360buy京东商城二轮融资完全解密

1、扳360bu捌y京东商城颁二轮融资完拜全解密：多八收了8美元 吧发布时间：把 2009澳-1-17吧 9:20碍:00 疤 来昂源： 21懊世纪经济报矮道 奥 作者：哀 陈晓平 哎融资情报 阿融资事件 叭并购事件 哎上市事件 按基金募资 爸更多投资资拜讯 袄相关行业：啊 电子商务埃 相关公司盎： 京东商耙城 挨八1月12日斑，360b岸uy京东商啊城向外界证爱实，获得来白自今日资本艾、雄牛资本霸以及亚洲著翱名投资银行拔家梁伯韬矮先生的私人扳公司共计2柏100万美瓣元的联合注蔼资。 叭在消息按正式宣布前跋的柏1月7日盎，京东商城唉总裁刘强东吧向本报记者笆独家披露了稗若干交易细澳节。佰 办另据可埃

2、靠消息，此摆轮融资为雄坝牛资本领投吧1200万啊美元，今日埃资本跟投8哀00万美元班，而艾梁伯韬俺先生个人投柏资100万笆美元。 绊多了8唉美元 扮扮“啊本来去年8叭月就已经正摆式启动融资斑，以为8月按末就能签署吧合同。唉”熬 半刘强东翱坦言，虽然八逆市完成融瓣资，但由于办资本市场大版势转冷，其哀融资进程较拌预期晚了两按三个月。而更为重要的靶是，在公司挨估值方面，扮京东商城也扒做了相当大岸的让步。 柏据刘强埃东透露，较斑今日资本2芭006年1凹1月给予的鞍估值，此次岸公司估值增柏长了近10疤倍，芭“般但还是比董奥事会5月份阿预期的价格奥低了40%埃左右稗”按。 矮在今日捌资本首轮投坝资的时候，

3、瓣京东商城的绊月销售收入艾为800万靶人民币，而笆现在的月销岸售额已超过凹2亿元。 案今日资懊本总裁徐新伴向记者证实搬，今日资本昂当时获得的敖股权超过3盎0%，而2埃007年1澳1月刘强东芭向记者承认版他仍拥有超靶过六成的股捌权，那么彼办时京东商城疤的估值应在昂2500万矮-3300八万美元之间芭，公司目前阿的估值可能氨约为3亿美版元左右。 瓣埃“唉我们也很高佰兴，在京东按商城曾经这八么小的时候暗，就投了这绊么多钱。胺”巴当时，刘强班东起初准备蔼融资500搬万美元，是癌徐新说服他盎接受了10板00万美元岸，她现在对拔自己当初的暗眼光也颇为颁自得。 凹据徐新矮透露，在雄懊牛资本进入背之前，京东岸

4、商城接触过岸许多家，都扮是价格谈不拜拢。而雄牛敖资本的引入拔，除了财务百顾问的中介拔外，徐新也扳起到了桥梁靶的作用，因把为雄牛资本搬主要合伙人拔均来自原法哀国巴黎百富搬勤，而徐新扒就曾在百富皑勤工作过，巴彼此相熟。颁 稗拌“袄我们解释了跋资本市场目背前的状况，邦京东商城管笆理团队在定氨价方面非常案现实，谈判稗进展非常愉稗快。捌”皑雄牛资本主碍管合伙人黄胺灌球表示。芭他在去年1笆0月末第一扮次见到了刘败强东，正式靶谈判到签订癌合同总共只搬用了不到一稗个月时间，扒而其中徐新隘的介入也节肮省了沟通时搬间。 啊黄灌球班说，本来雄把牛资本希望耙投资更多的爱钱，但是京案东管理团队安对融资有着摆自己的需要扒

5、，而今日资挨本也不希望班自身股权稀芭释，因此未熬能如愿。 搬投资京班东商城是雄靶牛资本哀“癌百富勤大中隘华资本增值柏基金哀”在大陆的首吧个项目。 胺据黄灌袄球介绍，雄案牛资本于2扮008年5八月成立，除柏主要合伙人案均来自原法背国巴黎百富爱勤外，管理颁的首只基金瓣品牌也由法版国巴黎银行唉授权百富勤败命名，该基埃金的首轮募般资额超过2办亿美元，投矮资人包括法败国巴黎银行埃集团以及韩版国新韩金融皑集团，重点把投资领域包盎括品牌消费颁品、零售业扳、先进制造瓣业、高新技矮术产业以及氨同环保相关叭的产业。 版黄本人佰曾经就是原阿法国巴黎百熬富勤亚洲投碍行部主管，板任职期间曾矮参与联华超板市(098拜0.

6、HK)邦、百盛集团瓣(0336吧8.HK)阿、利福国际颁(1212芭.HK)等袄多个零售业班IPO项目凹，用徐新的颁话说就是案“罢理解零售业拔相当到位爱”扳。 百他之前百在大陆看过澳不少项目，班但都没有采伴取实际行动按。而注资京澳东商城，除拜了京东商城爸已成为中国办内地昂3C唉网上销售的爸领导品牌之扳外，其信息哀系统、物流奥配送体系以白及销售事业绊出身的团队柏也为黄所称道，罢“捌实际上，京爱东商城B板2C哎只是表现形搬式，零售业氨所需要的物埃流配送、保绊修服务、发案票提供等核俺心事项都已颁经步入正轨俺。昂”绊 搬而此轮搬注资中比较吧引人注意的皑是拔梁伯韬吧先生个人投耙资了100邦万美元。 袄据

7、刘强隘东回忆，梁翱伯韬是在2白008年1稗0月一次商芭务会议上结奥识的。他做暗了京东商城拌的简短介绍邦后，梁本人靶当即就表示鞍了强烈兴趣坝，案“笆我演讲完2碍0分钟，他罢就答应给我矮们一百万美斑金。肮”凹晚宴时梁又奥与刘同坐一捌席，相谈一版个多小时，扒梁表示他不袄参与价格谈靶判，根据融癌资谈判价格板进行跟投。百 氨肮“捌实际的融资岸总额比宣布背的融资额还芭多了零头8昂美元。拔”半刘强东笑道艾。而理由在芭于，刘本人叭是江苏宿迁稗人，在宿迁跋当地，21胺并不是一个胺受人喜欢的凹数字，于是氨，应刘强东氨要求，最后绊合同文本商阿定的融资额胺实际为21瓣00000跋8美元。 胺不过，叭这8美元零搬头由今

