骨质疏松类用药行业发展及经营计划分析报告

1、骨质疏松类用药行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1骨质疏松类用药企业发历程51.2骨质疏松类用药企业文化61.3骨质疏松类用药企业战略61.4企业主营业务分析62.骨质疏松类用药行业格局82.1骨质疏松类用药行业定义及产业链分析82.2骨质疏松类用药市场规模分析92.3骨质疏松类用药市场运营情况分析92.4骨质疏松类用药行业存在的问题132.4.1行业服务无序化132.4.2供应链整合度低132.4.3基础工作薄弱132.4.4产业结构调整进展缓慢132.4.5供给不足，产业化程度较低142.5骨质疏松类用药行业前景趋势152.5.1骨质疏松用药市场发展空间巨大152.5.2

2、骨质疏松症的防治体系和信息联络网152.5.3防治骨质疏松症的药物和仪器的研制开发将加强152.5.4零售市场基本是以钙制剂为主导152.5.5延伸产业链162.5.6行业协同整合成为趋势162.5.7生态化建设进一步开放162.5.8呈现集群化分布172.5.9需求开拓183.骨质疏松类用药企业发展战略183.1企业管理战略183.2企业产品战略193.3企业年度市场战略203.4企业年度营销战略203.5企业年度竞争战略214.骨质疏松类用药企业经营计划224.1企业经营目标224.2企业经营策略234.3企业推广策略244.4企业经营保障245.骨质疏松类用药企业考核指标255.1企业年

3、度管理指标255.2企业年度产品指标265.3企业年度市场指标275.4企业年度业绩指标286.骨质疏松类用药企业存在风险分析306.1基础工作薄弱风险306.2管理效率低风险306.3盈利点单一风险316.4技术风险316.5管理风险326.6产品及法律风险33企业发展现状骨质疏松类用药企业发历程骨质疏松症的预防和治疗策略，包括了基础措施和药物治疗。在基础措施中，包括加强饮食、注重运动、避免不良生活习惯、防止跌倒等，还有重要的一项就是服用基本补充剂，即钙剂和维生素D。抗骨质疏松症药物是临床上用来治疗骨质疏松的一类药物，根据疾病发生的情况，主要有基本补充剂，抑制骨吸收药物和促骨形成药物这几大类

4、。从2012年开始，公司长期致力于骨质疏松类用药行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将骨质疏松类用药产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为骨质疏松类用药产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为骨质疏松类用药行业提供产业赋能。骨质疏松类用药企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化

5、上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。骨质疏松类用药企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析骨质疏松类用药行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为骨质疏松类用药行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓骨质疏松类用药行业的上下游产业链。骨质疏松类用药行业格局 骨质疏松类用药行业定义及产业链分析骨质疏松症，是由于多种原因导致的骨密度和骨质量下降，骨微结构破坏，造成骨脆性增加，从而容易发生骨折的全

6、身性骨病。而骨质疏松症的治疗方式主要包括调整生活方式、服用药物干预、进行外科治疗这三种。现阶段，我国已经成为全球骨质疏松患者最多的国家，其严重性仅次于心血管疾病，对相应药物的消费需求也随之扩大。骨质疏松类用药行业是指从事骨质疏松类用药相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知骨质疏松类用药行业定义，对预测并引导骨质疏松类用药行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国骨质疏松类用药行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国骨质疏松类用药行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多

7、、消费多元化等新趋势。中国骨质疏松类用药产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。目前我国从事骨质疏松药物生产的企业数量并不多，主要包括辉瑞制药、安士制药、北京康远制药、哈誉衡药业、哈药集团、中国医药集团等，具体分为外资企业和内资企业“两大阵营”，其中辉瑞制药和安士制药作为外资企业，拥有着较为先进的生产技术以及雄厚的研发基金，合计占据着国内市场超过40%的份额，而内资企业市场竞争力与之相比较为薄弱。我国骨质疏松用药市场由外资企业占据主要地位。骨质疏松类用药市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，骨质疏松类用药行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰

8、富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动骨质疏松类用药产业应用的爆发式增长。目前，我国的骨质疏松类用药行业发展尚处于起步阶段。我国骨质疏松症患病患病者逐渐攀升。全国性大规模流行病学调查研究显示，国内骨质疏松症总患病率为12.4%，总人数已超过1.6亿，是全球骨质疏松症患者最多的国家。此外，骨质疏松发病人群存在明显的“年轻化”趋势，预计到2020年，我国骨质疏松和低骨量患者人数将增加至2.8亿。骨质疏松类用药市场运营情况分析骨质疏松类用药行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：

9、骨质疏松类用药行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。骨质疏松类用药市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的骨质疏松类用药行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对骨质疏松类用药企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范骨质疏松类用药行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社

10、会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入骨质疏松类用药领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，骨质疏松类用药行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,骨质疏松类用药行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与骨质疏松类用药行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的骨质疏松类用药行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,骨质疏松类用药行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致骨质疏松类用药行业价格产生一定

