百人百企暑期社会实践

1、西安冲剪机床制造有限公司经管类人才需求情况调研报告10级会计学5班孙英一、公司简介西安冲剪机床制造有限公司建于一九五四年，系国家机电部最早的锻压机械定点生产剪板机，折弯机,卷板机，咬口机的专业厂家，具有四十多年的生产史和丰富经验，企业一贵重视产品质量，严格贯彻执行国标，建立，健全质量论证体系。多年来自行研制开发高效优质，国内先进的新产品投放市场.其中主导产品Q114*2000剪板机被陕西省评为一等品.而自行研制的QG111*1000A剪板机，工作精度高达到西德国家标准(DIN5580479)作为同规格机床厂更新换代产品，于一九八七年被国家计委，经委，机械委等有关部门向全国同行业发文定为同行业标

2、准机。企业奉行“质量第一，信誉第一的宗旨，以优良的质量，优惠的价格，优质的服务竭诚欢迎客户莅临.本企业将一如既往不懈地努力，积极参与市场竞争，并坚持以人为本，以市场为导向，以管理为纽带，不断探索企业成功之道，使企业在创新中进步，在求实中发展。二、该企业经管类人才现状该公司现有经管类专业的员工若干，涉及会计学、工商管理、市场营销、公共事业管理等专业。而企业前年、去年和今年，分别都有招聘经管类专业员工，涉及专业以及人数情况具体调查填写出了下表：、人数年份会计学市场营销工商管理国际贸易2009年35402010年23102011年41202012年32302013年5332企业今年招聘的经管类人才职

3、位任职及每个职位的具体职责和这些职位的任职要求，经调查整理出如下表格：职位职责任职要求销售经理1、参与企业制定具体的销售计划和进行销售预测；2、组织与管理销售团队实现企业产品销售目标；3、控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展；4、激励、支持与考核销售人员；5、发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系；6、收集市场信息，并反馈到企业的各个部门；7、参与制定和改进企业的销售政策，使之不断适应市场的变化；8、参与招募和培训新的销售人员。.大学本科学历；.熟练的英语读写能力；.具有国际贸易相关知识者更佳；.能够认真、仔细地完成工作；.熟练掌握OFFICE软件的运用,熟悉Excel,PowerPo

4、int和Word;.具有ERP/SAP运用经验的人员更佳.市场营销总监1、全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营；2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；5、建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理广告预算；6、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；7、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；8、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；9、组织编制并按时向总经理汇报资金回收情况、资

5、金需求预测情况；10、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；11、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；12、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；13、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；15、负责公司公关及公关危机的处理。1、认真学习国家有关的财经法规、制度，以及财务工作规则，并以此指导岗位的具体工作。2、及时准确反映一定时期内各项资金的收支情况，月、季、年末要将资金的来源、运用、结存情况编制报表，

6、并上报院领导及有关部门。3、认真及时登记各项经济业务，科目、项目登记准确，每批传票登记终了，编制平衡表，登记总帐，并做到总帐、明细账相符。4、认真及时清理往来帐目，发现问题及时处.大学本科学历；.熟练的英语读写能力；.具有国际贸易相关知识者更佳；.能够认真、仔细地完成工作；.熟练掌握OFFICE软件的运用，熟悉Excel,PowerPoint和Word;.具有ERP/SAP运用经验的人员更佳.大学本科学历;.熟练的英语读写能力；.具有国际贸易相关知识者更佳；.能够认真、仔细地完成工作；.熟练掌握OFFICE软件的运用，熟悉Excel,PowerPoint和Word;.具有ERP/SAP运用经验

7、和掌握matlab应用软件的人员更佳.会计从业资格证。总账会计出纳理，杜绝呆帐、死帐。5、认真及时清理核对固定资产帐，年中年末与设备科对帐，及时处理帐面差额部分及实物报损、处理工作。传票、帐本既是整理、装订归档，并移交档案部门。按时、按比例计提、上缴各项税金。按时、按比例提交住房公积金，并做好其他服务工作。1、严格执行国家有关的现金管理制度，熟练掌握收付办法和手续。2、认真审核原始凭证的合法性，正确和完整性，保证内容真实、手续完备。3、记账凭证的填制要准确反映经济内容的主体，正确运用会计科目和记账规则，做到摘要简明扼要，数字准确，内容完整。4、根据审核无误的原始凭证，及时办理收付款业务。对于大

8、的开支项目，必须经过会计主管人员或领导同意方可办理。收付款后，要在收付凭证上加盖收、付讫戳记或出纳人员名章。5、根据办理完毕的记账凭证，逐日逐笔登记现金日记账，并结出当日余额，做到日清月结、账款相符。6、库存现金不得超过银行核定库存限额，超过部分要及时送存银行，保证安全。不得以白条子”充抵库存现金，更不得任意挪用现金。库存现金与账不相符时，应及时报告领导查明原因。7、不准坐收坐支”现金，做到收到解交”、支则提取，不套取现金。.大学本科学历；.熟练的英语读写能力；.具有国际贸易相关知识者更佳；.能够认真、仔细地完成工作；.熟练掌握OFFICE软件的运用,熟悉Excel,PowerPoint和Wo