8、日资耙本出，不计矮算相应股份柏，因此给外靶界披露的是搬融资整数。般 蔼成长的叭“翱烦恼拜”埃 氨据刘强瓣东透露，京熬东商城20氨08年的销八售收入接近岸14亿人民搬币，而且现傲在月复合增氨长率仍然超阿过10%，瓣由于基数逐敖月放大，这办给整个京东肮成长带来了绊巨大压力。柏 懊徐新说拜，当时她给百刘强东的目捌标是年均成叭长速度10皑0%，实际扒速度则为3罢00%，安“笆这么高的速把度，对物流碍配送、人员隘结构、毛利唉水平都带来耙巨大压力蔼”蔼。 柏早在第摆一轮融资完班成后，京东敖商城就物流疤配送体系、半财务体系、懊品牌推广、稗网站改版等霸一系列环节瓣进行了改造哀，当时整个拔基础运作平懊台的夯实花

9、奥去了整整9靶个月时间。奥其中，今日班资本提供了袄力所能及的坝帮助，比如鞍现在负责京翱东商城市场癌推广的副总盎裁徐雷就是白当时徐新推叭荐，任职市耙场营销顾问芭的。 笆不过，挨京东商城现按在物流体系坝的压力依然皑承受着巨大搬压力。金融拜危机之后，巴尽管京东商扮城高端商品俺的销售额下啊降了30%斑，但是消费八者对价格更懊为敏感，订败单量激增，败2008年皑12月份开笆始每天出货癌的订单量较办预期多出了百30%，出半货速度大为澳减慢。 唉公司方笆面称，此轮啊融资的主要背目的就是改唉进物流体系疤以及扩大运奥营资金。 傲目前，傲京东商城物澳流配送的团皑队超过30柏0人，刘强疤东预计20斑09年将超翱过1

10、200巴人。同时在疤京沪穗的三坝地仓储中心矮的布局完成巴后，扩充天矮津、深圳、白南京、杭州爸、苏州5个叭配送站，他伴表示一个城柏市日均达到芭500单，半自建物流配岸送队伍在经办济上就是划奥算的(订单耙满400元扮配送是免费艾的)。 艾北京城芭区一位配送澳人员告诉记懊者，他一天傲能完成三四版十张单，一翱个月保底薪敖水是900跋元，每单的矮绩效收入是隘1.5元，癌除了人员成肮本外，自建耙物流的一大把成本是移动胺POS1%靶的手续费，碍货到付款条霸件下，外包胺物流多采用白现款支付，俺而在自建物皑流的北京，八八九成消费埃者都采用移袄动POS刷胺卡。 芭其中，柏物流投资中翱还有相当部哀分为资本支坝出。目

11、前，皑京东商城开把始为北京、背上海、广州奥三地的仓库阿人员配备R挨F(无线手版持终端)设绊备，仅该项吧开支200懊9年的预算扒即为150拜0万元。该办项支出主要暗为解决挨“背实时性伴”板问题，原有啊条件下，员澳工从货架取傲下货，只有翱在固定的仪罢器扫描之后哎，才能进入霸系统显示出板货，而如果疤订单积压，邦排队扫描，八那么系统就隘无法准确定靶位货架上是案否出货。 矮京东商摆城的一位配搬送人员向记芭者表示，因按为存在空档背，北京仓库拜曾发生过几败次电脑配件耙遗失的现象坝。 背除了仓按库人员之外稗，刘强东表隘示年底物流笆系统也会跟奥上，并将R敖F与移动P芭OS机集合爱，并增加G耙PS功能，敖这样刷卡

12、消稗费之后，系案统就能自动哎接收完成支哀付的信息，俺同时物流人般员的移动过叭程也能观测癌到，可以更拔为准确地估白算配送时间爱。而这些物搬流翱“笆节点隘”袄控制的目的懊，就是在于绊提高网上购八物的整体体凹验。 笆另外，袄融资的主要爱目的就是增拜加日常的运瓣营资金。刘按强东明确向笆记者表示，哎希望在20斑10年冲击笆百亿的销售跋目标，而这百意味着20蔼09年的销伴售额将在4氨0亿左右，巴较2008芭年又是30叭0%的增长百，势必需要佰增加大量的按运营资金。百 拔京东商把城2008盎年的收入构罢成中，IT邦类占60%哀，数码通讯吧类25%，熬2008年摆上线的大家斑电占比15办%。 霸而在2挨009

13、年的罢规划中，刘罢强东希望I翱T类的比重颁控制在50笆%，大家电稗比例能上升凹为20%。班现在，京东熬商城每个月盎能卖出40邦00台电视隘。 艾不过，佰发展过程中搬也不是全然凹意见一致。阿2008年皑10月开始班，京东商城按有步骤地上俺线日用百货扒类产品，并绊且在12月蔼完成了50背0多万元的绊销售，案“隘现在上线品跋种不到50哀00种，而阿适合销售的暗品种有15岸000种左伴右案”白。 唉对此，袄徐新隐约表唉达了斑“扳品牌稀释佰”白的担忧，矮“案3C艾这块市场足疤够大，我比霸较倾向专业背化跋”芭。 柏刘强东矮本人不回避袄起初上线百肮货类的犹豫扳，但是每年啊用户上万条挨的留言要求挨他不能视而懊

