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文档简介

1、李宁营销战略分析.李宁公司背景 .目的市场STP分析 .市场细分概念：细分方法确定-系列变量要素法.市场细分.市场细分效果： 经过市场细分，使李宁的品牌得到消费者的普遍认知，在二级城市及次兴隆的地域，李宁的知名度甚至高于国际品牌.目的市场的选择与进入一、目的市场的选择战略：差别性营销战略： 指企业可以充分利用本人的技术和管理优势消费出比市场上质量更优、更富有特征的产品或是利用本人成熟的营销体系推出更丰富、更灵敏的营销方式进而提高市场占有率收到不一样的竞争效果.差别性营销战略.差别性营销战略差别性营销战略产品差别化健身产品、服装产品、休闲类、运动类笼统差别化.目的市场的进入方式市场专业化指企业向

2、一个细分市场销售多种产品的方式 M P.市场专业化的效果销售量和市场份额添加树立了企业信誉和品牌笼统开辟了新产品的销售渠道添加了产品在该细分市场的的风险.市场的定位定义：.市场的定位竞争或竞争者定位 竞争定位是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，经过评价选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。在消费者脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的笼统的过程，而这程序的结果，即消费者所感遭到相对于竞争者的笼统。.竞争或竞争者定位迎头定位背景 身为90后的李宁认识到,在Nike， Adidas这些领先者的逐渐浸透下,在后起之秀KAPPA和其他二三线品牌安踏、德尔惠的围攻下,李宁面临很大的竞争,

3、其并没有突出的品牌笼统和特征产品.迎头定位详细做法：以全新的标识和口号传播新的品牌和定位 everything is possible make the change.迎头定位组织性重塑集中在李宁品牌运动品类规划，生意区域划分，产品开发设计等进展系统性晋级 专业运发动的配备系类 多场所都市轻配备系类 跨界设计系类.迎头定位效果突出品牌特征及目的市场面向国际化道路抓住70、80并抢占90潜力宏大的消费群体.品牌战略 从品牌运用者来看 李宁中国体育用品为中国领先的体育品牌企业之一，拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售才干，公司主要采用外包消费和特许分销商方式，已于中国建立庞大的供应链管理体系

4、以及分销和零售网络。公司亦自行运营李宁牌零售店 制造商品牌本人消费 包括 中间商品牌消费外包 特许品牌 特许分销商.品牌战略从品牌称号来看李宁品牌 同一家族品牌称号战略根据：李宁品牌之运动及休闲鞋类、服装 配件及器材产品均一致于李宁品牌.品牌战略从品牌的战略决策来看所以李宁采取的是品牌延伸品牌战略决策现有品牌新品牌现有产品产品线扩展多品牌新产品品牌延伸新品牌.品牌战略优点完善了供应链管理体系以及分销和零售网络 产生品牌效应，利于新产品的进入销售额及市场占有添加缺陷品牌稀释或淡化品牌的完好性和一致性遭到损害认识不到主打 品牌.李宁品牌建议： 明确品牌中心内涵-更专业而非更时髦 提高企业 笼统和产质量量-处理消费者信任问题 提高科技含量和创新程度. Make Th

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