9、rd;.具有ERP/SAP运用经验和掌握matlab应用软件的人员更佳.会计从业资格证。8、做好债权债务的清理工作，对各项借款要定期清理催收。做到一事一借一报，对同一人的现金借款要前款不清，后款不借。9、按时发放奖金福利及学生的奖学金、生活补贴、勤工俭学等费用10、做好学生的收费及欠费管理工作。11、认真做好基建总账的记账、报账工作，按时编制和报送报表。三、经管类人才的招聘与求职经调查在一般企业内部招聘员工主要通过以下途径：中介机构推荐、媒体公开招聘、招聘会现场招聘、互联网人才库搜索、社会公共部门的推荐、内部选拔、推荐等等。求职过程中各个方面都应追求做到尽善尽美，投递建立时一本装帧精美的册子不

10、仅能让你在求职中脱颖而出，更能让猎头耳目一新，从而达到很好的求职效果。更能体现出一个会计人乃至经管人对工作认真负责，细心以及一丝不苟的热情。在衣着方面，通过访问以及企业员工请教前身学长，大部分人认为应聘时最好就正装，头发如果是长发就要扎起来，淡妆，要注意行为举止是落落大方的，面试的时候就能多一份自信，整个人的气质也会不落俗套！经管类毕业生应聘时，有相应的资格证书能够增加求职成功的几率，尤其表现在会计专业方面，可以考取ACCA,国际内审师等等级资格，虽然难度很大，但相应就业环境却是天壤之别。四、经管类人才薪酬及发展在西安地区，一般经管类毕业生工资大概都在2000左右，随着经验的增长可以寻求更高待

11、遇的工作环境。在深圳、上海、北京等一线城市，还会有较高一点的薪资。毕业生可以凭户口办理办理土险一金”（养老保险、医疗保险、失业保险，住房公积金）。对于经管类人才入职后在职业生涯的目标是职业发展通道的核心，根据时间延展的序列目标可分为以下几种：短期目标、中期目标、长期目标、生涯目标。而短期目标又可分为周目标、月目标、年目标。在西安冲剪机床制造有限公司规定中期目标为35年，长期目标为510年，生涯目标为2030年。职业生涯的目标的设定首先规划短期目标，从实践看即是3年之内，达到掌握何种专业技术或工作技能，并初步培养精通，培训学习哪些新业务知识，参与哪些专业项目建设等等。其次是设定中期目标，根据公司

12、已有的人才培养制度文件，制定个人发展的中期目标。最后制定长期目标，对于长期目标主要是粗略设定，长期目标严格意义上指的是个人发展方向，如在社会地位中取得何种成就，在薪资方面达到何种水平。五、企业对经管类人才的评价及期望在西安冲剪机床制造有限公司内部，新入职的经管类毕业生对工作饱含热情，专业知识雄厚得到了公司领导的一致肯定以及老员工的赞扬。尤其是财会类人员在掌握计算机等现代信息技术后更使得工作效率大大提高，在代替了算珠，手算后更得到公司的进一步嘉奖。而新一代人的生活习惯更使得大家伙能够容作一团，齐心协力把工作做得更好。广大用人部门总体对新人评价较好，但对工作经验往往深忧其心。工作经验往往都是年青一

13、代永远的诟病，但这也是人之常情，毕竟都只是在初步接受工作并走向成熟，有谁能在一开始就是个资深专家？所也说年轻人永远需要补充的都是社会这所大学堂里面的知识。止匕外，对专业基础知识的掌握还是要加强的，这一点毋庸置疑。计算机作为新时代最重要的生产工具，无论在生产生活，还是在计算、管理行业都有其重要的应用以及无与伦比的高效性，所以计算机是新兴经管类人才必须要掌握的一门技能。面对日益发展的经济，唯有走向世界，谋求更大的发展才能使公司枝繁叶茂，面向国际化，掌握英语是必不可少的！而作为一名员工，想要在公司中得到肯定以及获得更高更优厚的待遇，与人交往才是你最需要掌握的，作为一名领导，强大的组织能力是你实力的代

14、表，如何与下属间处理好关系则需要你懂得如何与人交往、更好地与人交往。学会做人，这些才是我们大学生活的重中之重！!六、调研心得公司里面的财务人员大多是本科毕业，都有好几年的工作经验。在与他们的交流之后,我获益匪浅，懂得了时间的宝贵，尤其是现在风华正茂的我们，应该抓住时间，抓住机遇，不断向更高的地方攀登。确立人生目标则是当前最迫切的任务。一个人在确定人生目标后，才有前进的方向。回想进入大学的一年时间里，一直浑浑噩噩，没有前进的动力，也没有前进的方向。从前信心满怀的我迷失了自我，也放松了对自己的要求。时至今日，才终于明白，要想成功人生目标必须确立。在剩余的三年大学时光里，我将用有限的时间弥补曾经逝去的美好光阴。作为一个与经济相关的行业，学会与人的交流和沟通时一门必修课，同时要了解社会的发展。将来走向工作岗位后，我们面对的是形形色色的人，拥有良好的沟通技巧和沟通方法是顺利展开工作的前提和基础。才能在相应的经济发展条件下更好的发挥自己的才能。作为一名经管类专业的学生，虽说我们平时时时刻刻都在与经济打着交道，但是我们应该不断提