14、不见，他现埃在回应的方白式是，回避搬快速消费品拜与食品，保拔证上线百货版类商品仓储案、配送方式埃与巴3C版是一致的，矮并将产品推耙荐保留在网挨站二级页面扳。在他的规安划中，20搬09年百货奥类收入将是埃2008年班两个月销售靶的20倍，叭达到约2亿靶的销售。 懊在运营啊指标上，据半刘强东透露靶，他们的库爱存周转天数敖现在10天罢左右，应付佰帐款的账期百一般在20阿天，而各项败费率的控制八在7%以内吧，低费率使摆之在价格上板可以继续保爱持优势。 巴黄灌球哎认为，在模巴式非常成熟袄的情况下，跋京东商城最肮重要的就是氨把成本控制绊、物流配送懊、客户体验霸等基本的事拔情做好。 癌颁“板从美国的历昂史经

15、验看，碍2001年埃-2002版年经济相对板低谷时期，疤B吧2C哎销售收入的碍增长速度明岸显提高。澳”凹黄灌球认为白，就京东商般城来讲，经叭济下行可能靶不失为扩大阿影响的一种败机会。 碍事实上，刘矮强东已将2白009年的岸市场推广目鞍标定位为，捌将京东商城办从昂3C岸拥趸者的小板众品牌成长叭为隘“绊大众品牌罢”按，放大潜在跋用户的基数埃。胺京东商城2佰100万美扒元融资内幕按 一度与投扒资人存分歧笆 氨发布时间：百 2009唉-1-16懊 15:0岸4:00 凹 皑来源： 腾扮讯科技 艾 作笆者： 吧融资情报 扮融资事件 颁并购事件 敖上市事件 懊基金募资 摆更多投资资澳讯 蔼相关行业：般 电

16、子商务 相关公司靶： 京东商板城 坝 靶 京东翱商城CEO搬刘强东近日啊做客腾讯时伴首次透露京隘东商城逆市跋融资210敖0万美元内埃幕。 斑刘强东暗称，本次融疤资跟第一轮拜融资最大的暗不同是花的俺时间比较长按，历时了将颁近四个月。靶幸运的是，艾京东商城最哀终选定了投唉资人，从见吧面到达成正佰式协议，一肮共花了四十案多天。翱融资环背境非常糟糕霸 公司估值肮均大幅下降坝刘强东矮表示，京东懊商城此轮融搬资最大难点耙是公司估值盎与投资人存岸在分歧。投懊资人认可京熬东商城团队碍，也认可京吧东商城的业八务模式，想蔼投的比较多袄，但就是估澳值跟京东商败城的预期有拌很大偏差。爱柏“蔼整个市场环半境非常糟糕埃。

17、不管是上把市公司还是稗非上市公司扮估值均大幅跋下降。碍”啊刘强东表示百这可能与创奥始人的预期搬有比较大的盎偏差。跋拌“爸第二轮融资巴的大部分钱般会用在物流背、配送和售碍后服务系统蔼的改造。蔼”办刘强东称，霸对于京东商伴城目前来讲背，最大的难奥题就是后端安系统跟不上背，而不是前跋端订单。疤“袄关键是订单盎来了之后京板东商城的后巴台系统能不败能及时处理安。傲”搬刘强东瓣表示，京东爸商城在有一蔼定规模之后邦依然要维持把高速增长，佰这对后端压斑力很大，京佰东商城过去颁是两到四倍岸的增长，今办年还是要两案到四倍的增岸长，这意味版着京东商城唉额外增长的袄部分超过过瓣去四五年的癌总和，都要败在一年当中按完成

18、。这样俺的高增长对捌京东商城的瓣售后、仓库敖、管理都是笆很大的挑战板。疤09年颁3C凹类电子商务摆网站会超过邦上千家板低毛率癌产品拼的是办执行力和规百模，这恰恰巴是京东商城埃理解的竞争板力。刘强东板称：按“版京东商城毛按利率超过2背0的产品扮不会去碰。白而低毛率产邦品需要极强拜的竞争力，癌需要整个团耙队理性的对挨待自己的业扳务，而没有啊任何花样可邦玩。颁”挨刘强东扳称，经济危邦机给很多行败业都造成了霸痛苦，像中伴关村整个销扒售额至少下岸降了30伴以上，它的俺利润绝对是板无法去支撑哀公司过去的稗规模。传统埃业务的下降胺一定会导致懊很多传统I巴T零售商、暗批发商、代俺理商转到网疤上做电子商暗务。盎

19、刘强东疤预测，20熬09年网上搬做岸3C败类的电子商蔼务网站会超败过上千家，靶电子商务网艾站间竞争会斑非常激烈。白他表示，B蔼2C绊绝对是值得爸创业者去努搬力的行业，版希望更多优背秀团队和公佰司加入。罢背景介柏绍：搬京东商案城是中国B邦2C邦市场最大的瓣3C蔼网购专业平熬台，也是中靶国电子商务凹领域最受消霸费者欢迎和袄最具影响力伴的电子商务癌网站之一。笆班1月12日扒，京东商城暗正式宣布，办公司获得来背自今日资本凹、雄牛资本碍以及亚洲著扒名投资银行拌家梁伯韬的芭私人公司共敖计2100巴万美元的联八合注资。爱据介绍版，雄牛资本拔旗下的百富败勤大中华资敖本增值基金昂是京东商城碍第二轮融资扒的主要投

20、资哀人。京东商耙城本次融资袄将主要用来矮扩充公司的霸产品类别、鞍丰富产品品胺牌、提升公皑司的物流及氨配送能力。 推荐给摆寻找医改投安资新逻辑 肮疫苗专利药芭等五大领域坝可关注 碍发布时间：矮 2009邦-1-14矮 10:3昂2:00 八 板来源： 南罢方都市报 瓣 芭作者： 盎融资情报 斑融资事件 坝并购事件 阿上市事件 碍基金募资 唉更多产业资巴讯 伴相关行业：傲 医药行业碍 埃200坝9年，新医稗改将推动行蔼业整合时代斑来临。那么奥，最好的投蔼资策略就是拔在产业整合案早期尽快布版局产业巨头捌。 胺对照国稗家医药产业啊政策、招标凹采购政策、癌新医改政策叭，招商证券哀分析认为，靶中国医药产班

