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文档简介

1、建发葡萄酒好又多渠道操作方案何良学2021年4月5日一、整体规划【目的产品】建业酒业系列进口葡萄酒【目的渠道】好又多渠道【营销战略】继续中低端销售带动延续高端销售二、建发产品SWTO分析S(优势)集团实力雄厚，国企。公司具有采购上的优势。一切产品都是国外一线成熟品牌。质量好。增长迅速，彰显其强大的市场竞争力。费用操作灵敏共同承当且有区别的费用原那么二、建发产品SWTO分析W优势在广州还缺乏足够高的品牌知名度广州KA没有胜利运作的先例价钱普遍偏高二、建发产品SWTO分析T要挟进口葡萄酒众多，鱼目混珠。小品牌进口酒价钱混乱且低廉二、建发产品SWTO分析O时机KA超市没有一款品牌化运作的产品尤其好又

2、多超市进口红酒根本偏向于低端运作，反而给建发系列高端红酒独立开展的空间。三、市场战略产品组合战略终端拉动战略中心店打造战略三、市场战略产品组合战略促销产品如：葡京38-48，红曼48-58，皇家天芩系列78利润产品如：卡斯特玛茜vdp系列88-93笼统产品如：玛茜AOC系列，卡斯特酒庄系列三、市场战略终端拉动战略挑选一款低端产品，高端进店，并拿出力度继续促销。摆堆，特价，赠送摆堆注重建发系列产品的陈列淡季加大促销品的发放三、市场战略中心门店战略有促销员排面大，客情到位促销活动执行才干到位有一定的品牌气氛专柜陈列在中心店里进展继续促销四、渠道费销比分析预期销量分析门店分类规划数量（家）预期销量（

3、万）备注核心门店（长促店）5366000元/月*5家重点门店（短促店）10363000元/月*10家常规门店（无促店）10242000元/月*10家合计2596四、渠道费销比分析预期费用分析费用明细费用金额（元）备注整体费销比(%)促销员费用1080005人*1800元/月*12月（长期）11.3 3200010人*1600元/人*2月（临促）3.3 促管费16000200元/月*80月1.7 进场费1600008个条码*800元/家*25家16.7 堆头费（快讯费）3000010家店*1500元/堆*2旺季3.0 促销品费用288003个点2.6 合计37480038.6 五、数据运用以上，整体运营好又多系统预期费销比为：38.6%公司给予的产品市场支持大约为：35%处理方案：1，从供应商利润里抽取部分高价进场2，建发额外详细支持。其他额外市场支持原那么市场终端的

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