淘宝新手主播电商直播带货流程脚本编写方案

1、淘宝电商直播带货流程脚本编写方案直播脚本的作用直播脚本就好比是建造一栋大楼的详细图纸，是施工队,装修工人和所有建设大楼人员 的参考依据,这样大家应该就能很好的理解了。那么直播脚本的作用是什么呢？首先,份合格、专业的直播脚本,几乎就能解决80%以上的问题！先要明确一个观点,直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本,是一场直播流畅并取得效果的有利保障。 直播脚本也是我们把控直播的节奏,规范直播流程,达到预期的目标最关键的_步。因为直播是动态的过程,涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动 等综合因素。有了脚本,就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人

2、员的配合也会更加默契、有条不 紊二、直播脚本四要素1、明确直播主题也就是搞清楚本场直播的目的是什么?是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动?明 确直播主播的目的就是让粉丝明白,自己在这场直播里面能看到什么、获得什么,提前 勾起粉丝兴趣。2、把控直播节奏、梳理直播流程一份合格的直播脚本都是具体到分钟。比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；另外 还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。 比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里 面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。调度直播分工对主播、助

3、播、运营人员的动作、行为、话术做出指导包括直播参与人员的分工，比如 主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优 惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。4、控制直播预算单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动7赠品支出等。提前控制直播预算。单品脚本怎么写单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位,规范商品的解说，突 出商品卖点。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销 活动、催单话术等。因为一场直播一般会持续26个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。每

4、一款产品 定制一份简单的单品直播脚本,以表格的形式,将产品的卖点和优惠活动标注清楚,可 以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。单品脚本的准备能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势 以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、 搭配要点等细节特点。还有最重要的一点就是凸显价格优势,及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度,所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。单品脚本参考模版:A21直播脚本流程主JK： A21双门锂S 宜郷时间：15XXM8XX）序号时长环右PART120min玄摘整体潦程介 绍活动剧透我们的品!展史.绥以貫JR

5、众旦动一下，问一下大家对钱们品财9 了 解之缈讲一下本次創的奖品有些.分極些时阎段.共有3轮优（优 患券.红包甬）分今年的一男装的潦行直势，根塞自己的疑歿给不同的男生在不周 的炀合（或生活讲段.舷学生划入职场4R场）衣的搭配见回答耐微博磁信征宴问国PART230mtn上新产品的风格先整体讲一下这次要介18的这一犹犖品的王题.剛8!众展示一下宜!间 ag装说说自己对这批新产品的慝觉，想法眼观众亘动,诲何他们的法，公布第1检_点侧Bt多少发产品名称产品图片广品卖点日常价直播活动价核心卖点印?松 15；外 套1、基砒印花卫衣.袖口处的绿色印花便基件 卫衣富有春天啦包2、卫衣是贵松型的，可妞过年囤的肉

6、肉很 好说住燼！44978.5752件2折+400减5（X券【材水手KS】初语2020头灰feE憨L材水手IPKS款2、小图案设计，基St又个性47983.8252件2折+400减50（券初语秋卿傲韩版百搭哈伦 冈小脚中腰九分裤休闲裤女裤m1、九分裤设计.雷出性感的小脚踝不要太好2、哈怆裤的版型,超适合丰譬女性,逮肉效29952.3252件2折+400减50券初语2019夏季护款浪浪第线 双层领时尚衬衣下摆不规则条1Q这款条纹衬衫搭配半身裙或者卵种简单的休闲 的时, 折后价57 ,很没有32957.5752件2折+400减50券初语20191水手 oversized 印?这个款嵯初语彌的IP浆

7、列.他们家磁的 IP浆列很多的.也 太潮了吧，看到图片都很心动了.买它，买 它.能硕150元的优恵券再买罐2398915阮优惠券初憨云2019蔻抽绳字母印花贴布绣连馆套 灶衣潮印花蹄,让你的卫衣更有吸辰舷49987.3252件2折+400减50（券初语蝙蝎袖卫衣女春秋2019印勘嗨口破卫衣是短款设计，搭SB裤子很显腿长废， 小个子可以买一ma试，核高个子穿r更加32957.5752件2折+400减50券四、整场直播流程脚本怎么写所谓整场脚本，一般都会包含:时间.地点.商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控.直播流程（时间段）等几个要素 我看下这里列举出来的一些大牌的整场直播脚本DW直播流程概