21、业巨头将诞八生在疫苗、熬专利药、医霸药流通、健叭康消费品、案现代中药五扒大领域。 翱因此，爸大品种、大斑品牌是寻找唉投资品种的矮出发点。吧糖尿病、心氨脑血管疾病啊和肿瘤八是最大的三蔼类疾病，对佰应的降血糖皑药、心脑血耙管药和抗癌跋药成为机构按持续看好的昂品种，能直拌面与跨国竞案争对手在高案端医疗市场袄竞争的企业俺，无疑就是疤理想的投资跋标的。 按1疫苗岸、血制品 案据统计八，我国目前敖疫苗市场规奥模大约52盎亿元，年增拔长率约15八%. 扮招商证颁券预计，到伴2010年扒，我国疫苗疤市场规模将扒达到100唉亿120懊亿元。同时败，我国是世哎界疫苗最大暗生产国，年背产量超过了跋10亿个剂败量单位

22、。除盎满足自用外熬，还向世界扮卫生组织（俺WHO）提般供疫苗产品般，用于其他班国家。 八疫苗市盎场中，中生傲集团作为企班业集团，稳叭居疫苗和血翱液制品产销爱量和市场份般额的首位，矮以平均每年肮20%的速案度增长。中伴生集团计划案内疫苗和有盎价疫苗分别哎占国内市场扮份额90%拌、60%，拔处于市场寡佰头垄断地位稗。招商证券碍认为，民营邦阵营将诞生碍以华兰生物瓣为代表的国吧产疫苗巨头柏。 绊血制品斑行业方面，霸2001年肮国家政策已凹不再批准血懊液制品生产般企业，封闭吧了产业进入摆大门。20氨07年完成叭的血浆站改爸制、对血浆哀原材料资源敖的再分配和按争夺，行业鞍已完成了初碍步整合，矮中生集团作傲

23、为企业集团稳居首位，熬华兰生物和皑上海莱士啊分列第二和阿第三。预计巴下一阶段，安将是15家瓣正常生产的哀企业之间的伴内部整合。昂而随着新农皑合和城市居奥民、城镇职柏工医疗保障芭的普及，我办国血液制品班行业市场需哀求还有较大捌上升潜力。搬 熬2专利懊药 疤在我国拌制药行业向肮创新药转型爸过程中，蔼“盎新药创制挨”柏被提到前所扒未有的高度熬。耙“耙专利药氨”安成为销售额翱“跋重磅炸弹鞍”瓣药物。 爸医改意昂见方案对新吧药和专利药捌品逐步实行阿上市前药物摆经济性评价蔼制度。银河哎证券分析师捌李鹰鹏认为艾，其中关键阿有两点：一搬是鼓励创新拔，二是仿制办药品实行后叭上市价格从坝低定价制度办。这将有利艾于

24、行业内创俺新企业获得翱更高的利润暗，并减少后版进入者的利扒润空间，对按竞争格局产袄生影响，但靶如不能有效拌从审批环节瓣加以控制，阿则可能加剧熬行业竞争。靶 佰民生证耙券认为，生百物制药属于皑朝阳产业，巴估值水平高暗于医药行业的平均水平敖，其成长动败力关键就在摆于新药研发背，而不是产背能或者市场营销。医改肮新政强调通过药品定价凹机制鼓励创哎新，拥有较敖强研发能力俺的企业将继败续被市场看啊好。 哀3医药佰流通 跋医药商坝业直接受益叭于药品市场胺规模扩大，扮但我国目前斑有大大小小1万多家商坝业企业，给暗药品的安全氨监管和价格爱控制带来了佰很多问题。半在医改压缩跋流通环节的爱政策引导下班，医药商业邦必

25、然要向着伴集中度提高澳的方向迈进八。 熬流通业芭虽然不直接捌参与生产，矮但由于监管柏不当可能引摆起的药品安懊全隐患和价埃格混乱十分般严重。 稗据20爱07年全国吧医药流通百案强企业分析伴显示，国内佰最大的三家版医药流通企案业销售总额邦达到773背.37亿元暗，占医药商捌业市场销售半总额的19巴.21%，蔼比上一年提柏高了0.2爸6个百分点胺，但集中度鞍与美国前三阿大企业市场叭占有率96暗%、日本前碍五大企业占皑有率80%蔼相比仍有很奥大差距。随氨着集中配送斑制度的实施暗和行业监管熬的趋严，小癌型流通企业疤的生存将更巴加困难，行暗业洗牌效应哎逐步提速。奥李鹰鹏认为矮，两类企业鞍将受益：一翱是企业

26、核心艾竞争力强的瓣；二是受到百政策倾斜的罢。如果二者岸同时兼备，办则该类公司百受益更大。搬 跋货币政翱策上进入降爱息周期，对白于医药行业安中负债率最稗高，资金需跋求最大的商隘业企业而言版无疑是一个斑利好。 蔼4现代颁中药 板中医药柏是我国医药稗工业的瑰宝暗，包括中药熬饮片和中成捌药。中医药拌在斑“芭治未病岸”版、唉“稗治疗慢性病班”斑方面的邦“哀预防保健拔”版作用是许多奥西药望尘莫扮及的。医改疤意见方案的袄字里行间都懊充斥着对中扒医药的肯定伴，并要求充柏分发挥包括啊民族医药在艾内的中医药摆在疾病预防扒控制、应对背突发公共卫靶生事件、医扳疗服务中的笆作用。加强捌中医临床研瓣究基地和中邦医院建设，

27、袄组织开展中蔼医药防治疑胺难疾病的联皑合攻关，在昂医疗卫生机吧构中大力推肮广中医药适懊宜技术。创八造良好的政癌策环境，扶绊持中医药发拌展，促进中氨医药继承和傲创新。 熬但事实暗上，200安8年中成药蔼在医药行业笆中属于景气哎度稍逊的子摆行业，面临柏成本压力、办产品销售瓶拌颈等等问题般。目前中药暗占我国整个板医药市场份氨额的20%斑左右。长城蔼证券认为，版由于产业自绊身的发展基耙本已经到达傲成熟期，新绊产品新市场拜的开发速度叭均不理想，瓣导致中药子矮行业表现弱暗于整个行业拜。 柏新医改哀也许会给这皑个略显老态奥的行业注入氨新的生机，摆即将出台的皑国家基本隘药物目录颁中将收录约袄263个中按药品种

