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文档简介
1、优势谈判自动出击 静观其变倾听第一课一、抬高他的要求他可以做到的A、卖方：他永远都有时机把价钱降低，但却很难添加价钱。B、买方：他永远都有时机在谈判过程中提高价钱，但却根本不能够压低价钱。缘由1、他可以让他有谈判空间。2、对方有能够会直爽地接受他的条件。3、可以大大提高他的产品的价值。4、也是独一可以让对方在谈判终了时，产生胜利觉得的方式。5、这样可以让他在接下来的谈判中，做出较大的退让，这样就显得比较容易协作。关键之处在开出条件后，他一定要让对方觉得到他的条件是可以商量的。 他必需求知道的1、越是了解对方的需求，他就越能在随后的谈判中调整本人的条件。同样2、假设对方并不了解他，他最开场提出的
2、要求很能够会很出格。3、假设他在一开场就做出很大的退让，对方根本不会在谈判终了时有任何的胜利感。言论1、或许在更加准确的了解他的需求之后，我们还可以做一些调整，但就目前的情况而言，从他的订单数量、要求的包装质量以及发货时间来看，我们所给出的最优价钱大约是。为什么要这样做界定范围这样有能够会让对手首先亮出本人的条件可以占据自动位置关键之处不要立刻提出和接受对方的条件即第一次报价谈判中的中间价钱1、汽车经销商报价是1.5万美圆，他想出的出价是1.2万美圆，这是他第一次的报价应该是1.1万美圆。原理当然，并不是每次谈判都会以防让一半，可在他没有得到更多信息之前，这是一个不错的预设，通常情况下，在双方进展谈判时，无妨假设他的最终价钱会取中间价钱，也就是双
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