工作习惯和时间管理（36页）ppt课件

1、任务习惯和时间管理与大家交流| 他有养成任务习惯了吗？他有养成良好的任务习惯了吗？ ？习惯决议命运！演化前：性格决议命运 | 思想行动习惯性格即：性格的构成成就胜利的性格 成就胜利的命运| “任务习惯和“时间管理| 想要赠给大家两句话销售就是一场英勇者的游戏，在这里他必需直面现实中不完美，甚至有些缺憾的本人在销售中他最大的敌人有两个：一个是时间，一个是他本人现实的残酷每天很忙很忙，总觉得很多事情做不完，但是有时候又不知道该做什么每月初总觉得本月本人能签单的意向客户很多，自信满满，时机多多，可到了月底总有点捉襟见肘，觉得可以签单的客户远远不够形状好的时候疯狂的开发客户，疯狂的逼单；形状不好的时候

2、什么都不想干。惋惜的是大多数时间我们形状都不好终究是哪里出了问题同样是在阿里巴巴直销团队任务的人有人可以一个月签几十个、十几个出口通而有人甚至会一个月只签一两个、甚至挂零的都有为什么会有如此大的差距呢？差距从这里开场最大的差距从他具有多少时间危机感开场最重要的差距从他能否擅长时间规划开场最日常的差距来自于他每月、每周、以及每天他出门访问客户的前一天他的未雨绸缪开场竞争中最大的不公平来自每个人的自我控制力及抑制问题的习惯他每天可以拥有24个小时！比尔.盖茨每天也只需24小时！ 当大家都拥有同样的时间时，就看谁能管理好、利用好，谁将最终带来最大的效益！ | | 大家觉得本人的时间够用吗他的人生定位

3、是什么？长久目的、年度目的、月度目的各是什么？他能否时时辰刻都知道本人离目的达成日的时间还剩多少？为了完成他的目的，他有足够的时间吗？他还有多少时间？我们需求做什么？找到时间差树立时间危机感！管理时间的意义管理时间就是把握本人的命运管理时间就是让人生更加高兴、充实并充溢价值感积极的减轻他的时间危机感，而不是逃避它时间管理原那么更聪明地任务而不是更辛劳选择正确的事情比正确地做事更重要选择最重要的事情做，用最合理的方法做管理时间的步骤第一步：制定目的和方案，一切目的都要确定完成时间第二步：确定事情的重要和紧急排序第三步：安排时间正确高效的做事第四步：随时总结结果，检查方案和进程第五步：不断修正时间

4、安排和做事方法以按时完成方案第六步：每天都反复以上过程，并坚持成习惯管理时间步骤的补充重要紧急紧急且重要紧急不重要重要不紧急不重要且不紧急打LEADS网上找客户陌拜日报签单跟进客户交流分享回邮件输CRM纪录预备访问道路Salekits的预备学习才干的提升管理时间步骤的补充重要紧急的定义：只需是对目的实现产生直接推进作用的都是重要紧急的事只需是不直接对目的实现产生推进作用，但按照公司规定必需尽快完成的都是紧急不重要的事只需是对他的目的实现产生长期推进影响的并且无紧急实现要求的事都是重要不紧急的事除以上的事外，都是不紧急不重要的事管理时间步骤的补充以目的实现为导向的时间分配原那么：重要紧急的事应该

5、占用他每天70%80%的时间，重点保证并最早去做，永远优先做最有消费力的事紧急不重要的事应该准确明了的快速完成想要快速生长，争取开展的自动，就要加大重要不紧急的事所占用的时间不紧急不重要的事一定要做，但请在完成以上事之后再做或中间休憩的时候做节省时间养成高效的习惯目的视觉化并时间化晚上能做的事情不在白天做路上能做的事情不在公司做不打无预备之仗，见客户之前预备要充分客户不会给他太多时机，见面就要一次谈透和客户争辩的时间省下来，给客户看证明，带齐一切销售工具每晚问本人：明天任务方案安排好了吗?约好客户上门的时间了么？包车了吗？节省时间养成高效的习惯出门之前和约好的客户再次确认到达时间把来不及打的L

6、EADS客户，抄在纸上第二天打包车并在车上开发挑选客户A类客户必需2天内快速跟进签单就必需当场收款平常多预备胜利故事、精周刊、展会报道、最新促销、媒体报道、行业信息、合同、收款单及收据，以提高预备谈客户的效率节省时间养成高效的习惯每天留给本人15-20分钟思索光用手脚做事的SALES无法胜利！每天晚12点之前必需睡觉，以保证第二天的任务效率最好每天早晨养成锻炼身体的好习惯每天早晨开场任务时，先闭目过一下今天一整天的任务安排 (10分钟每晚八件事1，录入CRM系统2，处置LEADS3，约见第二天的客户，合理设计访问道路4，收邮件，整理有用信息：回复、群发5，写日报，回想今天方案完成情况6，预备明

7、天见客户的资料7，找客户8，睡前思索总结每周必做的几件事crm 客户的翻牌邮件整理本周周总结，仔细填写周报做好下周详细方案Sales Kits整理包括胜利故事5篇新客户集中搜集和开发查询行业或外贸资讯关于公司，市场，产品的最新动向和其他人交流：积极的同事、TOP SALES每月必做的几件事1 月底前，仔细整理本人的CRM系统思索总结本月做的好的地方和不好的地方,并思索要完成目的我需求用什么方法更新和完善SALESKITS 4 每月月底下个月的预测及A类客户名单5 每月签约客户情况总结用“分类管理提高效率举例：分类管理邮件分类举例：分类管理文档分类举例：分类管理文档分类把任务内容时间化，建立明晰

8、的时间列表时间内容安排事项8:30报到出发前的工作,或者已经在路上.9:00-11:00面谈和客户见面最晚9点开始洽谈，时间不足利用陌拜来判断出好客户,如果路程远就早点起来上车继续睡.11:00-11:50电话约下午1点和下午3点半客户或第二天客户，或者第三天的客户，或者进行客户判断11:50-13:00中午休整吃饭，赶路，睡觉，整理下午要谈客户的资料。13:00-16:30面谈和约见的客户谈，利用陌拜判断出好客户。16:30-17:30电话电话判断和预约，17点后侧重手机资料。17:30-18:30晚间休整吃饭，休息，自由活动。18:30-22:30晚间工作crm；日报；第二天要见客户的资料准备及打印；第二天工作内容安排；整理第2天要打的电话0:00睡觉如果你流程做好了，你肯定会睡得很好的。名词解释陌拜无准备陌拜，判断客户条件和意向后就走人。 有准备陌拜，前一天或中午准备好你在车上电话。电话判断在后面几天预约已满的情况下,只判断意向的意识 旗舰战队日程安排好习惯更贵在：继续！坚持！或许短期内他看不到任何进展和效果，但 3个月，6个月后。 他将会看到N次方带来的效应！结果如何最终就看“执行力| 细水长流 雷阵雨 雷阵雨后 盆满钵盈 | 有规律的习惯不是三分热度或是一时冲劲！让每天良好的任务习惯就像：大自然日出日落