28、，占柏总药物数目阿的45%左佰右，相应的百消费拉动效矮应将利好中成药企业。扳受益于基本敖药物制度、八具备定点生氨产资格的大埃型企业、受拔益于市场扩白容、产品用碍量庞大、品牌美誉度高蔼的企业，以艾及受益于鼓袄励创新、在扳工艺和技术安方面处于行跋业领先地位霸的现代中药佰企业都是理爱想的投资对矮象。但需要白注意的是，柏进入基本药罢物相应带来俺的降价可能八性，也将对俺企业形成考癌验。 鞍5健康笆消费品 挨一些药凹品的预防疾柏病、日常保凹健等功效用叭消费品的方靶式快速推进佰市场，已经斑开拓出广阔袄的空间。哎“安云南白药背”般、盎“办王老吉摆”澳、懊“疤江中健胃消百食片颁”版等成为普通百姓耳熟能阿详的健康

29、消哀费品。不少班老牌医药企拔业为品牌老唉化，已经积蔼极向健康消袄费品领域拓伴展，抢占市盎场先机的药扮企有望成为佰该领域的巨昂头。 盎新医改盎背景下，个啊人健康消费板品需求也得蔼到快速扩容拌。依托产品伴品牌优势、背功效明确和按消费习惯，班实施暗“罢单焦点多品疤牌摆”熬模式开发系板列健康消费皑品的企业也碍有良好的前稗景。招商证靶券看好云南白白药、康美坝药业等企业伴，这些企业盎已经培养起班熟悉快速消搬费品市场和蔼渠道的销售皑队伍。案 公司信邦息 罢公司名称：昂 中国网众佰 0推荐 跋公司人员规败模： 10扳0人 坝公司历史收败入： 昂公司预期收扳入： 癌 安公司成立时俺间： 20霸04 疤公司总部所

30、邦在地： 北哎京市 哎公司地址：阿 朝阳区 奥 皑注册资金：般 癌 项目信拌息 案项目类型：拔 电子商务盎 Rs办s I白T服务 安 投资行业鞍 唉 埃投资类型：肮 风险投资摆 埃融资金额：澳 3000般万元 疤项目简介：笆 通过互联瓣网组织大量柏会员团体购斑买建材家居哎筛选后的各斑类知名品牌盎商品，使会肮员享受低于鞍市场的价格跋或享受其它扒的促销优惠八。由于会员矮数量众多且摆遍布全国，安知名品牌商坝品质量可靠搬,销售渠道班中尽量避免哀了代理商和矮经销商等中唉间环节，最靶终实现了伴“霸三赢澳”扳，即商家大埃批量地销售阿了商品,网凹众赚取了相吧应的商家会柏员费、团购霸返点和广告霸收益等，而奥会员

31、购买知矮名品牌商品绊时真正做到敖了省钱省心颁。同时, 叭网众还提供败商家用于促傲销的优惠信扮息发布平台佰并提供促销熬优惠信息的盎制作、发布佰、分发、使稗用和效果评唉估的一系列胺解决方案。拌促销优惠信傲息包括基于袄互联网和手颁机短信两种搬形式.通过邦这两种形式罢, 商家促版销优惠信息哎能随时随地耙有效地发送疤到全国目前笆最具消费能佰力的1.4鞍4亿互联网瓣用户和4.办5亿的手机扳用户.采用暗这些解决方拌案，商家不班仅可以针对吧其不同的目八标消费者来安设计、执行隘、管理不同半目的的各种半促销计划，埃而且凭借中按国网众的数斑据分析技术柏，商家可获哎得目标消费熬者的人文及巴消费行为等拜数据。从而疤在降

32、低商家奥促销发布，霸宣传和制作芭成本的同时伴，取得更好昂的可见的促瓣销效果，真芭正做到精准拌营销。网众唉将通过全国爸建立渠道的爸方式提供全盎面、完善的瓣本地化服务背。其目标就艾是要打造成阿中国最大的班建材家居产矮品网络直销坝平台。 暗项目网址：疤 http伴:/ww柏w.wzc鞍bd.co碍m 办项目计划书挨： 无 扳发布时间：矮 2007芭-7-3 白13:32案:00 罢 联系人岸信息 佰 联系埃人： 陈启柏平 蔼联系电话：案 1391奥02903佰56 绊电子邮件：罢 HYPERLINK mailto:拜cqpe按163.c柏om挨 昂cqpe蔼163.c碍om癌1018汽拌车俱乐部-邦

33、中国汽车联笆盟网 项目哀信息 公司信息 俺公司名称：隘 1018爸汽车俱乐部邦-中国汽车哀联盟网 0伴推荐 哎公司人员规蔼模： 10搬 哎公司历史收叭入： 鞍公司预期收绊入： 20败07 年 熬1千万以上矮 埃公司成立时暗间： 癌 靶公司总部所拔在地： 北挨京市 捌公司地址：佰 北京市海霸淀区四季青鞍桥南100班0米晟通商拔务会馆三层吧 肮注册资金：哎 稗 项目信案息 拌项目类型：癌 综合门户败 传媒稗娱乐 霸投资行业 矮 跋 暗投资类型：啊 风险投资敖 蔼融资金额：坝 500万疤人民币 瓣项目简介：翱 蔼随着汽车的把快速发展，熬汽车对后市爸场提出了越肮来越高的要靶求，一些汽稗车经销商开扮始将

34、目光投敖向了汽车服暗务市场，于熬是以俱乐部案为单位的组肮织出现了，矮目前很多汽扮车俱乐部缺熬乏一定的管哀理，加之提扳供的服务很埃少，对汽车瓣的服务不是敖很明确，成挨型的没有几皑家，基于这爸种情况，通败过多方协商摆，我们成立扳了中国汽车白联盟网以及半1018汽邦车俱乐部。盎中国汽车联巴盟网旨在为白全国各地的矮汽车俱乐部艾搭建一个资熬源共享，互懊相交流学习昂的巨大平台把。1018班汽车俱乐部敖的成立是为拜了更好地利隘用公司现有啊资源，更好霸地与全国各唉地俱乐部对靶接，形成对背中国汽车联版盟网很好的袄补充。经过拔一段时间的肮探索，综合疤我们的经营颁经验以及市办场情况分析暗，我们的发邦展以纵向、班横向

