金运教育品牌(会计、计算机等级考试)打造策划书

1、金运教育品牌打造策划书活动主题：春天已知，你的梦想发芽了吗？主打课程:会计培训、全国计算机等级考试培训策划团队：金运教育策划部 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc416040474 一、活动策划： PAGEREF _Toc416040474 h 1 HYPERLINK l _Toc416040475 1、活动主题： PAGEREF _Toc416040475 h 1 HYPERLINK l _Toc416040476 2、日期： PAGEREF _Toc416040476 h 1 HYPERLINK l _Toc416040477 3、目的： PAGEREF _T

2、oc416040477 h 1 HYPERLINK l _Toc416040478 4、活动内容： PAGEREF _Toc416040478 h 1 HYPERLINK l _Toc416040479 1）现场活动讲课： PAGEREF _Toc416040479 h 1 HYPERLINK l _Toc416040480 2）现场表演： PAGEREF _Toc416040480 h 1 HYPERLINK l _Toc416040481 5、前期宣传 PAGEREF _Toc416040481 h 2 HYPERLINK l _Toc416040482 6、现场氛围布置 PAGEREF

3、_Toc416040482 h 2 HYPERLINK l _Toc416040483 7、活动预算 PAGEREF _Toc416040483 h 2 HYPERLINK l _Toc416040484 二、公司战略 PAGEREF _Toc416040484 h 3 HYPERLINK l _Toc416040485 1，概述 PAGEREF _Toc416040485 h 3 HYPERLINK l _Toc416040486 2，市场现状分析 PAGEREF _Toc416040486 h 3 HYPERLINK l _Toc416040487 1）、计算机证书的重要性 PAGEREF

4、 _Toc416040487 h 3 HYPERLINK l _Toc416040488 2）、会计证书的重要性 PAGEREF _Toc416040488 h 4 HYPERLINK l _Toc416040489 3）、市场分析 PAGEREF _Toc416040489 h 5 HYPERLINK l _Toc416040490 3，打造教学特色 PAGEREF _Toc416040490 h 6 HYPERLINK l _Toc416040491 1）、实行先进教学管理模式 PAGEREF _Toc416040491 h 6 HYPERLINK l _Toc416040492 2）,使

5、用现代化机房 PAGEREF _Toc416040492 h 7 HYPERLINK l _Toc416040493 3）、提高教师团队的专业素质： PAGEREF _Toc416040493 h 7 HYPERLINK l _Toc416040494 4，招生方案 PAGEREF _Toc416040494 h 8 HYPERLINK l _Toc416040495 1），工作大纲 PAGEREF _Toc416040495 h 8 HYPERLINK l _Toc416040496 2），4p营销策略： PAGEREF _Toc416040496 h 8 HYPERLINK l _Toc4

6、16040497 3），宣传方案： PAGEREF _Toc416040497 h 9 HYPERLINK l _Toc416040498 4），招生目标 PAGEREF _Toc416040498 h 10 HYPERLINK l _Toc416040499 5，预算评估 PAGEREF _Toc416040499 h 10 HYPERLINK l _Toc416040500 6，方案调整 PAGEREF _Toc416040500 h 10 HYPERLINK l _Toc416040501 1）,价格 PAGEREF _Toc416040501 h 10 HYPERLINK l _Toc

7、416040502 2），团队管理 PAGEREF _Toc416040502 h 11一、活动策划：1、活动主题：春天已至，你的梦想发芽了吗？2、日期：15年4月11日-12日3、目的：A、增加金运教育品牌知名度，提高关注度。B、通过路演增粉增加客流，提升金运教育招生业绩，实现业绩翻倍4、活动内容：1）现场活动讲课：老师以幽默风趣的形式现场试讲，期间提问，对于回答正确的学生给予纪念品。2）现场表演：a邀请舞蹈演员，歌手等现场表演。b学生现场关注金运教育的微信公众平台，学生可以向公众平台发送照片，老师现场按照本人要求PS照片，形式可以为恶搞，美化等，再由微信返回图片。并标有金运教育的LOGO。

8、C舞台旁边设有通过金运教育可以获得的各类证书所制作成的海报，让人们更直观的了解到金运教育给广大学生带来的收获。d、制作一份测试问卷，发放给广大学生。测试问卷内容为类似于心理问卷，通过问卷的选项引导学生了解到自己对于培训机构的需求。e、由金运教育的校长及金运教育的优秀学员上台演讲5、前期宣传a前期活动宣传海报的纷发，区域定在宿舍楼、教学楼、校园内外主要锁定学生目标群体。c活动当天传单广告活动造势宣传。6、现场氛围布置a根据地形搭建舞台。b搭建LED背景投影c舞台旁边设置报名点7、活动预算演员费用：300元舞台搭建：2000元广告单及宣传海报：500元纪念品：300元场地费：200元二、公司战略1

9、，概述 策划目的:为了打造一个管理严格，教育一流，价格实惠，给学生带来切身利益的计算机教育品牌机构。同行的竞争日趋激烈，本机构需要通过进一步增强实力来扩展市场！2，市场现状分析1）、计算机证书的重要性随着计算机的不断普及、中国网民规模的不断壮大，计算机对人们的生活起着潜移默化的影响，计算机在人们的学习工作中的应用可谓是“无孔不入”！作为一名大学生无论是学习还是毕业参加工作，都需要借助电脑的帮助，许多单位部门已把掌握一定的计算机知识和应用技能作为干部录用、职务晋升、职称评定、上岗资格的重要依据之一。计算机二级证书成了大学生必备证书， 985、211院校都要求学生拥有计算机二级才能毕业。下表是我国

