工业气体行业发展及经营计划分析报告

1、工业气体行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1工业气体企业发历程51.2工业气体企业文化61.3工业气体企业战略61.4企业主营业务分析62.工业气体行业格局82.1工业气体行业定义及产业链分析82.2工业气体市场规模分析102.3工业气体市场运营情况分析102.4工业气体行业存在的问题132.4.1行业服务无序化132.4.2供应链整合度低132.4.3基础工作薄弱132.4.4产业结构调整进展缓慢132.4.5供给不足，产业化程度较低142.5工业气体行业前景趋势152.5.1行业将向专业化、社会化方向发展152.5.2特种气体品种不断丰富152.5.3我国工业气体行业持续

2、快速发展152.5.4经济增长助推行业发展152.5.5节能环保和技术升级释放潜在需求162.5.6新兴行业拓展行业发展新空间162.5.7延伸产业链162.5.8行业协同整合成为趋势172.5.9生态化建设进一步开放172.5.10呈现集群化分布182.5.11需求开拓193.工业气体企业发展战略193.1企业管理战略193.2企业产品战略203.3企业年度市场战略203.4企业年度营销战略213.5企业年度竞争战略224.工业气体企业经营计划224.1企业经营目标224.2企业经营策略234.3企业推广策略254.4企业经营保障255.工业气体企业考核指标255.1企业年度管理指标255.

3、2企业年度产品指标265.3企业年度市场指标275.4企业年度业绩指标286.工业气体企业存在风险分析306.1基础工作薄弱风险306.2管理效率低风险306.3盈利点单一风险316.4技术风险316.5管理风险326.6产品及法律风险33企业发展现状工业气体企业发历程公司积极借鉴德资企业优势，与多家科研和生产机构建立合作伙伴关系，凭借雄厚的技术实力。从2012年开始，公司长期致力于工业气体行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。工业气体：氧气、乙炔、二氧化碳、氩气、氮气、氦气、氢气；高纯气体：高纯氩气、高纯氦气、高纯氪气；特种气体：六氟化硫、甲烷；液态气体

4、：液态氩气、 液态丙烷。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将工业气体产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为工业气体产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为工业气体行业提供产业赋能。工业气体企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。高效、经济的企业文化，目前公司与西航港经济开发区内的十几

5、家企业和成都市周边的二十余家企业建立了合作关系；公司坚持把顾客视作上帝，把顾客的需求作为己任。1、态度决定一切，细节决定成败2、诚信立足，创新致远3、每天进一步，踏上成功路4、自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持工业气体企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析工业气体行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为工业气体行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓工业气体行业的上下游产业链。工业气体行业格局 工业气体行业定义及产

6、业链分析工业气体是指氧气、氮气 、氢气、二氧化碳等，这些气体性质有所不一样，广泛应用于各行各业，在经济发展中起着重要的作用、工业气体按照各种气体纯度的不一样，也可以分为纯气、高纯气、超纯气等品种 ；工业气体按贮存形态的区别进行划分，可以分为液态气体和钢瓶气，液态气体以低温贮槽进行存放，钢瓶气在钢瓶内以压缩气体的形式进行存放。随着气体供应商供气模式的引入，国内企业原有的气体车间、气体厂、供气站等纷纷发展为独立的气体公司，逐步形成了我国工业气体行业，推动了我国工业气体市场的发展。工业气体下游应用广泛，横跨冶金、煤化工、石化、食品饮料、电子、医疗、服务业、科研、军事等各个领域，是现代社会不可或缺的具

7、有消费属性的产品。我国工业气体行业规模虽然增长较快，但与发达国家相比，人均气体消费量还处在较低水平。工业气体行业是指从事工业气体相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知工业气体行业定义，对预测并引导工业气体行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国工业气体行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国工业气体行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国工业气体产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。工业气体业务商业模式管道气需求稳定，平台价值凸显，零

8、售气提升附加值。大型工业气体公司通常在客户端设立气体工厂或铺设大型管网，项目搭建初期会产生比较大的初始投资，对气体公司的资金实力提出了极高的要求。现场供气项目与钢铁、化工等大工业用户签订长期照付不议的供气合同，以管道供气/现场制气模式为客户持续供应气体，可以获得类似永续年金的收益流，保证基础的投资回报；对于生产的多余气体，气体公司会结合当地需求选择适当的气体投资组合延伸零售气体业务，经过液化和充装以液态槽车/钢瓶气方式向周边市场供应，从而对周边市场形成辐射带动作用，获得不断提升的收益。工业气体市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，工业气体行业将紧密结合产业上下游的资源

9、，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动工业气体产业应用的爆发式增长。目前，我国的工业气体行业发展尚处于起步阶段。工业气体应用的行业有钢铁、电子、机械、汽车、石油、建筑等行业氧气具有助燃的特点，在钢铁冶炼、玻璃行业等行业应用较多 ；氮气可以做为保护气体，在电子行业 、石油行业应该广泛；氢气是一种稀有气体，在切割、焊接保护等行业发挥作用；氢气是一种可燃气体，在电子 、玻璃制造行业得到应用。工业气体企业在国家建设与发展中扮演着非常重要的角色。对很多行业领域的发展有着重要的意义和影响。其中，在工业气体下游需求中，钢铁占比24%；石化占比13.2%；电子产品