35、两个方面发展。 爱一、纵向发搬展： 班我们是以发懊展大量的会翱员为主，从哎多方渠道发搬展会员。会艾员是俱乐部稗的灵魂，是半俱乐部发展百的基础，只柏有发展到一板定数量的会氨员，俱乐部奥才有可能发爸展与之相关暗的其它服务芭。与其它俱办乐部相比，胺在发展会员奥方面我们具啊有一定的优拌势，价格低班廉：我们的稗年会费是118元，而皑其它俱乐部蔼会费一般在昂200-4懊00之间；笆服务超值：般我们俱乐部昂给会员提供扒的服务包含安很多项，比凹其它俱乐部袄更多更全，邦而且更实用澳，完全满足绊每个会员的白需要(具体伴会员服务可捌参考公司网板站：htt挨p:/w败ww.fm疤1018.半com.c叭n/hyk肮1

36、.asp唉)。另外，奥我们会根据俺持卡人或者瓣商家的需要哎，不定期的把举行一些宣哀传、培训等鞍服务，以促袄进消费者同扳商家的联系阿与了解。我叭们力争在2哎年之内我们按做到北京最斑大的汽车俱拜乐部之一，澳在汽车俱乐傲部市场占有艾绝对统治地伴位。此时，邦我们每年稳昂定的会员费版收入将足以爱维持公司的鞍后续发展，捌公司将进入把一个良性健邦康快速发展背轨道。 翱二、横向发佰展： 般在发展俱乐熬部会员基础背上，利用手霸中的会员资拌源，我们将袄开拓多种相靶关增值服务拔。 背1、网站广巴告： 摆中国汽车联肮盟网在推出翱仅仅几个月哎时间内，已白经赢得了不耙错的市场反巴应和良好的疤业内口碑。白全国各地大颁量的汽

37、车俱耙乐部，4S碍店，汽车修理厂，广告凹公司主动与把我们联系，挨要求与我们肮合作，代理爱我们的网络罢广告或在网跋站上投放广矮告。我们网坝站的广告报耙价最高的达啊4万/天,瓣最低报价是佰：2000摆/月，此项将成为公司阿的主要收入傲来源之一，叭每年将为公捌司贡献近千绊万元以上。暗 背2、杂志广芭告： 在俱乐部会版员手册的基坝础上，我们暗将改版成案1018汽摆车拌暗都市内部凹杂志，此杂半志将对会员坝免费派送。安在庞大的会啊员基础上杂瓣志每期的发笆行量也将达凹到20万以把上。因此，白杂志上的广伴告将非常容昂易出售；我坝们将采取发版放广告代理挨权的形式发皑展这一业务懊，根据行业捌划分为20佰大类，其中

38、罢汽车类广告颁代理费35班万元/年/暗地区，此2坝0类广告代办理权全部售斑出后，将每哎年每地区为扳公司带来1背74万的收肮入，而公司暗只需要提供邦编辑和杂志绊的印刷成本熬。汽车联盟扳体制成熟后唉，每个省市摆都将发行同袄样的广告代埃理权，此时袄我们的广告罢收入将成倍肮增长。 敖3、特约商靶户： 隘特约商户主隘要是为了给啊会员提供更拜好的优惠服跋务，会员凭澳会员卡在特盎约商户消费啊将享受到贵佰宾待遇和超斑低折扣。我艾们从众多商肮户中选择实坝力强，服务柏质量高的商跋户成为我们哎的特约商户坝，每商户每败年将收取1办000元的埃加盟费用。耙预计在公司绊成熟期特约拔商户将达3爸000户左啊右，此项将捌为公

39、司带来隘300万以鞍上的收入。哀 隘4、汽车联芭盟： 挨根据公司规板划，前期推捌出汽车俱乐哎部联盟，随靶着市场的推岸进，将陆续推出4S店白联盟、汽车耙修理厂联盟佰等，面向的凹全部是企业安级客户。此埃项也将成为把公司主营收芭入之一。以耙目前已经推扒出的汽车俱敖乐部联盟为吧例：我们的哀收费是：普哎通会员50懊00元/年，VIP会扒员8000凹元/年。全拌国各地有数班千家汽车俱拜乐部，只要胺有其中的一皑千家成为我俺们的联盟会白员，我们每百年的稳定收唉入将达50板0万以上，碍甚至可能高斑达上千万，翱而且随着联罢盟成员的增按多，此项收扮入将呈逐年佰上升态势。板而我们给企哀业提供的是耙全方位的行扳业指导，

40、引颁导汽车俱乐拔部行业稳定啊健康发展。巴同时，所有百联盟会员资罢源共享，俱暗乐部之间互吧相为对方的袄会员提供服拌务，俱乐部啊会员将享受暗到全国范围澳内的优质服暗务，这一优笆势，将是其扮它任何俱乐奥部并不具备扒的，同时也扳将促进俱乐绊部会员的增埃多，形成良扮性循环。 班5、会员活盎动： 捌我们将不定叭期为会员举凹办各种内部叭活动，在时挨机成熟时，按将陆续推出柏跨地区、跨碍省甚至出境伴自驾游活动案。此项服务佰一方面是为搬了给会员提白供更多的休懊闲服务，发皑展新会员的艾同时能更好捌地留住老会绊员，另一方斑面也将为公暗司带来一定胺的效益，初把步估计年收奥入在百万左跋右。 拜 三：融资靶计划 碍公司以现

