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文档简介

1、如何开好早会前 言 寿险的经营就是早夕会的经营早夕会气氛决定队伍面貌方案得当、标准有序、认真务实目前早夕会存在的主要问题 主管对根本流程不熟悉，不重视事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评优和整理 形式单调，内容乏味早会流程序号内容时间操作细则一晨会前音乐二晨会开始（司歌、司训）4分三敬业时间2分四业绩通报10分1昨日展业区、展业课业绩进度分析目标达成，竞赛方案的提醒2昨日进单收展员表扬3进单人员经验分享五天气预报、新闻时事、感性时间10分简单明了，不展开六多媒体VCD观看15分可放在夕会操作，但要保证出勤七专题报告20分每周四次八开心一刻15分每周一次，周五九政令宣导10分十晨会结束，颂读工作信条2

2、分十一二次早会15分布置任务，个别辅导特 殊 提 醒进单人员经验分享可事先与进单者沟通主持人提问：你与客户如何认识接触了几次；所销售险种本月目标达成在接触过程中你是如何导入保险的客户提出了什么拒绝问题，你是如何进行拒绝处理的最终促成的原因你设计的险种组合是如何打动客户的最打动客户的一句话等问题你认为做得最好的一点及需要改进的地方主持人点评：提炼总结值得借鉴的精华局部新闻时事：简单明了，不展开，请主讲人 事先摘录于专用本，结束后再 移交下一位主讲人。感性时间： 家事百科 智慧花絮 工商快讯 热点新闻 行销摘录开心一刻：笑话、PTT演讲、辩论、庆生会、每周一歌、卡拉OK赛、游戏专题内容教育与训练K

3、知识 根底、产品、后援、综合开拓 例：新旧商品特色与话术研讨A态度 行业、寿险、公司、根本法 例：成功人士展示、根本法宣导S技巧 销售流程 例： 约访、收费话术、技巧H习惯 销售、礼仪、公司制度、行业标准 例：展业礼仪、活动管理专题形式案例重演、话术组织、角色演练、纯讲授式事先与组员沟通，时间控制在20分钟左右内容须与保险有关准备好投影片请2位老员工做演练，之后大家作点评，最后请新人做演练大家点评，点评完区主任或课长作总结夕会工程： 活动追踪，当天拜访情况简单复述 选择代表问题研讨或讲解 个案演练 填写工作日志 一对一个别辅导要求： 形式稳定而不死板， 内容充实而不深奥。做到：沟通、共识、共行早夕会的内容与形式一、 事前充分准备：月方案、每周专题上报、制作行事 历表公告于员工)。二、严格差勤管理，控制出勤率。三、 为员工提供主持时机，激发全员参与意识。四、 努力营造融洽气氛。五、 精彩主动、准时的结尾，留下下次参加晨会夕会的 渴望。六、注意对重点工程或人物进行适当包装。早夕会操作本卷须知:成功早会应具备特色四性：知识性 趣味性 教

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