10、占比10.6%。2019年我国工业气体市场规模达到1,477亿元，在全球市场的占比提高到17%左右，到2021年我国工业气体市场有望达到近1600亿元的规模。工业气体市场运营情况分析工业气体行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：工业气体行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。工业气体市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的

11、实际供给能力。市场需求分析：我国的工业气体行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对工业气体企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范工业气体行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入工业气体领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，工业气体行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,工业气体行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与工业气体行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的

12、工业气体行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,工业气体行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致工业气体行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上工业气体行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：工业气体行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务

13、周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得工业气体行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,工业气体行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：工业气体行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的工业气体企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。工业气体行业存在的问题行业服务无序化 工业气体行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。工业气体行业服

14、务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 工业气体行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。工业气体行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱工业气体标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，工业气体管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于工业气体的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对工业气体主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两

15、税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的工业气体行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致工业气体行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户

16、迫切的需要和痛点。工业气体行业前景趋势行业将向专业化、社会化方向发展当前我国市场上，冶金、化工、电子等行业对工业气体的需求量较大，预测今后几年工业气体的增长点仍在石化、钢铁、煤化工等行业，行业将转向专业化、社会化、集约化、管道化、综合化方向发展。特种气体品种不断丰富特种气体是工业气体中的一个新兴门类，是随着近年来国防工业、科学研究、自动化技术、精密检测，特别是微电子技术的发展而发展起来的。近年来，随着下游应用领域的逐步扩展，特种气体的品种也与日俱增，据不完全统计，现有单元特种气体达260余种。随着非低温气体分离技术（吸附、膜分离）、混配技术和提纯技术的发展，更多的特种气体产品将逐步走向市场。我

17、国工业气体行业持续快速发展目前我国工业气体行业人均消费量较低，与发达国家差距大，因此未来还有很大发展潜力。此外，根据“十三五”规划，国家未来重点发展电子等八大行业，促进行业转型升级，这将会带动工业气体的相关高值下游领域对工业气体的需求，从而促进工业气体行业发展。经济增长助推行业发展工业气体增长与经济增长高度相关，受益于中国经济的持续高速发展，工业气体行业也迎来黄金发展期。自改革开放以来，我国宏观经济保持了四十多年的持续发展，冶金、化工、机械制造、电子信息、工业气体等空分气体下游行业不断发展壮大，对空分气体的需求量持续增长。节能环保和技术升级释放潜在需求随着能源短缺、环境污染问题的日益突出，“节

18、能减排”日益受到国家及社会的高度重视。空分气体的传统应用领域如冶金、化工等行业，作为高耗能大户，革新生产工艺减少能耗的要求十分迫切。传统产业生产工艺的改进和升级使得空分气体存量市场的潜在需求得以大规模释放。以冶金行业为例，熔融还原炼铁是一种简化流程、降低电能消耗、减少粉尘排放的先进冶炼技术，该工艺使用高压工业纯氧代替富氧空气，是钢铁行业生产工艺未来的发展方向。新兴行业拓展行业发展新空间工业气体未来主要的新增需求来源于新能源、新材料、电子、工业气体、环保、生物制药等新兴产业。获益于国家产业政策的大力推动，以上新兴产业近年来获得了快速发展，对工业气体的需求量急剧膨胀，极大地拓展了工业气体行业的发展

19、空间，也平滑了工业气体行业受传统产业景气周期影响所出现的需求波动。延伸产业链工业气体行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 工业气体行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当工业气体行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生

20、发展，工业气体需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态工业气体行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推工业气体项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打

21、造出新的工业气体项目。随着各地工业气体建设，中国工业气体建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国工业气体建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级工业气体项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国工业气体建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展工业气体建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧工业气体建设。未来一段时间，中国中西部地区工业气体建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各

22、地打造的工业气体水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的工业气体相对来说会更加成熟一些。但目前中西部工业气体打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在工业气体行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。工业气体企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，工业气体行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工业气体是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工业气体发展趋势和企业

23、综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工业气体行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在工业气体行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在工业气体行业的覆盖用户到达4000万人。公司在工业气体行业年

24、度实现营业额超过10亿元。公司在工业气体行业的年度营收增长率超过12%。公司在工业气体行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在工业气体行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合工业气体市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、

25、企业人才优势等。工业气体企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养工业气体行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发工业气体行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固工业气体行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在工业气体行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对工业气体领域有发展

26、后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在工业气体领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在工业气体领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在工业气体行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。工业气体行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 工业气体行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持

27、续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。工业气体企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，工业气体行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工业气体是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工业气体发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工业气体行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在工业气体行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市

28、场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在工业气体行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在工业气体行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）工业气体行业年度实现营业额超过10亿元3）工业气体行业的年度营收增长率超过12%4）工业气体行业的经典项目案例超过5项5）研发工业气体行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项工业气体企业存在风险分析基础工作薄弱风险工业气体企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能