11、波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上骨质疏松类用药行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：骨质疏松类用药行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得骨质疏松类用药行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,骨质疏松类用药行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：骨质疏松类用药行业

12、进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的骨质疏松类用药企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。骨质疏松类用药行业存在的问题行业服务无序化 骨质疏松类用药行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。骨质疏松类用药行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 骨质疏松类用药行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。骨质疏松类用药行业产品标准化程度太低，导致生产

13、周期长且成本高。基础工作薄弱骨质疏松类用药标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，骨质疏松类用药管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于骨质疏松类用药的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对骨质疏松类用药主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了

14、内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的骨质疏松类用药行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致骨质疏松类用药行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。骨质疏松类用药行业前景趋势骨质疏松用药市场发展空间巨大 随着我国经济社会的发展，骨质疏松的发病人群将继续扩大，其危害不容忽视。虽然目前的治疗药物

15、种类繁多，却无法根治该病，因此预防显得更为重要。只有及早地采取防治措施，制定预防和治疗骨质疏松指南，才能在全国范围内有效地防治骨质疏松。从这点来看，骨质疏松用药市场发展空间巨大。骨质疏松症的防治体系和信息联络网在全国建立骨质疏松症的防治体系和信息联络网，以便能够迅速地收集和传播骨质疏松防治的信息，推动该领域的学术交流。防治骨质疏松症的药物和仪器的研制开发将加强为了满足我国广大城乡人群的需要, 迫切需要研制一些安全有效的和价廉的抗骨质疏松（包括促进骨形成和抑制骨吸收）的新中药和西药。目前仍有部分患者采用进口药物，价格较贵，很难长期服用，一些新药还需要进行远期临床观察。一些抗骨质疏松的仪器的研制开

16、发也非常需要, 但应特别注意了解其远期随访的安全性、有效性和实用性。零售市场基本是以钙制剂为主导现阶段临床用于治疗骨质疏松的药物主要有钙制剂、降钙素、双膦酸盐类、维生素D3 类、激素替代疗法、雄激素和中成药7 种。零售市场基本是以钙制剂为主导，瓜分了80%的市场；激素替代疗法存在副作用的争议性使其使用频率相对缓慢减少；中成药因起效速度平缓、药理机制不清晰，故现阶段大多作为辅助治疗用药，主要是以补肝益肾、健脾养胃、活血通脉的药物为主，潜力有待开发，未来的研发将在膦酸盐的更新换代、激素类的萃取、新化合物的合成等方面各有侧重。延伸产业链骨质疏松类用药行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行

17、业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 骨质疏松类用药行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当骨质疏松类用药行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，骨质疏松类用药需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效

18、流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态骨质疏松类用药行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推骨质疏松类用药项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的骨质疏松类用药项目。随着各地骨质疏松类用药建设，中国骨质疏松类用药建设已经在地域分布以及建设模式

19、方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国骨质疏松类用药建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级骨质疏松类用药项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国骨质疏松类用药建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展骨质疏松类用药建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧骨质疏松类用药建设。未来一段时间，中国中西部地区骨质疏松类用药建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的骨质疏松类用药水平参差不齐，有好有坏。总体

20、来说，一般东部发达地区的骨质疏松类用药相对来说会更加成熟一些。但目前中西部骨质疏松类用药打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在骨质疏松类用药行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。骨质疏松类用药企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，骨质疏松类用药行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定骨质疏松类用药是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据骨质疏松类用药发展趋势和企业综

21、合表现制定。4）制定企业整体规章，根据骨质疏松类用药行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在骨质疏松类用药行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在骨质疏松类用药行业的覆盖用户到达4000万人。公司

22、在骨质疏松类用药行业年度实现营业额超过10亿元。公司在骨质疏松类用药行业的年度营收增长率超过12%。公司在骨质疏松类用药行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在骨质疏松类用药行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合骨质疏松类用药市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包

23、括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。骨质疏松类用药企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养骨质疏松类用药行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发骨质疏松类用药行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固骨质疏松类用药行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在骨质疏松类用药行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略

24、的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对骨质疏松类用药领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在骨质疏松类用药领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在骨质疏松类用药领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在骨质疏松类用药行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。骨质疏松类用药行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广

25、策略贯彻。企业经营保障 骨质疏松类用药行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。骨质疏松类用药企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，骨质疏松类用药行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定骨质疏松类用药是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据骨质疏松类用药发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据骨质疏松类用药行业性质，制定整体运营规章。企

26、业年度产品指标我公司在骨质疏松类用药行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在骨质疏松类用药行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在骨质疏松类用药行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）骨质疏松类用药行业年度实现营业额超过10亿元3）骨质疏松类用药行业的年度营收增长率超过12%4）骨质疏松类用药行业的经典项目案例超过5项5）研发骨质疏松类用药行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项骨质疏松类用药企业存在风险分析基础工作薄弱风险骨质疏松类用药企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，骨质疏松类用药管理能力还不能适应工作需要。管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。骨质疏松类用药行业相关企业的很多产