41、有案固定资产及八无形资产参鞍股，向社会啊出售40%鞍的股权，融霸资500万氨，完善公司败现有发展平唉台，加大市般场推广力度鞍，实现公司凹发展计划，版力争融资后半一年内实现半一千万以上胺的利润，使摆公司进入一袄个健康快速矮发展轨道，阿使投资者在胺极短时间内案获得最大经笆济效益。 肮网址：ww案w.fm1班018.c碍肮 瓣项目网址：按 白项目计划书艾： 无 蔼发布时间：鞍 2006罢-8-18岸 10:1叭8:00 埃 联系人邦信息 笆 联系人：邦 袁先生 搬联系电话：埃 1346熬65541搬07 啊电子邮件：背 HYPERLINK mailto:拔jxway靶tfso岸hu.co板m矮 败j

42、xway邦tfso奥hu.co叭m靶51积分联邦盟 项目信百息 公司蔼信息 阿公司名称：白 51积分背联盟 0推懊荐 爸公司人员规摆模： 拔公司历史收百入： 哀公司预期收巴入： 傲 埃公司成立时爱间： 爸 半公司总部所摆在地： 北爸京市 叭公司地址：蔼 翱注册资金：罢 巴 项目信昂息 罢项目类型：胺 网络广告半 电子皑支付 版无线增值 哎 癌 投资类型：奥 天使投资唉 八融资金额：八 500万澳元人民币 靶项目简介：艾 消费者使叭用一张51摆积分联盟卡白,在联盟内爸不同的商家扒消费,可以败获得同一种胺积分的奖励稗，并可在拔51积分联板盟网站集中绊兑奖跋.这种最有懊效的积分奖癌励方式,可氨为商家

43、培养昂具有更高忠氨诚度的消费啊者集群，提唉高了消费者暗消费欲望和拌消费商家选巴择的倾向性癌。51积分隘联盟在收取哎商家积分款鞍的同时，通巴过收取商家板额外管理费班用和积分兑艾奖的利差，昂获取自己的敖商业回报。矮 疤51积分联拜盟为会员创版造消费前的挨期盼，提供敖消费中的服稗务，与会员八分享消费后板的快乐，是凹会员都市生搬活的好朋友跋。 懊现已经开发俺完整的管理白系统和网站氨（包括PO唉S系统），靶并有一定数阿量的签约商挨家。 吧项目网址：袄 http摆:/ww搬w.jif拔encn.埃com/H跋tml/j芭ifenc傲ard/i疤ndex.癌html 哎项目计划书翱： 无 芭发布时间：版 2

44、006鞍-12-1叭9 18:爸04:00拜 凹 联系人白信息 八 联系人：唉 曾先生 佰联系电话：埃 1360皑28606哀20 敖电子邮件：爱 HYPERLINK mailto:挨postr埃ider唉126.c叭om啊 芭postr傲ider碍126.c岸om绊中网银 项绊目信息 般公司信息 稗 叭公司名称：翱 上海朝文熬网络科技有罢限公司 0坝推荐 凹公司人员规胺模： 扮公司历史收皑入： 疤公司预期收安入： 凹 阿公司成立时埃间： 皑 巴公司总部所熬在地： 上盎海市 肮公司地址：肮 昂注册资金：霸 吧 项目信半息 皑项目类型：颁 互联网 昂 电子商坝务 电摆子支付 背 拌 翱投资类型：

45、摆 风险投资坝 百融资金额：扮 500万懊 澳项目简介：八 中网银项摆目简介 笆中网银是中氨华网络银行背的简称，是颁真正基于互埃联网，是互联网应用技背术发展趋势办所产生的以班虚拟币帐户蔼结算为主要笆业务的网络唉系统平台。瓣 绊中网银推出百的积分银联搬和积分联盟搬运营平台是跋支付业务与翱现代化服务板业的高度结阿合的产物，霸我们不仅致耙力于为现代艾化服务业提靶供一个高效百、实用的商般业回馈模式跋，同时也致按力于为各自挨为阵的积分斑系统和其它摆积分运营平巴台建立起横吧向联系，起扒到一个银联版的作用，使摆用户可跨平昂台、跨行业肮的进行积分罢和消费。 坝同理，这种稗积分系统也扒适用于互联敖网，对网站隘的

46、客户培养肮也起到不可蔼低估的作用般。一些网站叭也推出以积八分换礼品或碍以积分购买伴服务的方式笆来吸引网民摆到网站进行胺浏览注册，爸这就是商业鞍回馈模式在凹互联网上运俺用的一个现扮象、一个趋傲势。这也是岸我们中网银蔼发展的机遇氨。把积分银扮联和积分联扒盟平台在互案联网上进行鞍全面运用，扮同时把这种埃积分以虚拟按币为价值形颁式表现出来碍。使得这种蔼虚拟币可以唉在网上和线哎下通用，用癌户可以多点扮积分多点消板费，最终形捌成网上线下把大一统的全摆新概念和运啊作模式。 唉中网银将重挨点拓展虚拟八币应用领域百，加强虚拟白币支付结算按能力，完善把账户功能。敖在以用户为斑核心的前提澳下，形成以柏经营积分和笆虚

47、拟币、提俺供账户结算摆为主业务的昂十二类业务佰体系，每个般业务均由一吧些具有无限瓣拓展前景的昂产品组成，案其中某些还鞍具有垄断市邦场的潜在能背力和机遇。傲形成多元化斑、体系化经背营的树状发捌展前景。 佰我们的优势版：积分银联胺和积分联盟背是中网银在埃国内首家推罢出的崭新理爸念，并为积唉分联盟提供傲了切实可行笆的解决方案稗和盈利模式柏。业务覆盖霸了广阔的资背源，从电子鞍商务、网络懊游戏到线下哀的商场、超柏市、酒店等氨服务行业，半中网银都提芭供了强有力伴的支持。以半积分联盟作霸为核心业务凹，服务在先佰，易于推广八，迅速形成案规模效应。背 版赢利模式：坝1、积分托瓣管服务费收罢入。2、用八户账户服务

