合作策略ppt课件

1、Chapter 9协作战略Michael A. HittR. Duane IrelandRobert E. Hoskisson吳淑華鍾鎮東欒錦榮龔昶元呂益丞战略執行第十三章战略性創業精神第十一章組織結構與控制第十章公司治理第十二章战略領導战略制定战略性競爭力平均以上報酬战略性企圖战略性目的第二章外在環境第三章內在環境战略管理程序回饋战略性投入战略性行動战略性結果第五章競爭敵對與競爭動態第四章事業層战略第六章公司層战略第七章收購與重組战略第八章國際战略第九章协作战略协作战略是指企業間在一同任务實現共有的目標协作战略可以獲得為顧客創造價值以不同的方式為顧客創造價值相對於競爭者，建立更有力的競爭位置

2、协作战略战略聯盟是协作战略的一種企業部分資源與才干的結合因為聯盟而創造競爭優勢战略聯盟涉及交換與分享資源與才干共同研發或配銷商品或服務战略聯盟結合資源才干中心才干資源才干中心才干資源才干中心才干企業 A企業 B設計、製造或配銷商品或服務的共同利益战略聯盟合資事業兩家或兩家以上的企業， 各自提供部分資產，而成立一個獨立的企業股權式聯盟每一個聯盟夥伴擁有新事業的部分股權非股權式聯盟协作夥伴並無股權的分攤，而是透過契約約定，由一企業為其供給、生產或配銷商品或服務协作战略的類型市場形態理由緩慢循環市場獲得進入遭到限制的市場在新市場建立特許授權網絡維持市場的穩定性(例如：建立產業標準)例：AIG保險 &

3、 印度的Tata Group战略聯盟的理由-不同市場型態市場形態理由快速循環市場加速新商品或服務的研讨與發展加快進入市場的速度維持市場領先的位置建立產業技術標準分攤研發風險與本钱抑制不確定問題例：VISA & 服務會員機構的投資計畫战略聯盟的理由-不同市場型態市場形態理由標準循環市場獲得市場力量(減少產業超額產能)獲得互補性資源建立規模經濟抑制貿易障礙迎接競爭挑戰為大型資本投資專案匯集資源學習新經營技巧例：Goodyear & 大連橡膠工廠战略聯盟的理由-不同市場型態互補性战略聯盟互補性战略聯盟是為了藉由夥伴的資產結合與互補以創造新價值包括配銷供應商或外包聯盟企業仰賴上游或下游夥伴建立競爭優勢

4、事業層协作战略-互補性战略聯盟邊際價值邊際價值 根本活動活動援助服務行銷與銷售外部後勤作業內部後勤企業基礎設施人力資源管理技術研發採購垂直聯盟供應者垂直互補战略聯盟是藉由企業赞同本人的技艺與才干，能夠用於不同階段的價值鏈活動之上，以為协作雙方創造價值外包是典型的例子例：McDonalds & 加油站/大賣場例：波音777客機的建造購買者事業層协作战略-互補性战略聯盟邊際價值邊際價值 根本活動活動援助服務行銷與銷售外部後勤作業內部後勤企業基礎設施人力資源管理技術研發採購 程度聯盟購買者潛在競爭者程度互補战略聯盟是聯盟的各方赞同結合各自的資源與技艺，以便在同一個價值鏈階段創造價值以產品發展與配銷的

5、長期機會為重夥伴日後能够會成為競爭對手夥伴之間需求高度信任例：Caterpillar + 三菱重工 = SCM, “bricks and clicks- PartsAmerica購買者事業層协作战略-互補性战略聯盟邊際價值邊際價值 根本活動活動援助服務行銷與銷售外部後勤作業內部後勤企業基礎設施人力資源管理技術研發採購邊際價值邊際價值 根本活動活動援助服務行銷與銷售外部後勤作業內部後勤企業基礎設施人力資源管理技術研發採購競爭回應战略聯盟發生在多家企業企圖結合各方力量，以回應其他競爭者的战略性行動競爭回應战略很難修正且本钱很高，所以通常屬於战略性層級而非戰術性層級例：FedEx & KPMG 以對