10、计算机用户规模、增长率及普及率的模式图2）、会计证书的重要性随着经济的快速发展，会计工作越来越重要。为此，我们要进一步加强会计学习，完善会计工作秩序，实现会计工作的规范化，提高会计工作质量，以满足经济快速发展的需要。近几年来，会计从业人员数量紧跟经济发展，呈现逐年递增的趋势， 2010年以来会计从业资格证考试无纸化改革全面推行后，会计从业门槛提高，考试难度系数增大，合格率降低，但是参加考试的人数并没减少，新领证人数稳中上升。对于所学专业不感兴趣或所学专业就业前景差的学生，报考会计成为热门的选择图1.2006-2012年我市会计持证人员增长趋势图3）、市场分析（1）市场规模本机构现主要针对商丘师

11、范学院、商丘学院进行会计和全国计算机等级考试的培训，其中在商丘学院还有教师资格证的培训。商丘师范学院现有在校生2.5万，商丘学院现有在校生2万，所以我们面对的是一个庞大的市场。（2）营销环境2014年，商丘地区计算机二级考试人数达到2500人。会计考试人数达到800多人。2010年会计考试实现无纸化，考试难度加大，参加培训班成为趋势。计算机等级考试人数逐年递增，2014年国家把计算机等级考试次数由每年两次改为三次，以应对考试人数太多的情况，说明市场前景广阔。从本机构历年业绩统计表来看，我们已经具备较强的竞争力，已经得到同学们的接受和认可。3，打造教学特色在现在这个阶段，同行越来越多，同行的管理

12、和教育水平在不断的增强。我们必须从各方面提高自己，不懈的探索和努力，打造自己的教学特色。1）、实行先进教学管理模式 助教制度每个学员班挑选一两位同学做助教，助教在上课之前检查听课证，点名，协助老师管理课题纪律。签到制度如果连续三次无故缺课，将不能享有“一期不过下期免费接着学”的待遇，这样能够保证学生能够学到知识。奖励制度在等级考试中获得优秀等级的学员可以得到100元奖励。练习时间在周一到周日，学员任何时间都可以自由免费上机练题，金运教育有属于自己的做题系统。行听课证制度学生持听课证即可随时进入上机室练习。考前题库考试之前给学员免费发放免费的考前压轴题库。咨询服务为学员提供考试报名及成绩查询的指

13、导和协助。2）,使用现代化机房3）、提高教师团队的专业素质：教师水平：聘请名师，要求任教教师有多年一线教学经验，必须有计算机四级证书，确保了教学水平，使学生能学到更多的知识。要求老师必须讲普通话，保证学生的听课效率。教师责任：老师要亲自做题并录制成教学视频，提高学生的学习效率。老师课堂要积极回答学生提问。4，招生方案1），工作大纲院系合作：为部分招生人数多的院系学生会提供赞助，让这些院系学生会帮助我们招生，并长期合作。招生团队：在每个校区设一名经理，经理要责任心强、管理能力强，有营销经验。经理下辖几个校园代理，由学生担任，每个学生代理组建一支5到8人的小团队。、会议制度：每个星期开一次业绩汇报

14、会议，每个小团队都要汇报上一周业绩，设立下一周目标，完成周目标的应给予奖励。不能完成目标的做俯卧撑或者表演一个节目。不同校区、不同团队之间相互比赛，比赛取胜的团队可以得到一定奖励(获胜的团队招生人数要达到一个底线才可以得到奖励)。2），4p营销策略：（1）产品(Product)：会计从业资格证（全国通用，随时可以持证上岗）全国计算机等级证：当代大学生三大证书之一（毕业证、英语四级证、计算机二级证）。计算机等级考试证书是用人单位在招聘时考察的标准之一。加入上海市户口，必须通过计算机等级考试证书或通过NIT考试通过二级（C语言）考试可以免考自学考试中的程序设计课程。通过计算机等级考试证书，可以在评

15、职称的时候免考职称计算机考试。（2）价格(Price)：计算机二级380元，会计480元。比其他相同类型机构优惠几十元，参加优惠活动可以更加优惠。（3）渠道(Place)：与院系外联合作，进行活动赞助，提高知名度。增强宣传力度 ，定期对各学院进行开座谈会。让已报名学员把我们介绍给身边同学。加大对招生团队的投入和管理。（4）促销(Promotion)：发行优惠券，报名者凭优惠券可以立即减免30元。如果报计算机等级培训再报会计培训的可以立减50元。选代理时优先选择学生会成员，利用本身的影响力加上个人人脉，可以收到更多的生源。在招生旺季也就是开学后两个星期，或者等级考试完一个星期内（计算机二级考试时

16、间3月、9月 。会计资格证考试时间3、6、9、12月），将增加代理数量，以增大宣传力度。3），宣传方案：（1）宣传方式：海报:在学校广告栏张贴宣传海报。宣传页：到宿舍、教室发放宣传页。院系学生会宣传讲座：到合作院系举行相关讲座。（2）宣传内容：1）计算机与会计证书重要性。2）我们的价格优势。3)我们的质量优势。4），招生目标（1）计算机：秋季招生600人，春季招生400人。（2）会计证：秋季招生300人，春季招生150人。5，预算评估收入：（600+400）x 380 +（300+150）x 480=596000元。开支：机房3万元/年，广告1000元/年，院校合作2万/元每年，教材费用5万元/年，代理费8万元/年（全部）。教师工资5万元/年（全部）。盈利：36万元/年6，方案调整1）,价格如果较多学员对价格定位不能接受，或者其他机构改变价格，我们会根据实际情况进行价格调整，确保学员利益。2），团队管理（1）为了避免部分学生代理为了扩大业绩私自将价格降低，针对这一情况，校园经理要时刻监督，如果出现这