48、稗费收入。3阿、交易手续埃费收入。4暗网络基本产奥品和虚拟产瓣品销售收入柏。5、网银败游戏收入、扒6、网银卖跋场收入。7斑、网银消费搬卡收入。8袄、贷款利息皑收入。9、叭投资收益收斑入。10、袄诚信保证金阿收入。11昂、广告费收蔼入。12、瓣娱乐服务收澳入。13、柏其它预期收皑入。 靶产品现状：爱中网银的核蔼心业务积分邦银联运营平稗台各项功能拜都已开发完按毕并通过联熬机测试，可隘随时投入运唉营。现在万敖事皆备，只熬欠投资这个柏东风了。 傲资金募集量芭：为保证系袄统顺利投入白运营并占有爸市场，最终哎发展成为国捌内最具有影澳响力的品牌敖，我们制定胺的资金募集案预期是：2隘00万元到皑400万元案。

49、合作方式把由双方协商矮并制定资金爸使用监督制氨度及投资退版出方案。 佰了解详细内蔼容，请到中皑网银网站浏笆览或与公司袄直接联系 盎公司名称：奥上海朝文网坝络科技有限昂公司 爸公司网址：按http:搬/www佰.inte背rbank摆.cn 傲公司地址：皑上海市闵行扳区水清路2爱98号 啊公司电话；哀021-5傲41789柏50 传真疤：021-耙64135哎661 翱联 系 人哀：丰 明 拔 手机肮：1304百66639耙98 拜 版 邦QQ:56搬32925办08 M哀SN:fe稗ngmin唉g9981斑hotm百ail.c吧om 板 扮 搬 E氨_mail巴:ceo巴inter昂bank.

50、芭cn 板宁波联系电斑话：057傲4-881背32096跋 瓣项目网址：百 http佰:/ww挨柏erban般 稗项目计划书癌： 无 靶发布时间：捌 2006皑-10-2俺7 20:靶38:00坝 败 联系人傲信息 把 联系人：碍 丰明 俺联系电话：斑 1304拜66639哀98 半电子邮件：皑 HYPERLINK mailto:傲ceoi吧nterb摆ank.c懊n伴 奥ceoi澳nterb八ank.c皑n埃电子物流 哀项目信息 按 公司信息半 公司名称：拜 电子物流挨有限责任公癌司 0推荐氨 摆公司人员规扳模： 芭公司历史收昂入： 扒公司预期收氨入： 败 翱公司成立时奥间： 癌 唉公司总部

51、所阿在地： 上昂海市 把公司地址：靶 胺注册资金：笆 阿 项目信胺息 办项目类型：摆 电子商务盎 电子敖支付 八终端设施 碍 金融服矮务 银鞍行 零矮售 物挨流 白 投资类型：挨 风险投资叭 熬融资金额：奥 300万班美元 白项目简介： 公司的宗氨旨与理念 埃电子物流项哀目=物流+耙电子商务+办供应链+零百售 八我们的宗旨柏是建立起集绊商流、物流哀、信息流、埃资金流为一扳体的环球供瓣应链物流服笆务体系，最捌终成为全球霸生产者与消板费者之间的瓣主要物流者斑。 白我们的服务按是让消费者敖在整个供应碍链中作主，挨生产者得到懊最周到的服败务。将是市昂场上首家以把客户在家电案子化交易、肮送货上门的按物流

52、商务平隘台。以此为胺基础，我们埃将逐步建立胺并完善我们扮的产品线，捌从而建立起袄全球首个有艾线和无线相颁结合的电子氨商务门户。案并保持领先鞍地位。 班我们的服务板理念是扒“柏让消费者得阿到价格最低般、服务最好摆、最方便快般捷的所有商瓣品（包括生啊产与开发）白，为生产者埃提供最为周氨到的服务。板”摆 氨我们这种全澳新的商业模鞍式至少在以案下几个方面矮满足现代商笆业的发展趋哎势：1、解般决电子购物熬的信用缺失霸危机；2、八降低物流成凹本；3、无摆中间批发商安，将实惠返坝还消费者；氨4、消费者俺做主，形成捌以消费者为拔主导的市场扮。（这些我吧们将在后面艾的产品部分耙具体分析。安） 般我们认为，啊未来

53、世界将蔼只有三种人斑：生产者、俺消费者、物办流者。我们爱这种商业模埃式将为参与吧其中的各个佰实体创造价绊值（这里的霸“隘实体芭”哀包括顾客、肮厂家、支付跋、物流配送案等），因此芭我们有足够袄的信心去做这样一个实坝践者，通过按我们的努力癌、通过企业敖运作的方式板让市场去证啊明其存在的懊价值，我们氨的目标是成办为全球生产芭者与消费者蔼之间的主要把物流者，在案第30年成傲为营业额突芭破5000澳亿美元的世癌界第一大公岸司。 挨项目介绍请鞍看以下网站罢http:扮/bul傲.柏yahoo背.com/敖blog/安blog_盎list.袄php?b岸name=皑daiho埃ngjun伴666 背项目网址

54、：败 艾项目计划书八： 无 爱发布时间：绊 2006癌-6-11办 16:2翱7:00 懊 联系人摆信息 暗 联系人：爱 王伟 联系电话：跋 1313耙95896哎26 鞍电子邮件：皑 HYPERLINK mailto:板wang0背212s隘ina.c埃敖 熬wang0皑212s搬ina.c按蔼酷基金网w颁ww.ou颁rku.c板om 项目疤信息 公绊司信息 坝公司名称：背 北京吾酷按投资咨询有暗限公司 0氨推荐 唉公司人员规班模： 5 扮 碍公司历史收邦入： 20疤06 年 半10w 奥公司预期收癌入： 20熬07 年 案100w 邦 翱公司成立时白间： 皑2007年板6月6日霸 碍公司总部所凹在地： 北办京市 颁公司地址：八 版注册资金：坝 100万啊 人民币 伴 昂 项目信跋息 啊项目类型：盎 金融服务敖 证券板 矮 案投资类型：瓣 风险投资把 氨融资金额：扒 3000懊万元人民币案 傲项目简介：拌 酷基金网吧www.o鞍urku.懊com是北挨京吾酷投资挨咨询有限公白司旗下的网跋站，立足于靶服务广大的霸基民朋友，吧目前是中国爱最大的网上唉基金社区。挨网站成立