 12= 14400元 二

11、、创业津贴：600元 x 3 + 300元 x 3 = 2700元 三、长期留存奖：270元 + 450元 = 720元 四、个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 月收入合计: 18252元.行销主任薪酬待遇一、初佣(不打折)二、续佣=续期保费续期佣金率三、个人季度奖(同行销专员)四、增员津贴五、继续率奖金四、育才奖金 被增员者提升为行销主任的次月，增员者一次性计提270元；被增员者累计FYC7200元且留存12个月的次月，增员者一次性计提450元。引荐二次入司营销员不计提。初佣续佣继续率奖金个人季度奖增员津贴持续率比例95以上5085953075851075以下0

12、被增员人当月FYC(元)增员津贴比例0-12008%1200(含)以上10%育才奖金 被增员者提升行销主任后的12个月内 ，增员人每月根据被增员人个人FYC计提增员津贴。增员津贴=被增员人个人FYC增员津贴比例.行销主任利益演示 行销主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC1200元，那么一年可以领取 一、初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 二、个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 三、增员津贴：1200元 x 10% x 12月 x 12人=17280元 四、育才奖金：720元 x 12人 = 8640元 五、续期佣金： 3000元

13、 x 15% x 12月 = 5400元 六、继续率奖金：3000元 x 15% x 12月 x50% = 2700元 年个人展业收入 48852元.营业部经理A利益演示营业部经理A业务主任A2业务主任A1业务主任A3业务主任A4直辖组营业部经理B营业部经理C行销专员A12行销专员A13行销专员A14行销专员A11一代部育成二代部育成年组织利益 156000元年个人展业收入 48852元.(高级)行销经理薪酬待遇初佣续佣继续率奖金个人季度奖一、初佣 二、续佣三、个人季度奖 四、增员津贴五、继续率奖金 六、育才奖金七、展业津贴=个人当月FYC 展业津贴比例增员津贴育才奖金展业津贴月FYC(元)

14、展业津贴比例行销经理高级行销经理3000以下3%3%3000(含)60008%10%6000(含)1200012%14%12000(含)1800014%16%18000(含)以上16%18%.做 大做 实做 稳我们的目的是:.建立强大团队是我们的不变追求只需做大，才干经得起市场的风浪！只需做大，才干更好地表达规模带来的利益！.何谓做实？夯实根底，提升管理程度提高活动率提升人均绩效.何谓做稳？稳定的架构稳定的队伍.离目的有多远? . 一个星期前，女儿打来，说山顶上有人种了水仙，执意要我去看看。 通往山上的路不但刮着风，而且还被雾封锁着。 “离这儿有多远？我谨慎地问。 “不远，她回答我说，“我来开

15、车吧，我曾经习惯了。 一刻钟后我们还没有到达花园，山上的雾越来越浓，车子周围像被一层厚厚的面纱包围着。值得这么做吗？我想。 . 到达一座小小的石筑的教堂后，我们穿过它旁边的一个小停车场，沿着一条小道继续前进，雾气散去了一些，显显露灰白而带有湿气的阳光。 这是一条铺满了厚厚的老针松的小道。茂密的常青树罩在我们上空，右边是一片很陡的斜坡。渐渐地，这地方的平和安静抚慰了我的心情。忽然，在转过一个个弯后，我吃惊的喘不过气来。 . 就在我的眼前，就在这座山顶上，就在这一片沟壑和树林灌木间，有好几英亩的水仙花。各色各样地黄花怒放着，从象牙般的浅黄到柠檬般的深黄，漫山遍野地铺盖着，像一块美丽的地毯，一块熄灭着的地毯。 . 一大堆的疑问涌上我的脑海：是谁发明了这么美丽的风光和这样完美的花园？为什么？为什么在这样的地方？在这个荒无人烟的地带？这花园是怎样建成的？ 走进花园的中心，有一栋小屋，我们看见了一行字：我知道您要什么，这是给您的回答。 . 第一个回答是：一位妇女