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文档简介

1、销 售 的 定 义什么是销售？销售的本质是什么 胜利的名言： 胜利的85来自于 良好的心态与创新才干！销售的四个定义 一、销售就是游戏 二、销售就是赞誉、赞赏 三、销售就是承诺 四、销售就是PK销售就是游戏 游戏的目的是要让运用者有愉悦和满足的觉得！ 一、 跟谁玩？ 二、跟多少人玩 业绩的好坏不在乎他有多少客户，关键在于有多少客户认识他！销售就是赞誉、赞赏 被赞誉的人往往心境很愉悦！ 他为什么总是看到他人的缺陷？ 学会发现他人的优点为客户、同伴提供： 适当之赏识 真诚之赞赏 真心之赞赏销售就是承诺 承诺让业绩出结果 一句话决议一事物，一句话决议终身埋怨的“力量 把本人的渣滓病毒传染给他人 让本

2、人和他人失去活力 让能够的事情变得不能够 让本人活在本人制造的风风险中销售就是PKPK=竞争敢于和风险共舞的人才干驾驭生活没有竞争就没有历史的开展想做高手就要做本人做不到又想做的事只需不怕输的人才会赢小结：销售要用心去做！像冠军比是冠军更重要！客 户 价 值销售胜利的底线什么是客户？客户就是我们的衣食父母！客户就是越用越多的资源！客户是我们商业报答的来源！什么是客户价值 站在客户的角度，为客户提供称心和超值的结果！做客户价值的原那么高价值报答大于付出低本钱用心去做可体验双方的相互感受能继续源源不断的订单做客户价值的方法排除法 这是客户要的吗？是，加上！不是，去掉！新增法 哪些客户还没有，加上！递进法 哪些地方还能做的更好！小结 诚心诚意的对待他的每

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