6、抗U-Best (優必速)競爭回應战略聯盟互補性战略聯盟事業層协作战略-競爭回應聯盟減少不確定性战略聯盟常被用來趨避風險與不確定性最常見於快速循環市場聯盟籌組後透過共同發展新產品或技術標準以降低不確定性例：富士通-西門子電腦例：GM & Toyota 環保車競爭回應战略聯盟減少不確定性競爭战略聯盟互補性战略聯盟事業層协作战略-減少不確定性战略聯盟降低競爭战略聯盟可以防止企業間過度的競爭行為顯性同謀是指企業間直接針對產量與價格等之協商以降低競爭(不合法)例：玩具反斗城隱性同謀是指產業中數家企業透過觀察其他企業的行動與反應，間接協調產量與定價美國的玉米片市場降低競爭战略聯盟競爭回應战略聯盟減少不確

7、定性競爭战略聯盟互補性战略聯盟事業層协作战略-降低競爭战略聯盟同謀是降低競爭聯盟防止競爭性攻擊的做法降低競爭战略聯盟需求謹慎以免觸犯法令降低競爭战略聯盟競爭回應战略聯盟減少不確定性競爭战略聯盟互補性战略聯盟事業層协作战略-降低競爭战略聯盟公司層协作战略公司層协作战略是為了促進產品或市場多角化多角化战略聯盟綜效战略聯盟特許加盟多角化聯盟與綜效聯盟可以幫助企業成長與多角化本身的營運替代收購與合併的做法多角化聯盟多角化战略聯盟使企業無須利用收購或合併的做法就能夠擴充新產品或新市場能夠具有合併或收購的綜效，卻可以承擔較少的風險，而且有較大的彈性提供收購或合併前“測試 的機會例：Boeing & Ins

8、itu 開發無人操作飛行器公司層协作战略-多角化聯盟綜效战略聯盟可以為聯盟各方創造規模經濟與範疇經濟效益聯盟夥伴間可以創造功能與事業間的綜效例：Cisco & HP 開發網際商業的最正确運算環境例: 荷蘭Rabobank & 德國DG Bank = DG-Rabo Intl. (資產管理)綜效聯盟多角化聯盟公司層协作战略-綜效聯盟特許加盟可以分散風險與利用資源才干與中心才干，而不需求進行企業間的合併或收購授權公司與被授權者之間存在合約關係是收購與合併以外另外一種追求成長的做法例：McDonalds, Hilton Intl., Krispy Kreme特許加盟多角化聯盟綜效聯盟公司層协作战略-

9、特許加盟跨國界的战略聯盟國際协作战略是總部位於不同國度之企業間的协作、分享資源、才干與中心才干，以創造競爭優勢透過國際协作战略聯盟，聯盟夥伴可以將原來國內之關鍵胜利要素充分發揮在國際市場上例：可口可樂 & 雀巢, Sony-Ericsson國際协作战略藉由分攤投資資金而降低風險各國夥伴對當地市場與顧客的了解因為管理風格、文化與法規規迥異，所以國際聯盟較難以管理必須要正確測定夥伴的战略性企圖，以防止夥伴在获得重要技術後，轉變成為競爭對手國際协作战略網絡协作战略是多家企業赞同組成多夥伴關係以實現共同目標的做法穩定聯盟網絡動態聯盟網絡盟友之間的有效社會關係與互動是網絡协作战略胜利的關鍵網絡协作战略穩

10、定战略聯盟較常出現於需求相對更為穩定與容易預測的成熟產業穩定網絡通常是為了為协作夥伴開發經濟效益(規模與範疇)而建立網絡协作战略-穩定战略聯盟動態战略聯盟常見於科技快速變遷與產品生命週期短暫的產業主要是為了刺激價值創造產品能夠迅速發展與快速進入新市場透過聯盟加強新構想的開發例：Intel與BEA、Microsoft、i2、Broad Vision等穩定战略聯盟網絡协作战略-動態战略聯盟競爭風險不適當的合約呵斥协作夥伴投機取巧的行為競爭才干的錯現 (誤判夥伴具有的才干)夥伴並未提供承諾的資源與才干挾持盟友特殊的投資协作战略的競爭風險風險與資產管理方法競爭風險平衡管理-向盟友學習與保護本人的知識與競爭優勢來源指派高階管理者或管理團隊負責聯盟的管理任务以契約明定共享