8、述rundown时间2020/3/24 (20:00-23:00 )地点商品数星23主题DW手表，绽放在腕间的春日色彩主播童（女生）运营时间段总流程场控主推产品20:00-20:10態、开场目我介绍 引入直搔品牌 逬行产品浏览 倔机制透出回复问题、推送引流20:15-22:15讲解产品讲解产品弹訓间倔券2擁口标黄22:50-23:00回顾本场直蹄和优惠机 制，引导关注脏况而走预告好男神女神的春日时弯1器，让你恣意绽放魅力I领定DWS：宁直播间，相约3月24日等你来选购轄事项1）丰富直播间互动玩法,提高因劇丝由新转老,增加观看时长2 ）前讲解占比：60%介绍产品+40%粉丝互动,从内容入手来进行

9、直播间的规模化包装,不同产品契合专属场景,雌讲解节奏。3）放大产品功能的演绎4）尽快熟痞表格产品信息,辨别不同系列的表盘特征观看视窸悉不同表芾的表芾调节方法，及手镯、融的测融巧5 ）注意：讲解每款配饰单品时同步教导测量尺寸的方法，引导购买舞,同时延伸春季叠戴穿搭的时壁恿,如：戒指与手镯、曲旨与蘇、腕表与手镯 等6）多讲解:PETITE MESH系列、新品櫻花粉蘇以及男蕊 配饰可网短时间，然后跟不同廳叠瞇孝植村秀店铺直播rundown具体信息时间2019 年 12 月 8 日(星期五)20 : 00-00 : 00地点茉莉传媒直播室-白马主题植入星品秀岀必买清单主播凯悦预告文案预告：直播间爆款星

10、品，超值买赠不能错过！关注点击开播提醒，12月8日20:00来直播 间，教你打造冬季高颜值，还有爆款星品小黑管和花瓣粉底液，带你走进植村秀日式匠心 的奇妙世界注意事项1）直播间互动玩法：下单即送洁颜油随机款4ml*3）下单备注：植春秀大卖，送植村秀无色限卸唇睹嘔1ML单片*2）讲解节奏：单品讲解+粉丝问题回复+实时互动）产品讲解比例70%日常sku+30%皮卡秀系列直播流程直主AI2017春装新品发布主樋金芝伊主樁介绍知名电商平台优质主播.能够快速领悟客户需求.从而快速解决客户问題道具准各謄板、lotto、.维码上容提纽1公司简介2直播优惠福利规则介绍.为当日用户精心准备了大量的优惠及直播福利

11、.在直播过程中穿插介绍福利， 用户即可享受（满500-50,新用户1288元包邮。）的优惠.3样品规则介绍，介绍每个款式时.都会为大家准备样品.只曼在拿到样品后15天内累计进货额超过2688元.则样品免费.4当日直播款式介绍：依次介绍各款式的主要用途、工艺特点、面料材质、搭配技巧、适龄人群等.并 安排模待配令展小.5春装新品宝贝的选品理念及工艺持色的介绍，根据潮流趟势推荐穿若搭配.6预告本司F次上新的时间及选品理念.直播流程序号时长（sin）主要内容画面1225公可简介，正润（Zhirun）足-个专注时咼的KX英轻奢女装品牌.她僮侍希咒时 尚.将丰润谥于眼装，从考究的选料过程，到考丸的制作工艺

12、，再到考究的制作 工艺，再到考兗的辅料选择.宜至烙F考究的身份识别.创造出考龙的芷润“欧 美服装”芷润深受想通过服装来展示个人品味与身份，但又理性消费的新时代 杵群体的追捧一象征主播的实物.比如手、脸、吉 祥物等.32羅裕4组頑耳高、体重和尺码为主，便于用户衡量模特摆出pose.展现自身特点4亶播优惠福利规则介绍，为当日观众蒂心准备了大最的拿货优惠及直播福利.在宜播过程中穿插介绍福利.用户即可享受（满500-50,新用户 1288元包邮.）的优惠.优惠福利展板5样品规则介绍.介绍每个款式时.都会为大家准备样品.只要 在拿样后15天内累计交易额超过2688元.则样品免费.6现场互动.解答用户提出

13、的疑问.采源宝二维码图片从这些大牌的直播脚本可以看到他们的整场脚本是非常的规范和专业，是非常值得新手 主播和直播带货入门菜鸟学习的，他们已经为我们树立了标准，我们只要按照这样的标 准去做几次就能很熟练的掌握脚本的内涵了所以,只要依葫芦画瓢,按照格式填充内容即可,就能梳理出自己的直播脚本，关于电商直播脚本编写建议关于直播脚本怎么写，我想重点说的就是直播流程。直播流程包括详细的时间节点以及 在该时间节点主播要做的事和说的话。直播流程包括:开场预热:打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来,今日直播主题介绍;话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入,目的是为了活跃直播间气氛,调动粉丝 情绪。产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）； 粉丝互动:直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等; 结束预告:整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和 产品活动。简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照刚才讲的这些